案例分析

1、第三章第三章案例分析案例分析案例一案例一睡衣風波1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾—馬特公司。當時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！边@一爭端是由美國對古巴的禁運引起的

2、。美國禁止其公司與古巴進行貿易往來，但在加拿大的美國公司是否也應執(zhí)行禁運呢當時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權的侵犯而惱怒，他們認為加拿大人有權決定是否購買古巴生產的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧

3、牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。問題：(1)造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么(4分)(2)結合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關系。(4分)參考答案.(1)是由于東道國(加拿大)和母國(美國)政治和法律環(huán)境的沖突造成的。(2)法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍

4、生而來的，國際營銷人員應當結合政治環(huán)境研究法律環(huán)境。案例二案例二漠視的后果曾名震一時的美國王安電腦公司，在80年代中期個人微型機對計算機行業(yè)猛烈沖擊之時漠視PC機價格低廉、運行速度快捷等優(yōu)勢，固守自己的發(fā)家產品——文字處理系統(tǒng)，并將其始終裝在不能適應顧客需要的小型機上，而拒絕與當時在個人微型領域有杰出業(yè)績的蘋果公司合作，錯過了良好的發(fā)展機會，經營業(yè)績猛跌，上市股票由1982年的每股42.5美元降到1990年的每股37.5美元，最后破產。