聯(lián)想集團采購管理

1、聯(lián)想集團采購管理聯(lián)想集團采購管理1準確預測準確預測聯(lián)想的采購計劃，首先基于一個比較準確的預測，而預測最基本的條件要基于歷史數(shù)據(jù)。因此，聯(lián)想從市場和代理商中積累了大量的歷史數(shù)據(jù)。通過對銷售歷史數(shù)據(jù)的分析，會發(fā)現(xiàn)產品的銷量跟很多實踐因子相關。例如，跟市場自然的增長、季節(jié)的因素相關。同時，聯(lián)想開展一些優(yōu)惠活動、推出新產品等，也會影響市場銷量。通過這種預測模式，再加上代理商和區(qū)域市場對客戶的預測，以及聯(lián)想在短期和長期以及非產品對整個市場多維度的

2、預測，最后擬定出用戶需求狀況。在準確預測方面，首先這個預測是一個多維度的，包括對產品在不同區(qū)域、不同時期、不同渠道的預測；另外，這種預測受很多因素、很多事件的影響。聯(lián)想通過一些銷售的體系預測，使預測的準確性提高了30%。2快速調整快速調整如果存在預測偏差，可以對采購計劃和生產計劃進行快速調整。1)1)采購計劃調整采購計劃調整采購計劃的調整除了需要根據(jù)預測的調整之外，還要根據(jù)這種采購的提前量、安全庫存的策略以及采購批量等的影響，另外還要根

3、據(jù)聯(lián)想在國內多個工廠、多個庫存地的實時情況，來確定采購計劃應該怎樣進行調整和改變。目前，當銷售發(fā)生調整或者供應商的狀況發(fā)生變化時，聯(lián)想可以做到在幾個小時之內，把幾十種產品、幾千種物料、面對幾百家供應商的計劃調整完畢，這樣就加快了對市場反映的變化和應對能力。2)2)生產計劃調整生產計劃調整生產計劃方面的調整，聯(lián)想目前通過電子商務與主要的代理伙伴、代理商和分銷商進行合作，基本上每年都會有2000多張訂單進入聯(lián)想，聯(lián)想也通過這種生產計劃系統(tǒng)來

4、快速完成生產計劃的制定，并且可以很快根據(jù)這種生產計劃提供給供應商比較準確的送料計劃，來達到與供應商的協(xié)同。另外，通過生產計劃系統(tǒng)，還能看到產能方面的狀況。目前可以看到在產能方面可能出現(xiàn)的瓶頸，也可以通過調整、加班等一些方式，滿足客戶的訂單需求，這樣可以隨時滿足相應的訂單需求。聯(lián)想在供應鏈和采購方面的基本狀況如下：(1)在供應鏈和采購方面，聯(lián)想采取一體化的運作體系，把采購、生產、分銷及物流整合成一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，在整個聯(lián)想內負責生產的管控，

5、包括生產制造等一些系統(tǒng)的管理，從戰(zhàn)略層、執(zhí)行層使整個集團有一個統(tǒng)一的策略、統(tǒng)一的協(xié)調。(2)聯(lián)想有300多家供應商，整個國內的客戶渠道有5000多家。在聯(lián)想內部，分布有北京、上海和惠陽3個工廠，目前生產的主要產品除了臺式電腦、筆記本、服務器之外，還有MP3等其他數(shù)碼產品，應該說是一個非常復雜的供應鏈體系。(3)聯(lián)想的物料主要分為國際性采購的物料和國內采購的物料，這些國際采購的物料基本上是通過香港特別行政區(qū)，然后分別轉到惠陽、上海和北京，

6、國內采購的物料會直接發(fā)到各個工廠，由各個工廠制作成成品，然后發(fā)到代理商和最終的用戶。這是聯(lián)想的供應鏈雙鏈的模型，通過接收鏈和交互鏈的協(xié)同，達到更好地響應供應的變化來滿足客戶的需求。(4)這幾年，聯(lián)想基本上在進行一個供應模式的轉變，以前是一個基本的庫存驅動模式滿足客戶需求，這種庫存驅動不能很好地滿足客戶需求，現(xiàn)在主要是根據(jù)客戶的需求來確定整個供應鏈管理，以此來調整采購、生產和銷售。(5)在運作模式上，聯(lián)想目前并不是一個完全按訂單生產的企業(yè)