營(yíng)銷中心激勵(lì)方案

1、營(yíng)銷中心激勵(lì)方案營(yíng)銷中心激勵(lì)方案1、目的、目的為激勵(lì)營(yíng)銷中心人員積極拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，達(dá)成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，特制定本辦法。2適用范圍：適用范圍：適用于營(yíng)銷中心全體人員。3、職責(zé)范圍、職責(zé)范圍31營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提出激勵(lì)方案，并據(jù)此對(duì)各級(jí)人員進(jìn)行考核。32財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)此方案對(duì)營(yíng)銷中心應(yīng)收賬款進(jìn)行管理及考核。4、實(shí)施細(xì)則、實(shí)施細(xì)則41營(yíng)銷中心根據(jù)各業(yè)務(wù)員的目標(biāo)完成情況，分別設(shè)定相應(yīng)的年薪金額。對(duì)業(yè)務(wù)員分別從以下幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行考核。根據(jù)

2、每個(gè)項(xiàng)目的權(quán)重及完成情況綜合加權(quán)后計(jì)算每個(gè)業(yè)務(wù)員的年薪。它們分別是：411接單完成率（內(nèi)貿(mào)70%，外貿(mào)80%）：接單完成率=實(shí)際接單額計(jì)劃接單額100%。4111接單完成率達(dá)到90%以上時(shí)，計(jì)算年薪以完成100%時(shí)設(shè)定的金額為基數(shù)。4112內(nèi)貿(mào)接單完成率大于或等于70%而低于80%時(shí)，計(jì)算年薪以完成80%時(shí)設(shè)定的金額為基數(shù)，大于或等于80%而低于90%時(shí)，計(jì)算年薪以完成90%時(shí)設(shè)定的金額為基數(shù)，低于70%以設(shè)定的年薪金額為依據(jù)。4113

3、外貿(mào)接單完成率大于或等于80%而低于90%時(shí)，計(jì)算年薪以完成90%時(shí)設(shè)定的金額為基數(shù)，低于80%以實(shí)際收到的貨款為依據(jù)，按1.5‰進(jìn)行提成。412收款率（內(nèi)貿(mào)15%，外貿(mào)5%）：以財(cái)務(wù)部提供的應(yīng)收款報(bào)表為依據(jù)且經(jīng)業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)。內(nèi)貿(mào)收款率不得低于75%（從7月份算起），外貿(mào)收款率不得低于90%（全年）。如果業(yè)務(wù)員年終的應(yīng)收款沒有達(dá)在與客戶談合同時(shí)，如價(jià)格低于價(jià)格表，需報(bào)經(jīng)理副總審批，否則業(yè)務(wù)員要承擔(dān)由此引起10%的經(jīng)濟(jì)損失，從其年終績(jī)效

4、獎(jiǎng)金中扣除。高于平均利潤(rùn)率公司另作獎(jiǎng)勵(lì)。43業(yè)務(wù)員在日常工作中由于自身原因（下單錯(cuò)誤、發(fā)錯(cuò)貨物、訂單變更不及時(shí)、信息溝通不及時(shí)等）或由于客戶原因（訂單下錯(cuò)或變更不及時(shí)），業(yè)務(wù)員溝通不力而使公司遭受經(jīng)濟(jì)損失，則按損失金額的10%從其年終績(jī)效獎(jiǎng)金中扣除，如中途離職，則在離職工資結(jié)算中扣除。44如業(yè)務(wù)員如未工作到合同期滿而離職，在工資結(jié)算時(shí)，只對(duì)其當(dāng)年完成銷售總額的0.5‰給予提成，不享受其它獎(jiǎng)金。45其它非業(yè)務(wù)人員根據(jù)整個(gè)營(yíng)銷中心的業(yè)績(jī)完成

5、情況，按簽訂的獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議并結(jié)合年終績(jī)效考評(píng)結(jié)果（A代表70分，B代表60分，C代表50分）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。其中年終考核占70%，內(nèi)部配合占10%，學(xué)習(xí)能力占5%，服從性占10%，出勤率占5%。如未工作到年底而離職，在工資結(jié)算時(shí)，只結(jié)算基本工資，不享受其它獎(jiǎng)金。46營(yíng)銷中心積極發(fā)展外協(xié)業(yè)務(wù)，按外協(xié)業(yè)務(wù)銷售額的1%由公司作為對(duì)營(yíng)銷中心的團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)。47經(jīng)理級(jí)以上人員的獎(jiǎng)金由營(yíng)銷副總擬定，報(bào)總經(jīng)理審批。5、日常考核：、日常考核：51每月根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)

6、，對(duì)接單計(jì)劃完成率和銷售計(jì)劃完成率進(jìn)行考核。52根據(jù)年初制訂的月度目標(biāo)計(jì)劃和當(dāng)月的客戶訂單分析制訂每月的接單和銷售計(jì)劃。接單計(jì)劃完成率占權(quán)重的60%，銷售計(jì)劃完成率占權(quán)重的40%。53每月初統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)員的接單計(jì)劃和銷售計(jì)劃完成率，進(jìn)行加權(quán)計(jì)算排名。綜合業(yè)績(jī)排前三名的業(yè)務(wù)員(當(dāng)月接單和銷售計(jì)劃均完成)分別給予500、300、200元的獎(jiǎng)勵(lì)，并在公司每月第一個(gè)早會(huì)上由總經(jīng)理進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并對(duì)第一名發(fā)放“月度金牌銷售員”的流動(dòng)紅旗。如果當(dāng)月接單和