營(yíng)銷中心績(jī)效考核方案

1、營(yíng)銷中心績(jī)效考核方案 營(yíng)銷中心績(jī)效考核方案一、總則 一、總則1、考核目的： 、考核目的：合理激勵(lì)員工的積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造公平而有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和激勵(lì)體制。2、考核原則： 、考核原則：1、公平、公正、公開 3、考核依據(jù)： 、考核依據(jù)：1、公司整體經(jīng)營(yíng)效益 2、團(tuán)隊(duì)及員工個(gè)人所做貢獻(xiàn)4、考核對(duì)象： 、考核對(duì)象：營(yíng)銷中心各部門5、考核主體： 、考核主體：各員工月度工資組成中的績(jī)效工資和管理工資部分；半年度獎(jiǎng)6、考核時(shí)間： 、考

2、核時(shí)間：每月底及季末二、績(jī)效考核目標(biāo) 二、績(jī)效考核目標(biāo)1、營(yíng)銷中心春夏季業(yè)績(jī)目標(biāo)（萬元） 、營(yíng)銷中心春夏季業(yè)績(jī)目標(biāo)（萬元）月份 月份 9 月份 月份 10 10 月份 月份 11 11 月份 月份 12 12 月份 月份 1 月份 月份 2 月份 月份 合計(jì) 合計(jì)華南 華南華中 華中華東 華東江西 江西拓展銷售目標(biāo) 拓展銷售目標(biāo)2、業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 、業(yè)績(jī)考核指標(biāo)考核指標(biāo) 目標(biāo)值 備注1銷售額 5279 萬月度分解見 6．3 月度銷售回款指

3、標(biāo)一覽表2 銷售回款率 95%3 銷售毛利率 31．45%4 銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率 44%其中：店鋪費(fèi)用率 36%5 季末產(chǎn)品庫(kù)存率 20%銷售額=自營(yíng)店鋪銷售額+聯(lián)營(yíng)店鋪銷售額+專柜銷售額銷售回款額=當(dāng)期實(shí)際回款 / 當(dāng)期應(yīng)回籠銷售額銷售毛利率=銷售毛利額/當(dāng)期應(yīng)回籠銷售額指標(biāo)解 銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率=經(jīng)營(yíng)費(fèi)用額/銷售額，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包含營(yíng)銷中心責(zé)任體全部費(fèi)用實(shí)際值/目標(biāo)值>105%時(shí)，該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0。管理工資管理目標(biāo)達(dá)成率0．20 按第七條款