運營應(yīng)該知道的各種表格制作方法

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！運營應(yīng)該知道的各種表格制作方法運營應(yīng)該知道的各種表格制作方法電子商務(wù)大熱的年代，無數(shù)人趨之若鶩，有人把電子商務(wù)捧上了天，也有人把電子商務(wù)踩下了地，其實摒棄所有煩燥的不安的慌亂的念頭。再回頭來看，電子商務(wù)只不過是零售的另一種業(yè)態(tài)而已。做電子商務(wù)說白了就是用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做零售罷了。相對于傳統(tǒng)零售來說，互聯(lián)網(wǎng)有很多優(yōu)勢，而其中之一正是無處不在的數(shù)據(jù)流。做電子商務(wù)我們

2、除了像傳統(tǒng)行業(yè)一樣，做產(chǎn)品，做服務(wù)，做廣告，做供應(yīng)鏈之外。我們還多了一項重要的東西，那就是數(shù)據(jù)。利用數(shù)據(jù)，我們可以更行之有效地進行銷售，進行推廣，甚至進行產(chǎn)品開發(fā)。交待完上面這些比較虛的東西，終于可以引出我的第一個議題了：數(shù)據(jù)化運營數(shù)據(jù)化運營。那么，做為一個淘寶店長，做為一個天貓運營，做為一個電子商務(wù)從業(yè)者。如何運用數(shù)據(jù)來趨動運營呢？或者說得更白一點，每天究竟要看哪些數(shù)據(jù)呢？怎么去整理分析海量的數(shù)據(jù)呢？1流量流量結(jié)構(gòu)分析構(gòu)分析報表說到流

3、量，幾乎每個運營都說關(guān)注過，說到流量結(jié)構(gòu)，卻只有小部分人在研究。而真正做好運營，只知道每天的流量是不夠的，還要了解流量結(jié)構(gòu)，了解每一個流量入口的趨勢變化。先上圖再講解首先要說，流量入口有很多，絕不只我上面列的這幾種，但上面列的這些是我認(rèn)為值得長期關(guān)注的。我把流量入口分成了3.5個部分，第1部分是付費流量，主要是指即時付費的直通車和鉆石展位；第2部分是自然流量，主要是指搜索流量和類目流量；第3部分是回頭流量，主要包括一些收藏和購物車的流量

4、，‘直接訪問’我把他理解成瀏覽器收藏（不全是，但沒必要較真），所以也劃到了回頭流量這塊，還有0.5個部分是單獨指淘寶客“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！不管是直通車推廣的，還是做SEO的，都非常關(guān)注一個問題，那就是自己家的產(chǎn)品在淘寶的關(guān)鍵詞搜索下究竟排在什么位置，能不能進前三頁，甚至能不能鎖定豆腐塊的位置。眾所周知在淘寶的關(guān)鍵詞搜索下有好幾種結(jié)果，人氣排序，單維度銷量排序，天貓排序等。在這種情況

5、下，要想精細(xì)化運營，我有這樣一個報表：報表的左側(cè)部分是關(guān)鍵詞搜索排位。我篩選了五組重點關(guān)注的關(guān)鍵詞，每天實時統(tǒng)計，在這個關(guān)鍵詞搜索下這款產(chǎn)品究竟排在第幾頁第幾個（表格中的110代表該產(chǎn)品在搜索結(jié)果第1頁第10個），按人氣排序，按銷量排序，按天貓排序（在搜索前臺功能中，這三個是最常被用到的TAB）三種結(jié)果均有統(tǒng)計?？赡苡腥藭枮槭裁床唤y(tǒng)計‘所有寶貝’的排序結(jié)果，那是因為‘所有寶貝’的搜索結(jié)果是加入了時間模型的，變化非常大，不好統(tǒng)計。報表的

6、右側(cè)部分則是單品的流量入口數(shù)據(jù)，不作詳解，一眼能看懂。其中，最右側(cè)的交叉分析數(shù)據(jù)‘付費流量比’是我比較關(guān)注單品數(shù)據(jù)之一。這個數(shù)據(jù)會是單品推廣計劃的一個參考指標(biāo)。通過觀測這個表上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還可以發(fā)現(xiàn)一些運營動作對關(guān)鍵詞排位，對流量的影響。例如某一天對標(biāo)題進行改動之后，可以從接下來幾天的關(guān)鍵詞排位上明顯發(fā)現(xiàn)變化。優(yōu)則保持，差則復(fù)原。再比如某一天對寶貝首圖進行更換之后，可以觀測接下來幾天在排位沒有明顯變化的情況下，搜索流量及類目流量是否有起