采購手冊----定價策略

1、1采購手冊采購手冊定價策略（培訓）定價策略（培訓）一、一、統(tǒng)一定價策略是連鎖經(jīng)營管理的重要內(nèi)容統(tǒng)一定價策略是連鎖經(jīng)營管理的重要內(nèi)容意義：有利于公司實行統(tǒng)一管理樹立連鎖店的整體形象給消費者留下貨真價實的良好印象增加企業(yè)的整體吸引力二、二、統(tǒng)一的定價政策不是統(tǒng)一的價格統(tǒng)一的定價政策不是統(tǒng)一的價格三、三、連鎖超市定價必須體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”的原則與經(jīng)營策略相一致連鎖超市定價必須體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”的原則與經(jīng)營策略相一致27%左右品種進價出售1

2、8%左右品種進價15%27%左右品種進價15%27%左右品種進價20%四、四、定價步驟：定價步驟：1、選擇定價目標：★銷售額★毛利額★配合促銷活動2、消費者需求分析：必須了解消費需求，才能避免定價的盲目性。3、商品成本估算：商品成本的高低對于價格形象有直接影響。4、競爭者狀況分析：制定既能抗衡于競爭者又能被消費者所接受的價格，并且還能保證企業(yè)有合理的盈利水平，就必須對競爭者各方面狀況進行分析。五、五、定價方法定價方法★品種類別定價法：不

3、同類別商品采用不同的加價率。★參照定價法：參照競爭對手或同類商品價格而制定。★尾數(shù)定價法：尾數(shù)為奇數(shù)或8的價格，會讓人產(chǎn)生便宜的印象，很大程度影響消費者的購買行為。★捆綁定價法：多個商品捆綁在一起銷售的價格低于單獨購買的價格之和，刺激消費者大量購買，有利于提高客單價，最終提高銷售?！锔咧苻D商品定價方法：高周轉商品可以采用低于競爭店的價格，以吸引客流，帶動其他商品銷售★折扣定價方法：◇一次性折扣定價法：在規(guī)定時間內(nèi)對所有商品打折銷售◇累計