定價(jià)策略教案

1、教案首頁(yè)第20次課次課授課時(shí)間：第十周授課時(shí)間：第十周課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)授課專業(yè)班級(jí)市營(yíng)15級(jí)學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)授課題目（章、節(jié)）第九章（3）定價(jià)策略教學(xué)目的及要求：1.理解掌握并運(yùn)用心理定價(jià)策略。2.理解并熟練運(yùn)用折扣定價(jià)策略。3.理解并熟練運(yùn)用新產(chǎn)品定價(jià)策略。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn):理解掌握產(chǎn)品定價(jià)策略的適用情形。難點(diǎn):正確運(yùn)用產(chǎn)品定價(jià)策略給產(chǎn)品定價(jià)。大體內(nèi)容與時(shí)間安排：課堂導(dǎo)入：5分鐘；新課講授：30分鐘；課堂練習(xí)：10分鐘；課堂總結(jié)及作

2、業(yè)布置：5分鐘。教學(xué)手段與教學(xué)方法：講授并啟發(fā)提問、分組討論、案例分析。參考資料：1.閆紅珍.《市場(chǎng)營(yíng)銷》——理論與實(shí)訓(xùn)[M].北京：北京航空航天大學(xué)出版社，2011年。2.黃彪虎.《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與操作》[M].北京：北京交通大學(xué)出版社.2008年。3閆毅.《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》[M].北京：科學(xué)出版社.2005年。教研室審閱意見：教研室主任簽名：年月日2【正板】2.2.尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略，又稱“零數(shù)定價(jià)策略”，是指企

3、業(yè)利用顧客數(shù)字認(rèn)知的某種心理，以零頭數(shù)結(jié)尾的一種定價(jià)策略。給人以便宜、定價(jià)精確的感覺，從而滿足消費(fèi)者的求廉和求實(shí)的心理，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。該策略適用于：?單位價(jià)值較低的產(chǎn)品；?使用頻率較高的產(chǎn)品?！痉纸M討論分組討論】一瓶450毫升的普通洗發(fā)水，在美國(guó)、日本和中國(guó)分別如何定價(jià)會(huì)收到更好的銷售效果？小組人數(shù)一般為6——10人，時(shí)間一般為10——20分鐘。由小組代表發(fā)言?！局v評(píng)】美國(guó)人喜歡奇數(shù)，可以把洗發(fā)水的價(jià)格定為9.97；日本人喜歡偶

4、數(shù)，可以把洗發(fā)水的價(jià)格定為9.94；中國(guó)人喜歡6、8、9，可以把洗發(fā)水的價(jià)格定為9.98或9.99。注意：產(chǎn)品追求高價(jià)位而非低價(jià)位的形象時(shí)，一定不要使用尾數(shù)定價(jià)策略。【提問】一輛寶馬或奔馳汽車，賣時(shí)定價(jià)100萬元輛好，還是99.98萬元輛好？【正板】3整數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略是指商品的價(jià)格以整數(shù)結(jié)尾的定價(jià)策略，常常以偶數(shù)，特別是以零為結(jié)尾。這樣定價(jià)抬高了商品的身價(jià)，有利于在消費(fèi)者心目中樹立高價(jià)優(yōu)質(zhì)的形象，滿足消費(fèi)者求名和求新

5、的心理。該策略適用于：?高檔耐用消費(fèi)品；?貴重時(shí)髦商品；?消費(fèi)者不大了解的商品。【正板】4.4.習(xí)慣定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略是指根據(jù)目標(biāo)顧客群體長(zhǎng)期對(duì)該類產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)同和接受水平進(jìn)行定價(jià)。該策略適用于：?消費(fèi)者所熟悉和廣泛接受的商品；?銷量大的產(chǎn)品；?競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品。某些商品需要經(jīng)常重復(fù)地購(gòu)買，因此這類商品的價(jià)格在消費(fèi)者心理上會(huì)逐步形成習(xí)慣價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。因此，對(duì)該類商品的價(jià)格應(yīng)該盡量保持穩(wěn)定，避免價(jià)格波動(dòng)帶來不必要的損失?！咎釂?/p>