定價策略方案

1、定價策略方案定價策略方案—以TIMETIME經(jīng)典電子掛鐘例經(jīng)典電子掛鐘例商品描述商品描述TIME集團是我國專業(yè)從事于鐘表研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。TIME經(jīng)典電子掛鐘是該企業(yè)生產(chǎn)與銷售的系列產(chǎn)品之一。此款經(jīng)典電子掛鐘為該企業(yè)獨家設計，加入先進的LED刻度顯示鏡面；質(zhì)感的黑色鐘體，白色鐘面，對比鮮明。紅色的夜燈顯示，既漂亮，又非常便捷。鐘面與鏡面雙重刻度顯示，獨特的LED設計。該電子掛鐘以其大小分為三個型號，為大號，中號與小號。無論哪種型號都使用

2、兩節(jié)5號電池供電！TIME經(jīng)典電子掛鐘經(jīng)過二十幾年的發(fā)展與創(chuàng)新，已經(jīng)成為世界一流的鐘表制造商，其主要銷往歐洲和北美，其次為韓國和日本。為了在世界市場上獲得更多的市場份額與獲取更多的利益，現(xiàn)在重新確定其銷售價格。影響價格的因素影響價格的因素1、市場上的需求。產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的成本費用。而市場上的需求又受到價格和收入的影響。因此，要確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價格我們需要分析其收入彈性、價格彈性與交歡彈

3、性。TIME經(jīng)典電子掛鐘是耐用日常消費品，消費者的貨幣收入的增加會導致該產(chǎn)品需求的增加；其價格的提高也使得市場需求減少；該產(chǎn)品的替代品比較多，因些其它產(chǎn)品的價格變動也會影響到該產(chǎn)品的市場需求。2、成本。產(chǎn)品成本在很大程度上制約著產(chǎn)品的銷售價格，產(chǎn)品的成本增加，產(chǎn)品的銷售價格也會隨之增加；反之，減少。從長遠看，任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本?？紤]產(chǎn)品的成本就得考慮到產(chǎn)品的投入的產(chǎn)出之間的關(guān)系。產(chǎn)品的總成本是總固定成本與總可變成本之和。3

4、、競爭。同類企業(yè)產(chǎn)品的價格變動會影響到該產(chǎn)品的市場需求。當同類企業(yè)推出降價策略時，也會迫使企業(yè)使用相應的降價或更加激烈的應對策略?，F(xiàn)在市場上的電子掛鐘產(chǎn)品種類繁多，TIME經(jīng)典電子掛鐘面臨很大的競爭。因此，定價方面還得考慮競爭者的價格，設定相應的價格折扣，提高本產(chǎn)品的競爭力。4、定價目標。由于受到資源的約束、企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品的所在的不同時期的差異，企業(yè)要根據(jù)自身的特點與性質(zhì)，尋找適合自身的定價目標。定價目標的類型有：以利潤為定價目標、以

5、銷售數(shù)量為定價的目標、以對付競爭為定價目標和以社會責任為定價目標。TIME經(jīng)典電子掛鐘以擴大市場銷售，鞏固和提高市場占有率為目標，因此，其以銷售數(shù)量為定價目標。定價方法與策略定價方法與策略根據(jù)以上的分析，確定以成本導向定價法來確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價格。假定，每月生產(chǎn)電子掛鐘2000個，總固定成本為6萬，每種型號的電子掛鐘的可變成本分別為70元、80元、90元。產(chǎn)品目標利潤率為30%。單位產(chǎn)品固定成本（600002000）30元50