萬(wàn)達(dá)-2019萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理

1、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理,2,1,,商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)系列講座,,萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程（一代店）,長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),南昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),南京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),青島萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)系列講座,,,天津萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),南寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),哈爾濱萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),大連萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程（二代店）,商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)系列講座,,,HOPSCA 也稱為城市綜合體，是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2004年以后開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，總面積在

2、30萬(wàn)平方米以上，其中包括購(gòu)物中心、影城、酒店、寫(xiě)字樓、公寓等業(yè)態(tài)。代表作有上海萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。,萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程(三代店）,商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)系列講座,H（hotel）——酒店：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資國(guó)際酒店管理集團(tuán)管理的五星或超五星級(jí)酒店；O（office）——寫(xiě)字樓：甲級(jí)寫(xiě)字樓及標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)字樓；P（public place）——公共空間：每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)均會(huì)為城市貢獻(xiàn)一個(gè)或者幾個(gè)城市公共活動(dòng)廣場(chǎng)；S（shopping m

3、all）——購(gòu)物中心：由百貨、超市、家電及服裝專賣店、室內(nèi)步行購(gòu)物街等組成；C（culture & recreation）——文化娛樂(lè)休閑設(shè)施：由電影院、量販KTV、電玩城、網(wǎng)吧、酒吧、特色餐飲街、健身中心、洗浴等組成；A（apartment）——公寓,HOPSCA的構(gòu)成：,1. 起步——為什么要做商業(yè)地產(chǎn),2. 第一代產(chǎn)品——經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),南京新街口萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),3. 第二代產(chǎn)品——提高與缺陷,武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),南寧萬(wàn)

4、達(dá)廣場(chǎng),4. 第三代產(chǎn)品——突破與成熟,上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),項(xiàng)目位于上海新的市級(jí)商業(yè)副中心——五角場(chǎng)，總建筑面積34萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積26萬(wàn)平方米，是上海體量最大、業(yè)態(tài)最全、商業(yè)設(shè)施最完備的項(xiàng)目。,4. 第三代產(chǎn)品——突破與成熟,北 京 石 景 山 萬(wàn) 達(dá) 廣 場(chǎng),項(xiàng)目位于北京石景山區(qū)，面臨長(zhǎng)安街，總建筑面積30萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積20萬(wàn)平方米。,4. 第三代產(chǎn)品——突破與成熟,4. 第三代產(chǎn)品——突破與成熟,

5、寧波鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),4. 第三代產(chǎn)品——突破與成熟,4. 第三代產(chǎn)品——突破與成熟,成都錦華路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),項(xiàng)目位于成都市錦江區(qū)錦華路，總建筑面積40萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積26萬(wàn)平方米，是成都市建筑面積最大、商業(yè)業(yè)態(tài)最全、商氣最旺的購(gòu)物中心。,5. 總結(jié),,城市化是中國(guó)未來(lái)核心發(fā)展動(dòng)力,數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,中國(guó)正在步入消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一、2006年，中國(guó)人均GDP超過(guò)2000美元。（1951年的美國(guó)和1970年的日本）二、2009年全

6、年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入18858元，實(shí)際增長(zhǎng)9.8%，增速首次超過(guò)GDP。三、2009年上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額58711億元人民幣，增長(zhǎng)16.6%。增速是GDP的兩倍。,哈爾濱香坊哈爾濱中央大街,長(zhǎng)春重慶路,沈陽(yáng)太原街,大連萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),北京CBD北京石景山,天津金街,濟(jì)南泉城路,青島CBD青島泉城路,洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),上海五角場(chǎng)上海周浦,寧波鄞州,南京建鄴南京新街口,蘇州平江,武漢江漢路,南昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),南寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),重慶南坪

7、,成都錦華路,西安碑林區(qū)西安民樂(lè)園,長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),截至2009年底萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已開(kāi)業(yè)27家自持商業(yè)總規(guī)模達(dá)286萬(wàn)平方米,哈爾濱香坊哈爾濱中央大街,長(zhǎng)春重慶路,沈陽(yáng)太原街,大連萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),北京CBD北京石景山,天津金街,濟(jì)南泉城路,青島CBD青島泉城路,洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),上海五角場(chǎng)上海周浦,寧波鄞州,南京建鄴南京新街口,蘇州平江,武漢江漢路,南昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),南寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),重慶南坪,成都錦華路,西安碑林區(qū)西安民樂(lè)園,長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),20

8、10年萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)業(yè)16家商業(yè)總規(guī)模達(dá)270萬(wàn)平方米,沈陽(yáng)鐵西區(qū),長(zhǎng)春紅旗街,無(wú)錫濱湖,包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),呼和浩特萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),濟(jì)南魏家莊,天津河?xùn)|區(qū),襄樊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),宜昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),寧波江北,廣州白云,紹興柯橋,武漢菱角湖,合肥萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),福州金融街,淮安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),哈爾濱香坊哈爾濱中央大街,長(zhǎng)春重慶路,沈陽(yáng)太原街,大連萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),北京CBD北京石景山,天津金街,濟(jì)南泉城路,青島CBD青島泉城路,洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),上海五角場(chǎng)上海周浦,寧波鄞州,

9、南京建鄴南京新街口,蘇州平江,武漢江漢路,南昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),南寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),重慶南坪,成都錦華路,西安碑林區(qū)西安民樂(lè)園,長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),沈陽(yáng)鐵西區(qū),長(zhǎng)春紅旗街,無(wú)錫濱湖,包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),呼和浩特萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),濟(jì)南魏家莊,天津河?xùn)|區(qū),襄樊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),宜昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),寧波江北,廣州白云,紹興柯橋,武漢菱角湖,合肥萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),福州金融街,淮安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),未來(lái)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將以每年新增300萬(wàn)平方米商業(yè)規(guī)模的速度持續(xù)發(fā)展,唐山路南,石家莊槐安路,武漢漢陽(yáng)武漢經(jīng)開(kāi),天

10、津海河,鞍山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),溫州龍灣,無(wú)錫北塘,長(zhǎng)春寬城,晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),鄭州中原鄭州二七,南通崇川,重慶萬(wàn)州,撫順萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),無(wú)錫惠山,廣州番禹,義烏萬(wàn)達(dá),廊坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),,建設(shè)城市綜合體的基本原則,1. 選址,2. 商業(yè)規(guī)劃與定位,目標(biāo)客群,檔次定位,輻射范圍,項(xiàng)目規(guī)模,3. 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì),交通優(yōu)先,PEDESTRIAN CIRCULATION人行流線圖,,萬(wàn)達(dá)綜合體的布局：,突出商業(yè),3. 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì),3. 規(guī)劃設(shè)計(jì),功能分區(qū)

11、,超市樓,娛樂(lè)樓,百貨樓,綜合樓,步行街,,外鋪,強(qiáng)調(diào)空間,3. 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì),典型案例,兩個(gè)典型的第三代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),成都錦華萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位于成都市錦江區(qū)二環(huán)路東五段。項(xiàng)目占地116畝，總建筑面積約為40萬(wàn)㎡，其中商業(yè)部分占地25萬(wàn)㎡，住宅部分占15萬(wàn)㎡。,成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),北京石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),地塊位置,區(qū)位圖——石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),,地塊位置,,,,,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),主力店與小商鋪,小商鋪,低收益 高安全

12、性,黃金分割線,高收益低安全性,主力店,1. 萬(wàn)達(dá)如何選擇商家 如何解決三對(duì)矛盾,,租 金 與 品 牌,1. 萬(wàn)達(dá)如何選擇商家 如何解決三對(duì)矛盾,,連鎖品牌與當(dāng)?shù)厣碳?1. 萬(wàn)達(dá)如何選擇商家 如何解決三對(duì)矛盾,,2. 招商實(shí)施中的幾大要素,時(shí)間,地域,人員,流程,招商工作流程,,,,市場(chǎng)推廣,談判簽約,開(kāi)業(yè)協(xié)調(diào),,項(xiàng)目啟動(dòng),,,,訂單地產(chǎn)的關(guān)鍵,主力店的作用,業(yè)態(tài)比例,發(fā)展趨勢(shì),主力店

13、對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的主要貢獻(xiàn) 持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力 A 品牌 吸客能力 基本品質(zhì) B 人氣 主力店直接吸引超

14、過(guò)60%的目標(biāo)消費(fèi)人流 C 租金 主力店通常提供超過(guò)整個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)70%的 租金收入,,主力店在商業(yè)地產(chǎn)的作用 A 保證安全 B 確定基調(diào) C 快速發(fā)展,50,萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體主力店業(yè)態(tài)及面積構(gòu)成,,商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)系列講座,51,Block Diagram,,訂單地產(chǎn)模式的優(yōu)勢(shì),周密整合,,,技術(shù)對(duì)接,先租后建,共

15、同選址,戰(zhàn)略伙伴,如何通過(guò)招商實(shí)現(xiàn)真正的 “訂單地產(chǎn)”,53,Diagram,,,零售業(yè)態(tài)超市、百貨、家電、IT連鎖與運(yùn)動(dòng)服裝連鎖、建材家具家居,,,,業(yè)態(tài)組合,非零售業(yè)態(tài) 影城、餐飲、室內(nèi)游樂(lè)中心、健身、酒吧,,業(yè)態(tài)組合,零售 60%,餐飲娛樂(lè) 40%,55,Diagram,萬(wàn)達(dá)商戶的選擇標(biāo)準(zhǔn),,56,,合作伙伴,,1、萬(wàn)達(dá)目前主力店業(yè)態(tài)及商家A 百貨：

16、 B 超市： 多元,,,,,,C 專賣店 國(guó)美電器 運(yùn)動(dòng)100 D 娛樂(lè) 萬(wàn)達(dá)影城 大玩家室內(nèi)娛樂(lè)中心 大歌星量販?zhǔn)終TV,E 健身休閑

17、 一兆韋德 韋德伍斯F 餐飲 青島良友 寧波石浦 成都紅杏,,G 兒童類,,未來(lái),娛樂(lè)類消費(fèi),體驗(yàn)式消費(fèi),1. 萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,五、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì),萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式3.豐富的商家資源,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商家合作伙伴,萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的