萬達-2019萬達商業(yè)地產業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理

1、萬達商業(yè)地產業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理,2,1,,商業(yè)地產知識系列講座,,萬達商業(yè)地產發(fā)展歷程（一代店）,長春萬達廣場,長沙萬達廣場,濟南萬達廣場,南昌萬達廣場,南京萬達廣場,青島萬達廣場,商業(yè)地產知識系列講座,,,天津萬達廣場,沈陽萬達廣場,南寧萬達廣場,哈爾濱萬達廣場,大連萬達廣場,武漢萬達廣場,萬達商業(yè)地產發(fā)展歷程（二代店）,商業(yè)地產知識系列講座,,,HOPSCA 也稱為城市綜合體，是萬達集團2004年以后開發(fā)的產品，總面積在

2、30萬平方米以上，其中包括購物中心、影城、酒店、寫字樓、公寓等業(yè)態(tài)。代表作有上海萬達廣場、寧波萬達廣場、成都萬達廣場等。,萬達商業(yè)地產發(fā)展歷程(三代店）,商業(yè)地產知識系列講座,H（hotel）——酒店：萬達集團投資國際酒店管理集團管理的五星或超五星級酒店；O（office）——寫字樓：甲級寫字樓及標準寫字樓；P（public place）——公共空間：每個萬達廣場均會為城市貢獻一個或者幾個城市公共活動廣場；S（shopping m

3、all）——購物中心：由百貨、超市、家電及服裝專賣店、室內步行購物街等組成；C（culture & recreation）——文化娛樂休閑設施：由電影院、量販KTV、電玩城、網吧、酒吧、特色餐飲街、健身中心、洗浴等組成；A（apartment）——公寓,HOPSCA的構成：,1. 起步——為什么要做商業(yè)地產,2. 第一代產品——經驗與教訓,長春萬達廣場,南京新街口萬達廣場,3. 第二代產品——提高與缺陷,武漢萬達廣場,南寧萬

4、達廣場,4. 第三代產品——突破與成熟,上海五角場萬達廣場,項目位于上海新的市級商業(yè)副中心——五角場，總建筑面積34萬平方米，其中商業(yè)面積26萬平方米，是上海體量最大、業(yè)態(tài)最全、商業(yè)設施最完備的項目。,4. 第三代產品——突破與成熟,北 京 石 景 山 萬 達 廣 場,項目位于北京石景山區(qū)，面臨長安街，總建筑面積30萬平方米，其中商業(yè)和五星級酒店面積20萬平方米。,4. 第三代產品——突破與成熟,4. 第三代產品——突破與成熟,

5、寧波鄞州萬達廣場,4. 第三代產品——突破與成熟,4. 第三代產品——突破與成熟,成都錦華路萬達廣場,項目位于成都市錦江區(qū)錦華路，總建筑面積40萬平方米，其中商業(yè)面積26萬平方米，是成都市建筑面積最大、商業(yè)業(yè)態(tài)最全、商氣最旺的購物中心。,5. 總結,,城市化是中國未來核心發(fā)展動力,數據來源：國家統(tǒng)計局,中國正在步入消費經濟時代,一、2006年，中國人均GDP超過2000美元。（1951年的美國和1970年的日本）二、2009年全

6、年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入18858元，實際增長9.8%，增速首次超過GDP。三、2009年上半年，社會消費品零售總額58711億元人民幣，增長16.6%。增速是GDP的兩倍。,哈爾濱香坊哈爾濱中央大街,長春重慶路,沈陽太原街,大連萬達廣場,北京CBD北京石景山,天津金街,濟南泉城路,青島CBD青島泉城路,洛陽萬達廣場,上海五角場上海周浦,寧波鄞州,南京建鄴南京新街口,蘇州平江,武漢江漢路,南昌萬達廣場,南寧萬達廣場,重慶南坪

7、,成都錦華路,西安碑林區(qū)西安民樂園,長沙萬達廣場,截至2009年底萬達廣場已開業(yè)27家自持商業(yè)總規(guī)模達286萬平方米,哈爾濱香坊哈爾濱中央大街,長春重慶路,沈陽太原街,大連萬達廣場,北京CBD北京石景山,天津金街,濟南泉城路,青島CBD青島泉城路,洛陽萬達廣場,上海五角場上海周浦,寧波鄞州,南京建鄴南京新街口,蘇州平江,武漢江漢路,南昌萬達廣場,南寧萬達廣場,重慶南坪,成都錦華路,西安碑林區(qū)西安民樂園,長沙萬達廣場,20

8、10年萬達廣場計劃開業(yè)16家商業(yè)總規(guī)模達270萬平方米,沈陽鐵西區(qū),長春紅旗街,無錫濱湖,包頭萬達廣場,呼和浩特萬達廣場,濟南魏家莊,天津河東區(qū),襄樊萬達廣場,宜昌萬達廣場,寧波江北,廣州白云,紹興柯橋,武漢菱角湖,合肥萬達廣場,福州金融街,淮安萬達廣場,哈爾濱香坊哈爾濱中央大街,長春重慶路,沈陽太原街,大連萬達廣場,北京CBD北京石景山,天津金街,濟南泉城路,青島CBD青島泉城路,洛陽萬達廣場,上海五角場上海周浦,寧波鄞州,

9、南京建鄴南京新街口,蘇州平江,武漢江漢路,南昌萬達廣場,南寧萬達廣場,重慶南坪,成都錦華路,西安碑林區(qū)西安民樂園,長沙萬達廣場,沈陽鐵西區(qū),長春紅旗街,無錫濱湖,包頭萬達廣場,呼和浩特萬達廣場,濟南魏家莊,天津河東區(qū),襄樊萬達廣場,宜昌萬達廣場,寧波江北,廣州白云,紹興柯橋,武漢菱角湖,合肥萬達廣場,福州金融街,淮安萬達廣場,未來萬達廣場將以每年新增300萬平方米商業(yè)規(guī)模的速度持續(xù)發(fā)展,唐山路南,石家莊槐安路,武漢漢陽武漢經開,天

10、津海河,鞍山萬達廣場,溫州龍灣,無錫北塘,長春寬城,晉江萬達廣場,鄭州中原鄭州二七,南通崇川,重慶萬州,撫順萬達廣場,無錫惠山,廣州番禹,義烏萬達,廊坊萬達廣場,,建設城市綜合體的基本原則,1. 選址,2. 商業(yè)規(guī)劃與定位,目標客群,檔次定位,輻射范圍,項目規(guī)模,3. 建筑規(guī)劃設計,交通優(yōu)先,PEDESTRIAN CIRCULATION人行流線圖,,萬達綜合體的布局：,突出商業(yè),3. 建筑規(guī)劃設計,3. 規(guī)劃設計,功能分區(qū)

11、,超市樓,娛樂樓,百貨樓,綜合樓,步行街,,外鋪,強調空間,3. 建筑規(guī)劃設計,典型案例,兩個典型的第三代萬達廣場成都萬達廣場石景山萬達廣場,成都錦華萬達廣場位于成都市錦江區(qū)二環(huán)路東五段。項目占地116畝，總建筑面積約為40萬㎡，其中商業(yè)部分占地25萬㎡，住宅部分占15萬㎡。,成都萬達廣場,北京石景山萬達廣場,地塊位置,區(qū)位圖——石景山萬達廣場,,地塊位置,,,,,萬達廣場,主力店與小商鋪,小商鋪,低收益 高安全

12、性,黃金分割線,高收益低安全性,主力店,1. 萬達如何選擇商家 如何解決三對矛盾,,租 金 與 品 牌,1. 萬達如何選擇商家 如何解決三對矛盾,,連鎖品牌與當地商家,1. 萬達如何選擇商家 如何解決三對矛盾,,2. 招商實施中的幾大要素,時間,地域,人員,流程,招商工作流程,,,,市場推廣,談判簽約,開業(yè)協(xié)調,,項目啟動,,,,訂單地產的關鍵,主力店的作用,業(yè)態(tài)比例,發(fā)展趨勢,主力店

13、對萬達廣場的主要貢獻 持續(xù)經營能力 A 品牌 吸客能力 基本品質 B 人氣 主力店直接吸引超

14、過60%的目標消費人流 C 租金 主力店通常提供超過整個萬達廣場70%的 租金收入,,主力店在商業(yè)地產的作用 A 保證安全 B 確定基調 C 快速發(fā)展,50,萬達商業(yè)綜合體主力店業(yè)態(tài)及面積構成,,商業(yè)地產知識系列講座,51,Block Diagram,,訂單地產模式的優(yōu)勢,周密整合,,,技術對接,先租后建,共

15、同選址,戰(zhàn)略伙伴,如何通過招商實現真正的 “訂單地產”,53,Diagram,,,零售業(yè)態(tài)超市、百貨、家電、IT連鎖與運動服裝連鎖、建材家具家居,,,,業(yè)態(tài)組合,非零售業(yè)態(tài) 影城、餐飲、室內游樂中心、健身、酒吧,,業(yè)態(tài)組合,零售 60%,餐飲娛樂 40%,55,Diagram,萬達商戶的選擇標準,,56,,合作伙伴,,1、萬達目前主力店業(yè)態(tài)及商家A 百貨：

16、 B 超市： 多元,,,,,,C 專賣店 國美電器 運動100 D 娛樂 萬達影城 大玩家室內娛樂中心 大歌星量販式KTV,E 健身休閑

17、 一兆韋德 韋德伍斯F 餐飲 青島良友 寧波石浦 成都紅杏,,G 兒童類,,未來,娛樂類消費,體驗式消費,1. 萬達的商業(yè)地產產業(yè)鏈,五、萬達商業(yè)地產的三個核心優(yōu)勢,萬達商業(yè)地產的盈利模式3.豐富的商家資源,萬達廣場的商家合作伙伴,萬達商業(yè)地產的