年度銷售計(jì)劃管理流程程序文件

1、年度銷售計(jì)劃管理流程程序文件,1        目的：本程序用于規(guī)范制訂年度銷售計(jì)劃的過程，從而形成較為科學(xué)的銷售計(jì)劃，用于對(duì)各區(qū)域的業(yè)務(wù)執(zhí)行提供計(jì)劃上的指導(dǎo)。2        適用范圍：本程序適用于某某酒業(yè)公司年度銷售計(jì)劃的制訂和執(zhí)行工作。3    &#

2、160;   定義： 3.1    年度銷售計(jì)劃：年度銷售計(jì)劃主要包括年銷售金額，銷售量及兩項(xiàng)指標(biāo)在各單品之間的劃分，渠道和終端客戶的規(guī)劃等內(nèi)容，以體現(xiàn)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。4        職責(zé)： 4.1    總經(jīng)理：確定年度銷售目標(biāo)并審批確認(rèn)銷售部的年度銷售計(jì)劃。

3、 4.2    銷售副總：對(duì)年度銷售計(jì)劃草案進(jìn)行審核，并簽署意見。 4.3    銷售部經(jīng)理：審核大客戶組和渠道維護(hù)組上報(bào)的銷售預(yù)測并結(jié)合總經(jīng)理下達(dá)的年度銷售目標(biāo)制定年度銷售計(jì)劃草案。在銷售計(jì)劃最終由總經(jīng)理審批確定后分解和下達(dá)執(zhí)行。 4.4    財(cái)務(wù)部經(jīng)理：對(duì)年度銷售計(jì)劃草案進(jìn)行財(cái)務(wù)審核，并簽署意見。 4.5

4、60;   銷售部業(yè)務(wù)員（包括渠道業(yè)務(wù)員和大客戶業(yè)務(wù)員）：提交所轄區(qū)域年度銷售預(yù)測，并按下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)執(zhí)行銷售計(jì)劃。 4.6    市場部專員：負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃的歸檔工作。5        內(nèi)容： 5.1    提交區(qū)域預(yù)期銷售指標(biāo)：銷售部業(yè)務(wù)員于每年12月1日根據(jù)所轄區(qū)

5、域的實(shí)際和往年的完成任務(wù)的情況提出下一年度本區(qū)域的銷售預(yù)測。 5.2    審核：銷售部經(jīng)理于每年12月10日之前審核各銷售部業(yè)務(wù)員上報(bào)道的銷售預(yù)測指標(biāo)并判定其合理性，如果審核通過則納入年度銷售計(jì)劃草案中，反之則返回業(yè)務(wù)員處進(jìn)行修改。 5.3    銷售目標(biāo)：總經(jīng)理每年12月10日將管理委員會(huì)確定的年度銷售指標(biāo)下達(dá)給銷售部，由銷售部經(jīng)理制定較為詳細(xì)的銷售計(jì)劃以完

6、成銷售目標(biāo)。 5.4    制定年度銷售計(jì)劃草案：銷售部經(jīng)理于每年12月20日前結(jié)合5.3和5.1中的銷售目標(biāo)和銷售預(yù)測制定詳細(xì)的年度銷售計(jì)劃草案，包括銷售額，銷售量，單品的分解指標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所要進(jìn)行的渠道和終端開發(fā)規(guī)劃。如果可能可以結(jié)合歷史信息將銷售計(jì)劃分解到月。完成后的銷售草案交財(cái)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行財(cái)務(wù)審核。 5.5    財(cái)務(wù)審核：財(cái)務(wù)部經(jīng)理于每年12月2

7、5日前對(duì)銷售部制定的年度銷售計(jì)劃草案進(jìn)行財(cái)務(wù)審核和簽署意見，并以此作為制定年度預(yù)算計(jì)劃的參考。 5.6    審核：銷售副總于每年12月31日前對(duì)年度銷售計(jì)劃草案進(jìn)行審核，如果審核通過則將銷售計(jì)劃草案提交總經(jīng)理審批；反之如果審核未通過，將和銷售部經(jīng)理協(xié)商，對(duì)年度銷售計(jì)劃草案做出修訂。 5.7    審批：總經(jīng)理于每年1月10日前召開公司管理層會(huì)議討論年度銷售計(jì)劃

8、草案，并進(jìn)行最終審批和決策，如果審批通過則正式作為年度銷售計(jì)劃下發(fā)執(zhí)行；如果未通過，則發(fā)回銷售部經(jīng)理處進(jìn)行修改和調(diào)整。,年度銷售計(jì)劃管理流程程序文件（續(xù)）,5.8    確定年度銷售計(jì)劃：經(jīng)總經(jīng)理最終批準(zhǔn)的年度銷售計(jì)劃將作為本年度銷售工作開展的指導(dǎo)文件，并交由市場部專員負(fù)責(zé)歸檔。 5.9    分解、執(zhí)行：銷售部經(jīng)理于每年1月20日前將最終確定的年度銷售計(jì)劃依據(jù)各區(qū)實(shí)際

9、情況進(jìn)行指標(biāo)分解并下達(dá)到各業(yè)務(wù)員處。 5.10執(zhí)行：銷售部各業(yè)務(wù)員將依據(jù)所下達(dá)的銷售指標(biāo)開展年度銷售工作。6        記錄： 6.1    年度銷售計(jì)劃7        有關(guān)文件 7.1    經(jīng)銷商規(guī)劃流