順馳地產至豪庭推廣方案(33)頁

1、,,至豪庭（東站后廣場）品牌定位,至豪庭（東站后廣場）現有的品牌定位,面向全市高收入階層的天津城市中心的高檔次生活社區(qū)。,對現有定位進行深化和發(fā)展后的定位,,尊貴，奢華的極品高檔住宅對于追求住宅的高品質和社會的普遍認可的成功人士而言，東站后廣場是天津市高檔住宅中的極品，選擇這里，不但能夠享受到豪華舒適的生活，更能夠體現都市名流尊貴的地位。東站后廣場是歐洲、香港、上海等地名流貴族生活在天津的再現。,對定位進行深化和發(fā)展的目

2、的,針對更準確的、更具消費能力的目標消費群。 提高品牌價值，促進銷售。 使我們樓盤的定位具有不可復制性。 與樓盤歐式建筑格調吻合,地理位置優(yōu)越，交通便利。周邊公建設施完善成熟。發(fā)展前景廣闊。項目屬于高檔精品住宅,從項目本身來看：,對定位進行深化和發(fā)展的依據,從目標消費者來看：,絕對成功人士，天津房地產高端客戶，集中于外企或私企的高級白領或金領階層，還包括私營業(yè)主及高收入國家公務員階層。二、三次置業(yè)為主。,對建筑細節(jié)的雕琢

3、貴族化的社區(qū)服務舒適便捷的生活享受銷售過程中帶來的真正名流貴族體驗,項目對“尊貴、奢華”的體現,“只屬于都市名流的奢華的生活空間”是品牌的核心發(fā)展商 在打造天津極品貴族住宅廣告 要激發(fā)高端客戶體現自身價值的渴望消費者 將為體現身份地位和奢華的生活選擇這里,品牌核心,,項目的命名,備選名稱,至豪庭,白金漢宮,東方.唐寧,海德廣場,荷馬國際公寓,華歐寓所,煌景,金邸,拜占庭,塞納港,盛世傾城,英倫花園,喬治亞城,光輝豪庭,歌德廣

4、場,天尊,宙斯,歐泊莊園,鼎嘉豪庭,歐頓名邸,成功以外的成功感受曠世豪宅，尊容盡顯至尊至尚，坐擁豪華,項目的廣告口號,項目的LOGO,至豪庭（東站后廣場）推廣策略,最大的挑戰(zhàn),如何在年底之前讓消費者在只有一塊平地的情況下，購買180套單價50—135萬的房子？,了解目標消費者,他們是什么樣的人？30—50歲，都市成功人士，事業(yè)有成，有扎實的經濟基礎和一定的社會地位。他們不在乎錢，但是注重品牌。他已經有一套或幾套房子，但是希望能

5、夠進一步提高生活品質。他們有自己的生活圈子。具有一定的虛榮心，希望得到社會的普遍認可。,他們理想的生活是什么樣的？豪華舒適的住所，星級的服務，便利的生活條件，帶給他們與眾不同貴族生活體驗。他們的社會地位得到普遍認可，能夠和自己身份相符的朋友們一起參加社交活動。,了解目標消費者,根據目標消費者需求，圍繞品牌核心概念，進行有鮮明針對性的差異化傳播。,,如何吸引他們?,市中心方便的生活，鬧中取靜的貴族享受。 市中心方便的交通和基礎

6、設施建設滿足了消費者生活的需要，社區(qū)優(yōu)質的服務和良好的環(huán)境滿足他們的物質需求。擁有屬于自己生活圈子的高尚社區(qū)俱樂部 利用社區(qū)豪華會所，建立針對消費者生活圈子的俱樂部，滿足他們的社交需要。,★,★,至豪庭的賣點,推廣策略,圍繞“尊貴、奢華”的定位，綜合利用各種媒體，展開全方位的宣傳推廣活動。,選用名人作為樓盤形象代言人 將形象代言人概念引入房地產推廣中，形象代言人應是著名的，為公眾廣泛認同的成功人士。（如陳逸飛） 形象代

7、言人的形象貫穿于推廣過程中，如參加開盤酒會，接受開發(fā)商贈送的房產等。 形象代言人的介入能夠明確的體現樓盤的定位，更具說服力和代表性。,推廣形式,制作10分鐘左右的項目介紹專題片，制作成精美的VCD，提前贈送給主要目標消費者。,拍攝項目介紹專題片,推廣形式,與銀行建立聯系，在信用卡用戶中搜尋月消費5000以上的消費者，將其確定為主要傳播對象，向目標對象發(fā)放VCD。,主動搜尋目標消費者并與其建立聯系,推廣形式,利用體現貴族生活方式的形式

8、進行推廣,提前認購階段推出體現尊貴身價的限量白金認購卡，提升品牌價值。 開盤時舉行豪華的歐式雞尾酒會，邀請各界名流參加，并通過抽獎贈房等活動形式增大項目吸引力。,推廣形式,推廣形式,利用軟文制造輿論,在天津主要媒體上刊登軟文，引起社會關注。,推廣階段,,推廣階段,時間：2—5月階段策略：品牌推廣，提高項目知名度。階段目標：使消費者了解至豪庭（東站后廣場），并形成“至豪庭（東站后廣場）是尊貴、奢華的極品樓盤”的印象。主要活動：

9、奠基儀式，新聞發(fā)布會、專題片制作等。媒體配合：軟文。,推廣階段,優(yōu)先認購階段,時間：5—7月階段策略：帶領消費者體驗貴族生活。階段目標：激發(fā)目標消費者對符合身份的名流生活的向往，產生購買意向。主要活動：宣傳物的發(fā)放、認領白金認購卡、拍賣會、認購會等系列活動組合。媒體配合：軟文，報紙。,,開盤階段,時間：8月階段策略：重點推廣賣點和項目為消費者帶來的直接利益。階段目標：增強消費者信心，促成購買。主要活動：豪華開盤雞尾酒會，