銷售管理制度_第1頁
已閱讀1頁,還剩28頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、銷售管理制度前言銷售人員作為公司重要組成部分,是公司的寶貴財富,銷售人員的天職就是為公司創(chuàng)造利潤,在此基礎(chǔ)上獲得應(yīng)有的回報;為了達到這個目標,銷售人員必須具備職業(yè)化、專業(yè)化、精細化的業(yè)務(wù)素質(zhì),這就是公司對于銷售人員的價值觀;銷售人員的職業(yè)化不僅僅包括言談、舉止、形態(tài)、表情、服飾等外表細節(jié),也包括團隊意識、合作能力、職業(yè)操守等;更包括銷售人員積極向上、勇于進取、永不言敗的敬業(yè)精神,這種精神能夠激發(fā)出渴望成功的心態(tài);有了良好的心態(tài)才能有好的

2、工作狀態(tài);對于銷售這個職業(yè),拒絕是常態(tài),接納是特例,好的工作狀態(tài)就是我們能夠在日常的拒絕和挫折中,仍然以昂揚的斗志出現(xiàn)在我們的客戶面前,通過持之以恒的保證每天一定數(shù)量的有效拜訪,實現(xiàn)個人和團隊的銷售指標。正所謂:沒有拜訪量就沒有成交量;沒有有效的、合理的項目梯隊就不可能保證銷售指標的持續(xù)完成;銷售人員的專業(yè)化:我司是電氣成套設(shè)備公司,這就要求我們至少在客戶面前,我們是公司產(chǎn)品的專家,因為客戶永遠都信任懂行的人,同時,我們要有專業(yè)的溝通能

3、力、嚴謹?shù)倪壿嬆芰Γ莆栈镜匿N售技巧,這就是專業(yè)化的要求;銷售人員的精細化:銷售的過程就是不斷與客戶交流的過程,也是信息溝通的過程,在什么階段,通過什么方式,和什么樣的客戶有效的傳遞我們的差異化市場定位,以凸顯我們的優(yōu)勢,進而以建設(shè)情況、公司各項制度遵守情況等的嚴格的過程化管理,盡快促進新員工融入團隊并有效提高銷售技能、技巧。公司對于銷售人員的人才觀是:價值觀認同、績效表現(xiàn)都很高的人,是公司關(guān)鍵人才的基本儲備;對于價值觀認同、績效表

4、現(xiàn)都是中等的人,是公司可以培養(yǎng)的人員;對于價值觀認同高、績效表現(xiàn)低的人員,只要他遵守公司的制度認認真真、勤勤懇懇地努力工作,應(yīng)該給予機會,實在不行才實行淘汰制;而對于即便是績效表現(xiàn)高、但是價值觀認同低的人員,也是不能留在公司的。同時公司充分考慮到產(chǎn)品銷售的項目運作周期,強調(diào)銷售人員的過程管理及定量管理。在銷售人員達到自動、自發(fā)的狀態(tài)下,并且真正具備良好的自我管理能力和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力,實現(xiàn)了銷售職業(yè)的天職為公司創(chuàng)造利潤后,公司對于銷售人員

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論