銷售管理制度

1、銷售管理制度一日常工作規(guī)范1.每天早上填寫工作計劃表，交經(jīng)理批準(zhǔn)后開始拜訪客戶。2.每天中午和晚上返回公司填寫拜訪過客戶的詳細資料，一份交經(jīng)理存檔。3.業(yè)務(wù)人員在訪問或開拓新客戶時，應(yīng)留意下列事項：透徹觀察對方的需求及判定對方的意愿；利用談話、對應(yīng)技術(shù)來引導(dǎo)對方購買的意愿；針對對方的購買意識及對商品的認知程度，檢討與我方計劃的合適與否。4.業(yè)務(wù)人員應(yīng)致力于商品知識、銷售方法及市場知識的研究、同時須勤于調(diào)查銷售客戶的狀況，隨時以預(yù)算、效率

2、化為基準(zhǔn)、冷靜且親切地致力于銷售活動。5.對客戶提示重要事項或表達意向時，須取得經(jīng)理的認可后才能執(zhí)行。6.對于各家客戶須訂明每月性的訪問預(yù)定及收入預(yù)定，另外，對于客戶的新開拓商品也須擬定每個月的大概預(yù)定額，根據(jù)這個來開拓新市場。7.不論老客戶或新交易或預(yù)估的交易，都須私下迅速打聽清楚，有了充分的調(diào)查，才能盡早與對方進行交涉。8.對于同業(yè)者的預(yù)估內(nèi)容及交貨實績，須經(jīng)常調(diào)查探聽清楚，如此才能檢討自己在接受訂貨上的難易，另外，以于自己在預(yù)估及

3、交貨上的損失，應(yīng)究明原因，以便修正制造技術(shù)及營業(yè)方面的缺陷。9.業(yè)務(wù)科應(yīng)針對各方面的銷售情況，進行廣泛的調(diào)查，使銷售活動的資料備齊，并傳給各相關(guān)人員參考。四.銷售人員考核辦法（一）獎勵辦法：1.提供公司“行銷新構(gòu)想“，而為公司采用，即記小功一次。2.該“行銷新構(gòu)想“一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終獎金加倍。3.業(yè)務(wù)員主動反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品“而為公司采用，即記小功一次。4.該“新產(chǎn)品“一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再

4、記大功一次。年終獎金加倍。5.提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。6.客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。7.開拓“新地區(qū)“、“新產(chǎn)品“、或“新客戶“，成效卓著者，記小功一次。8.達成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。9.達成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。10.超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。11.其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。（二）懲罰辦法：1.挪用公款者，一律解