值得重視的幾種房地產(chǎn)營(yíng)銷理念11

1、值得重視的幾種房地產(chǎn)營(yíng)銷理念值得重視的幾種房地產(chǎn)營(yíng)銷理念寫在最前面:宏觀調(diào)控催生企業(yè)營(yíng)銷變革營(yíng)銷是企業(yè)提升品牌美譽(yù)度，增大企業(yè)效益的核心環(huán)節(jié)，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個(gè)企業(yè)都希望通過它與市場(chǎng)來(lái)個(gè)“最為親密的接觸”。房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。但是，面對(duì)宏觀調(diào)控后日益規(guī)范、日益理性的消費(fèi)市場(chǎng)，只有把握清晰的營(yíng)銷定位，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能最終獲得市場(chǎng)最熱烈的回報(bào)。首先，嚴(yán)格的行政環(huán)境要求營(yíng)銷趨向規(guī)范。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者哈耶克認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)過

2、程，它能夠讓企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)真實(shí)的市場(chǎng)，從而調(diào)整和改正自己的投資和生產(chǎn)行為，而政府則是充分尊重和發(fā)揚(yáng)“無(wú)形之手”的作用，更多的在方向和著力點(diǎn)上，給企業(yè)更多的指引和過渡。比如，關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)和土地市場(chǎng)的“121”號(hào)文件，以及最近頒布的七部委《關(guān)于穩(wěn)定全國(guó)房?jī)r(jià)的意見》都是從行業(yè)本身實(shí)際情況出發(fā)，而非一刀切。這就加強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷在吸引市場(chǎng)消費(fèi)的同時(shí)，更多的考慮到行業(yè)操作目尚行院統(tǒng)信刀蟻值奈侍?。峨s諭牙朧導(dǎo)實(shí)耐痘形跣∑瀋嬋占?。又o瞧笠

3、抵荒馨湊沼蝸飯嬖蚧疃br其次，理性的消費(fèi)者驅(qū)使?fàn)I銷操作走向?qū)嶋H。任何脫離消費(fèi)者需求的市場(chǎng)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略肯定會(huì)失敗，這是眾所周知的道理。近幾年，消費(fèi)者投訴案例以驚人的比例上升，說(shuō)明了市場(chǎng)發(fā)展的不完善，也反映了消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)的提高。隨著行業(yè)的向前發(fā)展和日趨規(guī)范，怎樣基于市場(chǎng)實(shí)際需要，打造適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷思路，是現(xiàn)在許多企業(yè)必須思考的問題。于是，正如《基業(yè)長(zhǎng)青》一書中這樣寫道:“真正因?yàn)槎唐诙?qū)使的企業(yè)管理是不會(huì)生存長(zhǎng)久的。以高瞻遠(yuǎn)矚的

4、目光來(lái)定位自己才是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青生存之道?！痹谑袌?chǎng)日益成熟的今天，創(chuàng)造出新的、可持續(xù)發(fā)展的、適合企業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，才是新環(huán)境下真正的生存方式。在此，小編特地準(zhǔn)備了十種房地產(chǎn)營(yíng)銷方面的備受關(guān)注的理念。品牌營(yíng)銷“房地產(chǎn)營(yíng)銷比拼到最后就是品牌、品質(zhì)和產(chǎn)品性價(jià)比，而并不是簡(jiǎn)單的賣不賣期房的問題。在香港，新鴻基、新世界、長(zhǎng)江等地產(chǎn)大鱷都會(huì)賣期房的，重要的是公司品牌是否給人信任感，產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比是不是最好。”——華潤(rùn)置地（北京）股份有限公司品牌推

5、廣總監(jiān)朱華越當(dāng)前業(yè)界普遍存在的一個(gè)誤解是將房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡(jiǎn)單地等同于案名效應(yīng)，片面注重樓盤的案名設(shè)計(jì)，而忽視了對(duì)房地產(chǎn)這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升。同時(shí)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹立公司品牌，殊不知這種本末倒置的做法已阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái)，腳踏實(shí)地的進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、

6、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地關(guān)系營(yíng)銷當(dāng)前業(yè)界流行的整合營(yíng)銷理論，實(shí)際上就是關(guān)系營(yíng)銷思想的體現(xiàn)。其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷組合中，產(chǎn)品、定價(jià)、通路等營(yíng)銷變數(shù)都可能被競(jìng)爭(zhēng)者仿效甚至超越，唯獨(dú)商品和品牌的價(jià)值難以替代，而這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者

7、的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，必須充分略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。環(huán)保營(yíng)銷隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇，有充足的陽(yáng)光和清新的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒有污染源。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、

8、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。現(xiàn)在不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”、“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著信息時(shí)代的到來(lái)和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷將出現(xiàn)渠道創(chuàng)新，其一便是利用inter網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并

9、茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。可以預(yù)見，隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。知識(shí)營(yíng)銷悄然臨近的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則開始發(fā)生變化，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不再只關(guān)注物質(zhì)分配，更強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更多的應(yīng)用支持，以此確立新的產(chǎn)品概念和市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求。在這一背景下，以知識(shí)普及為前導(dǎo)、以知