市場專員規(guī)章制度

1、散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng)市場專員規(guī)章制度市場專員規(guī)章制度為了加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商以及終端的規(guī)范和管理，市場專員是連接公司和零售終端以及經(jīng)銷商的重要紐帶，作為公司窗口，嚴(yán)以律己，樹立良好的形象，有效促進(jìn)零售終端建設(shè)和經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，特制定本規(guī)定：一、日常工作內(nèi)容為了加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商以及終端的規(guī)范和管理，市場專員是連接公司和零售終端以及經(jīng)銷商的重要紐帶，作為公司窗口，嚴(yán)以律己，樹立良好的形象，有效促進(jìn)零售終端建設(shè)和經(jīng)銷

2、商建立良好的關(guān)系，特制定本規(guī)定：一、日常工作內(nèi)容1、檢查并保證A類商場、經(jīng)銷商產(chǎn)品種類齊全，擺放美觀、明顯、照明良好。2、檢查并保證彩頁、彩頁托架、產(chǎn)品托架（切忌機(jī)器和托架的品牌不一致）等宣傳品充足，擺放整齊。2、檢查并保證彩頁、彩頁托架、產(chǎn)品托架（切忌機(jī)器和托架的品牌不一致）等宣傳品充足，擺放整齊。3、檢查并保證掛畫、招貼畫等POP制作品的充分有效利用。4、檢查并保證樣機(jī)能正常操作，顯示屏明亮干凈，并做好樣品的磨損保護(hù)工作。5、了解零

3、售店面建設(shè)所需支持，意見并幫助解決，保證店面形象達(dá)到公司的要求，推動(dòng)銷售工作的順利完成。5、了解零售店面建設(shè)所需支持，意見并幫助解決，保證店面形象達(dá)到公司的要求，推動(dòng)銷售工作的順利完成。6、注意收集來自一線（如促銷人員）提供大單信息，并及時(shí)提供給上級(jí)主管，保持密切追蹤，提高公司代理的產(chǎn)品的市場占有率。7、收集同類產(chǎn)品信息（包括同類產(chǎn)品的銷量、宣傳活動(dòng)、新的情況、價(jià)格變化對(duì)售貨員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)、市場動(dòng)態(tài)等一切信息）第一時(shí)間向主管匯報(bào)。8、對(duì)銷

4、售人員至少進(jìn)行15分鐘的產(chǎn)品培訓(xùn)每次，每次每個(gè)零售終端至少培訓(xùn)2人，每月培訓(xùn)不得少于三次并取得良好效果。8、對(duì)銷售人員至少進(jìn)行15分鐘的產(chǎn)品培訓(xùn)每次，每次每個(gè)零售終端至少培訓(xùn)2人，每月培訓(xùn)不得少于三次并取得良好效果。9、承擔(dān)公司和零售終端銷售人員的雙向溝通工作，將公司的要求、政策準(zhǔn)確無誤的傳達(dá)給零售點(diǎn)，將零售點(diǎn)的要求和問題反饋回公司，與經(jīng)銷商和銷售人員保持良好的人際關(guān)系。10、根據(jù)不同的時(shí)期，計(jì)劃、組織和策劃各種品牌的促銷推廣活動(dòng)。11

5、、了解掌握所有品牌的產(chǎn)品資源與促銷品，計(jì)劃運(yùn)用到一線，提高銷售。12、每周負(fù)責(zé)店面的銷量統(tǒng)計(jì)工作，并對(duì)銷量不理想或下滑較大的商場、經(jīng)銷商，應(yīng)積極關(guān)注，分析原因，找出問題和解決方法，提升銷售。13、每周例會(huì)時(shí)擬定每日工作計(jì)劃書，并形成每周、每月計(jì)劃、總結(jié)，保證高效地完成上級(jí)主管交給的工作。13、每周例會(huì)時(shí)擬定每日工作計(jì)劃書，并形成每周、每月計(jì)劃、總結(jié)，保證高效地完成上級(jí)主管交給的工作。14、認(rèn)真復(fù)核配送員的商品調(diào)拔單回執(zhí)（包括品名、數(shù)量、

6、單號(hào)、金額、簽字等）并歸類存檔。15、根據(jù)分類即時(shí)記錄好每筆的商品調(diào)拔單的金額，并每月與公司財(cái)務(wù)核對(duì)是否相符，接著與商場財(cái)務(wù)、柜臺(tái)是否做到帳實(shí)相符。16、計(jì)劃將每月各商場、經(jīng)銷商的已銷貨款、開稅票的金額，保證在每月25日之前分批次回款；非票的金額保證在27日之前分批次回款。16、計(jì)劃將每月各商場、經(jīng)銷商的已銷貨款、開稅票的金額，保證在每月25日之前分批次回款；非票的金額保證在27日之前分批次回款。17、協(xié)助促銷員進(jìn)駐商場事宜，管理其日常

7、事務(wù)，異常情況及時(shí)向上級(jí)主管匯報(bào)。18、根據(jù)各終端的級(jí)別，合理確定拜訪日期，每周每個(gè)終端不少于一次。18、根據(jù)各終端的級(jí)別，合理確定拜訪日期，每周每個(gè)終端不少于一次。19、了解掌握各終端營銷人員的喜好，不同時(shí)期贈(zèng)送小禮品（生日、住家、散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng)金在當(dāng)月工資發(fā)放。季度獎(jiǎng)金：季度獎(jiǎng)金：2、3月份設(shè)立完成金獎(jiǎng)：以小組為單位，分為三個(gè)小組，即零售、昆明、地州。凡連續(xù)二個(gè)月完成100%以上的小組參加，選出

8、第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元。獎(jiǎng)金在次月工資發(fā)放。未完成指標(biāo)未完成指標(biāo)1、凡當(dāng)月完成指標(biāo)的70%以下（不含），按工資的70%發(fā)放工資。2、凡當(dāng)月完成指標(biāo)的70%85%（不含），按工資的85%發(fā)放工資。3、凡當(dāng)月完成指標(biāo)的85%100%（不含），按工資的100%發(fā)放工資。商場考核：商場考核：當(dāng)月回款的指標(biāo)權(quán)重=50%、實(shí)際銷售額=30%、應(yīng)收賬款=20%（完成指標(biāo)=回款額完成率50%實(shí)際銷售額30%應(yīng)收賬款20%）銷售額=當(dāng)月各終端的實(shí)際銷售額回款

9、額=當(dāng)月按合同回款額應(yīng)收賬款=當(dāng)月應(yīng)收未收的款項(xiàng)渠道考核：銷售額=當(dāng)月各終端的實(shí)際銷售額回款額=當(dāng)月按合同回款額應(yīng)收賬款=當(dāng)月應(yīng)收未收的款項(xiàng)渠道考核：當(dāng)月回款的指標(biāo)權(quán)重50%、實(shí)際銷售額30%、應(yīng)收賬款20%（完成指標(biāo)=回款額完成率50%實(shí)際銷售額30%應(yīng)收賬款20%）銷售額=當(dāng)月各終端的實(shí)際銷售額回款額=當(dāng)月按合同回款額應(yīng)收賬款=當(dāng)月按合同應(yīng)收未收的款項(xiàng)銷售額=當(dāng)月各終端的實(shí)際銷售額回款額=當(dāng)月按合同回款額應(yīng)收賬款=當(dāng)月按合同應(yīng)收未收

10、的款項(xiàng)信用額度：額度不得超過當(dāng)月回款額30%，超過的款項(xiàng)必須現(xiàn)款；昆明渠道的區(qū)域不得超過10萬元，兩個(gè)渠道分別為5萬元；地州渠道的區(qū)域不得超過4萬元，兩個(gè)渠道分別為2萬元。提出申請(qǐng)業(yè)上級(jí)主管同意后，簽訂相關(guān)合同并在財(cái)務(wù)上備案，無備案的經(jīng)銷商必須現(xiàn)款，昆明的經(jīng)銷商回款不得超過7天；地州的經(jīng)銷商見傳真件發(fā)貨。針對(duì)代銷的經(jīng)銷商，當(dāng)月的實(shí)際銷售額未達(dá)到發(fā)貨30%，月底退回并下月不再發(fā)貨。本規(guī)定自公布之日起實(shí)施。昆明憶通電子公司二零零四年二月一日