深圳----地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程（建筑工程）

1、深圳萬科深圳萬科地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程一、市場調(diào)研一、市場調(diào)研1、前言：本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2、市場分析（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4、競爭個案項(xiàng)目調(diào)查與分析5、消費(fèi)者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）（4）購買時機(jī)、

2、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購買頻度6、結(jié)論二、二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研1、地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質(zhì)2、地塊本身的優(yōu)劣勢3、地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4、環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7、發(fā)展商背景（實(shí)力、以

3、往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8、結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）、目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景經(jīng)濟(jì)實(shí)力行業(yè)特征――公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、價格定位1、理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2、成交價格3、租金價格4、價格策略（四）、入市時機(jī)、入市姿態(tài)（五）、廣告策略1、廣告的階段性劃分2、階段性的廣告主題3、