房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全程營銷策劃規(guī)范化操作流程研究.pdf

1、房地產(chǎn)營銷策劃從萌芽、起步直至發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了十幾年的歷程?？v觀房地產(chǎn)策劃業(yè)的歷史，從運(yùn)用各種策劃技術(shù)手段使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成功推向市場(chǎng)的角度看，可分為三個(gè)階段:即單項(xiàng)策劃階段、綜合策劃階段和復(fù)合策劃階段。房地產(chǎn)營銷策劃操盤者的組織也從獨(dú)立操盤人向注冊(cè)的專職營銷策劃操盤機(jī)構(gòu)演變。
　　但目前我國的房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)界存在著“克隆”名盤、思維混亂的現(xiàn)象，人們對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃的價(jià)值存在質(zhì)疑。筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)營銷策劃從自由式向規(guī)范化發(fā)

2、展的過程中，形成統(tǒng)一規(guī)范的營銷策劃流程，可以協(xié)調(diào)不同素質(zhì)的營銷策劃人員的工作內(nèi)容和工作步驟，再融和不同項(xiàng)目的特色和營銷策劃人員的創(chuàng)意，克隆現(xiàn)象將會(huì)大大減少，從而形成我國房地產(chǎn)市場(chǎng)“百花爭(zhēng)艷”的美好前景。
　　文章從房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷的角度出發(fā)，分析、闡述并提煉出房地產(chǎn)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃應(yīng)該遵循的基本工作流程，指出了每個(gè)工作步驟的具體工作內(nèi)容和操作方法，并對(duì)該流程在實(shí)際操作中可能存在的問題和實(shí)際操作效果進(jìn)行了翔實(shí)