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文檔簡介
1、高毛利商品,藥店的海市蜃樓高毛利商品,這是近幾年來在醫(yī)藥零售行業(yè)所興起的一個新的商品類別。這類商品有別于傳統(tǒng)的按劑型、批準文號、藥用機理等劃分依據(jù),其劃分的標準就是毛利率的高低。一般來講有幾個特征:1、毛利率一般要在70%以上,也就是說以零售價的3折進貨的商品;2、供應(yīng)鏈很短,由零售商向生產(chǎn)廠家或總承包商直接采購,一般不超過“兩票制”;3、這類商品的市場覆蓋率極低,甚至是為了某一連鎖專門設(shè)計生產(chǎn),尤如OEM;4、這類商品基本上來自于各地
2、的中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè),其商品的知名度低,當(dāng)然也有少部份來自于知名企業(yè)的“三線產(chǎn)品”(這類商品為高毛率商品中的“貴族”);5、與同類商品比較,這類商品的價格并不便宜;6、由于知名度低和供應(yīng)鏈短,甚至是獨家專銷,這類商品的價格缺乏可比性,其價格的穩(wěn)定系數(shù)也較高,能夠在較長時間內(nèi)獲得穩(wěn)定、高額的毛利空間,因此大受各零售商的歡迎甚至“小心呵護”。隨著行業(yè)競爭的加劇,現(xiàn)在不論是連鎖藥店還是單體藥店,都引進了相當(dāng)多的高毛利商品,而且有些藥店尤其是連
3、鎖藥店的比率非常之高,更有甚者,有些連鎖藥店為了給高毛利商品騰出陳列和銷售空間,將眾多的品牌藥(同時也是低毛率商品)進行“打壓”甚至“驅(qū)逐”,以至于引發(fā)多起廠商博弈風(fēng)波。但是這類被各連鎖視為“鎮(zhèn)國利器”,被賦于“創(chuàng)造高額利潤使命”的高毛利商品,其利潤創(chuàng)造能力真的有期望中那么高嗎?真實的情況卻遠非如預(yù)期那么樂觀。高毛利僅僅停留在帳面上,而最終并沒有產(chǎn)生實質(zhì)性的高收益。因為諸多的市場因素和客觀條件的限制,使得這一“預(yù)期”變成了“海市蜃樓”,
4、并且對零售藥店帶來嚴峻挑戰(zhàn)。一、不符合社會分工的原則:從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的角度,醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)均屬于同一產(chǎn)業(yè)鏈中的不同環(huán)節(jié),本應(yīng)各就其位、各司其職。醫(yī)藥工業(yè)負責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品牌塑造、尤其是消費者教育、市場推廣等等;醫(yī)藥商業(yè)(僅指零售環(huán)節(jié))負責(zé)從上游企業(yè)采購商品,然后通過自有組建和鋪設(shè)的網(wǎng)點與最終使用(消費)者進行交換。但是就“高毛利商品營運”這一商業(yè)模式中,醫(yī)藥工業(yè)的市場推廣功能已經(jīng)“被廢”,而需要由醫(yī)藥商業(yè)來承擔(dān),但是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)
5、(零售藥店)是否有相應(yīng)的實力或是意愿去進行推廣呢?答案很顯然是否定的。高毛利商品誕生這么多年來,從來就沒有哪個“高毛利的商品”最終在連鎖藥店的“捧場”下擠身“名牌俱樂部”,只不過是連鎖藥店的眾多商品中的“二奶、三奶”,最終會黯然退市。由于顛倒的產(chǎn)業(yè)分工使得這類商品可謂先天不足。二、導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張:醫(yī)患關(guān)系、廠商關(guān)系是存在于醫(yī)藥行業(yè)繃得最緊的兩根“神經(jīng)”。當(dāng)然在醫(yī)藥零售業(yè)主要討論“廠商關(guān)系”,其主要的表現(xiàn)如下:1、由于連鎖藥店對于高毛利
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