奧林匹克花園集團銷售實戰(zhàn)手冊

1、中體奧林匹克花園集中體奧林匹克花園集中體奧林匹克花園集團團地地產產銷銷售售實實戰(zhàn)戰(zhàn)手手冊冊2008年7月7日中體奧林匹克花園集團II四、成交——第四關鍵時刻..................................................................................40五、售后服務——第五個關鍵時期...........................................

2、...........................41六、結束——第六個關鍵時期..............................................................................42第三節(jié)：循序漸進——銷售過程中銷售技巧的的運用........................................................43一、銷售員應有的心態(tài).......

3、...................................................................................43二、尋找客戶的方法..............................................................................................45三、銷售五步曲.......................

4、...............................................................................45四、促銷成交..........................................................................................................46第九章：客戶類型與對應技巧............

5、............................................................................................49第一節(jié)：人以群分——到訪顧客的不同類型........................................................................49第二節(jié)：兵來將擋——把握顧客的購買動機..............

6、..........................................................50第十章：房地產相關知識................................................................................................................55土地及綜合類.............................

7、.............................................................................................55開發(fā)與建設類.......................................................................................................................