漯河九龍灣項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、本論文從漯河的城市地位以及房地產(chǎn)發(fā)展的宏觀背景，論述了銀海九龍灣項(xiàng)目在營銷策略上的定位以及實(shí)施辦法，通過數(shù)據(jù)分析、客戶調(diào)查、競爭對(duì)手比對(duì)等研究方法，總結(jié)出本項(xiàng)目在營銷思路和手段上的創(chuàng)新性與可執(zhí)行性。
　　本論文的要點(diǎn)主要為:漯河三四線城市的房產(chǎn)開發(fā)過程中，大多數(shù)的開發(fā)企業(yè)所采取的營銷方式，大多是單純的直面置業(yè)人群提供產(chǎn)品的初級(jí)銷售方式，本項(xiàng)目的營銷則是采用整合不同類別、相同級(jí)別的資源實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)的跨級(jí)營銷（房產(chǎn)品結(jié)合汽車、高端酒店、奢

2、侈品、高端餐飲及茶酒禮品等資源互換聯(lián)動(dòng)），對(duì)于三四線城市的品質(zhì)型改善型住宅的營銷方式的探索具有重大意義。本項(xiàng)目的營銷不僅體現(xiàn)在漯河郾城區(qū)開發(fā)一個(gè)小體量的精品樓盤，更在與對(duì)于沙澧河風(fēng)景區(qū)的保護(hù)與房地產(chǎn)開發(fā)的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)雙贏的嘗試。同時(shí)對(duì)于銀海置業(yè)這一企業(yè)品牌，在漯河落地并實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益與社會(huì)公眾效應(yīng)的全方位開拓的新市場的成功探索。
　　漯河市房地產(chǎn)發(fā)展最近兩年逐漸趨向平衡，市場穩(wěn)定性逐漸好轉(zhuǎn);新建商品房成交價(jià)格緩慢上漲，存量房成交價(jià)格穩(wěn)

3、步上漲。銀海·九龍灣項(xiàng)目首先從項(xiàng)目的立面、規(guī)劃、建材等有形處開始，再延伸至開發(fā)商理念與規(guī)劃精神。然后通過先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在項(xiàng)目展示中心與施工現(xiàn)場，這一切傳達(dá)給目標(biāo)的消費(fèi)群。
　　本論文的要點(diǎn)還有:項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料（區(qū)位、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等文字和數(shù)據(jù)），項(xiàng)目所處的區(qū)域開發(fā)現(xiàn)狀與競爭態(tài)勢(shì)、漯河城市的發(fā)展及房地產(chǎn)市場走勢(shì)、項(xiàng)目營銷策略實(shí)施的具體內(nèi)容等及大部分。在項(xiàng)目的營銷種強(qiáng)調(diào)市場定位與廣告推廣的準(zhǔn)確性，以產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上的突破來