匯源公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、1匯源公司發(fā)展戰(zhàn)略研究一、環(huán)境分析1、內(nèi)部環(huán)境匯源公司創(chuàng)造了“100%純果汁”的健康概念，一直致力于走專業(yè)化路線，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線最長(zhǎng)，產(chǎn)品品種最多的果汁企業(yè)，目前已有單品200種，專業(yè)化路線使其在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代大放異彩。在國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)，匯源集團(tuán)最早使用品牌策略，以此建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，在過去三年中收入幾乎每年翻一番，匯源有著巨大的潛力來進(jìn)一步發(fā)展其中高果汁業(yè)務(wù)。2、外部環(huán)境從以下圖中可看出，2002年—2006年，飲料銷售量都比上年同期有

2、了較大幅度增長(zhǎng)。未來很長(zhǎng)的一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長(zhǎng)成為可能；消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的崛起。但增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移，牛奶類飲料、碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等將受到更多消費(fèi)者的青睞。但是在準(zhǔn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)本土飲料的沖擊力度越來越大，與此同時(shí)中國(guó)飲料企業(yè)走出國(guó)門的阻力也逐漸減小。

3、3二、未來三年發(fā)展戰(zhàn)略1、總體目標(biāo)2007年，實(shí)現(xiàn)11.7億元的收入增長(zhǎng)；2008年，實(shí)現(xiàn)18.5億元的收入增長(zhǎng)；2009年，實(shí)現(xiàn)25億元的收入增長(zhǎng)，穩(wěn)居整個(gè)果汁飲料市場(chǎng)的“第一”位置。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅等等先后高調(diào)加入果汁戰(zhàn)團(tuán)，各種新產(chǎn)品、新概念、新包裝紛紛閃亮登場(chǎng)，無論是首先搶占制高點(diǎn)的統(tǒng)一鮮橙多，還是來勢(shì)兇猛的鮮的每日C、酷兒、農(nóng)夫果園，他們的登場(chǎng)都成功吸引了消費(fèi)者的眼球，激起了消費(fèi)者購(gòu)買欲?！锝y(tǒng)一鮮

4、橙多統(tǒng)一集團(tuán)的統(tǒng)一鮮橙多以全新的策略改寫了果汁市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)則，迅速取代匯源成為果汁市場(chǎng)的第一品牌。統(tǒng)一鮮橙多首先細(xì)分市場(chǎng)，以青年女性為目標(biāo)消費(fèi)群，開發(fā)出鮮橙果汁成分僅為10%的稀釋型果汁，克服了匯源果汁須稀釋后方可飲用的缺點(diǎn)，并率先引入時(shí)尚的PET包裝，使果汁成為可即興飲用的時(shí)尚解渴休閑飲料，然后利用鮮橙汁富含營(yíng)養(yǎng)成分維生素C的特點(diǎn)，旗幟鮮明地提出“多C多漂亮”的價(jià)值主張，所有的廣告、公關(guān)活動(dòng)及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市

5、開展的“統(tǒng)一鮮橙多TVGIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽(yáng)光女孩”及“陽(yáng)光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等，無一不是直接針對(duì)以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度?！锟醿嚎醿汗诮y(tǒng)一鮮橙多的基礎(chǔ)上，又進(jìn)行了差異化的突破：在別的廠家都在年輕人這塊市場(chǎng)爭(zhēng)得焦頭爛額時(shí)，它卻沒有加入戰(zhàn)團(tuán)，而是獨(dú)具彗眼地瞄準(zhǔn)了兒童這個(gè)極其廣泛而且成長(zhǎng)性很強(qiáng)的市場(chǎng)；當(dāng)別的廠家都在名稱上和統(tǒng)一鮮橙多玩文字游戲時(shí)，它跳出了“鮮xx”的框框，高呼我

6、叫“酷兒”，運(yùn)用新穎的角色營(yíng)銷策略，以一個(gè)活潑可愛的卡通人物作為品牌的形象代言人，通過獨(dú)特的形象吸引了消費(fèi)者的眼球?！翱醿骸睌[脫了傳統(tǒng)的好孩子形象，塑造了一個(gè)可愛、慵懶愛扮酷的小家伙，成功的征服了兒童和年輕父母的心。★農(nóng)夫果園農(nóng)夫果園的營(yíng)銷差異化，在統(tǒng)一與酷兒的百尺竿頭，又進(jìn)一步：大膽開發(fā)混合果汁，形成了產(chǎn)品差異；混合口味，調(diào)制出了獨(dú)特的口感；品牌命名為“農(nóng)夫果園”，展示了和諧純樸的果園風(fēng)情與寧?kù)o悠遠(yuǎn)的天然環(huán)境。而在產(chǎn)品的濃度、容量、包

7、裝、價(jià)格上，農(nóng)夫果園也進(jìn)行了差異化的革新。農(nóng)夫果園最為絕妙的核心差異是“喝前搖一搖”的情趣化價(jià)值主張，以“搖一搖”的動(dòng)作作為獨(dú)特的品牌識(shí)別，既加強(qiáng)了產(chǎn)品與人的互動(dòng)性，增加了品牌的趣味性、娛樂性，提高了品牌的記憶度，又呼應(yīng)了其混合型果汁的產(chǎn)品差異，標(biāo)新立異，別出心裁。★魯冰花魯冰花致力于發(fā)展餐飲渠道，在某些市場(chǎng)已有很高的份額，商超渠道的零售價(jià)較高以保護(hù)在餐飲渠道的價(jià)格。充分利用經(jīng)銷商在餐飲渠道中的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)城市只選擇一個(gè)當(dāng)?shù)刈詈玫慕?jīng)