“榨取”你的供應(yīng)鏈

1、“榨取”你的供應(yīng)鏈“榨取”你的供應(yīng)鏈作者：朱農(nóng)飛中國(guó)企業(yè)家雜志90年代中期以來，國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)的發(fā)展也開始由銷售的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)，許多大型企業(yè)將自己的重心由擴(kuò)大市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向維持市場(chǎng)占有率，但也由此形成了企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張的瓶頸。目前，我國(guó)許多企業(yè)仍處于這樣一個(gè)發(fā)展階段，其突出表現(xiàn)就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力凸顯。針對(duì)這樣的狀況，如何通過降低企業(yè)內(nèi)部管理成本，獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就變得更加重要。很多企業(yè)最初都試圖通過價(jià)格聯(lián)盟來保持價(jià)格的穩(wěn)

2、定，但后來卻發(fā)現(xiàn)這是不可能的。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟經(jīng)驗(yàn)都證明價(jià)格聯(lián)盟最終只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，還存在成本降低的可能嗎？我認(rèn)為在中國(guó)目前的狀況下，還有很大的空間和余地來改善。因?yàn)椋袊?guó)大多數(shù)的企業(yè)為了擴(kuò)張企業(yè)的市場(chǎng)銷量，將企業(yè)的銷售戰(zhàn)線鋪得很長(zhǎng)，但并沒有對(duì)這一過程進(jìn)行很好地控制，其結(jié)果就是在整個(gè)供應(yīng)鏈過程中造成了銷售成本提高，庫(kù)存增加，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加，資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)象。因此，中國(guó)的企業(yè)如果要應(yīng)對(duì)外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，對(duì)于成本

3、的管理已經(jīng)成為一個(gè)迫在眉睫的主要任務(wù)。以中國(guó)家電行業(yè)的銷售利潤(rùn)率不斷下降為例（圖1）。這類企業(yè)要想在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲取成功，整個(gè)供應(yīng)鏈的掌控就成為非常關(guān)鍵的成功要素。因此，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在解決了產(chǎn)權(quán)制度改革之后，重要的戰(zhàn)略舉措就是關(guān)注企業(yè)的整個(gè)供應(yīng)鏈管理（SCM），通過對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成本節(jié)約來提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上，世界各國(guó)公司的成長(zhǎng)歷程也說明了這一點(diǎn)。研究機(jī)構(gòu)的近期研究發(fā)現(xiàn)，即使在西方發(fā)達(dá)的國(guó)家中，通過對(duì)供應(yīng)鏈的管理也可以使整

4、個(gè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成本下降。比如在原材料、輔料和服務(wù)的采購(gòu)方面，通過管理提升和戰(zhàn)略采購(gòu)可以使采購(gòu)成本降低6%12%，運(yùn)輸成本下降5%10%；整個(gè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)（包括生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售等環(huán)節(jié)）上的庫(kù)存累計(jì)降低10%30%；而整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作費(fèi)用也可實(shí)現(xiàn)5%15%的大幅下降。可想而知，要在中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)是非常容易達(dá)到的，尤其在采購(gòu)成本和庫(kù)存改善等方面所存在的空間比西方國(guó)家更大。因此，在中國(guó)企業(yè)解決了產(chǎn)權(quán)改革的問題之后，應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略目

5、光放在未來的競(jìng)爭(zhēng)方面，即如何通過對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈的整合來提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于成為世界制造中心的中國(guó)企業(yè)來說尤為重要。而這主要包含以下幾個(gè)方面：關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)企業(yè)銷售部門的預(yù)測(cè)僅限于在本部門內(nèi)部進(jìn)行，很少提供給生產(chǎn)、采購(gòu)部門作為決策依據(jù)。生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和物流計(jì)劃都各自為陣，因此很難使企業(yè)做到“零”倉(cāng)庫(kù)管理。要改變這種傳統(tǒng)現(xiàn)象，惟一的辦法就是按照供應(yīng)鏈管理的要求來管理企業(yè)的需求預(yù)測(cè)、采購(gòu)活動(dòng)、生產(chǎn)制造和物流活動(dòng)等