康緣戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告-final-1125-匯報(bào)版

1、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 --戰(zhàn)略規(guī)劃部分--(征求意見稿),,新華信管理咨詢公司2004年11月23日,2024/4/1,第 2 頁,核心觀點(diǎn)：,一個(gè)總戰(zhàn)略目標(biāo)：“先做強(qiáng)后做大”，全面提升康緣核心競爭力和銷售規(guī)模；財(cái)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃：2005年53,650萬元；2006年71,366萬元；2007年91,230萬元；2008年117,979萬元；2009年150,291萬元；二個(gè)戰(zhàn)略定位：公司戰(zhàn)略：行業(yè)定位是“有所

2、為，有所不為”，即集中發(fā)展中成藥，選擇性進(jìn)入化藥，伺機(jī)進(jìn)入保健品及生物制藥業(yè)；戰(zhàn)略舉措是在中成藥實(shí)行“加強(qiáng)型戰(zhàn)略”，即采取市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)及市場開拓三種策略；競爭戰(zhàn)略：采用集聚化戰(zhàn)略，公司集中發(fā)展婦科、骨科及心腦血管，伺機(jī)進(jìn)入抗腫瘤與抗感染，暫不考慮進(jìn)入內(nèi)分泌。對于婦科、骨科和心腦血管科，采取“精耕細(xì)作”戰(zhàn)略，即現(xiàn)有產(chǎn)品不斷加強(qiáng)市場滲透、提高市場覆蓋的同時(shí)，通過不斷推出新產(chǎn)品，包括仿制或改劑型的方式實(shí)現(xiàn)保護(hù)現(xiàn)有品種、補(bǔ)充現(xiàn)有適應(yīng)癥的

3、空白細(xì)分市場及進(jìn)入新的適應(yīng)癥，實(shí)現(xiàn)在上述領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢；對于抗感染、腫瘤科，以具有較高競爭力的核心品種迅速切入，隨后有同領(lǐng)域其它系列品種跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶線”；對于內(nèi)分泌科，采取“暫不進(jìn)入”策略；三家公司的營銷模式定位：康緣:集中力量做臨床銷售；康盛：集中力量做大OTC銷售；康緣商業(yè)：做大招商代理業(yè)務(wù)；商業(yè)快批集中在連云港，謹(jǐn)慎擴(kuò)張；加強(qiáng)渠道銷售管理；戰(zhàn)略實(shí)施四項(xiàng)重點(diǎn)工作：產(chǎn)品規(guī)劃：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)對在研產(chǎn)品進(jìn)行評估和梳理，并明

4、確處理方案；提高未來研發(fā)產(chǎn)品的系統(tǒng)規(guī)劃能力；營銷管理：明確部門職責(zé)與權(quán)限，規(guī)范管理流程，提高營銷職能管理專業(yè)化；研發(fā)管理：明確研究所戰(zhàn)略定位，完善研究所基礎(chǔ)管理工作；基礎(chǔ)管理：建立并實(shí)施人力資源薪酬激勵(lì)方案；完善人力資源部考核管理，以支持戰(zhàn)略工作的完成；建立健全職能部門管理制度與流程。,2024/4/1,第 3 頁,要實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，首先必須進(jìn)行觀念的更新,從….,簡單地將一切問題都?xì)w結(jié)為產(chǎn)品的問題簡單地爭取產(chǎn)品的覆蓋程度

5、簡單地用銷量作為目標(biāo)衡量企業(yè)的發(fā)展水平分散資源，投入在每一個(gè)細(xì)分市場在做強(qiáng)的過程中，員工的積極性與壓力相對較小,….到,認(rèn)真分析幾個(gè)治療領(lǐng)域存在的機(jī)會(huì)，對研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)地規(guī)劃，樹立研發(fā)與銷售的核心競爭力更注重相對的市場份額，市場地位指標(biāo)以及產(chǎn)品盈利能力在2-3個(gè)細(xì)分市場上確立領(lǐng)導(dǎo)者地位，并逐步與其他競爭對手拉開差距將資源集中發(fā)展重點(diǎn)市場,在非目標(biāo)市場上，采用伺機(jī)進(jìn)入的方式，對無盈利希望同時(shí)又?jǐn)D占資源的在研產(chǎn)品

6、要堅(jiān)決退出做強(qiáng)的過程是競爭力得以加強(qiáng)的過程，對決策層與管理層的要求更高，工作難度很大,,,2024/4/1,第 4 頁,總述：報(bào)告會(huì)將確定康緣的總體發(fā)展戰(zhàn)略并提出戰(zhàn)略實(shí)施的建議,,1,調(diào)研評估市場環(huán)境和康緣的能力,,2,評估治療領(lǐng)域、在研產(chǎn)品的情況,階段1. 戰(zhàn)略的形成,,,明確戰(zhàn)略目標(biāo),確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑,明確財(cái)務(wù)目標(biāo)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境分析康緣達(dá)到財(cái)務(wù)目標(biāo)的能力差距明確市場目標(biāo)與管理指標(biāo)細(xì)分目標(biāo)到每個(gè)時(shí)間段,,縮小與企業(yè)

7、發(fā)展目標(biāo)之間的差距的方式對實(shí)現(xiàn)途徑按重要性與緊急性的排序,,,發(fā)展戰(zhàn)略,,明確實(shí)施工作負(fù)責(zé)部門；如何考核與管理這些實(shí)施工作,,確定戰(zhàn)略實(shí)施的內(nèi)容,,,競爭戰(zhàn)略,階段2. 戰(zhàn)略操作,2024/4/1,第 5 頁,總述：如何實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)做大”是康緣總的戰(zhàn)略目標(biāo),,發(fā)展戰(zhàn)略,定位： “有所為，有所不為”，集中力量做大康緣有優(yōu)勢的中成藥，伺機(jī)進(jìn)入化藥與保健品行業(yè)，最后選擇合適時(shí)機(jī)進(jìn)入生物制藥；舉措：在中成藥行業(yè)實(shí)施加強(qiáng)戰(zhàn)略，以擴(kuò)大其在該行

8、業(yè)的地位；國際化目前對康緣的發(fā)展沒有決定性作用；,,競爭戰(zhàn)略,,戰(zhàn)略實(shí)施,,,定位：集聚化戰(zhàn)略，先在有優(yōu)勢的治療領(lǐng)域取得更大的競爭優(yōu)勢，再逐步進(jìn)入其它治療領(lǐng)域； 舉措：對治療領(lǐng)域分為三層，分別采用“精耕細(xì)作”“以點(diǎn)帶線”及“暫不時(shí)入”,通過對產(chǎn)品規(guī)劃、營銷管理、研發(fā)管理及基礎(chǔ)管理任務(wù)的安排，同時(shí)設(shè)計(jì)相應(yīng)的能力培養(yǎng)過程，不斷提高公司競爭力，最終實(shí)現(xiàn)公司做大的戰(zhàn)略目標(biāo)。,,戰(zhàn)略目標(biāo)：先做強(qiáng)，再做大,,包括財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場目標(biāo)及管理目標(biāo)；先

9、在核心行業(yè)或治療領(lǐng)域中形成優(yōu)勢，然后再進(jìn)入其它行業(yè)；不斷完善公司內(nèi)部管理，使公司有能力達(dá)到更高的戰(zhàn)略目標(biāo)；核心競爭能力的形成與提升,2024/4/1,第 6 頁,總述：康緣藥業(yè)戰(zhàn)略定位,,行業(yè)定位,,,治療領(lǐng)域定位,,,途徑定位,,優(yōu)先考慮在中成藥制藥子行業(yè)中的發(fā)展 適度介入化學(xué)制劑藥子行業(yè) 適度介入保健品行業(yè) 不輕易進(jìn)入其他新的發(fā)展領(lǐng)域，除非確信能夠?yàn)榭蛻籼峁┆?dú)特的價(jià)值,集中于婦科、骨科、心腦血管、抗腫瘤和抗感染5大治療領(lǐng)域

10、 努力實(shí)現(xiàn)公司在婦科、骨科和心腦血管3個(gè)治療領(lǐng)域或其中的某些適應(yīng)癥中獲得市場領(lǐng)導(dǎo)者地位 選擇進(jìn)入抗腫瘤和抗感染中適合中成藥的適應(yīng)癥,以臨床銷售為主渠道 以O(shè)TC銷售為主要補(bǔ)充渠道，作為產(chǎn)品生命周期延伸的途徑 建立招商隊(duì)伍，為非主力產(chǎn)品尋找合適的出口,,康緣藥業(yè)戰(zhàn)略定位,,2024/4/1,第 7 頁,本報(bào)告制定的是康緣藥業(yè)公司戰(zhàn)略，集團(tuán)戰(zhàn)略將在12月制定,公司戰(zhàn)略,集團(tuán)戰(zhàn)略,,康緣藥業(yè)是江寧（假定名稱）集團(tuán)的發(fā)祥地和根據(jù)地，但不

11、能忽略康緣藥業(yè)畢竟是一家公眾公司的現(xiàn)實(shí)在康緣藥業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，目前要承擔(dān)為江寧集團(tuán)公司儲備干部人才、摸索管理模式、積累管理經(jīng)驗(yàn)等重任?？稻壦帢I(yè)作為江寧集團(tuán)公司的一個(gè)重要的三級子公司，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，它將繼續(xù)在中成藥的婦兒科領(lǐng)域奮斗，發(fā)揮專業(yè)化競爭優(yōu)勢。公司戰(zhàn)略是指上市公司康緣藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。,江寧集團(tuán)公司是在現(xiàn)有的連云港天使投資有限責(zé)任公司的基礎(chǔ)上組建成立。為了平衡康緣藥業(yè)現(xiàn)有股東的利益關(guān)系，江寧集團(tuán)的股東將包含現(xiàn)

12、有天使公司的股東、與天使公司存在利益相關(guān)關(guān)系的股東，亦可吸收其他股東。江寧集團(tuán)將定位于以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主體，同時(shí)向醫(yī)院產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域穩(wěn)步延伸的產(chǎn)業(yè)控股公司。集團(tuán)戰(zhàn)略是指江寧集團(tuán)相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。,2024/4/1,第 8 頁,,戰(zhàn)略規(guī)劃目錄,愿景與使命公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略評估公司戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略舉措競爭戰(zhàn)略治療領(lǐng)域競爭戰(zhàn)略治療領(lǐng)域定位各治療領(lǐng)域評估及營銷策略戰(zhàn)略目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃市場與管理目標(biāo)規(guī)劃戰(zhàn)

13、略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑戰(zhàn)略實(shí)施,2024/4/1,第 9 頁,股東期望,2024/4/1,第 10 頁,基于股東的期望，新華信確定了康緣藥業(yè)的愿景,,,,,醫(yī)藥工業(yè)的百年老店,現(xiàn)代思想、觀念、制度、實(shí)踐不斷進(jìn)步以適應(yīng)環(huán)境變化,發(fā)展規(guī)模不斷增長股東價(jià)值不斷增長員工發(fā)展空間不斷增長,優(yōu)勢領(lǐng)先的研發(fā)能力完善的營銷網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)最佳的管理實(shí)踐,2024/4/1,第 11 頁,,基于對康緣愿景、歷史和現(xiàn)實(shí)的認(rèn)真思考和分析，新華信確

14、定了康緣的使命,通過在制藥和消費(fèi)保健品領(lǐng)域不斷追求創(chuàng)新和卓越，幫助人類獲得更健康和更幸福的生活，從而為患者、顧客、員工、投資人、商業(yè)合作伙伴和社會(huì)不斷創(chuàng)造更大的價(jià)值。,,,2024/4/1,第 12 頁,為實(shí)現(xiàn)愿景和履行使命，康緣藥業(yè)需要擁有的核心價(jià)值觀,,,,,,,,,不斷創(chuàng)新,追求卓越,學(xué)無止境,分享價(jià)值,不斷創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)愿景和履行使命的關(guān)鍵，是實(shí)現(xiàn)和保持康緣持續(xù)發(fā)展和成長的關(guān)鍵。因此，我們將不斷提高研發(fā)能力，廣泛吸收世界醫(yī)藥及保健品

15、領(lǐng)域最新研究成果，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)和產(chǎn)品體系。,永遠(yuǎn)追求以更高的質(zhì)量、更高的效率、更方便的途徑以及更合理的價(jià)格將公司產(chǎn)品傳遞給患者和客戶。為此，我們將以世界一流企業(yè)為榜樣，永不停息地追求最佳管理實(shí)踐。,智慧是創(chuàng)造的源泉，只有不斷地學(xué)習(xí)新的思想、新的觀念、新的知識、新的技術(shù)、新的技能，才能保證我們的創(chuàng)造力生生不息，才能保證追求卓越成為現(xiàn)實(shí)。,讓患者和顧客獲得健康，讓員工獲得前途，讓投資者獲得回報(bào)，讓商業(yè)合作伙伴獲得收益，讓社會(huì)

16、獲得穩(wěn)定和繁榮。,2024/4/1,第 13 頁,,戰(zhàn)略規(guī)劃目錄,愿景與使命公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略評估公司戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略舉措競爭戰(zhàn)略治療領(lǐng)域競爭戰(zhàn)略治療領(lǐng)域定位各治療領(lǐng)域評估及營銷策略戰(zhàn)略目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃市場與管理目標(biāo)規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑戰(zhàn)略實(shí)施,2024/4/1,第 14 頁,,康緣的優(yōu)勢和劣勢,,,,,S1研究所有較好的技術(shù)平臺，中藥研發(fā)能力強(qiáng)S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，主要?jiǎng)┬头N類全S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售

17、網(wǎng)絡(luò)S4多年臨床銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其在婦科、骨科S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制制劑藥的在研產(chǎn)品儲備S6有當(dāng)?shù)卣Y源S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè),W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本W(wǎng)2財(cái)務(wù)控制和管理薄弱W3化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力W4沒有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力W5OTC銷售能力尚未真正形成,優(yōu)勢,劣勢,2024/4/1,第 15 頁,中成藥子行業(yè)機(jī)會(huì)與威脅,機(jī)會(huì),威脅,產(chǎn)業(yè)政策從多方面對醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)

18、的利潤空間產(chǎn)生負(fù)面影響 新的資本不斷進(jìn)入，競爭日趨激烈 國外大型制藥企業(yè)開始進(jìn)入中成藥的研發(fā) 發(fā)達(dá)國家的天然藥制造企業(yè)開始以各種方式進(jìn)入中國市場 醫(yī)藥工業(yè)是向外資開放的可以并購的市場 化學(xué)藥和生物藥增長迅速,中藥行業(yè)及中成藥子行業(yè)規(guī)模高速增長為企業(yè)高速增長提供了空間 國家政策對中藥及中成藥大力扶持 中成藥研發(fā)與化學(xué)藥相比存在較大比較優(yōu)勢，尤其在中國，費(fèi)用優(yōu)勢更為明顯各國政府紛紛認(rèn)可，世界天然藥市場迅速增長 中成藥產(chǎn)品消

19、費(fèi)換代升級 中成藥行業(yè)集中度低，多數(shù)企業(yè)規(guī)模小 國家鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)并購 醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)入壁壘不斷提高 制劑技術(shù)進(jìn)步快 中成藥適合OTC銷售，OTC快速增長,,2024/4/1,第 16 頁,,,,,中成藥（A）SWOT分析,,,,,,,,,,SWOT分析,優(yōu)勢（S）,劣勢（W）,機(jī)會(huì)（O）,威脅（T）,TA1 產(chǎn)業(yè)政策從多方面對醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的利潤空間產(chǎn)生負(fù)面影響TA2新的資本不斷進(jìn)入，競爭日趨激烈TA3國外大型制藥企業(yè)開始進(jìn)入中

20、成藥的研發(fā)TA4發(fā)達(dá)國家的天然藥制造企業(yè)開始以各種方式進(jìn)入中國市場TA5醫(yī)藥工業(yè)是向外資開放的可以并購的市場TA6化學(xué)藥和生物藥增長迅速,,,OA1中藥行業(yè)及中成藥子行業(yè)規(guī)模高速增長為企業(yè)高速增長提供了空間OA2國家政策對中藥及中成藥大力扶持OA3中成藥研發(fā)與化學(xué)藥相比存在較大比較優(yōu)勢，尤其在中國，費(fèi)用優(yōu)勢更為明顯OA4各國政府紛紛認(rèn)可，世界天然藥市場迅速增長,OA5中成藥產(chǎn)品消費(fèi)換代升級OA6 中成藥行業(yè)集中度低，多數(shù)企

21、業(yè)規(guī)模小 OA7國家鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)并購OA8 醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)入壁壘不斷提高OA9 制劑技術(shù)進(jìn)步快OA10OTC消費(fèi)快速增長,S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強(qiáng)S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，劑型全，適用化學(xué)制劑藥S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)S4多年臨床銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其在婦科、骨科S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲備S6有當(dāng)?shù)卣Y源S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè),W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本W(wǎng)2財(cái)務(wù)控制和管理薄弱W3

22、化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力W4沒有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力W5OTC銷售能力尚未真正形成,S1S2S3S4OA1OA2OA6OA8抓住時(shí)機(jī)在中成藥子行業(yè)中迅速做大S1OA3提升中成藥研發(fā)能力，形成競爭優(yōu)勢S1S2S5OA4爭取實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有中成藥產(chǎn)品能進(jìn)入國際市場，邁出國際化戰(zhàn)略第一步S1S5OA5OA9不斷提高中成藥產(chǎn)品技術(shù)含量,S1S5TA1不斷推出新產(chǎn)品，提高盈利空間S1S2S3S4S5TA2TA4

23、聚焦于幾個(gè)治療領(lǐng)域，集中力量成為領(lǐng)導(dǎo)者，形成競爭優(yōu)勢地位S1TA3積極促成與國外大型制藥企業(yè)的研發(fā)合作，實(shí)施技術(shù)國際化策略S2S3S4S5TA6在優(yōu)勢治療領(lǐng)域內(nèi)引入化學(xué)制劑藥，拓寬產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的范圍經(jīng)濟(jì),W1OA1在中成藥行業(yè)實(shí)施聚焦化戰(zhàn)略，選擇性進(jìn)入幾個(gè)治療領(lǐng)域參與競爭，形成在該治療領(lǐng)域或其中特定適應(yīng)癥的競爭優(yōu)勢W5OA10在合適的時(shí)候把臨床品種中適合OTC產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為OTC產(chǎn)品,,,2024/4/1,第 17 頁,化學(xué)原

24、料藥子行業(yè)機(jī)會(huì)與威脅,機(jī)會(huì),威脅,大宗原料藥價(jià)格受國際市場影響，競爭加劇導(dǎo)致價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤率較低；,化學(xué)原料藥子行業(yè)集中度不斷提高，國內(nèi)某些類大宗原料藥在全球市場具有一定的競爭力，有進(jìn)一步進(jìn)入國際市場的機(jī)會(huì)； 由于全球非專利藥物興起，國際特色原料藥市場發(fā)展迅速；同時(shí)，中國目前正在通用名藥物原料藥國際市場逐步形成優(yōu)勢，這都為國內(nèi)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)； 從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，專利名藥物領(lǐng)域原料藥也為中國提供了一定的機(jī)會(huì)

25、；,2024/4/1,第 18 頁,化學(xué)原料藥（B）SWOT分析,,,,,,,,,,,,SWOT分析,優(yōu)勢（S）,劣勢（W）,機(jī)會(huì)（O）,威脅（T）,,,,,W1W3W5OB1OB2OB3在公司財(cái)務(wù)資源充足時(shí)，可以考慮通過增加化學(xué)藥研發(fā)能力和化學(xué)原料藥生產(chǎn)能力進(jìn)入化學(xué)原料藥子行業(yè),,TB1大宗原料藥價(jià)格受國際市場影響，競爭加劇導(dǎo)致價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤率較低；,OB1化學(xué)原料藥子行業(yè)集中度不斷提高，國內(nèi)某些類大宗原料藥在全球市場具有一定

26、的競爭力，有進(jìn)一步進(jìn)入國際市場的機(jī)會(huì)；OB2由于全球非專利藥物興起，國際特色原料藥市場發(fā)展迅速；同時(shí)，中國目前正在通用名藥物原料藥國際市場逐步形成優(yōu)勢，這都為國內(nèi)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)；OB3從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，專利名藥物領(lǐng)域原料藥也為中國提供了一定的機(jī)會(huì)；,S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強(qiáng)S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，劑型全，S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)S4多年臨床銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其在婦科、骨科S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制

27、制劑藥在研產(chǎn)品儲備S6有當(dāng)?shù)卣Y源S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè),W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本W(wǎng)2財(cái)務(wù)控制和管理薄弱W3化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力W4沒有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力W5OTC銷售能力尚未真正形成,2024/4/1,第 19 頁,化學(xué)制劑藥機(jī)會(huì)與威脅,機(jī)會(huì),威脅,創(chuàng)新藥物國內(nèi)市場需求巨大，有進(jìn)入國際市場的機(jī)會(huì)，但對研發(fā)能力要求很高； 相當(dāng)多的產(chǎn)品專利在今后5年左右將會(huì)到期，這樣將

28、留給我國仿制藥企業(yè)很大的市場空間； 專利藥市場規(guī)模較大、增長最為迅速，競爭強(qiáng)度最低，利潤空間最高； 來自政策和市場的壓力，品牌藥品的高利潤空間將難以維系，國內(nèi)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過品牌營銷，由非專利藥低端市場躋身高端市場；,非專利藥市場高度分散、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品差異性小，國內(nèi)企業(yè)處于價(jià)格戰(zhàn)的巨大壓力之下； 化學(xué)創(chuàng)新藥物的開發(fā)將十分困難，需要積累高水平的研發(fā)資源，研發(fā)成本高、周期長；同時(shí)研發(fā)成功率低，產(chǎn)業(yè)化困難；《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥

29、品目錄》政策的出臺將專利藥的高端產(chǎn)品推入兩難的境地，或者大幅降價(jià)，或者失去市場份額。,,2024/4/1,第 20 頁,化學(xué)制劑藥（C）SWOT分析,,,,,,,,,,,,SWOT分析,優(yōu)勢（S）,劣勢（W）,機(jī)會(huì)（O）,威脅（T）,,,,,S2S3S4S5OC2在已有競爭優(yōu)勢的治療領(lǐng)域伺機(jī)引入仿制的化學(xué)制劑藥，增加產(chǎn)品線，進(jìn)入化學(xué)制劑藥子行業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的范圍經(jīng)濟(jì),W1W3W4OC1OC3在財(cái)務(wù)資源充足時(shí)，建立化學(xué)藥研發(fā)能力，研發(fā)擁

30、有自主知識產(chǎn)權(quán)的化學(xué)藥,W1W3W4TC2如果有充足的財(cái)務(wù)資源，可建立化學(xué)藥研發(fā)能力，提高研發(fā)管理能力，提高化學(xué)藥研發(fā)成功率,OC1創(chuàng)新藥物國內(nèi)市場需求巨大，有進(jìn)入國際市場的機(jī)會(huì)，但對研發(fā)能力要求很高；OC2相當(dāng)多的產(chǎn)品專利在今后5年左右將會(huì)到期，這樣將留給我國仿制藥企業(yè)很大的市場空間；OC3專利藥市場規(guī)模較大、增長最為迅速，競爭強(qiáng)度最低，利潤空間最高；OC4來自政策和市場的壓力，品牌藥品的高利潤空間將難以維系，國內(nèi)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)

31、可以通過品牌營銷，由非專利藥低端市場躋身高端市場；,TC1非專利藥市場高度分散、產(chǎn)能極度過剩、產(chǎn)品差異性小，國內(nèi)企業(yè)處于價(jià)格戰(zhàn)的巨大壓力之下；TC2化學(xué)創(chuàng)新藥物的開發(fā)將十分困難，需要積累高水平的研發(fā)資源，研發(fā)成本高、周期長；同時(shí)研發(fā)成功率低，產(chǎn)業(yè)化困難；TC3《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》政策的出臺將專利藥的高端產(chǎn)品推入兩難的境地，或者大幅降價(jià)，或者失去市場份額。,S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強(qiáng)S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，劑型全，S3

32、覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)S4多年臨床銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其在婦科、骨科S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲備S6有當(dāng)?shù)卣Y源S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè),W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本W(wǎng)2財(cái)務(wù)控制和管理薄弱W3化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力W4沒有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力W5OTC銷售能力尚未真正形成,2024/4/1,第 21 頁,生物藥子行業(yè)機(jī)會(huì)與威脅,機(jī)會(huì),威脅,外國公司很多“重磅藥”

33、專利保護(hù)將到期，如果我國制藥企業(yè)能夠利用自身所掌握的技術(shù)加以改造，將有很大的創(chuàng)新潛力可挖； 我國生物制藥在某幾個(gè)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，某項(xiàng)新技術(shù)的突破會(huì)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響；,研發(fā)需要投入的資金量很大； 基礎(chǔ)研究要求高，創(chuàng)新困難； 目前國內(nèi)生物制品僅停留在疫苗、抗生素等領(lǐng)域，低價(jià)惡性競爭對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成威脅； 研發(fā)時(shí)間長、臨床試驗(yàn)和不良反應(yīng)監(jiān)測都較其他產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格，新產(chǎn)品研制成功率很低； 生物制藥行業(yè)技術(shù)成熟程度較低，技術(shù)

34、對行業(yè)的影響很大，風(fēng)險(xiǎn)高。,,2024/4/1,第 22 頁,生物藥（D）SWOT分析,,,,,,,,,,,,SWOT分析,優(yōu)勢（S）,劣勢（W）,機(jī)會(huì)（O）,威脅（T）,,,,,W3W4OD1通過建立生物藥的研發(fā)和生產(chǎn)能力，通過搶仿及ME-BETTER的方式進(jìn)入生物藥領(lǐng)域,W1W3W4TD1TD2TD3TD4TD5在財(cái)務(wù)資源充足的前提下，通過獲取及提升生物藥的研發(fā)能力，參與國際競爭,OD1跨國公司很多“重磅藥”專利保護(hù)將到期，如果我國

35、制藥企業(yè)能夠利用自身所掌握的技術(shù)加以改造，將有很大的創(chuàng)新潛力可挖；OD2我國生物制藥在某幾個(gè)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，某項(xiàng)新技術(shù)的突破會(huì)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響,S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強(qiáng)S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，劑型全，S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)S4多年臨床銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其在婦科、骨科S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲備S6有當(dāng)?shù)卣Y源S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè),W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本W(wǎng)2財(cái)務(wù)

36、控制和管理薄弱W3化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力W4沒有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力W5OTC銷售能力尚未真正形成,TD1研發(fā)所需投入的資金量很大； TD2基礎(chǔ)研究要求高，創(chuàng)新困難； TD3目前生物制品僅停留在疫苗、抗生素等領(lǐng)域，低價(jià)惡性競爭對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成威脅； TD4研發(fā)時(shí)間長、臨床試驗(yàn)和不良反應(yīng)監(jiān)測都較其他產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格，新產(chǎn)品研制成功率很低； TD5生物制藥行業(yè)技術(shù)成熟程度較低，技術(shù)對行業(yè)的影響很大

37、，風(fēng)險(xiǎn)高。,,2024/4/1,第 23 頁,保健品行業(yè)機(jī)會(huì)與威脅,機(jī)會(huì),威脅,國家行業(yè)管理政策的出臺將使保健品市場由不規(guī)范競爭逐步走向規(guī)范； 保健品與中藥生產(chǎn)有很大的相關(guān)性，我國保健品企業(yè)應(yīng)該有效利用中藥的優(yōu)勢并發(fā)揮中藥特長 消費(fèi)者保健意識的不斷增加給保健品提供了比較大的市場規(guī)模與成長空間； 有良好品牌及營銷管理體系的保健品企業(yè)有良好的發(fā)展前景,隨著市場開放程度的加大，直接進(jìn)入國內(nèi)保健品市場的海外軍團(tuán)日漸增多； 替代的威脅，如

38、醫(yī)療器械、家庭健康用品及健身運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品與服務(wù)都會(huì)直接分化保健品的市場人群。 國內(nèi)市場極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場聲譽(yù)，同時(shí)不規(guī)范競爭將影響本行業(yè)的快速發(fā)展,2024/4/1,第 24 頁,保健品（E）SWOT分析,,,,,,,,,,,,SWOT分析,優(yōu)勢（S）,劣勢（W）,機(jī)會(huì)（O）,威脅（T）,,,,,OE1國家行業(yè)管理政策的出臺將使保健品市場由不規(guī)范競爭逐步走向規(guī)范；OE2保健品與中藥生產(chǎn)有很大的相關(guān)性，我國保健品

39、企業(yè)應(yīng)該有效利用中藥的優(yōu)勢并發(fā)揮中藥特長OE3消費(fèi)者保健意識的不斷增加給保健品提供了比較大的市場規(guī)模與成長空間；OE4有良好品牌及營銷管理體系的保健品企業(yè)有良好的發(fā)展前景,TE1隨著市場開放程度的加大，直接進(jìn)入國內(nèi)保健品市場的海外軍團(tuán)日漸增多；TE2替代的威脅，如醫(yī)療器械、家庭健康用品及健身運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品與服務(wù)都會(huì)直接分化保健品的市場人群。TE3國內(nèi)市場極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場聲譽(yù)，同時(shí)不規(guī)范競爭將影響本行業(yè)的快速

40、發(fā)展,S1S2S7OE2OE3現(xiàn)有的研發(fā)和生產(chǎn)能力能夠很容易轉(zhuǎn)向保健品的研發(fā)和生產(chǎn)，地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè)提供了一定的現(xiàn)成渠道S1S4OE4在婦科、骨科方面的優(yōu)勢利于公司開發(fā)相關(guān)領(lǐng)域的保健品,S1S2TE3制藥企業(yè)能對質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格控制，確保保健品的質(zhì)量，形成競爭優(yōu)勢,W5OE1OE3OE4建立全國性O(shè)TC隊(duì)伍，使公司順利進(jìn)入保健品行業(yè),S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強(qiáng)S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，劑型全，S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)S4

41、多年臨床銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其在婦科、骨科S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲備S6有當(dāng)?shù)卣Y源S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè),W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本W(wǎng)2財(cái)務(wù)控制和管理薄弱W3化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力W4沒有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力W5OTC銷售能力尚未真正形成,2024/4/1,第 25 頁,行業(yè)SWOT分析總結(jié),發(fā)揮康緣優(yōu)勢抓住子行業(yè)機(jī)會(huì)及規(guī)避威脅的能力,,,差,好,,,差,好,

42、改進(jìn)康緣劣勢抓住子行業(yè)機(jī)會(huì)及規(guī)避威脅的能力,,中成藥,化學(xué)制劑藥,生物制藥,保健品,中成藥,化學(xué)制劑藥,生物制藥,保健品,化學(xué)原料藥,化學(xué)原料藥,,,,,機(jī)會(huì),威脅,機(jī)會(huì),威脅,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2024/4/1,第 26 頁,SWOT綜合分析的結(jié)果表明,康緣可以考慮進(jìn)入中成藥、化學(xué)制劑藥和保健品行業(yè)，生物藥長期可以考慮，建議不考慮進(jìn)入化學(xué)原料藥子行業(yè),,化學(xué)原料藥,,康緣現(xiàn)有優(yōu)勢無法把握化學(xué)原料藥子

43、行業(yè)的機(jī)會(huì),也無法規(guī)避其威脅,現(xiàn)有劣勢的改進(jìn)也較難把握機(jī)會(huì);,,化學(xué)制劑藥,,,生物藥,,康緣現(xiàn)有優(yōu)勢無法把握生物藥的機(jī)會(huì)及規(guī)避其威脅,但劣勢的改進(jìn)有助于把握機(jī)會(huì)及規(guī)避其威脅;,,保健品,,康緣現(xiàn)有優(yōu)勢能夠較好地把握保健品的機(jī)會(huì)及規(guī)避其威脅,劣勢的改進(jìn)也能較好地把握機(jī)會(huì).,,中成藥,,康緣現(xiàn)有優(yōu)勢可以很好把握中成藥子行業(yè)機(jī)會(huì)并規(guī)避其風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)有劣勢的改進(jìn)可以很好把握中成藥子行業(yè)的機(jī)會(huì);,康緣現(xiàn)有優(yōu)勢可以較好把握化學(xué)制劑藥子行業(yè)機(jī)會(huì),但無法

44、規(guī)避其風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)有劣勢的改進(jìn)有助于把握化學(xué)制劑藥子行業(yè)的機(jī)會(huì)及規(guī)避其威脅;,,2024/4/1,第 27 頁,中成藥子行業(yè)吸引力評價(jià),吸引力,2024/4/1,第 28 頁,康緣中成藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢評價(jià),業(yè)務(wù)優(yōu)勢,2024/4/1,第 29 頁,化學(xué)藥制劑子行業(yè)吸引力評價(jià),吸引力,2024/4/1,第 30 頁,康緣化學(xué)制劑藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析,業(yè)務(wù)優(yōu)勢,2024/4/1,第 31 頁,生物藥子行業(yè)吸引力分析,吸引力,2024/4/1,第

45、 32 頁,康緣生物藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析,業(yè)務(wù)優(yōu)勢,2024/4/1,第 33 頁,保健品行業(yè)吸引力分析,吸引力,2024/4/1,第 34 頁,可以選擇的行業(yè)組合——保健品,業(yè)務(wù)優(yōu)勢,2024/4/1,第 35 頁,可以選擇的行業(yè)總體評價(jià)——GE九方圖,市場吸引力,高,中,低,1.00,2.33,3.67,5.00,弱,中,強(qiáng),1.00,2.33,3.67,業(yè)務(wù)優(yōu)勢,2024/4/1,第 36 頁,根據(jù)GE九方圖對目標(biāo)子行業(yè)的通用策略

46、總結(jié)如下,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,在最有吸引力部分重點(diǎn)投資，加強(qiáng)競爭力，提高銷售能力加強(qiáng)獲利能力，以最快速度投資開發(fā)，集中努力保持優(yōu)勢,,,保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃，在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對低的領(lǐng)域集中投資,,,尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資,中成藥,化學(xué)制劑藥,保健品生物藥,2024/4/1,第 37 頁,現(xiàn)有能力與建議的四個(gè)子行業(yè)間的匹配情況,,,差,好,研發(fā),生產(chǎn),營銷,銷售,基礎(chǔ)管理,,2024/4

47、/1,第 38 頁,,戰(zhàn)略規(guī)劃目錄,愿景與使命公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略評估公司戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略舉措競爭戰(zhàn)略治療領(lǐng)域競爭戰(zhàn)略治療領(lǐng)域定位各治療領(lǐng)域評估及營銷策略戰(zhàn)略目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃市場與管理目標(biāo)規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑戰(zhàn)略實(shí)施,2024/4/1,第 39 頁,根據(jù)SWOT分析和GE九方圖分析結(jié)論，明確康緣藥業(yè)子行業(yè)選擇三層面,,價(jià)值,,,,第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù),第二層面開展新興業(yè)務(wù),第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

48、,,抓住現(xiàn)有業(yè)務(wù),開展新業(yè)務(wù),關(guān)注未來業(yè)務(wù),中成藥,保健品,生物制藥,,,,2005-06年,2007-08年,2009年-,化學(xué)制劑藥,2024/4/1,第 40 頁,行業(yè)定位：以中成藥為核心產(chǎn)業(yè)，伺機(jī)進(jìn)入化學(xué)制劑藥與保健品行業(yè)，生物制藥將在遠(yuǎn)期進(jìn)入,中成藥是康緣藥業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)，研發(fā)在二年內(nèi)必須集中在中成藥；化藥、生物制藥及保健品屬于待進(jìn)入產(chǎn)業(yè),,近期,,收集關(guān)注化藥及保健品行業(yè)的新產(chǎn)品信息；加強(qiáng)與外部研發(fā)單位的合作，增強(qiáng)化藥產(chǎn)品

49、的研發(fā)能力；如果發(fā)現(xiàn)好的保健品品種，綜合評估當(dāng)時(shí)公司品牌及市場運(yùn)作能力，考慮是否開發(fā)；伺機(jī)開發(fā)好的化學(xué)藥品種；,,中期,,做強(qiáng)中成藥行業(yè)，在幾個(gè)治療領(lǐng)域形成很強(qiáng)的競爭力，每個(gè)治療領(lǐng)域形成二到三個(gè)核心品種；選擇與公司產(chǎn)品相關(guān)的保健品品種開發(fā)上市，成立專門的保健品銷售公司運(yùn)作；增強(qiáng)生物制藥產(chǎn)品的研發(fā)能力以及外部單位的協(xié)作；選擇好的生物藥品種進(jìn)入；,,遠(yuǎn)期,,2024/4/1,第 41 頁,,戰(zhàn)略規(guī)劃目錄,愿景與使命公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)

50、略評估公司戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略舉措競爭戰(zhàn)略治療領(lǐng)域競爭戰(zhàn)略治療領(lǐng)域定位各治療領(lǐng)域評估及營銷策略戰(zhàn)略目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃市場與管理目標(biāo)規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑戰(zhàn)略實(shí)施,2024/4/1,第 42 頁,,康緣藥業(yè)的公司戰(zhàn)略評述,,,,,,,,加強(qiáng)型戰(zhàn)略,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,一體化戰(zhàn)略,國際化戰(zhàn)略,除非要增加新的劑型,否則不增加新的產(chǎn)能;,短期、中期不考慮進(jìn)入中藥材種植、飲片加工和醫(yī)藥包裝；短期和中期不宜收購新的中成藥制藥企業(yè)；醫(yī)藥商業(yè)短期和

51、中期內(nèi)宜保持現(xiàn)在的區(qū)域性特點(diǎn)，跨區(qū)域擴(kuò)張需要謹(jǐn)慎；收購醫(yī)院是可以考慮的投資方向。,短期、中期以藥品形式進(jìn)入國際市場是嘗試性的；可以爭取進(jìn)行實(shí)質(zhì)性研發(fā)合作與技術(shù)交流；向國外直接投資是長期考慮的計(jì)劃，爭取與外商合資是短期可以考慮的。,在選定的中成藥子行業(yè)內(nèi)通過市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓，實(shí)現(xiàn)銷售收入和市場份額的增長；,2024/4/1,第 43 頁,規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線規(guī)模經(jīng)濟(jì)是否帶來效益是否使產(chǎn)品線更完整科技投入、時(shí)間投入

52、、人員投入和規(guī)模的關(guān)系增加產(chǎn)能和市場占有率的關(guān)系,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,市場滲透,產(chǎn)品開發(fā),市場開拓,國際化戰(zhàn)略,提高市場占有率增加產(chǎn)品的使用-增加使用頻率-增加使用次數(shù)-提高用途4P的應(yīng)用,增減原產(chǎn)品的特性、功能與構(gòu)造擴(kuò)增產(chǎn)品線長度開發(fā)新一代的產(chǎn)品增加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類新產(chǎn)品,擴(kuò)展到不同地區(qū)的市場跨入不同的區(qū)隔市場因產(chǎn)品的新用途而進(jìn)入新市場,康緣,,,,,后向,前向,水平,一體化戰(zhàn)略,加強(qiáng)型戰(zhàn)略,康緣可供選擇的公司戰(zhàn)略包括四

53、個(gè)方向,一體化戰(zhàn)略,進(jìn)入國際市場,2024/4/1,第 44 頁,,經(jīng)濟(jì)規(guī)模：規(guī)模擴(kuò)張對于獲得生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和研發(fā)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是必要的，銷售環(huán)節(jié)還可以獲得范圍經(jīng)濟(jì)性,提高銷售，從而提高產(chǎn)能利用率，能獲取生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。雖然就整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)而言，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)對于獲得價(jià)格競爭優(yōu)勢貢獻(xiàn)較小，但對于企業(yè)本身來說生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性是有意義的，尤其是在生產(chǎn)規(guī)模絕對值很大的時(shí)候； 醫(yī)藥制藥企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)在同一治療領(lǐng)域內(nèi)會(huì)有范圍經(jīng)濟(jì)，同一個(gè)銷售渠道可

54、以容納相當(dāng)寬的產(chǎn)品線；必須有足夠的資產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模以承擔(dān)起高額研發(fā)投入的要求，研發(fā)是醫(yī)藥制藥企業(yè)最核心的競爭能力，但是研發(fā)投入越來越高。,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,國際化戰(zhàn)略,一體化戰(zhàn)略,加強(qiáng)型戰(zhàn)略,,,2024/4/1,第 45 頁,,,,加強(qiáng)型戰(zhàn)略：康緣藥業(yè)可以在中成藥子行業(yè)實(shí)施加強(qiáng)型戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略目標(biāo),經(jīng)濟(jì)規(guī)模,市場滲透,產(chǎn)品開發(fā),市場開拓,國際化戰(zhàn)略,在現(xiàn)有適應(yīng)癥提高市場占有率 增加新的適應(yīng)癥 4P應(yīng)用：改變規(guī)格，改變包裝，調(diào)

55、整價(jià)格，改變臨床費(fèi)用比率，學(xué)術(shù)推廣等,推出新一代的產(chǎn)品 增加同一治療領(lǐng)域的不同適應(yīng)癥的新產(chǎn)品 推出保護(hù)性劑型,擴(kuò)展到不同地區(qū)的市場 因產(chǎn)品的新用途而進(jìn)入新治療領(lǐng)域 轉(zhuǎn)入OTC銷售,一體化戰(zhàn)略,加強(qiáng)型戰(zhàn)略,,,,,,,2024/4/1,第 46 頁,一體化戰(zhàn)略：康緣實(shí)施一體化戰(zhàn)略要謹(jǐn)慎,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,國際化戰(zhàn)略,一體化戰(zhàn)略,加強(qiáng)型戰(zhàn)略,,,,橫向一體化：暫不考慮； 前向一體化：已經(jīng)有地域性的醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)和零售，建議維持現(xiàn)有規(guī)模，謹(jǐn)慎

56、擴(kuò)張，關(guān)注利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；可以考慮收購醫(yī)院； 后向一體化：已經(jīng)建立了一個(gè)2000畝GAP基地，以宣傳為目的，不再增加投資、擴(kuò)大規(guī)模；不進(jìn)入藥品包裝；不進(jìn)入飲片加工；,2024/4/1,第 47 頁,康緣藥業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸：建議康緣嘗試前向一體化，進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，收購或新建一家醫(yī)院。醫(yī)院是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的消費(fèi)者。,經(jīng)過研究，認(rèn)為康緣可以嘗試前向一體化進(jìn)入醫(yī)院經(jīng)營領(lǐng)域，我國公立醫(yī)院已經(jīng)開始進(jìn)行產(chǎn)權(quán)體制改革，這是業(yè)外資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的一

57、個(gè)難得的歷史機(jī)遇。制藥企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的兩大益處：一是掌握藥品最大的消費(fèi)者“醫(yī)院”的消費(fèi)特性，給藥品銷售提供參考經(jīng)驗(yàn)；二是獲得醫(yī)療經(jīng)營收益，醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)權(quán)改革與其他領(lǐng)域的改革一樣，存在很好的投資機(jī)會(huì)。,我國公立醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)體制主要有三種類型：企業(yè)所屬醫(yī)院、政府所屬醫(yī)院、軍隊(duì)所屬醫(yī)院，企業(yè)所屬醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)體制改革走在前面，其次是政府所屬醫(yī)院。政府所屬醫(yī)院是我國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的主體，浙江省政府所屬醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)改革走在全國的最前列，其次是上海市，據(jù)專家估

58、計(jì)，產(chǎn)權(quán)制度改革是我國公立醫(yī)院的必然發(fā)展趨勢。,浙江地區(qū)民營資本投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)舉例：1999年義務(wù)醫(yī)療投資公司以7,252萬元收購義務(wù)市人民醫(yī)院部分股權(quán)；2000年2月廣廈集團(tuán)以2.80億元收購金華市第三醫(yī)院；2000年7月帥康集團(tuán)投資1.00億元?jiǎng)?chuàng)辦惠愛醫(yī)院；2001年華宇集團(tuán)在紹興創(chuàng)辦華宇醫(yī)院，一期投資規(guī)模就達(dá)3.50億元；2003年三星集團(tuán)在寧波投資7.50 億元?jiǎng)?chuàng)辦明州醫(yī)院；2004年5月，美國格林斯瑪公司與杭州市中醫(yī)院合資創(chuàng)辦杭

59、州愛德醫(yī)院，投資總額2.20億元。,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,加強(qiáng)型,一體化,國際化,2024/4/1,第 48 頁,康緣藥業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸：建議康緣小規(guī)模進(jìn)入中藥原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)入的主要用意是實(shí)現(xiàn)炒作GAP的目的。中藥材的生產(chǎn)屬于農(nóng)業(yè)行業(yè)，不僅投資收益率比較低，而且管理比較困難。,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,加強(qiáng)型,一體化,國際化,2024/4/1,第 49 頁,康緣藥業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸：建議康緣藥業(yè)目前維持其子公司康緣醫(yī)藥商業(yè)有限公司的現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模，謹(jǐn)慎

60、擴(kuò)張，充分考慮加息引起的資本成本增加。,國家藥監(jiān)局發(fā)布的《處方藥與非處方藥分類管理辦法（試行）》于2001年1月1日開始實(shí)施。藥品分類管理辦法的實(shí)施，促使社會(huì)藥店的藥品零售規(guī)模在最近幾年（如2002年、2003年）快速增長，但持續(xù)增長速度尚無法做出可靠預(yù)測。,統(tǒng)計(jì)資料表明，醫(yī)院藥房是我國藥品零售終端的最主要渠道，約占85%，而社會(huì)藥店約占15%的比例。在未來3—5年內(nèi)，醫(yī)院藥房仍將是藥品流通的主渠道。,藥品連鎖企業(yè)的平均盈利能力：200

61、3年企業(yè)的平均費(fèi)用率為19.63%，平均毛利率為20.63%，凈利潤率為1.00%，遠(yuǎn)低于生產(chǎn)企業(yè)的銷售收入凈利潤率（8%--10%）。,藥品批發(fā)企業(yè)的平均盈利能力，批發(fā)企業(yè)2002年的平均凈利潤水平約為0.69%，美國約為1.77%，日本約為1.00% ，遠(yuǎn)低于生產(chǎn)企業(yè)的銷售收入凈利潤率（8%--10%） 。,盡管國內(nèi)藥品批發(fā)、零售行業(yè)集中度很低，為新進(jìn)入者留有一定的機(jī)會(huì)，但是，三九集團(tuán)、上海華源、麗珠集團(tuán)、復(fù)星實(shí)業(yè)、深圳一致、海王星

62、辰等企業(yè)各自都確立了投巨資（10億人民幣級）設(shè)立1000家零售藥店的發(fā)展戰(zhàn)略。,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,加強(qiáng)型,一體化,國際化,2024/4/1,第 50 頁,,,,康緣藥業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸：建議康緣藥業(yè)暫不考慮進(jìn)入醫(yī)藥包裝材料制造。,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,加強(qiáng)型,一體化,國際化,雖然醫(yī)藥包裝材料隨著醫(yī)藥工業(yè)的快速增長而迅速增長，但市場總量依然只有150-200億元；,傳統(tǒng)包裝材料競爭非常激烈，所有品種都面臨價(jià)格戰(zhàn)，利潤微??；,新型包裝材料雖然前景看好，但是

63、投資數(shù)額較大，風(fēng)險(xiǎn)較高，例如，一條大型PET膜生產(chǎn)線需耗資數(shù)千萬美元。,2024/4/1,第 51 頁,一體化戰(zhàn)略綜述：根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈狀況，結(jié)合康緣資源與能力狀況，康緣選擇一體化戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,加強(qiáng)型,一體化,國際化,2024/4/1,第 52 頁,國際化戰(zhàn)略,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,國際化戰(zhàn)略,一體化戰(zhàn)略,加強(qiáng)型戰(zhàn)略,,世界天然藥市場的興起為中成藥走向世界提供了很好的機(jī)會(huì)； 從三個(gè)方面實(shí)施國際化：1）市場國際化：將現(xiàn)有產(chǎn)品銷

64、往國際市場；2）技術(shù)國際化：引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，積極尋求研發(fā)合作；3）資本國際化：通過資本運(yùn)營實(shí)現(xiàn)管理和資本的輸出和輸入。,,,2024/4/1,第 53 頁,,,,,,,國際化是康緣可選擇的發(fā)展戰(zhàn)略,在海外進(jìn)行直接投資，或合資，或收購海外企業(yè)，實(shí)現(xiàn)管理和資本的輸出，也可以吸引海外投資者加入,資本國際化,選擇康緣優(yōu)勢產(chǎn)品，建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開拓海外市場,市場國際化,積極引進(jìn)國際先進(jìn)的技術(shù)，積極尋求研發(fā)國際合作,技術(shù)國際化,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,加

65、強(qiáng)型,一體化,國際化,2024/4/1,第 54 頁,根據(jù)康緣藥業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，國際化戰(zhàn)略三步走：,,,,第一步,第二步,第三步,在國外投資設(shè)廠,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,加強(qiáng)型,一體化,國際化,現(xiàn)有產(chǎn)品打入國際市場,在國外設(shè)立辦事處,在國外建立研究機(jī)構(gòu),尋求與國外制藥企業(yè)的研發(fā)合作,積極尋求與國外制藥企業(yè)的技術(shù)交流,2024/4/1,第 55 頁,由于中草藥對治療某些疾病具有特殊功效，國際市場對中藥的需求日益增長，這給我國中藥企業(yè)走向世界提供了難得

66、的機(jī)遇，因此康緣應(yīng)該抓住歷史機(jī)遇。,中草藥是植物藥大類中最主要的組成部分。由于歷史和經(jīng)濟(jì)的原因，目前全球已經(jīng)形成三大中草藥市場：（A）歐盟植物藥市場；（B）北美植物藥市場；（C）亞洲植物藥市場。,國際市場對中醫(yī)藥的需求在不斷擴(kuò)大，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料（見2004年10月29日《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》），目前世界中草藥市場的年銷售額超過160億美元，并以每年10%--20%的速度遞增。除亞洲植物藥市場（以東南亞地區(qū)為代表）仍保持旺盛的需求外，北美植物藥市場、

67、西歐植物藥市場日趨活躍，非洲、阿拉伯地區(qū)的植物藥市場也在逐步擴(kuò)大。中醫(yī)的針灸治療法在北美市場受到廣泛的歡迎，如美國現(xiàn)有35個(gè)州和哥倫比亞特區(qū)批準(zhǔn)針灸醫(yī)療活動(dòng)。在西歐市場，中醫(yī)的合法性得到逐步認(rèn)可，例如英國的中醫(yī)立法已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，一旦英國中醫(yī)立法能夠完成，將對中醫(yī)藥在歐洲市場確立其地位打下重要基礎(chǔ)。上述現(xiàn)象表明，中醫(yī)藥將被越來越多的國際市場認(rèn)可，為我國中成藥制藥企業(yè)帶來新的機(jī)遇。,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,加強(qiáng)型,一體化,國際化,2024/4/1,

68、第 56 頁,但是，中藥進(jìn)入國際市場還有許多重大障礙，決定了我國中藥企業(yè)要采取小步前進(jìn)、穩(wěn)步推進(jìn)的策略進(jìn)軍國際植物藥市場，建議采取三步走的模式。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,三大植物藥市場,1、中藥標(biāo)準(zhǔn)化問題在近期無法解決,2、中藥合法性問題只是剛剛解凍,3、歐美國家的天然藥標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格,主要障礙,世界市場,由于上述三大障礙的存在，導(dǎo)致