論企業(yè)的戰(zhàn)略采購

1、論企業(yè)的戰(zhàn)略采購郭曉琛(中國鋁業(yè)股份有限公司重慶分公司，重慶408403)摘要：戰(zhàn)略采購作為一種嶄新的采購管理理念，是現(xiàn)代企業(yè)采購管理的發(fā)展方向和必然趨勢，是以最低總成本為基礎(chǔ)建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的過程。它的好處就在于充分利用企業(yè)自身及外部供應(yīng)商優(yōu)勢。建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，采取不同的采購策略，以最優(yōu)性價比為原則，促使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，降低企業(yè)成本，體現(xiàn)“雙贏”原則，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化。關(guān)鍵詞：供應(yīng)商管理；統(tǒng)一采購；戰(zhàn)略

2、采購；采購流程；最低總成本中圖分類號：F253文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1009_2374(2009)18—0055—0220R紀(jì)80年代，著名咨詢公司利爾尼首次提出了“戰(zhàn)略采購”理論，它的核心是以“最低總成本”建立供應(yīng)合作關(guān)系，而不是常規(guī)采購以“最低采購價格”獲取的簡單交易。它要求企業(yè)在明確內(nèi)部需求的前提下，對供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)的分析判斷，對市場進(jìn)行詳實(shí)的調(diào)查研究，以“最低總成本”為原則，建立物資供應(yīng)體系，通過商務(wù)談判或協(xié)商議價，簽訂供應(yīng)框

3、架協(xié)議，按照協(xié)議價格采購所需物資。在戰(zhàn)略采購管理模式下，采購價格不再是唯一決定因素，供需雙方是靠共識和互信來建立一種良好的互惠互利合作關(guān)系通過致力于合作使雙方獲益。從當(dāng)前我國企業(yè)的實(shí)際情況來看，在物資采購環(huán)節(jié)上還相對較薄弱不少企業(yè)的采購管理還處于傳統(tǒng)采購模式階段。最常見的問題一般為：(1)采購戰(zhàn)略定位模糊，沒有把采購管理納入企業(yè)整體戰(zhàn)略；(2)采購計(jì)劃滯后或不明確，造成采購部門疲于奔命，不能及時采購到所需物資；(3)沒有明確的采購策略，

4、只注重單一的“最低采購價格”；(4)供應(yīng)商管理粗放，制度不健全，不注重對供應(yīng)商的培養(yǎng)及建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；(5)多部門、多渠道的分散采購降低了企業(yè)的采購優(yōu)勢，增加了采購成本；(6)對采購過程缺乏有效的跟蹤、評估和分析，造成價格、質(zhì)量、付款環(huán)節(jié)上常常出現(xiàn)失控；(7)沒有有效的制度或工具對采購進(jìn)行事前的智能化決策和事后有效地監(jiān)督及考核。企業(yè)建立雙贏采購戰(zhàn)略的好處就在于能充分平衡企業(yè)內(nèi)、外部優(yōu)勢，以降低整體綜合成本為宗旨，涵蓋整個采購

5、流程，實(shí)現(xiàn)從需求計(jì)劃至結(jié)算付款的全過程管理。企業(yè)開展戰(zhàn)略采購應(yīng)注意的幾個重要原則：一、確立采購綜合總成本最低工作思路總成本是企業(yè)采購物資和服務(wù)全過程所支付的實(shí)際總金額，包括價格費(fèi)用、安裝調(diào)試費(fèi)用、稅費(fèi)、倉儲成本、配送成本、質(zhì)量成本、維護(hù)成本等，總成本不只是簡單的價格問題。在實(shí)際工作中，成本最低往往被許多管理者誤解為價格最低，因此決策時只單純地考慮采購價格，而不考慮其它間接成本費(fèi)用，總成本實(shí)際上沒有得到有效控制。因此決策者必須要有總成本的

6、最低工作思路，對整個采購流程中所涉及的關(guān)鍵及長期潛在成本進(jìn)行綜合考慮。二、建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系現(xiàn)在，傾向于雙贏理念的企業(yè)很少，更多的企業(yè)管理者則鐘情于單贏，擅長在采購過程中“超常規(guī)”利用自身優(yōu)勢，精通并嫻熟地應(yīng)用采購杠桿，壓制供應(yīng)商進(jìn)行價格妥協(xié)。事實(shí)上在戰(zhàn)略采購過程中雙贏是不可或缺的因素。建立供應(yīng)商評估與激勵機(jī)制，通過與供應(yīng)商長期穩(wěn)定合作，確立雙贏的合作理念，以“服務(wù)、合作、雙贏”的模式，互為支持、共同成長。三、以客觀事實(shí)為依據(jù)。

7、平等協(xié)商，在雙贏的合作中找到平衡點(diǎn)戰(zhàn)略采購過程不是競爭對手問的嚴(yán)酷談判，而是商業(yè)合作雙方友好協(xié)商的過程，目的不是一味比價壓價，其基礎(chǔ)是源于對物資或服務(wù)市場的充分調(diào)研和企業(yè)自身長遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏溝通。合作也是一個相互比較、相互選擇的過程，在這個過程中需要通過總體成本分析、供應(yīng)商測評、市場調(diào)研等手段為決策者提供有力的事實(shí)依據(jù)，充5)4k識自身優(yōu)勢，從而掌握整個協(xié)商的進(jìn)程和主動權(quán)。不過，合作雙方都會發(fā)揮自身優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)可利用的有利商機(jī)，在雙贏的合作

8、中相互制衡，相互約束，尋找到利益共享平衡點(diǎn)。目前，戰(zhàn)略采購管理實(shí)施主要有集中統(tǒng)一采購、培育戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商并建立和維持長期合作關(guān)系、統(tǒng)一并優(yōu)化采購流程、整合產(chǎn)品和服務(wù)等四種方式。(一)集中統(tǒng)一采購集中統(tǒng)一采購是相xt分散采購而言的，即集團(tuán)化企業(yè)的采購組織為下屬多個企業(yè)實(shí)施采購供應(yīng)。分散采購容易產(chǎn)生采購機(jī)構(gòu)重置、批量降低，多頭決策、減少競價協(xié)商優(yōu)勢。因此，近幾年國內(nèi)企業(yè)紛紛建立集中的供應(yīng)部、采購中心或物流中心實(shí)施集中統(tǒng)一采購，使企業(yè)采購行

9、為更傾向于專業(yè)化、規(guī)模化、規(guī)范化。特別是大型集團(tuán)化企業(yè)更加重視集中采購，采取“集中管理，統(tǒng)一經(jīng)營”的模式，對集團(tuán)內(nèi)部生產(chǎn)性或非生產(chǎn)性物資進(jìn)行集中統(tǒng)一采購。其主要優(yōu)勢表現(xiàn)在：對于集團(tuán)內(nèi)部使用的某些共性物資，使用數(shù)量較多或市場上相對壟斷的物資通過集中統(tǒng)一采購可以聚集各下屬企業(yè)的力量，增加采購數(shù)量，以此促使供應(yīng)商增強(qiáng)對企業(yè)的重視程度，提高企業(yè)在談判中的地位和一55—萬方數(shù)據(jù)萬方數(shù)據(jù)2009年第18期(總第129期)巾國高新技術(shù)企業(yè)Chines

10、ehite“henterpri陽NO.18.2009(C山nulativetyNO.129)論企業(yè)的戰(zhàn)略采購郭曉琛(中國銘業(yè)股份有限必司重慶分公司，重慶408403)摘要:戰(zhàn)略采購作為盧種嶄新的采購管潑搜念，是現(xiàn)代企:Jl:.采購管嫂的發(fā)展方向和必然趨勢，是以最低總成本為~礎(chǔ)建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的過程。它的好處就在于充分利用企業(yè)自身2l外部供應(yīng)商優(yōu)勢.建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，采取不同的采購策略，以最優(yōu)性價比為原則，促使企.:Jr.獲

11、得持續(xù)競爭優(yōu)勢，降低企業(yè)成本，體現(xiàn)“雙鼠“原則，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)接體利益的最大化。關(guān)鍵詞:供應(yīng)商管理統(tǒng)一采購戰(zhàn)略采購采購iAt，程最低總成本中圖分提寄:F253文獻(xiàn)驚識碼:A文章編號:lC盼叩2374(2(陰)18∞550220世紀(jì)80年代，著名咨詢公司利爾尼首次提出了“戰(zhàn)略采購“理論，它的核心是以“最低總成本“建立供應(yīng)合作關(guān)系，而不是常規(guī)果購以“最低采購價格“挾取的簡單交易。它要求企業(yè)在明確內(nèi)部需求的前提下，對供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)的分析判斷，對市

12、場進(jìn)行詳實(shí)的調(diào)查研究，以“最低總成本“為原則，建立物資供應(yīng)體系，通過商務(wù)談判或協(xié)商議價，第訂供應(yīng)框架協(xié)議，按照協(xié)議價格采購所需物資。在戰(zhàn)略采購管理模式下，采購價格不再是唯一決定因素，供需雙方是靠共識和互信來建立一種良好的11.惠互利合作關(guān)系.通過致力于合作使雙方獲撤。從當(dāng)前我國企業(yè)的實(shí)際情況來器，在物資采購環(huán)節(jié)上還相對較薄弱，不少企業(yè)的采購管理還處于傳統(tǒng)采購模式階段。最常見，的問題…般為:(I)來購戰(zhàn)略定位模糊，沒有把采購管理納入企業(yè)整

13、體戰(zhàn)略(2)采購計(jì)劃捕后或不明確，造成果購部門旋于奔命，不能及時采購到所需物資(3)沒有明確的采購策略，只注重單…的“最低果購價格“(4)供應(yīng)商管理粗肢，制度不健全，不投靠對供應(yīng)商的培養(yǎng)及建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系(5)多部門、多娓道的分散采購降低了企業(yè)的采購優(yōu)勢，增加了采購戚本刊的對采購過程快乏有般的跟蹤、評估和分析，造成價格、質(zhì)盤、付款環(huán)節(jié)上常常出現(xiàn)失控(7)沒有有她的制度或工具對來購進(jìn)行事前的智能化決策和事臘有兢地監(jiān)督及考核。企業(yè)

14、建立雙贏采購戰(zhàn)略的好處就在于能充分平衡企業(yè)內(nèi)、外部優(yōu)勢，以降低整體綜合戚本為宗旨，涵蓋整個采購流程，實(shí)現(xiàn)從需求計(jì)劃至結(jié)算付款的全過程管理。企業(yè)開展戰(zhàn)略采購應(yīng)注意的兒個重要原則:一、確立采購綜合總成本最低工作思路總成本是企業(yè)來購物資和服務(wù)全過程所支付的實(shí)際總金額，包括價格費(fèi)用、安裝調(diào)試費(fèi)用、稅費(fèi)、倉儲戚本、配送戚本、質(zhì)盤成本、維護(hù)戚本等，總成本不只是簡單的價格問題。在實(shí)際工作中，戚本最低往往被許多管現(xiàn)者誤解為價格最低，因此決策時只單純地考

15、慮采購價格，而不考慮其它間接成本費(fèi)用，單戚本實(shí)際上沒有得到有效控制。因此快策者必須要有總戚本的最低工作思路，對整個采購流程中所帶及的關(guān)鍵及長期攢在戚本進(jìn)行錦合考慮。二、建立xl(贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系現(xiàn)在，傾向于政贏理念的企業(yè)很少，更多的企業(yè)管理者則鐘情于單贏.擅長在采購址程中“起常規(guī)“利用自身優(yōu)勢，精通并嫻熟地應(yīng)用果購杠桿，壓制供應(yīng)商進(jìn)行價格妥協(xié)。事實(shí)上在戰(zhàn)略采購過程巾，雙贏是不可或缺的因素。建立供應(yīng)商評估與激勵機(jī)制，通過與供應(yīng)商長期穩(wěn)

16、J合作，確立雙贏的合作理念，以“服務(wù)、合作、雙贏“的模式，互為支持、共間成長。三、以客觀事實(shí)為儂據(jù)，平等協(xié)商，在雙贏的合作中找到平街點(diǎn)戰(zhàn)略采購過程不是黨爭對宇間的嚴(yán)酷談判，陽是商業(yè)合作雙方友好協(xié)商的過程，目的不是一味比價照價，其慕礎(chǔ)是源于對物資或服務(wù)市場的充分調(diào)研和企業(yè)自身長遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏向通。合作也是…個相互比坡、相互選擇的過程，在這個過程中需要通過總體成本分析、供應(yīng)商測評、市場調(diào)研等手段為決策者提供有力的事實(shí)依據(jù)，充分認(rèn)識自身優(yōu)勢，從

17、而掌握整個協(xié)商的進(jìn)程和主動權(quán)。不過.合作取方都會發(fā)揮自身優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)可利用的有利商機(jī)，在雙贏的合作中相立制衡，相互約束，尋找到利益共事平衡點(diǎn)。目前，戰(zhàn)略采購管現(xiàn)實(shí)施蟲要有集中統(tǒng)一采購、培育戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商并建立和維持長期合作關(guān)系、統(tǒng)一并優(yōu)化采購流程、整合產(chǎn)品剌服務(wù)等四種方式?！?集中統(tǒng)…果購集中統(tǒng)…采購是相對分散采購而言的，即集團(tuán)化企業(yè)的果購組織為下屬多個企業(yè)實(shí)施果購供應(yīng)。分散來購容昂產(chǎn)生采購機(jī)構(gòu)重置、批量降低，多頭決策、減少競價協(xié)商優(yōu)勢

18、。因此，近幾年國內(nèi)企業(yè)份紛建立集中的供應(yīng)部、采購中心或物流中心實(shí)施集中統(tǒng)一采購，使企業(yè)采購行為更傾向于專業(yè)化、規(guī)?；⒁?guī)范化。特別是大制集團(tuán)化企業(yè)更加盟視集中采購.采取“集中管理，統(tǒng)一經(jīng)背“的模式，對集閉內(nèi)部生產(chǎn)性戒非生產(chǎn)性物資進(jìn)行集中就采購。其主要優(yōu)勢表現(xiàn)在:對于集團(tuán)內(nèi)部使用的某些共性物資，使用數(shù)最較多或市場上相對接斷的物資，通過集中統(tǒng)一采購可以聚集各下屬企業(yè)的力量，增加采購數(shù)簸，以此促使供應(yīng)商增3雖對企業(yè)的尊視程度，提高企業(yè)在談判中

19、的地位和WHJ“Hd議價能力，降低單位采購成本，以期獲得優(yōu)惠的價格和更好的服務(wù)。通過集中統(tǒng)一采購的實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總部對下屬各企業(yè)需求計(jì)劃、詢(報(bào))價過程控制、價格確定、訂單(合同)執(zhí)行、供應(yīng)商i平估及應(yīng)付帳款等各采購環(huán)節(jié)和倉儲業(yè)務(wù)(入庫、驗(yàn)收、出庫及調(diào)配)的集中統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)全過程的監(jiān)控和分析。開展集中統(tǒng)一采購工作應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)原則：(1)計(jì)劃集中統(tǒng)一；(2)信息集中統(tǒng)一(實(shí)現(xiàn)采購、物配、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢的業(yè)務(wù)集成、信息共享和物配資源的統(tǒng)

20、一調(diào)配，價格集中管理)；(3)流程集中統(tǒng)一；(4)供應(yīng)商集中統(tǒng)一。(二)培育戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商并建立和維持長期合作關(guān)系供應(yīng)商管理是企業(yè)采購管理的重要組成部分，企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購，從“互利雙贏”的角度出發(fā)，建立企業(yè)與供應(yīng)商之間長期穩(wěn)固、相互信任的合作關(guān)系，實(shí)際上是企業(yè)的長期需要。企業(yè)應(yīng)根據(jù)所需物資在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中所處的地位、采購量和金額的大小，將供應(yīng)商分為兩大類：戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商和一般供應(yīng)商。通過擴(kuò)大供應(yīng)商選擇范圍、嚴(yán)格供應(yīng)商入圍條件，有針對

21、性地引入競爭，培育戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商。這樣，不僅可以幫助企業(yè)尋找到質(zhì)量最優(yōu)、價格合理的資源，保證企業(yè)資源的最大化利用，而且也是降低采購成本的一種行之有效的戰(zhàn)略采購方法。戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商是保證企業(yè)物資供應(yīng)及生產(chǎn)經(jīng)營工作正常進(jìn)行的重點(diǎn)。因此，應(yīng)按照80：20法則培養(yǎng)戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商控制一般供應(yīng)商。為了建立并能夠維持長期的合作關(guān)系，企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)著手：1與直供供應(yīng)商建立相互依存、目標(biāo)一致的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和高科技技術(shù)的飛速

22、發(fā)展，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)楣芾砜茖W(xué)化的新競爭格局。企業(yè)與供應(yīng)商之間只有相互信任是不夠的，要在對供應(yīng)商實(shí)力確認(rèn)、實(shí)行現(xiàn)動態(tài)管理，加強(qiáng)對供應(yīng)商考核、體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的基礎(chǔ)上，發(fā)展相互依賴和目標(biāo)～致的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。2加強(qiáng)對戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商的管理，樹立“品牌專一化”的服務(wù)意識。企業(yè)加強(qiáng)采購管理，對提高企業(yè)的經(jīng)營效益意義非常重大，企業(yè)間的競爭已越來越集中于供應(yīng)渠道多樣化、供應(yīng)商規(guī)?；肮?yīng)物資及時性的爭奪。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略的角度高度重視采購管理，與供

23、應(yīng)商建立戰(zhàn)略型合作伙伴關(guān)系，以較為合理的價格采購要求供應(yīng)商提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，提升售后服務(wù)水平，降低經(jīng)營成本壓力。這是基于供需雙方對產(chǎn)品選型定位、品相質(zhì)量、及時配送、后續(xù)技術(shù)支持、零庫存管理等多方面合作的基礎(chǔ)上使雙方最終形成成本和利潤優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的“雙贏”。3與戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商之間建立及時高效、協(xié)調(diào)暢通的信息溝通渠道。戰(zhàn)略采購要求供需雙方努力追尋合作最關(guān)鍵的利益平衡點(diǎn)，這也促進(jìn)合作雙方的相互患難，相互依賴，相互溝通、相互理解、

24、相互信任。在戰(zhàn)略合作關(guān)系中，雙方應(yīng)建立跨部門合作的工作小組、建立高層主管協(xié)作的供應(yīng)會議、舉行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及需求計(jì)劃交流會等多種方式，定期或不定期進(jìn)行溝通和信息共享，處理和改進(jìn)與供應(yīng)商的關(guān)系，為企業(yè)與供應(yīng)商之間建立需求信息、計(jì)劃信息、技術(shù)信息、質(zhì)量信息等交流平臺，以增強(qiáng)雙方溝通渠道的及時性、有效性。一S6—4與戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商簽訂合作框架協(xié)議。雙方簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的目的之一就在于保證合作雙方的約柬性和長期性；目的之二在于把握雙贏機(jī)會。

25、戰(zhàn)略合作框架協(xié)議是企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購的重要表現(xiàn)形式之一，也是企業(yè)與供應(yīng)商之間雙贏的具體表現(xiàn)。雙贏合作可以提高共同盈利的價值，企業(yè)與供應(yīng)商之間本著雙贏的態(tài)度，通過招標(biāo)比價、協(xié)商選擇、經(jīng)驗(yàn)判斷、采購成本比較等方法，友好協(xié)商、充分談判，就某些共性或個別壟斷產(chǎn)品達(dá)成采購合作框架協(xié)議。通過戰(zhàn)略合作框架協(xié)議采購的物資多屬于企業(yè)采購管理的重點(diǎn)，往往是需求量巨大、市場稀缺、多品種少批量、數(shù)量變化較大、供應(yīng)不充分、服務(wù)成本高的產(chǎn)品。這樣，簽訂要求戰(zhàn)略型直供

26、供應(yīng)商在規(guī)定的時間，按照規(guī)定的價格、規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供一定數(shù)量的產(chǎn)品到某一指定的地點(diǎn)的長期戰(zhàn)略合作框架協(xié)議就比較適合企業(yè)的中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。(三)統(tǒng)一并優(yōu)化采購流程企業(yè)采購業(yè)務(wù)流程的整合、再造、細(xì)化、優(yōu)化，是適應(yīng)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購的需要。制定規(guī)范、統(tǒng)一、明確的采購流程有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)對采購的控制及實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購的目的。采購流程涉及的范圍十分廣闊，流程的管理和控制也是～件復(fù)雜的事情，涉及從采購戰(zhàn)略到流程設(shè)置到組織結(jié)構(gòu)，再到用于支撐流程運(yùn)作的信

27、息化平臺。采購流程包括采供環(huán)境分析、供應(yīng)商群體設(shè)計(jì)、采購整合和流程績效評估四個環(huán)節(jié)。整合并優(yōu)化采購流程，首先要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合其原有業(yè)務(wù)流程的具體情況，定義業(yè)務(wù)重組范圍和可以量化的目標(biāo)；其次，定義、設(shè)計(jì)并建立理想組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程、模型；再次，選擇能夠支持新流程的信息管理平臺；最后，根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程制定一套與之相適應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃的管理辦法。整合優(yōu)化采購流程應(yīng)考慮的要素有：采購組織設(shè)置扁平化、高效化；引入供應(yīng)商競爭、發(fā)揮供應(yīng)商博

28、弈的機(jī)制；選擇最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；運(yùn)用管理軟件，實(shí)現(xiàn)信息共享、開展電子商務(wù)；合理計(jì)算采購批次和批量。四、產(chǎn)品、服務(wù)的整合大型集團(tuán)化企業(yè)所需求的物資和服務(wù)是多種多樣的。往往有成千上萬種。物資的多樣性、差異性及同一類物資規(guī)格的不連貫性，都會對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成巨大的影響。這需要企業(yè)的決策者及采購執(zhí)行者在籌劃采購戰(zhàn)略時，對常用物資、重要物資、專用物資制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、外形尺寸規(guī)范，確認(rèn)品牌及生產(chǎn)廠家，并充分考慮將來運(yùn)輸、倉儲、維護(hù)、配送、補(bǔ)充消耗、

29、緊急供應(yīng)、更新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運(yùn)營成本，有重點(diǎn)地培養(yǎng)部分戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商長期供應(yīng)相對固定的一部分物資，以確保采購部門在執(zhí)行采購及供應(yīng)商供貨時的連貫性。致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度，可以有效降低供應(yīng)商備貨風(fēng)險，減少供應(yīng)商成本，增加供應(yīng)商利潤，從而確保企業(yè)物資供應(yīng)工作的保障率，大大減少物資差異性所帶來的后續(xù)成本。戰(zhàn)略采購是現(xiàn)代化企業(yè)管理物資采購的發(fā)展方向和必然趨勢，隨著國際化合作的進(jìn)一步發(fā)展，國內(nèi)市場逐步規(guī)范，企業(yè)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過

30、程中，戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢會日益明顯，有遠(yuǎn)見的大型集團(tuán)化企業(yè)應(yīng)該及早準(zhǔn)備，有組織地構(gòu)建戰(zhàn)略采購框架，實(shí)施戰(zhàn)略采購。萬方數(shù)據(jù)萬方數(shù)據(jù)議價能力，降低單位來購戚本，以期獲得優(yōu)惠的價格和更好的服務(wù)。通過集中統(tǒng)一果購的實(shí)施.可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總部對下屬各企業(yè)需求計(jì)劃、詢(報(bào))價過程控制、價格確定、訂單(合同)執(zhí)行、供應(yīng)商評估及應(yīng)付帳款等各采購環(huán)節(jié)和倉儲業(yè)務(wù)(人庫、驗(yàn)收、出庫及調(diào)配)的集中統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)金過程的監(jiān)控和分析。開服集中統(tǒng)…來購工作應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)原則

31、:(1)計(jì)劃集中統(tǒng)…(2)信息集中統(tǒng)一(實(shí)現(xiàn)采購、物配、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢的業(yè)務(wù)集成、信息、共事和物配資糠的統(tǒng)一調(diào)配，價格集中管理)(3)流程集中統(tǒng)一(4)供應(yīng)商集中統(tǒng)…。二)培育戰(zhàn)略割草供供應(yīng)商并建立和維持長期合作關(guān)系供應(yīng)商管理是企業(yè)采購管理的重要組成部分，企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購，從“互利雙贏“的角度出發(fā)，建立企業(yè)與供應(yīng)商之間長期穩(wěn)固、相1i.信任的合作關(guān)系，實(shí)際上是企業(yè)的長期需要。企業(yè)應(yīng)根據(jù)所需物資在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中所處的地位、采購量和金額的大小，

32、將供應(yīng)商分為兩大類:戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商和…般供應(yīng)商。涌過擴(kuò)大供應(yīng)商選擇被閣、嚴(yán)格供應(yīng)商人固條件，有針對性地引人競爭，蠟育戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商。這樣，不僅可以幫助企業(yè)尋找到質(zhì)最最優(yōu)、價格合珊的資源，保證企業(yè)資掘的最大化利用，而且也是降低采購戚本的一種行之有效的戰(zhàn)略采購方挫。戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商是保證企業(yè)物資供應(yīng)及生產(chǎn)經(jīng)營工作正常進(jìn)行的建點(diǎn)。因此，應(yīng)按照80:20浩則培養(yǎng)戰(zhàn)略細(xì)直供供應(yīng)陶，控制…般供應(yīng)商。為了建立并能夠維持議期的合作關(guān)系，企業(yè)可以從以

33、下幾點(diǎn)著手:1.與直供供冊商建立相互依存、目標(biāo)一致的戰(zhàn)略聯(lián)旦旦關(guān)系。伴隨著全球經(jīng)濟(jì)…體化和高科技技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)楣芾砜茖W(xué)化的新競爭格局。企業(yè)與供應(yīng)商之間只有相互信任是不夠的，要在對供應(yīng)商實(shí)力確認(rèn)、實(shí)行現(xiàn)動態(tài)管理，加強(qiáng)對供應(yīng)商考核、體現(xiàn)優(yōu)勝劣放的基礎(chǔ)上，發(fā)展相互依賴和目棟一致的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。2.加強(qiáng)對戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商的管理，樹立“品牌?！暗姆?wù)意識。企業(yè)加強(qiáng)來購管理，對提高企業(yè)的經(jīng)營效插意義非常堂大，企業(yè)間的黨

34、爭巳越來越集中于供應(yīng)渠道多樣化、供應(yīng)商規(guī)?；肮?yīng)物資及時性的爭奪。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略的角度高度重視采購管理，與供應(yīng)南建立戰(zhàn)略劇合作伙伴關(guān)系，以較為合理的價格采購，要求供應(yīng)商提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，提升售眉服務(wù)水平，降低經(jīng)營戚本Bi力o這是基于供需雙方對產(chǎn)品選型定位、品相J!f黛、及時配退、后續(xù)技術(shù)支持、零庫存管黯等多方面合作的基礎(chǔ)上，使雙方最終形成戚本和利潤優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的“雙贏“。3.與戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商之間建立及時高效、協(xié)調(diào)暢通的信息

35、溝通搜道。戰(zhàn)略采購要求供需服方努力迫尋合作最關(guān)鍵的利益平衡點(diǎn)，這也促進(jìn)合作雙方的相互患難，相互依賴，相互溝通、相互理解、相互信任。在戰(zhàn)略合作關(guān)系中，班方應(yīng)建立跨部門合作的工作小組、建立高層主管協(xié)作的供應(yīng)會議、舉行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及需求計(jì)劃交流會等多種方式，定期或不定期進(jìn)行溝通和信息共享，處理和改進(jìn)與供應(yīng)商的關(guān)系，為企業(yè)與供應(yīng)商之間璃立需求信息、計(jì)劃信息、技術(shù)信息、質(zhì)最信息等交流平臺，以增強(qiáng)雙方向涌娓道的及時性、有效性。幽幽564.與戰(zhàn)略型直

36、供供應(yīng)商簽訂合作框架協(xié)議。現(xiàn)方簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的目的之一就在于保班合作雙方的約束性和長期性目的之二在于把握雙贏機(jī)會。戰(zhàn)略合作框架協(xié)議是企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購的重要表現(xiàn)形式之一，也是企業(yè)與供應(yīng)商之間雙贏的具體表現(xiàn)。XR贏合作吁以提高共問融利的價值，企業(yè)與供應(yīng)商之間本辛苦雙贏的態(tài)度，通過招串串比價、協(xié)商選擇、組驗(yàn)判斷、采購戚本比較等方法，友好協(xié)商、充分談判.就某些共性或個別提斷產(chǎn)品達(dá)成果購合作樵架協(xié)議。通過戰(zhàn)略合作框架協(xié)議采購的物資多屬于企業(yè)

37、采購管理的重點(diǎn)，往往是需求量巨大、市場稀缺、多品種少批最、數(shù)量變化較大、供應(yīng)不充分、服務(wù)戚本高的產(chǎn)品。這樣，簽訂要求戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商在規(guī)定的時間，按照規(guī)定的價格、規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供一定數(shù)量的產(chǎn)品到某一指定的地點(diǎn)的長期戰(zhàn)略合作框架協(xié)議就比較適合企業(yè)的中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。三)統(tǒng)…并優(yōu)化果購流程企業(yè)采購業(yè)務(wù)梳模的黯合、再造、細(xì)化、優(yōu)化，是造成企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購的需要。制定規(guī)施、統(tǒng)一、明確的采購流程有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)對采購的控制及實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略果購的目的。

38、果購流程涉及的租用十分廣闊，流程的管理和控制也是一件復(fù)雜的事情，涉及從來購戰(zhàn)略到流程設(shè)置到組織結(jié)構(gòu)，再到用于支撐流程運(yùn)作的借息化平臺。采購流程包括來供環(huán)境分析、供應(yīng)商群體設(shè)計(jì)、采購轄合和流程鱗效評估四個環(huán)節(jié)。黯合并優(yōu)化采購流程，首先要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合其原有業(yè)務(wù)梳理的具體情況，定義業(yè)務(wù)重組混閣和可以最化的目標(biāo)其次，定義、設(shè)計(jì)并建立理想組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流桂、模型再次，選擇能夠支持新流程的信息管理平臺最后，根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程制定…套與

39、之相適應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃的管理辦娃。整合優(yōu)化采購旅程w.考慮的要縈有:果購組織設(shè)置扁平化、高效化引人供應(yīng)商競爭、發(fā)揮供應(yīng)商博揮的機(jī)制選擇最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商運(yùn)用管理軟件，實(shí)現(xiàn)信息共享、開展電子商務(wù)合理計(jì)算采購批次和批盤。四、產(chǎn)品、服務(wù)的整合大搜集團(tuán)化企業(yè)所需求的物資和服務(wù)是多種多樣的，往往有成千上萬種。物資的多樣性、經(jīng)異性及同一提物資規(guī)格的不連貫性，都會對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成膽大的影響。這需要企業(yè)的決策者及采購執(zhí)行者在籌劃采購戰(zhàn)略時，對常用物資、3重要物

40、資、專用物資制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、外形尺寸規(guī)施，確認(rèn)品牌及生產(chǎn)廣家，并充分考慮將來運(yùn)輸、倉儲、維護(hù)、配送、補(bǔ)充消楠、緊急供應(yīng)、重新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運(yùn)營戚本，有重點(diǎn)地培養(yǎng)部分戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商期供應(yīng)相對固定的一部分物資，以確保采購部門在執(zhí)行采購及供服商供貨時的連貫性。致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度，可以有效降低供應(yīng)商備貨風(fēng)險，減少供應(yīng)商戚本，增加供服商利潤，從而確保企業(yè)物資供應(yīng)工作的保障率，大大減少物資差異性所帶來的啟繞朧本。戰(zhàn)略采購是現(xiàn)代化企業(yè)