橫向并購后的供應(yīng)鏈運作整合

1、2009年第7期第31卷總第181期LOGISTICSENGlN物E流ER程N(yùn)G與管AN理DMANAGEMENT供II==EL鏈管理IlI、w茸垃橫向并購后的供應(yīng)鏈運作整合口陳荃荃(西南交通大學(xué)物流學(xué)院，四川成都610031)【摘要】橫向并購作為企業(yè)快速擴(kuò)張的模式已成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)生活的重要內(nèi)容。文中結(jié)合并購交易執(zhí)行步驟，研究了橫向并購供應(yīng)鏈整合實施步驟，建立了橫向并購中供應(yīng)鏈實際運作整合矩陣，為實現(xiàn)并購后的供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)打下了理論基礎(chǔ)?！?/p>

2、關(guān)鍵詞】橫向并購；供應(yīng)鏈整合；整合矩陣【中圖分類號】F25224【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【文章編號】1674—4993(2009)07—0068—020perationaIIntegrationofSuppIYChainsinHorizontaIMerger口CHEN0uan—quan(SouthwestJiaotongUniversityChengdu610031，China)[Abstract】Horizontal—mergeristhes

3、ignificantwayforgrowthofenterpriseatpresentBasedonthesequenceofmergering，sequenceofsupplychainintegrationiSresearchedinthispaper，moresignificantly，theoperationalintegrationmetriciSpresented[Keywords】Horizontalmerger；supp

4、lychainintegration：operationalintegrationmetric埃森哲咨詢公司研究顯示，高效的企業(yè)尋求短期利益優(yōu)勢和長期競爭和組織優(yōu)勢，通過并購能實現(xiàn)資源的合理配置進(jìn)而實現(xiàn)低成本的擴(kuò)張和超速發(fā)展，但少于25％的并購企業(yè)在并購后成功實現(xiàn)預(yù)期目的【1】。導(dǎo)致多數(shù)并購整合失敗最重要原因是企業(yè)在整個并購過程中沒有給予供應(yīng)鏈足夠重視l。早期對企業(yè)并購領(lǐng)域的研究集中在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、財務(wù)、戰(zhàn)略、組織理論和人力資源管理，基于供

5、應(yīng)鏈和物流角度研究企業(yè)并購整合的文獻(xiàn)很少【3lI1。本文對橫向并購中供應(yīng)鏈協(xié)同的實施步驟進(jìn)行研究和分析，重點針對供應(yīng)鏈重疊部分的運作整合建立整合矩陣，為深入了解并購下的供應(yīng)鏈整合理論和為企業(yè)并購供應(yīng)鏈整合實踐提供理論基礎(chǔ)和方法。1并購交易與并購后供應(yīng)鏈整合重要性“并購”一詞既包括收購又包括兼并，類型大致分為三類【5I：橫向并購、縱向并購和混合并購，本文針對橫向并購進(jìn)行討論。為獲得并購成功，并購企業(yè)應(yīng)該在以下并購前期戰(zhàn)略制定階段、并購計劃

6、制定階段和組織整合階段關(guān)注供應(yīng)鏈，以此保證供應(yīng)鏈運作問題被放在和財務(wù)、人力資源、信息技術(shù)等一樣重要的地位。2橫向并購中供應(yīng)鏈整合關(guān)鍵步驟并購企業(yè)需要明確通過怎樣的步驟才能更好地完成供應(yīng)鏈整合。并購案例中供應(yīng)鏈整合大致需要經(jīng)過下面幾步。21成立供應(yīng)鏈整合領(lǐng)導(dǎo)小組并購企業(yè)整合最重要的一步是在并購計劃開始時指定領(lǐng)導(dǎo)者以及建立整合小組來領(lǐng)導(dǎo)整個供應(yīng)鏈整合，確保其能在整個并購過程中專注供應(yīng)鏈，并且與其它各個組織都有密切【收稿日期】200906—1

7、6【作者簡介】陳荃荃，西南交通大學(xué)物流學(xué)院。的聯(lián)系。供應(yīng)鏈整合團(tuán)隊?wèi)?yīng)該由來自并購雙方公司的有經(jīng)驗并且知識豐富的管理者組成，有嚴(yán)格的部門和不同的工作分工，同時需要專業(yè)的第三方獨立機(jī)構(gòu)的幫助。22明確實際目標(biāo)制定一個實際的獲利目標(biāo)，需要從供應(yīng)鏈角度，使用專業(yè)的方法包括“自上而下”和“自下而上”測度交易的潛在利益價值。自上而下的方法幫助交易執(zhí)行團(tuán)隊從外部角度明確利益目標(biāo)的實際性，計劃的利益是否能夠在一系列的因素影響下被獲得。自下而上的方法能夠

8、指導(dǎo)執(zhí)行團(tuán)隊從內(nèi)部角度分析獲利目標(biāo)的可行性，列舉通過進(jìn)行供應(yīng)鏈整合獲得成本節(jié)省的可能性以及創(chuàng)造收益的機(jī)會。23明確整合運作和階段在確立領(lǐng)導(dǎo)小組和明確獲利目標(biāo)后，供應(yīng)鏈執(zhí)行團(tuán)隊需要明確各個階段供應(yīng)鏈整合的執(zhí)行時間表，將長期復(fù)雜的過程分解為容易完成的部分則將推動各個部門更迅速有效地達(dá)到目標(biāo)【6l。并購整合需要從戰(zhàn)略層面、運作層面、創(chuàng)新支持和能力四方面考慮，運作層面整合項目包括計劃、采購管理、制造生產(chǎn)管理、分銷管理和服務(wù)等，圖1給出四種不同的

9、橫向并購類型中供應(yīng)鏈整合需要考慮的整合運作項目和它們的實施階段。類型1：合并企業(yè)間生產(chǎn)系統(tǒng)和產(chǎn)品及分銷系統(tǒng)和區(qū)域都不重疊。在整合上需要進(jìn)行供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、功能的整合和市場服務(wù)的創(chuàng)新。這部分的活動也是每種類型的整合都必須的。類型2：合并企業(yè)間生產(chǎn)系統(tǒng)和產(chǎn)品重疊，但分銷系統(tǒng)和區(qū)域不重疊，合并之后可以互相從對方生產(chǎn)系統(tǒng)取得產(chǎn)品，各自的分銷系統(tǒng)不受影響。并購企業(yè)重疊的產(chǎn)品在原材料、第7期陳荃荃：企業(yè)橫向并購后的供應(yīng)鏈運作整合生產(chǎn)和銷售計劃上都各不相

10、同，合并之后獲得協(xié)同的方式是獲得采購規(guī)模效應(yīng)以及進(jìn)行生產(chǎn)合理化。亟待解決的是由于產(chǎn)品重疊，相同產(chǎn)品以不同的商標(biāo)銷售而產(chǎn)生的競爭導(dǎo)致的不必要損失。通過對生產(chǎn)系統(tǒng)的調(diào)整，提高產(chǎn)品質(zhì)量也會給企業(yè)帶來獲得市場的機(jī)會。其供應(yīng)鏈整合項目和執(zhí)行順序如圖1中右上部分所示。類型3：合并企業(yè)間分銷系統(tǒng)和區(qū)域重疊，但生產(chǎn)系統(tǒng)和產(chǎn)品不重疊，合并之后可以互相使用對方的分銷系統(tǒng)，各自生產(chǎn)系統(tǒng)和產(chǎn)品不受影響。并購企業(yè)需要整合重疊的銷售區(qū)域，其中包括進(jìn)行銷售、庫存和配

11、送系統(tǒng)合理化。進(jìn)行分銷渠道和配送線路的協(xié)同。其供應(yīng)鏈整合項目和執(zhí)行順序如圖1中左下部分所示。類型4：合并企業(yè)間生產(chǎn)系統(tǒng)和產(chǎn)品、分銷系統(tǒng)和區(qū)域均重疊，合并之后可以相互從對方生產(chǎn)系統(tǒng)獲得產(chǎn)品，并且互相使用對方分銷系統(tǒng)。并購企業(yè)對生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售區(qū)域都需要進(jìn)行整合，這將意味著圍繞所有產(chǎn)品生命周期的全面調(diào)整，從設(shè)計到銷售，乃至服務(wù)都必須包括進(jìn)來，調(diào)整內(nèi)容包括了產(chǎn)品生產(chǎn)效率、創(chuàng)新能力和靈活性等所有方面。因產(chǎn)品的不確定性增大，供應(yīng)商和顧客關(guān)系管理就

12、顯得尤為重要。其供應(yīng)鏈整合項目和執(zhí)行順序如圖i中右下部分所示。類型4重疊部分多因此要求將類型2和類型3整合項目進(jìn)行綜合考慮。銷『IoodavsI制造技術(shù)／過程評估I售區(qū)l00daysM＆A運作領(lǐng)導(dǎo)小組，yr人力資源管理100daysI整合計劃(物料清單產(chǎn)品)域風(fēng)險管理1YrI內(nèi)部資源／外包資源審查無1，重vr婪翕凳囊龔警機(jī)會產(chǎn)品、疊’，1O0days1Yr明確并購價值驅(qū)動力產(chǎn)品品種統(tǒng)一化3YR項目管理＆追蹤1yr3y供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)和理化集群

13、材料計劃經(jīng)驗轉(zhuǎn)移生產(chǎn)生產(chǎn)技術(shù)／過程研究和開發(fā)整合產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)能力銷100days顧客服務(wù)維持增強(qiáng)JIOOdays1Yr采購戰(zhàn)略一集中采購或分散采購售、l，網(wǎng)點工廠能力計劃價值鏈協(xié)同一區(qū)1O0days1yr開發(fā)市場獲得新機(jī)會域喜羹鬻蒸鑫重1Yr3YrERP整合(物料清單等)規(guī)模效應(yīng)一原理采購疊1yr成組式制造／供應(yīng)商研究和開發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)點合理化●ERP信息系統(tǒng)整合＼I，1yr3yr配送網(wǎng)點整臺銷售網(wǎng)點合理化服務(wù)網(wǎng)點整臺產(chǎn)品無重疊產(chǎn)品重疊圖1后

14、整合階段供應(yīng)鏈關(guān)鍵整合活動及實施階段24追蹤關(guān)鍵執(zhí)行結(jié)果除了建立整合矩陣，同時并購企業(yè)應(yīng)該建立判斷供應(yīng)鏈整合是否成功的矩陣，以幫助規(guī)范取得整合成功的標(biāo)準(zhǔn)和幫助團(tuán)隊更關(guān)注重要運作執(zhí)行項目的優(yōu)先性，這個矩陣區(qū)別于用于監(jiān)控收購過程的收購計分卡。矩陣用于測定自Day1起成功執(zhí)行的供應(yīng)鏈整合項目比率，因成本節(jié)省目標(biāo)導(dǎo)致的重新定價和重新談判的合約數(shù)，訂單及時完成率及準(zhǔn)確率等，目的是使每筆支出和主要的成本節(jié)省都有明確的計劃，以跟蹤供應(yīng)鏈整合績效表現(xiàn)。

15、3小結(jié)任何執(zhí)行并購的企業(yè)都必須把供應(yīng)鏈整合計劃提早放到并購計劃開始階段的討論中。只有這樣才能完整、準(zhǔn)確地理解成本節(jié)省和創(chuàng)造價值的機(jī)會?？偟膩碚f，通過供應(yīng)鏈整合利益最大化進(jìn)而創(chuàng)造并購整體價值的關(guān)鍵包括以下步驟：將供應(yīng)鏈運作交給有經(jīng)驗和有影響力的執(zhí)行團(tuán)隊執(zhí)行；通過內(nèi)部和外部交流獲得一個實際的利益目標(biāo)；制定供應(yīng)鏈整合計劃的細(xì)節(jié)；運用適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)測定整合的成功。將外界變化因素納入考慮范圍能增強(qiáng)成功的整合效應(yīng)。本文通過討論供應(yīng)鏈對并購最終成功的重要