電影營銷與策劃淺談

1、營銷與策劃江西藝術劇院2002年以全年票房260余萬元的總成績再次榮登江西省各影院票房榜首，占全省影院票房成：匿爨耩鞫策畿i■江西藝術劇院營銷公關部黃滇績的1／2強，創(chuàng)造了非常好的經濟效益，同時也獲得了相得益彰的社會效益。其中，營銷策劃起到了重要作用。下面談談我院電影營銷與策劃的具體步驟。一、搜集信息、掌握動態(tài)對于一部即將上映的影片，我院營銷策劃隊伍就著重在雜志、報紙、電視、網上收集相關圖片、文字資料，了解該影片的特點、主演、花絮等，了

2、解其在全球、全國的動態(tài)，并且進行討論、研究、篩選，分析出影片的賣點和市場定位，最后制定一個切實可行又能獲得經濟和社會回報的策劃方案。二、與新聞媒體建立穩(wěn)固的互利關系我院是江西省人民代表大會會堂，同時又是新聞媒體采集政治、文化新聞的優(yōu)良“港口”。對于這得天獨厚的優(yōu)勢，我們想盡辦法加以利用。目前，我省很多媒體非常關注本地大型文娛活動，并且有專門的版面和電影專題欄目。提供第一手的電影資料、圖片、錄像帶，或者制造出有價值的新聞給新聞媒體，比如《

3、庭院里的女人》、《宇宙與人》專門為新聞媒體舉辦影片新聞發(fā)布會和首映式，《珍珠港》、《天脈傳奇》等影片舉行了宣傳場或者點爆場，邀請有關領導和記者參加，從而引起了媒體的廣泛關注，有些媒體進行跟蹤報道，為即將放映的影片營造了非常好的觀映氛圍。長此以往，彼此之間產生了信任和友誼，形成了，穩(wěn)固的互利關系。特別是與收視率高、傳播范圍廣，而且在形式上比較活躍的媒體來往頻繁，不失時機地讓這些媒體著重介紹劇院的音響效果，各種硬件沒施和優(yōu)質的服務一總之，與

4、新聞媒體建立一種相互信任、相互支持的協(xié)作關系，不但為我院省下不少的宣傳費用，而且宣傳形式又比較適合都市人的口味，使我們受益匪淺。三、陣地布置因地制宜，形成整體觀映氛圍巾國電彤市扭一1從劇院門口大型彩噴電影海報(圖文并茂，錯落有致)到鮮艷奪目的布幔，櫥窗的海報，前廳的各種宣傳擺設，再加上彩虹門、汽球相互輝映，形成了一個良好的觀影氛圍。特別是經過劇院美工設計的大型電影海報，具有強烈的視覺沖擊力，使許多來往的群眾駐足觀看，不少作品被多家報紙競

5、相刊登，還作為新聞背景出現(xiàn)在電視上2對于即將上映的影片，我們把宣傳帶精心剪輯后制作成盤，在售票窗口和劇院門口擺放兩部大彩電為來往群眾循環(huán)播放；在劇院前廳擺放宣傳卡片、宣傳袋，免費贈送給觀眾，并且有演出時派員工大量發(fā)放；將藝術劇院的電影海報懸掛在新華書店、百貨大樓及人群集中的超市等等。這一切為即將放映的影片起到推波助瀾的作用。四、加強與企業(yè)的密切合作電影觀眾是一個特定的消費群體和宣傳群體，是一種資源。影院可以利用這一優(yōu)勢與企業(yè)聯(lián)姻。企業(yè)可

6、以通過電影提高知名度，也可以通過電影搞形式多樣的促銷活動。制定一份切實可行，有利于企業(yè)本身，又對劇院票房起著促進作用的策劃方案非常重要。2002年在放映影片《蜘蛛俠》時與金圣卷煙廠舉辦“夏日傾情送金圣禮品”的抽獎活動，獎品高達l0萬元人民幣，獎品印有“金圣”標志的高檔金屬煙灰缸、個人護理套裝、防紫外線傘、普通雨傘等；根據(jù)影片《天脈傳奇》有許多美麗風景與上海春秋國旅——南昌分社舉辦“看《天脈傳奇》，去九寨溝旅游”的抽獎活動，獎項由上海春秋

7、國旅——南昌分社提供的去九寨溝旅游優(yōu)惠券，價值1000元、800元、500元、200元、100元：與江西英雄乳業(yè)舉辦“《英雄》影片氣勢恢宏，英雄乳業(yè)情真意切”的宣傳活動，觀眾每人可在圣誕節(jié)的晚場獲得價值5元的一份禮品。通過與企業(yè)的合作，雖然劇院直接獲得企業(yè)贊助費不多，但是觀眾得到了實惠，取得了良好的社會效益，成為劇院電影經營營銷方面一道亮點。企業(yè)的參與，給電影經營者提供了一條嶄新的思路和廣闊的前景。五、建立牢固的團體客戶網電影團體票房占

8、整個電影票房相當大的比例，建立一個龐大的電影團體客戶網是我們策劃與營銷工作中的一項重要內容。我們的目標是在不斷增加零售票房的同時，還要逐步追求團體票房成績，從而占有南昌市電影團體票的市場份額。建立團體客戶網的過程，同時也是市場調查的過程，對前來購買團體票的客戶進行登記，記下單位名稱、負責人姓名、電話號碼，包括單位上有多少人，喜歡看什么樣的電影，能夠承受起多少票價等等。對這些客戶進行歸類，將資料儲存在電腦中，以便根據(jù)影片性質、內容，及時與

9、他們聯(lián)系，這也是我院電影團體票占有整個票房成績一定比例的原因。擁有一個龐大的團體客戶網就意味著擁有一個固定的宣傳群體。你打電話給客戶聯(lián)系業(yè)務的時候，同時也是宣傳即將放映影片的過程。建立團體客戶網之后，我們并沒有放棄擴大新客戶的努力，針對團體客戶的大小，實行不同的優(yōu)惠政策。對于要包整場的大客戶，比如：江西聯(lián)通、清華泰豪等企業(yè)，允許他們可以舉行半個小時的職工大會或者表彰會，企業(yè)對此深表贊賞。對于一年看好幾場的客戶，實行在一般優(yōu)惠的基礎上再行

10、優(yōu)惠等等。總之，我們在這方面的工作是卓有成效的。六、建立合理的售票方式根據(jù)影片的質量，制定合理的票價。我們堅持不亂漲價、也不亂跌價原則。采取提前三天預售電影票，推行家庭套票，送票上門服務等售票方式。堅持不論什么影片，任何時候一律讓學生享受票價優(yōu)惠，對于這批未來主體消費群眾，采取培育的政策。我們有理由相信2003年我院在電影經營方面能夠創(chuàng)造新的輝煌。(責編：言民)2003第9期41維普資訊營銷與策劃江西藝術劇院2002年以全年票房260余

11、萬元的總成績再次榮登江西省各影院票房榜首，占全省影院票房成：匿爨耩鞫策畿i■江西藝術劇院營銷公關部黃滇績的1／2強，創(chuàng)造了非常好的經濟效益，同時也獲得了相得益彰的社會效益。其中，營銷策劃起到了重要作用。下面談談我院電影營銷與策劃的具體步驟。一、搜集信息、掌握動態(tài)對于一部即將上映的影片，我院營銷策劃隊伍就著重在雜志、報紙、電視、網上收集相關圖片、文字資料，了解該影片的特點、主演、花絮等，了解其在全球、全國的動態(tài)，并且進行討論、研究、篩選，

12、分析出影片的賣點和市場定位，最后制定一個切實可行又能獲得經濟和社會回報的策劃方案。二、與新聞媒體建立穩(wěn)固的互利關系我院是江西省人民代表大會會堂，同時又是新聞媒體采集政治、文化新聞的優(yōu)良“港口”。對于這得天獨厚的優(yōu)勢，我們想盡辦法加以利用。目前，我省很多媒體非常關注本地大型文娛活動，并且有專門的版面和電影專題欄目。提供第一手的電影資料、圖片、錄像帶，或者制造出有價值的新聞給新聞媒體，比如《庭院里的女人》、《宇宙與人》專門為新聞媒體舉辦影片

13、新聞發(fā)布會和首映式，《珍珠港》、《天脈傳奇》等影片舉行了宣傳場或者點爆場，邀請有關領導和記者參加，從而引起了媒體的廣泛關注，有些媒體進行跟蹤報道，為即將放映的影片營造了非常好的觀映氛圍。長此以往，彼此之間產生了信任和友誼，形成了，穩(wěn)固的互利關系。特別是與收視率高、傳播范圍廣，而且在形式上比較活躍的媒體來往頻繁，不失時機地讓這些媒體著重介紹劇院的音響效果，各種硬件沒施和優(yōu)質的服務一總之，與新聞媒體建立一種相互信任、相互支持的協(xié)作關系，不但

14、為我院省下不少的宣傳費用，而且宣傳形式又比較適合都市人的口味，使我們受益匪淺。三、陣地布置因地制宜，形成整體觀映氛圍巾國電彤市扭一1從劇院門口大型彩噴電影海報(圖文并茂，錯落有致)到鮮艷奪目的布幔，櫥窗的海報，前廳的各種宣傳擺設，再加上彩虹門、汽球相互輝映，形成了一個良好的觀影氛圍。特別是經過劇院美工設計的大型電影海報，具有強烈的視覺沖擊力，使許多來往的群眾駐足觀看，不少作品被多家報紙競相刊登，還作為新聞背景出現(xiàn)在電視上2對于即將上映的

15、影片，我們把宣傳帶精心剪輯后制作成盤，在售票窗口和劇院門口擺放兩部大彩電為來往群眾循環(huán)播放；在劇院前廳擺放宣傳卡片、宣傳袋，免費贈送給觀眾，并且有演出時派員工大量發(fā)放；將藝術劇院的電影海報懸掛在新華書店、百貨大樓及人群集中的超市等等。這一切為即將放映的影片起到推波助瀾的作用。四、加強與企業(yè)的密切合作電影觀眾是一個特定的消費群體和宣傳群體，是一種資源。影院可以利用這一優(yōu)勢與企業(yè)聯(lián)姻。企業(yè)可以通過電影提高知名度，也可以通過電影搞形式多樣的促

16、銷活動。制定一份切實可行，有利于企業(yè)本身，又對劇院票房起著促進作用的策劃方案非常重要。2002年在放映影片《蜘蛛俠》時與金圣卷煙廠舉辦“夏日傾情送金圣禮品”的抽獎活動，獎品高達l0萬元人民幣，獎品印有“金圣”標志的高檔金屬煙灰缸、個人護理套裝、防紫外線傘、普通雨傘等；根據(jù)影片《天脈傳奇》有許多美麗風景與上海春秋國旅——南昌分社舉辦“看《天脈傳奇》，去九寨溝旅游”的抽獎活動，獎項由上海春秋國旅——南昌分社提供的去九寨溝旅游優(yōu)惠券，價值10

17、00元、800元、500元、200元、100元：與江西英雄乳業(yè)舉辦“《英雄》影片氣勢恢宏，英雄乳業(yè)情真意切”的宣傳活動，觀眾每人可在圣誕節(jié)的晚場獲得價值5元的一份禮品。通過與企業(yè)的合作，雖然劇院直接獲得企業(yè)贊助費不多，但是觀眾得到了實惠，取得了良好的社會效益，成為劇院電影經營營銷方面一道亮點。企業(yè)的參與，給電影經營者提供了一條嶄新的思路和廣闊的前景。五、建立牢固的團體客戶網電影團體票房占整個電影票房相當大的比例，建立一個龐大的電影團體客

18、戶網是我們策劃與營銷工作中的一項重要內容。我們的目標是在不斷增加零售票房的同時，還要逐步追求團體票房成績，從而占有南昌市電影團體票的市場份額。建立團體客戶網的過程，同時也是市場調查的過程，對前來購買團體票的客戶進行登記，記下單位名稱、負責人姓名、電話號碼，包括單位上有多少人，喜歡看什么樣的電影，能夠承受起多少票價等等。對這些客戶進行歸類，將資料儲存在電腦中，以便根據(jù)影片性質、內容，及時與他們聯(lián)系，這也是我院電影團體票占有整個票房成績一定

19、比例的原因。擁有一個龐大的團體客戶網就意味著擁有一個固定的宣傳群體。你打電話給客戶聯(lián)系業(yè)務的時候，同時也是宣傳即將放映影片的過程。建立團體客戶網之后，我們并沒有放棄擴大新客戶的努力，針對團體客戶的大小，實行不同的優(yōu)惠政策。對于要包整場的大客戶，比如：江西聯(lián)通、清華泰豪等企業(yè)，允許他們可以舉行半個小時的職工大會或者表彰會，企業(yè)對此深表贊賞。對于一年看好幾場的客戶，實行在一般優(yōu)惠的基礎上再行優(yōu)惠等等?？傊覀冊谶@方面的工作是卓有成效的。六