電影營(yíng)銷與策劃淺談

1、營(yíng)銷與策劃江西藝術(shù)劇院2002年以全年票房260余萬(wàn)元的總成績(jī)?cè)俅螛s登江西省各影院票房榜首，占全省影院票房成：匿爨耩鞫策畿i■江西藝術(shù)劇院營(yíng)銷公關(guān)部黃滇績(jī)的1／2強(qiáng)，創(chuàng)造了非常好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也獲得了相得益彰的社會(huì)效益。其中，營(yíng)銷策劃起到了重要作用。下面談?wù)勎以弘娪盃I(yíng)銷與策劃的具體步驟。一、搜集信息、掌握動(dòng)態(tài)對(duì)于一部即將上映的影片，我院營(yíng)銷策劃隊(duì)伍就著重在雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)上收集相關(guān)圖片、文字資料，了解該影片的特點(diǎn)、主演、花絮等，了

2、解其在全球、全國(guó)的動(dòng)態(tài)，并且進(jìn)行討論、研究、篩選，分析出影片的賣點(diǎn)和市場(chǎng)定位，最后制定一個(gè)切實(shí)可行又能獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)回報(bào)的策劃方案。二、與新聞媒體建立穩(wěn)固的互利關(guān)系我院是江西省人民代表大會(huì)會(huì)堂，同時(shí)又是新聞媒體采集政治、文化新聞的優(yōu)良“港口”。對(duì)于這得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們想盡辦法加以利用。目前，我省很多媒體非常關(guān)注本地大型文娛活動(dòng)，并且有專門(mén)的版面和電影專題欄目。提供第一手的電影資料、圖片、錄像帶，或者制造出有價(jià)值的新聞給新聞媒體，比如《

3、庭院里的女人》、《宇宙與人》專門(mén)為新聞媒體舉辦影片新聞發(fā)布會(huì)和首映式，《珍珠港》、《天脈傳奇》等影片舉行了宣傳場(chǎng)或者點(diǎn)爆場(chǎng)，邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和記者參加，從而引起了媒體的廣泛關(guān)注，有些媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，為即將放映的影片營(yíng)造了非常好的觀映氛圍。長(zhǎng)此以往，彼此之間產(chǎn)生了信任和友誼，形成了，穩(wěn)固的互利關(guān)系。特別是與收視率高、傳播范圍廣，而且在形式上比較活躍的媒體來(lái)往頻繁，不失時(shí)機(jī)地讓這些媒體著重介紹劇院的音響效果，各種硬件沒(méi)施和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一總之，與

4、新聞媒體建立一種相互信任、相互支持的協(xié)作關(guān)系，不但為我院省下不少的宣傳費(fèi)用，而且宣傳形式又比較適合都市人的口味，使我們受益匪淺。三、陣地布置因地制宜，形成整體觀映氛圍巾國(guó)電彤市扭一1從劇院門(mén)口大型彩噴電影海報(bào)(圖文并茂，錯(cuò)落有致)到鮮艷奪目的布幔，櫥窗的海報(bào)，前廳的各種宣傳擺設(shè)，再加上彩虹門(mén)、汽球相互輝映，形成了一個(gè)良好的觀影氛圍。特別是經(jīng)過(guò)劇院美工設(shè)計(jì)的大型電影海報(bào)，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，使許多來(lái)往的群眾駐足觀看，不少作品被多家報(bào)紙競(jìng)

5、相刊登，還作為新聞背景出現(xiàn)在電視上2對(duì)于即將上映的影片，我們把宣傳帶精心剪輯后制作成盤(pán)，在售票窗口和劇院門(mén)口擺放兩部大彩電為來(lái)往群眾循環(huán)播放；在劇院前廳擺放宣傳卡片、宣傳袋，免費(fèi)贈(zèng)送給觀眾，并且有演出時(shí)派員工大量發(fā)放；將藝術(shù)劇院的電影海報(bào)懸掛在新華書(shū)店、百貨大樓及人群集中的超市等等。這一切為即將放映的影片起到推波助瀾的作用。四、加強(qiáng)與企業(yè)的密切合作電影觀眾是一個(gè)特定的消費(fèi)群體和宣傳群體，是一種資源。影院可以利用這一優(yōu)勢(shì)與企業(yè)聯(lián)姻。企業(yè)可

6、以通過(guò)電影提高知名度，也可以通過(guò)電影搞形式多樣的促銷活動(dòng)。制定一份切實(shí)可行，有利于企業(yè)本身，又對(duì)劇院票房起著促進(jìn)作用的策劃方案非常重要。2002年在放映影片《蜘蛛俠》時(shí)與金圣卷煙廠舉辦“夏日傾情送金圣禮品”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品高達(dá)l0萬(wàn)元人民幣，獎(jiǎng)品印有“金圣”標(biāo)志的高檔金屬煙灰缸、個(gè)人護(hù)理套裝、防紫外線傘、普通雨傘等；根據(jù)影片《天脈傳奇》有許多美麗風(fēng)景與上海春秋國(guó)旅——南昌分社舉辦“看《天脈傳奇》，去九寨溝旅游”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)由上海春秋

7、國(guó)旅——南昌分社提供的去九寨溝旅游優(yōu)惠券，價(jià)值1000元、800元、500元、200元、100元：與江西英雄乳業(yè)舉辦“《英雄》影片氣勢(shì)恢宏，英雄乳業(yè)情真意切”的宣傳活動(dòng)，觀眾每人可在圣誕節(jié)的晚場(chǎng)獲得價(jià)值5元的一份禮品。通過(guò)與企業(yè)的合作，雖然劇院直接獲得企業(yè)贊助費(fèi)不多，但是觀眾得到了實(shí)惠，取得了良好的社會(huì)效益，成為劇院電影經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方面一道亮點(diǎn)。企業(yè)的參與，給電影經(jīng)營(yíng)者提供了一條嶄新的思路和廣闊的前景。五、建立牢固的團(tuán)體客戶網(wǎng)電影團(tuán)體票房占

8、整個(gè)電影票房相當(dāng)大的比例，建立一個(gè)龐大的電影團(tuán)體客戶網(wǎng)是我們策劃與營(yíng)銷工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我們的目標(biāo)是在不斷增加零售票房的同時(shí)，還要逐步追求團(tuán)體票房成績(jī)，從而占有南昌市電影團(tuán)體票的市場(chǎng)份額。建立團(tuán)體客戶網(wǎng)的過(guò)程，同時(shí)也是市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程，對(duì)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體票的客戶進(jìn)行登記，記下單位名稱、負(fù)責(zé)人姓名、電話號(hào)碼，包括單位上有多少人，喜歡看什么樣的電影，能夠承受起多少票價(jià)等等。對(duì)這些客戶進(jìn)行歸類，將資料儲(chǔ)存在電腦中，以便根據(jù)影片性質(zhì)、內(nèi)容，及時(shí)與

9、他們聯(lián)系，這也是我院電影團(tuán)體票占有整個(gè)票房成績(jī)一定比例的原因。擁有一個(gè)龐大的團(tuán)體客戶網(wǎng)就意味著擁有一個(gè)固定的宣傳群體。你打電話給客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)的時(shí)候，同時(shí)也是宣傳即將放映影片的過(guò)程。建立團(tuán)體客戶網(wǎng)之后，我們并沒(méi)有放棄擴(kuò)大新客戶的努力，針對(duì)團(tuán)體客戶的大小，實(shí)行不同的優(yōu)惠政策。對(duì)于要包整場(chǎng)的大客戶，比如：江西聯(lián)通、清華泰豪等企業(yè)，允許他們可以舉行半個(gè)小時(shí)的職工大會(huì)或者表彰會(huì)，企業(yè)對(duì)此深表贊賞。對(duì)于一年看好幾場(chǎng)的客戶，實(shí)行在一般優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再行

10、優(yōu)惠等等?？傊?，我們?cè)谶@方面的工作是卓有成效的。六、建立合理的售票方式根據(jù)影片的質(zhì)量，制定合理的票價(jià)。我們堅(jiān)持不亂漲價(jià)、也不亂跌價(jià)原則。采取提前三天預(yù)售電影票，推行家庭套票，送票上門(mén)服務(wù)等售票方式。堅(jiān)持不論什么影片，任何時(shí)候一律讓學(xué)生享受票價(jià)優(yōu)惠，對(duì)于這批未來(lái)主體消費(fèi)群眾，采取培育的政策。我們有理由相信2003年我院在電影經(jīng)營(yíng)方面能夠創(chuàng)造新的輝煌。(責(zé)編：言民)2003第9期41維普資訊營(yíng)銷與策劃江西藝術(shù)劇院2002年以全年票房260余

11、萬(wàn)元的總成績(jī)?cè)俅螛s登江西省各影院票房榜首，占全省影院票房成：匿爨耩鞫策畿i■江西藝術(shù)劇院營(yíng)銷公關(guān)部黃滇績(jī)的1／2強(qiáng)，創(chuàng)造了非常好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也獲得了相得益彰的社會(huì)效益。其中，營(yíng)銷策劃起到了重要作用。下面談?wù)勎以弘娪盃I(yíng)銷與策劃的具體步驟。一、搜集信息、掌握動(dòng)態(tài)對(duì)于一部即將上映的影片，我院營(yíng)銷策劃隊(duì)伍就著重在雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)上收集相關(guān)圖片、文字資料，了解該影片的特點(diǎn)、主演、花絮等，了解其在全球、全國(guó)的動(dòng)態(tài)，并且進(jìn)行討論、研究、篩選，

12、分析出影片的賣點(diǎn)和市場(chǎng)定位，最后制定一個(gè)切實(shí)可行又能獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)回報(bào)的策劃方案。二、與新聞媒體建立穩(wěn)固的互利關(guān)系我院是江西省人民代表大會(huì)會(huì)堂，同時(shí)又是新聞媒體采集政治、文化新聞的優(yōu)良“港口”。對(duì)于這得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們想盡辦法加以利用。目前，我省很多媒體非常關(guān)注本地大型文娛活動(dòng)，并且有專門(mén)的版面和電影專題欄目。提供第一手的電影資料、圖片、錄像帶，或者制造出有價(jià)值的新聞給新聞媒體，比如《庭院里的女人》、《宇宙與人》專門(mén)為新聞媒體舉辦影片

13、新聞發(fā)布會(huì)和首映式，《珍珠港》、《天脈傳奇》等影片舉行了宣傳場(chǎng)或者點(diǎn)爆場(chǎng)，邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和記者參加，從而引起了媒體的廣泛關(guān)注，有些媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，為即將放映的影片營(yíng)造了非常好的觀映氛圍。長(zhǎng)此以往，彼此之間產(chǎn)生了信任和友誼，形成了，穩(wěn)固的互利關(guān)系。特別是與收視率高、傳播范圍廣，而且在形式上比較活躍的媒體來(lái)往頻繁，不失時(shí)機(jī)地讓這些媒體著重介紹劇院的音響效果，各種硬件沒(méi)施和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一總之，與新聞媒體建立一種相互信任、相互支持的協(xié)作關(guān)系，不但

14、為我院省下不少的宣傳費(fèi)用，而且宣傳形式又比較適合都市人的口味，使我們受益匪淺。三、陣地布置因地制宜，形成整體觀映氛圍巾國(guó)電彤市扭一1從劇院門(mén)口大型彩噴電影海報(bào)(圖文并茂，錯(cuò)落有致)到鮮艷奪目的布幔，櫥窗的海報(bào)，前廳的各種宣傳擺設(shè)，再加上彩虹門(mén)、汽球相互輝映，形成了一個(gè)良好的觀影氛圍。特別是經(jīng)過(guò)劇院美工設(shè)計(jì)的大型電影海報(bào)，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，使許多來(lái)往的群眾駐足觀看，不少作品被多家報(bào)紙競(jìng)相刊登，還作為新聞背景出現(xiàn)在電視上2對(duì)于即將上映的

15、影片，我們把宣傳帶精心剪輯后制作成盤(pán)，在售票窗口和劇院門(mén)口擺放兩部大彩電為來(lái)往群眾循環(huán)播放；在劇院前廳擺放宣傳卡片、宣傳袋，免費(fèi)贈(zèng)送給觀眾，并且有演出時(shí)派員工大量發(fā)放；將藝術(shù)劇院的電影海報(bào)懸掛在新華書(shū)店、百貨大樓及人群集中的超市等等。這一切為即將放映的影片起到推波助瀾的作用。四、加強(qiáng)與企業(yè)的密切合作電影觀眾是一個(gè)特定的消費(fèi)群體和宣傳群體，是一種資源。影院可以利用這一優(yōu)勢(shì)與企業(yè)聯(lián)姻。企業(yè)可以通過(guò)電影提高知名度，也可以通過(guò)電影搞形式多樣的促

16、銷活動(dòng)。制定一份切實(shí)可行，有利于企業(yè)本身，又對(duì)劇院票房起著促進(jìn)作用的策劃方案非常重要。2002年在放映影片《蜘蛛俠》時(shí)與金圣卷煙廠舉辦“夏日傾情送金圣禮品”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品高達(dá)l0萬(wàn)元人民幣，獎(jiǎng)品印有“金圣”標(biāo)志的高檔金屬煙灰缸、個(gè)人護(hù)理套裝、防紫外線傘、普通雨傘等；根據(jù)影片《天脈傳奇》有許多美麗風(fēng)景與上海春秋國(guó)旅——南昌分社舉辦“看《天脈傳奇》，去九寨溝旅游”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)由上海春秋國(guó)旅——南昌分社提供的去九寨溝旅游優(yōu)惠券，價(jià)值10

17、00元、800元、500元、200元、100元：與江西英雄乳業(yè)舉辦“《英雄》影片氣勢(shì)恢宏，英雄乳業(yè)情真意切”的宣傳活動(dòng)，觀眾每人可在圣誕節(jié)的晚場(chǎng)獲得價(jià)值5元的一份禮品。通過(guò)與企業(yè)的合作，雖然劇院直接獲得企業(yè)贊助費(fèi)不多，但是觀眾得到了實(shí)惠，取得了良好的社會(huì)效益，成為劇院電影經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方面一道亮點(diǎn)。企業(yè)的參與，給電影經(jīng)營(yíng)者提供了一條嶄新的思路和廣闊的前景。五、建立牢固的團(tuán)體客戶網(wǎng)電影團(tuán)體票房占整個(gè)電影票房相當(dāng)大的比例，建立一個(gè)龐大的電影團(tuán)體客

18、戶網(wǎng)是我們策劃與營(yíng)銷工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我們的目標(biāo)是在不斷增加零售票房的同時(shí)，還要逐步追求團(tuán)體票房成績(jī)，從而占有南昌市電影團(tuán)體票的市場(chǎng)份額。建立團(tuán)體客戶網(wǎng)的過(guò)程，同時(shí)也是市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程，對(duì)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體票的客戶進(jìn)行登記，記下單位名稱、負(fù)責(zé)人姓名、電話號(hào)碼，包括單位上有多少人，喜歡看什么樣的電影，能夠承受起多少票價(jià)等等。對(duì)這些客戶進(jìn)行歸類，將資料儲(chǔ)存在電腦中，以便根據(jù)影片性質(zhì)、內(nèi)容，及時(shí)與他們聯(lián)系，這也是我院電影團(tuán)體票占有整個(gè)票房成績(jī)一定

19、比例的原因。擁有一個(gè)龐大的團(tuán)體客戶網(wǎng)就意味著擁有一個(gè)固定的宣傳群體。你打電話給客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)的時(shí)候，同時(shí)也是宣傳即將放映影片的過(guò)程。建立團(tuán)體客戶網(wǎng)之后，我們并沒(méi)有放棄擴(kuò)大新客戶的努力，針對(duì)團(tuán)體客戶的大小，實(shí)行不同的優(yōu)惠政策。對(duì)于要包整場(chǎng)的大客戶，比如：江西聯(lián)通、清華泰豪等企業(yè)，允許他們可以舉行半個(gè)小時(shí)的職工大會(huì)或者表彰會(huì)，企業(yè)對(duì)此深表贊賞。對(duì)于一年看好幾場(chǎng)的客戶，實(shí)行在一般優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再行優(yōu)惠等等?？傊?，我們?cè)谶@方面的工作是卓有成效的。六