電視廣告外來的和尚好念經(jīng)

1、一」巡嘿?欣?電視廣告?外來的和尚好念經(jīng)楊寧’吳琳“安倩孟宇‘!卜東北財經(jīng)大學財稅學院?東北財經(jīng)大學統(tǒng)計系#?#東北財經(jīng)大學數(shù)量經(jīng)濟系遼寧大連%%?)?是知識供給方和需求方的聯(lián)系人中介人是市場創(chuàng)造者既可以在組織內(nèi)部也可以在組織外部推銷知識加速知識的流動、應用、創(chuàng)造或產(chǎn)品轉化。?、隱性知識的管理Α隱性知識通常是指個體所擁有的經(jīng)驗、能力它不能以文件等形式保留下來所以隱性知識的管理往往要通過團隊的學習加以提煉和保鮮。一個組織的發(fā)展取決于它獲取

2、知識適應不連續(xù)的環(huán)境變化的能力而能力形成的基礎在于團隊的學習。一個成員與另一個成員充分交流所擁有的知識觀點有利于構成企業(yè)的學習氛圍可以碰撞出更多的思維火花因為知識在使用和相互交流中不僅不會發(fā)生損耗還可能產(chǎn)生新的增長點發(fā)揮出增殖效應。團隊學習的過程實際是對組織成員學習掌握的知識加以整和利用的過程是用新的知識對組織已有的知識進行不斷更新的過程也就是發(fā)展團隊成員整體搭配與實施共同目標能力的過程。眾所周知的“木桶理論”也告訴我們組織的能力不是在

3、于單個成員的能力而是在于整體的綜合能力即我們經(jīng)常所說的“整體搭配”。但是在組織內(nèi)部團隊學習要顧及三個需要?一是如何萃取出高于個人智力的團隊智力。其次是團隊學習需要既具有創(chuàng)新性又具有協(xié)調(diào)性即要求一種“運作上的默契”而不是一味地順從與犧牲。三是團隊學習中不可忽視其成員在其他團隊中的角色與影響這樣才能借以透過廣為教導團隊學習的方法和技巧培養(yǎng)其他團隊的學習。深度匯談是團隊學習的重要手段。在深度匯談時參加的人沒有任何思想負擔也不介意自己的看法和意

4、見是否勝利只是在一起思索復雜問題各自表達其觀點或經(jīng)驗從而達到一種個人無法單獨進人的較大的“共同意義的匯集”中學到個人無法單獨學到的東西。提出《測不準原理》的著名物理學家海森堡曾提出?科學根源于匯談在不同的人合作之下可能孕育出極為重要的科學成果。而發(fā)明深度匯談的物理學家鮑姆認為當一群人進行深度匯談時他們是以開放的心胸面隊彼此之間一股更大的知識之流把人們帶到一個未曾想象也未曾事先計劃好的方向體驗一種前所未有的經(jīng)歷#鮑姆同時還指出大多數(shù)思維的

5、起源都是集體的周圍的每一個人對自己的思維都有程度不同的影響。在深度匯談的早期企業(yè)還應該注意的是設立一名匯談的輔導者以幫助人們及時巧妙地把握匯談方向并且正確地示范匯談的藝術來加深人們對深度匯談的體認。通常這一輔導者往往應由企業(yè)的知識主管來扮演。!上接第5?頁)給周迅的廣告費高達Β位數(shù)但是與雅客公司的銷售利潤相比就不算什么了。但是如果利用不好明星效應比如明星代言的產(chǎn)品與明星的特點相距甚遠或者只是擁有明星卻沒有明星式的表達方式那么很可能受眾在

6、看過廣告之后只記住了明星的一肇一笑而明星到底給什么產(chǎn)品做廣告卻不記得了?？梢哉f是廣告廠家花了大價錢讓明星露了一會兒臉可產(chǎn)品的宣傳效果卻沒有達到。金嗓子喉寶找來世界足球明星羅納爾多作代言羅納爾多雖然在廣大球迷之中具有很高的認知度但金嗓子喉寶的消費群體卻是更廣泛的普通人兩者之間有多少切合點值得商榷。換一個角度來說作為足球明星的羅納爾多與金嗓子產(chǎn)品本身到底有多少共性更有待思考。!四)廣告模式的盲目模仿盡管“收禮只收腦白金”的廣告在網(wǎng)上被評為?

7、???年“十大惡俗廣告”之首但腦白金在市場上的銷售業(yè)績卻著實不俗。其實歸根結底廣告還是一門推銷技術不是撫慰不是純粹美術不要自我陶醉不要熱衷于欣賞推銷是真刀真槍的工作。其他廠家也看中了“禮品’這個金字招牌紛紛跟進尋找腦白金留下的市場空隙一時間“送禮”成風中脈科技下屬保健產(chǎn)品“中脈蜂靈”的廣告“用心禮”就是其中之一。然而第一個發(fā)現(xiàn)機會的是天才第二個是庸才第三個是蠢才盡管跟進的企業(yè)都還獲得了一定的市場份額但與腦白金相比就相距甚遠中脈蜂靈的“用

8、心禮”悄然換成了“抵抗力好身體”。!五)情慈訴求對象錯誤我們都還記得這樣一則廣告?在黃昏溫馨的燈光下南方的一個悠遠的曲巷深處傳來悠長的叫賣聲?“黑一一芝麻糊哎一一”然后引出“小時候”的悠悠懷舊情調(diào)Α一個清代服飾的兒童在街頭忘情地吃黑芝麻糊吃完以后把碗底舔的干干凈凈但依然癡癡地貪婪地望著鍋中的黑芝麻糊。慈祥的老板娘充滿愛憐地摸摸孩子的頭又把滿滿的一勺黑芝麻糊舀在孩子碗中。這個廣告把商業(yè)動機與美好的懷舊情慷融合在一起沉浸于精心制作畫面中的觀

9、眾幾乎不把它當作廣告正因為如此他Χ她在承受一份深醇的情懷的同時也自然記住了這則廣告中推銷的商品。這個經(jīng)典的廣告流行于??世紀4?年代的上半期而現(xiàn)在的電視廣告中也不乏這樣的精品#雕牌透明皂.一一下崗女工篇中熟睡的孩子身邊的那張紙條?媽媽媽媽我能幫你干活了。哈藥六廠的公益廣告“媽媽洗腳%”使受眾在感受情感沖擊的同時自然而然地記住商品。而也有一些商品不顧產(chǎn)品性質(zhì)亂用感情滿婷的廣告語“愛她就送她滿婷?！背蹩催€覺得很正常但仔細想想滿婷是祛除粉刺和