營(yíng)銷模擬公司運(yùn)作機(jī)制探討

1、第13卷第3期1999年8月新鄉(xiāng)師范高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)OURNALOFXINXIANGTEACHERSCOLLEGEVol.13No.3AUG1999營(yíng)銷模擬公司運(yùn)作機(jī)制探討江孝東(河南省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校鄭州45003)近幾年中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在積極探索各種形式的實(shí)踐性教學(xué)模式。我校借鑒國(guó)外模擬公司教學(xué)模式結(jié)合國(guó)情、校情和已經(jīng)積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)建了營(yíng)銷模擬公司通過(guò)實(shí)際運(yùn)行效果良好。模擬公司是把理論教學(xué)同實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的有效形式。它突破了傳

2、統(tǒng)的教學(xué)模式在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生作為“演員”成了教學(xué)的真正主體教師作為“導(dǎo)演”發(fā)揮了在教學(xué)過(guò)程中的主導(dǎo)作用。充分地調(diào)了了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性鍛煉了學(xué)生各種營(yíng)銷策劃和操作能力。營(yíng)銷模擬公司是指營(yíng)造一個(gè)仿真模擬環(huán)境讓學(xué)生扮演角色對(duì)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行模擬操作的教學(xué)組織形式。模擬時(shí)除貨物不發(fā)生實(shí)體位移、貨幣不進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算外其它如票據(jù)、帳冊(cè)、操作程序、操作方法營(yíng)銷策劃等均按現(xiàn)實(shí)社會(huì)通常的做法去設(shè)計(jì)和運(yùn)作。營(yíng)銷模擬公司要有條不紊地進(jìn)行需建立一套行之有效的運(yùn)作機(jī)制

3、.來(lái)制約和協(xié)調(diào)各種模擬因素、環(huán)節(jié)使之達(dá)到模擬實(shí)習(xí)的教學(xué)目的。本文擬對(duì)營(yíng)銷模擬公司運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行探討。模擬公司運(yùn)作機(jī)制主要包括:約束機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和考評(píng)機(jī)制。一、營(yíng)銷模擬公司的約束機(jī)制模擬公司建立的核心是建立一個(gè)商務(wù)實(shí)踐的運(yùn)作機(jī)制。我們主要從以下幾個(gè)方面建立一套約束機(jī)制。(一)制訂背景資料。背景資料是各業(yè)務(wù)公司運(yùn)作的前提條件.創(chuàng)造一個(gè)運(yùn)作的起點(diǎn)和完善的有利運(yùn)作的外部條件。外部條件我們分設(shè)有工商局、稅務(wù)局、銀行、鐵路局、運(yùn)輸公司和信息咨詢部。并

4、且設(shè)立一個(gè)商品陳列室為業(yè)務(wù)洽談時(shí)提供實(shí)物或樣品。這些我們稱之為客體位其任務(wù)是為主體單位創(chuàng)造仿真的軟環(huán)境。運(yùn)作的起點(diǎn)是設(shè)定業(yè)務(wù)公司所處的狀態(tài)及和周圍的關(guān)系界定。業(yè)務(wù)公司我們分設(shè)三類每類不少于兩家。有工貿(mào)、商貿(mào)、糧貿(mào)所經(jīng)營(yíng)商品范圍和目錄即依據(jù)類別和公司所在地?cái)M定。為模擬運(yùn)輸業(yè)務(wù)六家公司所在地假設(shè)在全國(guó)各地如:鄭州、北京、上海、西安、廣州、濟(jì)南等其目的一是便于按兩地間實(shí)際距離計(jì)算運(yùn)費(fèi)二是便于擬產(chǎn)地批發(fā)和銷地批發(fā)和價(jià)格為了使各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)便于橫

5、向考評(píng)我們假定各公司注冊(cè)資本和固定資產(chǎn)是相的同的并且全部視為貸款需按期交納銀行利息為了便于利息、運(yùn)輸時(shí)間.合同糾紛處理的模擬需要我們對(duì)模擬時(shí)間進(jìn)行設(shè)定。是按每?jī)晒?jié)課相當(dāng)于模擬時(shí)間一天由信息部編制出模擬日歷并掛牌公布。業(yè)務(wù)工作中按模擬時(shí)間計(jì)算。(二)模擬公司組織機(jī)構(gòu)建立。為了有效地構(gòu)成循環(huán)圈形成一個(gè)相互聯(lián)系的有機(jī)整體我們?cè)O(shè)定模擬公司均為批發(fā)企業(yè)每個(gè)公司是本地產(chǎn)品的批發(fā)商.又是異地產(chǎn)品的銷地采購(gòu)商既賣又買。各公司之間可構(gòu)成多個(gè)買賣關(guān)系形成一

6、個(gè)整體有利于形成竟?fàn)幒瓦\(yùn)作機(jī)制。(三)模擬公司運(yùn)作規(guī)則。運(yùn)作規(guī)則是每個(gè)業(yè)務(wù)公司必須共同遵守的規(guī)則但又不限制每個(gè)公司創(chuàng)造性地工作和經(jīng)營(yíng)。規(guī)則主要是對(duì)采購(gòu)品種數(shù)原庫(kù)存數(shù)采購(gòu)數(shù)量資金使用原則價(jià)格的制訂程序等方面的規(guī)定。個(gè)別項(xiàng)目要有一定彈性或幅度以便于經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。二、營(yíng)銷模擬公司的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。模擬公司要模擬現(xiàn)實(shí)情況.首先要模擬競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制我們主要從以下幾個(gè)方面建制:(一)主體單位的總經(jīng)理采取競(jìng)爭(zhēng)上崗的形式由學(xué)

7、生、教推薦和自薦產(chǎn)生候選人.然后差額競(jìng)選.以得票多寡.最后確定經(jīng)理人選。經(jīng)理采用聘任制來(lái)組織自己的公司.以此來(lái)模擬競(jìng)爭(zhēng)上崗的用人機(jī)制。126第3期江孝東:營(yíng)銷模擬公司運(yùn)作機(jī)制探討(二)價(jià)格的形成機(jī)制。價(jià)格形成是在競(jìng)爭(zhēng)中形成。首先讓各主體單位按所列商品項(xiàng)目去調(diào)查價(jià)格.然后由信息部把調(diào)研得到的價(jià)格進(jìn)行匯總.并以此價(jià)格做為擬定各公司進(jìn)價(jià)的依據(jù).根據(jù)進(jìn)銷差率和產(chǎn)銷地差率把調(diào)查得來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整為進(jìn)貨價(jià)格并秘密通知各公司.其次各公司根據(jù)信息部通知

8、的進(jìn)貨價(jià)格結(jié)合運(yùn)費(fèi)(采取送貨制)、稅收、利潤(rùn)等制定本公司銷售價(jià).最后各業(yè)務(wù)公司發(fā)生買賣活動(dòng)再討價(jià)、還價(jià)、競(jìng)價(jià)成成交易價(jià).因?yàn)樘峁┩惿唐酚袃蓚€(gè)以上公司為買者提供了選擇余地賣者之間易形成競(jìng)爭(zhēng)。(三)利潤(rùn)的形成機(jī)制。利潤(rùn)是考核各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)如何把經(jīng)營(yíng)的努力程度和利潤(rùn)掛鉤是建立模擬公司壓力和動(dòng)力機(jī)制的一個(gè)關(guān)鍵。我們從以下幾個(gè)方面著手:一是公司的注冊(cè)費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、人員工資和注冊(cè)資金按貸款計(jì)算的利息等都要逐步進(jìn)帳登記。二是銷售利

9、潤(rùn)以銷價(jià)與進(jìn)價(jià)差價(jià)核算作為賣方銷售價(jià)在其它條件不變的前提下越高利潤(rùn)也越多。三是購(gòu)進(jìn)商品按購(gòu)進(jìn)即銷售處理.其利潤(rùn)核算按最高價(jià)和購(gòu)進(jìn)價(jià)差價(jià)計(jì)算利潤(rùn)。作為買方購(gòu)進(jìn)價(jià)格低利潤(rùn)越多。這就迫使每一個(gè)公司想方設(shè)計(jì)使購(gòu)進(jìn)時(shí)盡可能以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)銷貨時(shí)以較高價(jià)出售以期獲得最高利潤(rùn).這就有效地把利潤(rùn)的多寡同經(jīng)營(yíng)好壞掛起鉤。實(shí)際運(yùn)作也證明經(jīng)營(yíng)好的公司在注冊(cè)資本相同的情況能獲得較高利潤(rùn)。相反個(gè)別公司沒(méi)有利潤(rùn)反而虧損近50萬(wàn)元。三、營(yíng)銷模擬公司的考評(píng)機(jī)制為建立有效的

10、壓力和動(dòng)力機(jī)制激發(fā)學(xué)生濃厚的實(shí)習(xí)興趣和提高參與的積極性并形成不甘示弱勇于進(jìn)取的精神有必要建立一套較完善考評(píng)機(jī)制來(lái)公正客觀者考評(píng)學(xué)生的能力并促使公司形成一種爭(zhēng)先恐后的局面o考評(píng)主要分為四個(gè)方面:(一)分環(huán)節(jié)考評(píng)。由信息部負(fù)責(zé)對(duì)主體單位進(jìn)行考評(píng)。信息部根據(jù)各環(huán)節(jié)的特點(diǎn)制定民意測(cè)驗(yàn)表然后由全體學(xué)生進(jìn)行匿名評(píng)定.最后由信息部搜集匯總并進(jìn)行排序分出優(yōu)劣最后張榜公布。(二)文字資料考評(píng)。包括經(jīng)營(yíng)過(guò)程的籌劃方案、工作計(jì)劃、環(huán)節(jié)總結(jié)等文字資料的考核.實(shí)

11、習(xí)結(jié)束要求各公司整理本公司所有文字資料。由各公司經(jīng)理、教師、信息部部長(zhǎng)組成評(píng)委對(duì)文字資料進(jìn)行評(píng)比并定出等級(jí)。(三)綜合考評(píng)。由信息部負(fù)責(zé)把環(huán)節(jié)考評(píng)、文字資料考評(píng)、主體單位盈利狀況三方面進(jìn)行加權(quán)計(jì)算最終評(píng)出經(jīng)營(yíng)好壞的公司并依此對(duì)公司打分做為最終實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)。(四)內(nèi)部考評(píng)。由各公司自行對(duì)本公司職工進(jìn)行考評(píng)。經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)每位職工進(jìn)行評(píng)價(jià)并由職工匿名投票評(píng)出優(yōu)劣。最后結(jié)合本公司打分情況按信息部分配優(yōu)中差指標(biāo)對(duì)每位職工進(jìn)行評(píng)定。營(yíng)銷模擬公司雖說(shuō)

12、是一個(gè)人造系統(tǒng)有某些方面的假定和現(xiàn)實(shí)稍有出人.但這有利形成一個(gè)前后聯(lián)貫、相互制約、相互促進(jìn)的整體。我們不可能也沒(méi)有必要把社會(huì)上營(yíng)銷活動(dòng)毫無(wú)變動(dòng)地搬到模擬公司而應(yīng)在不影響或有利于鍛煉學(xué)生能力的前提下對(duì)一些內(nèi)容、操作方法、程序進(jìn)行假定以利形成一個(gè)有機(jī)的運(yùn)作機(jī)制。這些運(yùn)作機(jī)制是要形成對(duì)主體單位約束和調(diào)節(jié)利用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和考評(píng)機(jī)制形成對(duì)主體單位的壓力和動(dòng)力促使其努力經(jīng)營(yíng)。利用價(jià)格形成機(jī)制.利潤(rùn)形成機(jī)制對(duì)主體單位形成自我約束、自我發(fā)展的客觀條件?？傊?/p>