《武漢晚報(bào)》營(yíng)銷運(yùn)作分析.pdf

1、《武漢晚報(bào)》自2001年10月8日與子報(bào)合刊以來(lái)，積極轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，將科學(xué)的報(bào)紙營(yíng)銷理念引入報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。四年來(lái)，《武漢晚報(bào)》發(fā)展迅速，發(fā)行量、廣告收入、經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)地位均躍居武漢報(bào)業(yè)市場(chǎng)前列。研究《武漢晚報(bào)》營(yíng)銷個(gè)案，對(duì)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論與實(shí)務(wù)的發(fā)展具有重要意義。本文首先分析了武漢報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和《武漢晚報(bào)》的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，提出《武漢晚報(bào)》在武漢市民報(bào)供給充分、市場(chǎng)發(fā)展空間不大的情況下保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭，既是晚

2、報(bào)品牌效應(yīng)的積聚，也是新晚報(bào)吸取同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)失敗經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)報(bào)紙營(yíng)銷管理、實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷決策的成果。接下來(lái)，本文著重對(duì)《武漢晚報(bào)》的報(bào)紙定位、報(bào)紙發(fā)行和廣告營(yíng)銷這三個(gè)報(bào)紙營(yíng)銷活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)分析。文章指出，《武漢晚報(bào)》通過逆向細(xì)分讀者市場(chǎng)，進(jìn)行重新定位，鎖定家庭讀者，為發(fā)行和廣告營(yíng)銷確定了目標(biāo)受眾。《武漢晚報(bào)》改變傳統(tǒng)的全面發(fā)行模式，通過實(shí)施區(qū)域發(fā)行、控制發(fā)行和目標(biāo)發(fā)行戰(zhàn)略成功實(shí)現(xiàn)“有效發(fā)行”，提高了發(fā)行廣告回報(bào)率，使報(bào)紙的收入結(jié)構(gòu)更趨

3、合理?！段錆h晚報(bào)》在廣告營(yíng)銷實(shí)踐中不斷創(chuàng)新，引入最新的客戶關(guān)系管理理念，以促銷活動(dòng)為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采編、發(fā)行、廣告的聯(lián)動(dòng)，并在廣告價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告經(jīng)營(yíng)區(qū)域化、分類廣告策略等方面積極探索，保證了報(bào)紙整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的有機(jī)統(tǒng)一。最后，本文結(jié)合武漢報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，指出了當(dāng)前《武漢晚報(bào)》營(yíng)銷過程中存在的問題和不足，并對(duì)《武漢晚報(bào)》未來(lái)幾年的營(yíng)銷策略提出了建議。本文采取定性分析和定量分析相結(jié)合的方式，全面分析了《武漢晚報(bào)》的營(yíng)銷個(gè)案，對(duì)《武漢晚報(bào)》整個(gè)營(yíng)