洞察對手心理的幾種絕招

1、在商務(wù)交往與談判中，你的對手是懷著什么心理而坐到談判桌邊的，這一點是至關(guān)重要的。如果能夠洞察談判對手的心理，然后有針對性地采取談判策略，就會在談判中牢牢地把握主動權(quán)。俗話說：“人心如面，各不相同?！比说男睦頎顟B(tài)是千差萬別的，很難看透。洞察對手的心理，可以通過燕郊招聘網(wǎng)提供的幾種方法。1察言觀色雖然對方的心理狀態(tài)是隱秘的，但總會通過一定的形式表現(xiàn)出來，他們的一舉一動、一言一行，都從側(cè)面反映了他們的心理。燕郊人才網(wǎng)舉例：以握手而言，一般來說

2、，松弛的握手表示從禮節(jié)上敷衍對方；緊緊的握手則表示真誠與高興；主動熱情的握手可表示友好的愿望；漫不經(jīng)心的握手則表示對對方不感興趣。視握手為例行公事的人一般缺少誠意，做事草率，不值得信賴；握手時掌心出汗的人易沖動，常處于緊張和不安之中；在公眾場合頻繁與陌生人握手的人自我表現(xiàn)欲很強。另外，以走路的姿態(tài)或坐姿而言，昂首挺胸、腳步堅定、目光深邃，說明此人堅毅而充滿自信，敢于承擔(dān)責(zé)任。這類人茌談判中不太容易做出讓步，但當(dāng)雙方目標(biāo)接近時，又往往能果

3、斷拍板，達(dá)成協(xié)議。相反，腦袋低垂、精神恍惚、眼睛東張西望、目光狐疑、手足無措的表現(xiàn)，則說明此人信心不足，意志薄弱，缺乏開拓精神。這種人在談判中總是疑心多慮，猶豫不決，喜歡說“不”卻不能說“是”。此外，從衣著打扮、面部表情也能了解到人談判時心理的一些蛛絲馬跡。2投石問路僅僅從外表卜觀察到的心理表現(xiàn)，往往是膚淺的，很可能靠不住，尤其是對于那些深藏不露的老手，你很難從外部表現(xiàn)洞察到他的內(nèi)心世界。這時，你不妨投石問路，誘使對手暴露他的心理、性格

4、或意圖。你可以提出一些早就了如指掌的問題，讓對方回答，這叫“明知故問”，看看你的對手是如何回答這些問題的?；蛘?，先請對手發(fā)言，這叫“投石問路”，你可從他的發(fā)言中了解其心理與性格。3以靜制動在談判開始時，你最好是不顯山不露水，不動聲色，先看看對方的姿態(tài)。或者故意拒絕對方的某些建議，或者對其建議不冷不熱，看看對方有什么反應(yīng)。通過對方所做的反應(yīng)，你就可以比較清楚地了解到對手的心理。當(dāng)然，洞察對手心理的方法不止這些，也并不拘泥于這些，你可以在實

5、踐中積累經(jīng)驗，摸索其他的方法。本文出自京燕人才網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。在商務(wù)交往與談判中，你的對手是懷著什么心理而坐到談判桌邊的，這一點是至關(guān)重要的。如果能夠洞察談判對手的心理，然后有針對性地采取談判策略，就會在談判中牢牢地把握主動權(quán)。俗話說：“人心如面，各不相同?！比说男睦頎顟B(tài)是千差萬別的，很難看透。洞察對手的心理，可以通過燕郊招聘網(wǎng)提供的幾種方法。1察言觀色雖然對方的心理狀態(tài)是隱秘的，但總會通過一定的形式表現(xiàn)出來，他們的一舉一動、一言一

6、行，都從側(cè)面反映了他們的心理。燕郊人才網(wǎng)舉例：以握手而言，一般來說，松弛的握手表示從禮節(jié)上敷衍對方；緊緊的握手則表示真誠與高興；主動熱情的握手可表示友好的愿望；漫不經(jīng)心的握手則表示對對方不感興趣。視握手為例行公事的人一般缺少誠意，做事草率，不值得信賴；握手時掌心出汗的人易沖動，常處于緊張和不安之中；在公眾場合頻繁與陌生人握手的人自我表現(xiàn)欲很強。另外，以走路的姿態(tài)或坐姿而言，昂首挺胸、腳步堅定、目光深邃，說明此人堅毅而充滿自信，敢于承擔(dān)責(zé)

7、任。這類人茌談判中不太容易做出讓步，但當(dāng)雙方目標(biāo)接近時，又往往能果斷拍板，達(dá)成協(xié)議。相反，腦袋低垂、精神恍惚、眼睛東張西望、目光狐疑、手足無措的表現(xiàn)，則說明此人信心不足，意志薄弱，缺乏開拓精神。這種人在談判中總是疑心多慮，猶豫不決，喜歡說“不”卻不能說“是”。此外，從衣著打扮、面部表情也能了解到人談判時心理的一些蛛絲馬跡。2投石問路僅僅從外表卜觀察到的心理表現(xiàn)，往往是膚淺的，很可能靠不住，尤其是對于那些深藏不露的老手，你很難從外部表現(xiàn)洞

8、察到他的內(nèi)心世界。這時，你不妨投石問路，誘使對手暴露他的心理、性格或意圖。你可以提出一些早就了如指掌的問題，讓對方回答，這叫“明知故問”，看看你的對手是如何回答這些問題的。或者，先請對手發(fā)言，這叫“投石問路”，你可從他的發(fā)言中了解其心理與性格。3以靜制動在談判開始時，你最好是不顯山不露水，不動聲色，先看看對方的姿態(tài)?；蛘吖室饩芙^對方的某些建議，或者對其建議不冷不熱，看看對方有什么反應(yīng)。通過對方所做的反應(yīng)，你就可以比較清楚地了解到對手的心