顧客購買產(chǎn)品時的幾種心理

1、逅米呀甜品加盟甜品主題休閑館加盟熱線4008517977顧客購買產(chǎn)品時的幾種心理顧客購買產(chǎn)品時的幾種心理做為一名銷售人員，一定要了解顧客在想什么。好的銷售人員在與顧客初步交談之后，就能判斷顧客對于該產(chǎn)品會不會買，如果買，可能什么時候買。如果對顧客心理所處環(huán)節(jié)把握失控，很可能是在這一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了一些不恰當?shù)男袨椋敲聪乱画h(huán)節(jié)的活動就很難進行。只有對顧客的購買心理把握到位，才能促使銷售行為按照自己的設(shè)置順利完成。歸納起來，顧客的消費心理主要

2、有以下幾種：求新心理。有的顧客購買物品注重新奇，時尚，在城市中年輕男女中較為常見。無數(shù)的市場競爭經(jīng)驗證明，只有觀念創(chuàng)新才能搶得先機，眾多成功的創(chuàng)業(yè)者在談到經(jīng)驗的時候，總是表示創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新的意識。在市場上對于某些稀缺類商品，顧客愿意出高價購買，商家可以從中獲得高額利潤。在實際銷售工作中，銷售人員可以先喚起顧客的好奇心，引起顧客的注意和興趣，銷售產(chǎn)品時會容易很多。求美心理。愛美之心，人皆有之。這些顧客在挑選產(chǎn)品時注重產(chǎn)品對環(huán)境的裝飾作用，對

3、人體的美化作用。逅米呀甜品加盟甜品主題休閑館加盟熱線4008517977理的一種表現(xiàn)。優(yōu)惠是推動銷售最有效的方法之一，所以優(yōu)惠政策就是你抓住顧客心理的一種推銷方式，大多數(shù)顧客都只看你給出的優(yōu)惠是多少，然后和你的競爭對手做比較，如果你沒有讓顧客覺得得到優(yōu)惠，顧客可能就會離你而去，所以你不僅要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，還要注意滿足顧客這種想要優(yōu)惠的心理需求，當然，在優(yōu)惠的同時，你還要傳達給顧客一種信息，優(yōu)惠并不是天天有，你很走運，這樣，顧客的心里才會

4、更滿足，他們才會更愿意與你合作。讓顧客有占便宜的感覺，就容易接受你推銷的產(chǎn)品，顧客要的不是便宜，而是要感受到占了便宜。求名心理。這類顧客是以一種顯示自己身份及地位的心理來購買產(chǎn)品。他們多選購名牌，受名牌效應的影響，不僅提高了生活質(zhì)量，更是一個人社會地位的體現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)很多人走進商場時，事先對購買什么牌子的產(chǎn)品是有一些考慮的，這種現(xiàn)象相當普遍，另外顧客在購物時還存在著一種規(guī)律，即商品檔次越高，購買的現(xiàn)象越普遍，從心理角度講，名牌的心理效應