某某置業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃項目建議書(ppt 77頁)

1、提升企業(yè)核心競爭力 打造全國地產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)——首創(chuàng)置業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃項目建議書,來自資料搜索網(wǎng)(www.3722.cn) 海量資料下載,1、本項目建議書為新華信與首創(chuàng)置業(yè)股份有限公司（以下簡稱首創(chuàng)置業(yè)）的機密文件，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息；　　2、新華信擁有該項目建議書的全部版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，受法律保護。未經(jīng)新華信書面許可

2、或授權(quán)，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；　　3、對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經(jīng)濟損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力。客戶閱讀該項目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定。 4、對本項目建設(shè)書如有任何疑問，請與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人： 許朝輝：010-58671818-257； 13701098240；xuchaohu

3、i@sinotrust.com.cn 亢 大：010-58671818-307； 13910585646；kangda@sinotrust.com.cn,保密和版權(quán)聲明,重要說明,該項目建議書基于我們對首創(chuàng)置業(yè)需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對首創(chuàng)置業(yè)極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠不是新華信的最終結(jié)論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合首創(chuàng)置業(yè)實際的管理咨詢方案，需要：（1）深入廣泛的內(nèi)部訪談；（2）具體情

4、況的詳細分析；（3）客戶、顧問間的充分溝通；（4）基于事實的數(shù)據(jù)分析；（5）過去經(jīng)驗的充分參照；（6）管理工具的創(chuàng)造性運用；（7）切實可行的評價建議。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合首創(chuàng)置業(yè)的咨詢方案。,,目 錄,一、項目背景和目標二、項目的內(nèi)容和思路三、項目工作步驟和工作成果四、項目

5、安排及運作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信房地產(chǎn)咨詢中心簡介,首創(chuàng)置業(yè)股份有限公司2002年底掛牌成立，2003年在香港聯(lián)交所成功上市,在最近幾年中取得了不俗的成績,隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，首創(chuàng)置業(yè)的業(yè)績業(yè)呈逐年遞增趨勢,公司開發(fā)的項目目前主要集中在北京，項目涉及中高檔住宅、甲級寫字樓和高檔商業(yè)物業(yè)，并有計劃地將部分酒店、商場等作為投資型物業(yè)長期持有,除目前在建項目外，公司在北京各熱點區(qū)域都擁有充足優(yōu)質(zhì)的土地儲備，并憑

6、借豐富開發(fā)經(jīng)驗、規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢、獨特營銷策略及強大營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷推出精品物業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)先風(fēng)。 隨著 2008 年北京奧運會的舉辦，北京的房地產(chǎn)市場將持續(xù)向好，首創(chuàng)置業(yè)將抓住這一機會，采取積極穩(wěn)健的擴張策略，以物業(yè)開發(fā)的國際先進水平為標準，力爭成為亞洲級的地產(chǎn)營運商。,經(jīng)過幾年發(fā)展，首創(chuàng)置業(yè)在國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)已取得領(lǐng)先地位，已成為全國大型房地產(chǎn)企業(yè)之一，并入選“2004中國香港上市公司10強”和新華信獨家提供技術(shù)支持的“2004中國藍籌地產(chǎn)”,

7、,,,,,數(shù)據(jù)來源：《2004年中國房地產(chǎn)上市公司10強研究報告》,數(shù)據(jù)來源：新華信《2004藍籌地產(chǎn)評選》結(jié)果,根據(jù)新華信“產(chǎn)業(yè)生命周期模型”，我國房地產(chǎn)業(yè)正處于成長期向成熟期過渡階段，有著良好的發(fā)展?jié)摿洼^高的增長速度,,從國外數(shù)據(jù)來看，人均GDP在7000美元以下時房地產(chǎn)會保旺盛勢頭，而中國人均收入剛剛超過1000美元，房地產(chǎn)總量還將快速增長,世界平均人口比例為50%，而我國只有38%，如果每年有1%的人口進城，城市人口就增加10

8、00多萬人口，意味著中國在城市化進程中將為房地產(chǎn)帶來巨大需求,人民對生活質(zhì)量的提高需求，一是要增加人均的住房面積，二是要提高住宅環(huán)境、住房性能品質(zhì)；這背景都為我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的推動力,,,,居民收入增加,城市化進程,人民生活質(zhì)量需求,我國居民消費結(jié)構(gòu)將隨生活品質(zhì)提高發(fā)生變化，更多的收入將用于房屋的購置上,,消費結(jié)構(gòu)變化,房地產(chǎn)的需求在穩(wěn)步增長,我國房地產(chǎn)行業(yè)具有良好的成長性，在未來的20年內(nèi)將有著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,我國的房地產(chǎn)

9、行業(yè)具有良好的成長性，新華信預(yù)測在未來的20年內(nèi)能夠保持穩(wěn)定的增長趨勢，為房地產(chǎn)企業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇,但隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)宏觀政策的調(diào)整，使房地產(chǎn)企業(yè)格局發(fā)生重大變化，首創(chuàng)置地將面臨更多的挑戰(zhàn),2004年初，人民銀行進一步收緊貨幣政策，對貨幣信貸總量及結(jié)構(gòu)進行調(diào)控，并對鋼鐵、電解鋁、水泥等“過熱”行業(yè)的貸款控制,央行121文件的出臺和國務(wù)院4.27通知的發(fā)布，增加了對房地產(chǎn)貸款的限制和項目資本金比例的要求，大大增加了目前房地產(chǎn)企業(yè)

10、的資金壓力,,,金融政策,產(chǎn)業(yè)政策,國家加強了土地開發(fā)及交易的調(diào)控,明確指出經(jīng)營性用地必須實行招拍掛方式進行出讓，同時對開始末建立土地儲備中心，極大影響房地產(chǎn)土地供給,,土地政策,由于房地產(chǎn)行業(yè)本身的特性，其發(fā)展趨勢與各類宏觀政策有著很強的關(guān)聯(lián)性，每一次政策的變動，將對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，首創(chuàng)置業(yè)必須要把握政策變化帶來的機遇，同時也為隨之而來的不利與挑戰(zhàn)作好應(yīng)對準備。,,2000-2004年一季度建筑業(yè)貸款額（億元）,,2000

11、-2004年一季度建筑業(yè)貸款額增長率,,數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計年鑒2003》,貨幣金融政策的收緊，嚴重影響了房地產(chǎn)相關(guān)貸款額，2004年一季度建筑業(yè)貸款額首先出次了負增長，對房地產(chǎn)發(fā)展影響巨大,,臨時從銀行拆借資金的小開發(fā)商將被拒之門外,開發(fā)商申請貸款時其自有資金不低于開發(fā)項目總投資的30％,限制開發(fā)商利用個人按揭資金滾動開發(fā),防止建筑施工企業(yè)為開發(fā)商墊資,房地產(chǎn)開發(fā)（不含經(jīng)濟適用房項目）固定資產(chǎn)投資項目資本金比例由20％及以上提高到3

12、5％及以上,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金緊張，融資難度增大,商業(yè)銀行只能對購買主體結(jié)構(gòu)已封頂住房的個人發(fā)放個人住房貸款,限制對開發(fā)商流動資金的貸款和對施工企業(yè)的貸款,,無資金實力的企業(yè)開始尋求買主貢獻利潤空間換取資金來源,尋求多渠道融資,公司出現(xiàn)重組,經(jīng)營方式變革,放緩?fù)恋貎浼涌旃こ踢M度提高銷售速度,信托資金國外基金貼息委托貸款信托貸款股權(quán)融資,大量產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的出臺使房地產(chǎn)行業(yè)面臨資金短缺、競爭增加、市場要求提高等各方面的挑戰(zhàn)，

13、加快了房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌重整,政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控加強,土地市場向規(guī)范化方向發(fā)展,土地收購儲備制度和招標拍賣制度的實行，使得政府能更好地壟斷土地一級市場，為建立土地有形市場打好基礎(chǔ)。,招標拍賣掛牌方式出讓國有土地使用權(quán)提高了政府供地的市場化程度，促進規(guī)范統(tǒng)一的土地市場的建立和完善,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)格局將發(fā)生重大調(diào)整,靠關(guān)系拿“一手地”的開發(fā)商逐漸淡出市場，有實力、有競爭力的企業(yè)能夠更加合理地獲取土地，得到更好的發(fā)展。招標拍賣

14、掛牌出讓制度提高了市場準入門檻。能夠進行專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)、把土地價值發(fā)揮最大化的房地產(chǎn)開發(fā)商將會成為市場的主流。外地開發(fā)商有了平等進入目標城市市場的機會，為跨地域經(jīng)營提供了契機。,土地市場制度的變化使房地產(chǎn)企業(yè)格局發(fā)生重大變化，房地產(chǎn)業(yè)逐步進入資本實力、專業(yè)運作與品牌競爭的時代,土地獲得能力,項目管理能力,項目營銷能力,外部環(huán)境對房地產(chǎn)企業(yè)的價值鏈各環(huán)節(jié)進行擠壓,資金融取能力,,,,融資管理,土地政策的改變及金融信貸的收緊，直接提

15、高了房地產(chǎn)公司的土地成本和資金運轉(zhuǎn)壓力,,眾多開發(fā)商能力提升及城市目標消費者的分散，大大提高了營銷費用和客戶獲取難度,,各房地產(chǎn)公司的運作能力的普遍提高，增加競爭激烈程度,,,各種外部環(huán)境對房地產(chǎn)企業(yè)價值的各個環(huán)節(jié)進行擠壓，大大增加的競爭的激烈程度，并整體上降低了行業(yè)利潤,跨區(qū)域化,規(guī)模化,專業(yè)化為主,由于央行“121“文件以及最近的金融縮緊，使房地產(chǎn)企業(yè)的資金來源受到限制。同時海外房地產(chǎn)企業(yè)的進入中國，在資金、經(jīng)驗上有著比國內(nèi)企業(yè)明

16、顯的優(yōu)勢。房地產(chǎn)企業(yè)開始走向合并、聯(lián)盟的方式來擴大企業(yè)規(guī)模，提高自身的融資能力及抗風(fēng)險能力，房地產(chǎn)內(nèi)的并購重整熱潮即將來臨,在房地產(chǎn)百強企業(yè)中，純粹做房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)有45家，以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)有55家；專注1-2類物業(yè)開發(fā)投資的百強企業(yè)占80%以上。這說明企業(yè)要規(guī)?；a(chǎn)，要占據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)中的領(lǐng)先地位，必須堅持專業(yè)化發(fā)展道路。中小房地產(chǎn)企業(yè)尤其要加強房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)化才有可能迅速提高競爭能力同時，對于部分大型房地產(chǎn)企業(yè)而言

17、，在產(chǎn)業(yè)上下游的延伸成為其提高抗風(fēng)險力的手段。,國土資源部11號令在各地相繼實施，土地交易公開及各地有關(guān)政府部門工作的規(guī)范化和公開化降低了異地開發(fā)成本；一批有實力、有資信、有品牌的開發(fā)商在跨區(qū)域開發(fā)過程中將重整原有的房地產(chǎn)格局，獲得更大的發(fā)展空間同時對于中小型房地產(chǎn)公司，在區(qū)域內(nèi)尋找具有發(fā)展?jié)摿?，競爭不很激烈的二三級城市市場，摸索出適了自己的發(fā)展道路，為自身的快速積累打下良好的基礎(chǔ)。,房地產(chǎn)企業(yè)在未來的競爭中日趨走向規(guī)?；?、專業(yè)化、跨

18、區(qū)域化的發(fā)展趨勢,本次評選是新華信和《經(jīng)濟觀察報》共同合作，在匯集了各方專家意見的基礎(chǔ)上選取了資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、資產(chǎn)回報率、收入增長率、資產(chǎn)回報增長率、開發(fā)面積、開發(fā)面積增長率、土地儲備、授信額度等9個指標，并對不同指標賦予不同權(quán)重進行打分，最終得分是由各分項指標得分匯總而成。,,從目前首創(chuàng)置業(yè)所處地位來看，公司在國內(nèi)已躋身大型房地產(chǎn)公司之列，但從這次新華信參與的“藍籌地產(chǎn)評選”當(dāng)中可以看到，在公司綜合實力、整體運營上與國內(nèi)一流房地產(chǎn)

19、企業(yè)還有一定差距,資源型開發(fā)商特點,運作型開發(fā)商特點,政府關(guān)系密切獲得優(yōu)質(zhì)土地的成本低土地儲備量大以區(qū)域開發(fā)為主通過生地開發(fā)的贏利能力強,政府關(guān)系一般優(yōu)質(zhì)土地少重要通過熟地開發(fā)贏利公司的資金實力強公司的人員素質(zhì)高公司定位明確進行跨區(qū)域開發(fā)核心競爭力表現(xiàn)為很強地運作能力,,隨著國家對土地管理的日趨嚴格，土地價格將更加透明化，開發(fā)商獲得土地的成本差異不斷縮小，未來運作型的開發(fā)商將表現(xiàn)出強大的市場競爭力,面對目前的產(chǎn)業(yè)環(huán)

20、境，為了實現(xiàn)在“3－5年內(nèi)成為全國房地產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)的目標”，我們認為首創(chuàng)置業(yè)必須制定前瞻性戰(zhàn)略措施，提高自身的核心競爭力，使公司從傳統(tǒng)的資源型開發(fā)商轉(zhuǎn)型成為具有核心競爭力的運作型開發(fā)商,通過本次咨詢項目，新華信希望幫助首創(chuàng)置業(yè)達到如下目標......,通過標桿分析，明確競爭優(yōu)勢及與主要競爭對手的差距；深入了解中國房地產(chǎn)市場環(huán)境和未來發(fā)展狀況，明確未來戰(zhàn)略發(fā)展方向；分析國內(nèi)外房地產(chǎn)企業(yè)的主要商業(yè)模式，明晰首創(chuàng)置地的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；制定資

21、金戰(zhàn)略、區(qū)域發(fā)展及土地戰(zhàn)略及競爭合作戰(zhàn)略；確定適合首創(chuàng)置業(yè)發(fā)展的業(yè)態(tài)組合以及持有和銷售物業(yè)的比例；,在3－5年內(nèi)成為全國房地產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)；公司規(guī)模和效益保持穩(wěn)固持續(xù)的增長和發(fā)展；通過項目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才。,,目 錄,,一、項目背景和目標二、項目的內(nèi)容和思路三、項目工作步驟和工作成果四、項目安排及運作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信房地產(chǎn)咨詢中心簡介,新華信設(shè)計的項目總體思路包括全面訪談和調(diào)研、內(nèi)外部環(huán)境分析

22、、戰(zhàn)略梳理、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定、子戰(zhàn)略制定及資源能力評估五大部分,,內(nèi)外部環(huán)境分析,戰(zhàn)略梳理,,業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定,資金戰(zhàn)略、土地戰(zhàn)略、子戰(zhàn)略制定,,,3,4,全面訪談和調(diào)研,2,1,,項目總體思路圖,本次咨詢項目思路,全面訪談和調(diào)研,資料收集全面訪談問卷調(diào)研,第一步,,內(nèi)外部環(huán)境分析,業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析公司核心競爭力評價進行國家、行業(yè)政策研究及相關(guān)行業(yè)分析中國及國際房地產(chǎn)市場主要商業(yè)模式研究,第二步,,總戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定,明確公司

23、愿景、使命和戰(zhàn)略方向明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標,第三步,,相關(guān)子戰(zhàn)略制定,制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、競爭與合作戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、土地戰(zhàn)略明確各子戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標,第四步,本次咨詢項目第一步：全面訪談和調(diào)研,,全面訪談,問卷調(diào)查,現(xiàn)場核查,資料搜集,在全面訪談中，我們通常采用全面訪談、問卷調(diào)查、現(xiàn)場核查和資料搜集的方式,,投資策劃,建筑設(shè)計,…,銷售,組織管理,控制方式,戰(zhàn)略管理,,業(yè)務(wù)操作層,控制協(xié)調(diào)層,戰(zhàn)略管理層,

24、房地產(chǎn)企業(yè)管理診斷模型,,,,公司的遠景目標和戰(zhàn)略規(guī)劃狀況,公司組織以及控制協(xié)調(diào)效果,公司業(yè)務(wù)運作管理能力和價值鏈分析,分析內(nèi)容,保障支持層,人力資源,企業(yè)文化,財務(wù)融資,,,,公司戰(zhàn)略實施和業(yè)務(wù)操作保障支持體系,本次咨詢項目思路,全面訪談和調(diào)研,資料收集全面訪談問卷調(diào)研,第一步,,內(nèi)外部環(huán)境分析,業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析公司核心競爭力評價進行國家、行業(yè)政策研究及相關(guān)行業(yè)分析中國及國際房地產(chǎn)市場主要商業(yè)模式研究,第二步,,總戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

25、制定,明確公司愿景、使命和戰(zhàn)略方向明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標,第三步,,相關(guān)子戰(zhàn)略制定,制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、競爭與合作戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、土地戰(zhàn)略明確各子戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標,第四步,本次咨詢項目第二步：內(nèi)外部環(huán)境分析,新華信項目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來分析公司內(nèi)部環(huán)境：,首創(chuàng)置業(yè)價值鏈分析,首創(chuàng)置業(yè)比較分析,首創(chuàng)置業(yè)競爭地位分析,首創(chuàng)置業(yè)面臨戰(zhàn)略問題分析,首創(chuàng)置業(yè)目前戰(zhàn)略運行效果分析,首創(chuàng)

26、置業(yè)成本構(gòu)成分析,首創(chuàng)置業(yè)核心競爭力分析,首創(chuàng)置業(yè)利益相關(guān)者分析,首創(chuàng)置業(yè)內(nèi)部要素矩陣及柔性分析,首創(chuàng)置業(yè)生命周期矩陣分析,首創(chuàng)置業(yè)活力分析,首創(chuàng)置業(yè)經(jīng)營力分析,首創(chuàng)置業(yè)經(jīng)營條件分析,首創(chuàng)置業(yè)內(nèi)部管理分析,首創(chuàng)置業(yè)能力分析/潛力分析,首創(chuàng)置業(yè)素質(zhì)分析,首創(chuàng)置業(yè)特異能力分析,首創(chuàng)置業(yè)資源分析,首創(chuàng)置業(yè)資源競爭價值分析,……,企業(yè)內(nèi)部管理診斷,,首先從內(nèi)部環(huán)境入手，了解和分析首創(chuàng)置業(yè)各項業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢，并作出詳實的企業(yè)內(nèi)部

27、管理診斷,示意,并利用KSF（關(guān)鍵成功要素）方法對行業(yè)的關(guān)鍵成功要素進行分析等,房地產(chǎn)行業(yè)已由地段競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)化，未來的競爭將會是品牌競爭,房地產(chǎn)企業(yè)是典型的資金密集型企業(yè)，隨著國家一系列政策的出臺，開拓銀行貸款以外的融資渠道能力將至關(guān)重要,人才儲備,品牌,融資能力,作為提供綜合服務(wù)的房地產(chǎn)運營商需要各方面的人才,,,,土地儲備,土地儲備數(shù)量的多少及區(qū)域決定了房地產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力,,示意,企業(yè)領(lǐng)軍人物的商業(yè)眼光與魄力,1,充足的

28、熱地儲備,2,雄厚的資金實力與銀行的大力支持,3,建立起一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理隊伍,4,首創(chuàng)置業(yè),在內(nèi)部分析的基礎(chǔ)上總結(jié)公司核心競爭力的來源,新華信還將對公司外部環(huán)境做全面分析，明確各項業(yè)務(wù)的市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭狀況等關(guān)鍵問題,示意,其中一個重點內(nèi)容是分析首創(chuàng)置業(yè)在目標房地產(chǎn)市場中與競爭對手相比的競爭地位,示意,并對比首創(chuàng)置業(yè)與競爭對手的綜合競爭實力,外部因素分析,政府及政策方面行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)客戶需求變化競爭者方面行業(yè)核心

29、成功要素合作伙伴方面客戶方面公眾壓力方面……,評價矩陣,,通過對外部因素評價矩陣對企業(yè)外部的經(jīng)濟、社會、文化、人口、國家有關(guān)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭形勢等因素進行歸納和評價將是外部環(huán)境分析的重點。,在此基礎(chǔ)上對首創(chuàng)置業(yè)利用外部機會，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險方面的能力作出評價,該模式有兩個使用的前提：土地政府高度壟斷大開發(fā)商對市場供應(yīng)壟斷,,,當(dāng)前大陸的房地產(chǎn)企業(yè)的盈利模式發(fā)端于深圳，是典型的香港模式。隨著中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展，香港

30、模式暴露出許多問題,,當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)的一個完整流程被分解成很多小的流程以后，每個小流程完成的時間大為縮短，大大縮短了資金周轉(zhuǎn)的時間，促進資金變現(xiàn)的速度和降低各環(huán)節(jié)的風(fēng)險。,美國模式卻有所不同，一方面企業(yè)開發(fā)物業(yè)后并不完全出售，收取租金；另一方面市場高度專業(yè)化細分，金融服務(wù)發(fā)達,新華信將對中國及國際的房地產(chǎn)商業(yè)模式進行研究,根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈價值增值方式的不同，可以把房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)的盈利模式劃分為六大盈利模式,地產(chǎn)開發(fā)型,房產(chǎn)開發(fā)型,物業(yè)持有

31、型,整合營銷型,金融投資型,分類標準：根據(jù)其主要盈利來源所處價值鏈的環(huán)節(jié)不同進行分類,,,綜合運作型,,,,本次咨詢項目思路,全面訪談和調(diào)研,資料收集全面訪談問卷調(diào)研,第一步,,內(nèi)外部環(huán)境分析,業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析公司核心競爭力評價進行國家、行業(yè)政策研究及相關(guān)行業(yè)分析中國及國際房地產(chǎn)市場主要商業(yè)模式研究,第二步,,總戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定,明確公司愿景、使命和戰(zhàn)略方向明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標,第三步,,相關(guān)

32、子戰(zhàn)略制定,制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、競爭與合作戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、土地戰(zhàn)略明確各子戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標,第四步,本次咨詢項目第三步：制定總戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,,,公司戰(zhàn)略目標,愿景,公司戰(zhàn)略,,,,集團戰(zhàn)略目標,業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,,,業(yè)務(wù)層面,公司層面,做什么，不做什么業(yè)務(wù)組合最優(yōu)化,如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手如何提高競爭能力,競爭戰(zhàn)略,公司戰(zhàn)略,新華信將從公司的愿景、使命等方面入手，為首創(chuàng)置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計總體戰(zhàn)略架構(gòu),,并根據(jù)內(nèi)外部分

33、析結(jié)果，確定首創(chuàng)置業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃，建立全面的戰(zhàn)略規(guī)劃體系,遠期目標,提升管理鞏固發(fā)展,在3－5年內(nèi)，成為全國房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè),總體目標,改善投資狀況提高規(guī)劃水平增強競爭能力優(yōu)化業(yè)務(wù)組合,整合同業(yè)規(guī)模發(fā)展,近期目標,,,提升發(fā)展模式搭建發(fā)展平臺設(shè)計發(fā)展途徑,1條投資原則2個統(tǒng)一規(guī)劃3大競爭策略4類業(yè)務(wù)組合,1種發(fā)展模式2個發(fā)展平臺3條發(fā)展途徑,階段目標,階段策略,階段措施,,,,,,,,,,近期,遠

34、期,集團戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略措施框架圖,示意,為了達成戰(zhàn)略目標，新華信將有針對性地設(shè)計階段策略和階段措施，并建立起相應(yīng)的目標和措施體系,細分市場,客戶是誰？,提供什么？,如何提供？,業(yè)務(wù)選擇,業(yè)務(wù)模式,戰(zhàn)略措施,戰(zhàn)略分析框架圖,戰(zhàn)略目標,短期目標,長期目標,,框架說明：體現(xiàn)市場導(dǎo)向和戰(zhàn)略導(dǎo)向；體現(xiàn)當(dāng)前到未來變化的動態(tài)過程,在制定首創(chuàng)置業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略時，需要回答好五個問題,何時提供？,在哪提供？,戰(zhàn)略規(guī)劃制定過程圖,戰(zhàn)略計劃,業(yè)務(wù)選擇,目

35、標,現(xiàn)有業(yè)務(wù),新業(yè)務(wù),行業(yè)吸引力,業(yè)務(wù)競爭力戰(zhàn)略匹配度,職能戰(zhàn)略,,,,,,,1現(xiàn)有業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)的選擇和定位,2戰(zhàn)略目標制定,3戰(zhàn)略措施制定,4戰(zhàn)略計劃制定,5職能戰(zhàn)略制定,五個關(guān)鍵步驟,1能否做？,2是否做？,3如何做？,,,,并通過五個關(guān)鍵步驟來進行首創(chuàng)置業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,新華信將通過SWOT分析等工具綜合前階段工作結(jié)論，為戰(zhàn)略制定提供依據(jù),機會-O,O1 房地產(chǎn)行業(yè)成長性好、收益率高O2 中國城市化進程加快，住房需求穩(wěn)定增長

36、O3 土地易公開及各地有關(guān)政府部門工作的規(guī)范化和公開化降低 了異地開發(fā)成本O4 行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，普遍規(guī)模較小，進入壁壘低O5 二三線城市房地產(chǎn)競爭不太激烈，為新進入者提供了機遇,優(yōu)勢-S,S1 專業(yè)性強且團結(jié)進取的管理團隊S2 先進的設(shè)計理念S3 良好的地方政府關(guān)系（項目開發(fā)地區(qū)） S4 豐富的住宅開發(fā)及銷售經(jīng)驗S5 相對規(guī)范的管理體系S6 相對的品牌優(yōu)勢,威脅-T,T1 行業(yè)、金融政策的調(diào)整加大了房地產(chǎn)

37、企業(yè)融資的難度T2 一線城市競爭日趨激烈，進入壁壘大大提高T3 土地政策的調(diào)整，減少了土地的供應(yīng)量、并提高了房地產(chǎn)公 司的土地成本T4 房地產(chǎn)業(yè)整合加速，將面臨產(chǎn)業(yè)巨頭的競爭T5 異地開發(fā)將面臨較大的當(dāng)?shù)卣咦儎语L(fēng)險T6 各地區(qū)的區(qū)域特性對開發(fā)商的跨區(qū)域經(jīng)營提出挑戰(zhàn),劣勢-W,W1 公司成立時間短，規(guī)模較小，實力較弱W2 缺乏部分專業(yè)人才，人才配備、儲備不足。沒有有效的人 才獲取平臺W3 公

38、司管理水平難以適應(yīng)快速的區(qū)域擴展W4 缺乏良好的融資平臺及有效的融資手段W5 未形成自身的核心文化W6 公司在投資規(guī)劃、項目策劃等環(huán)節(jié)的能力有待提高。,示意,本次咨詢項目思路,全面訪談和調(diào)研,資料收集全面訪談問卷調(diào)研,第一步,,內(nèi)外部環(huán)境分析,業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析公司核心競爭力評價進行國家、行業(yè)政策研究及相關(guān)行業(yè)分析中國及國際房地產(chǎn)市場主要商業(yè)模式研究,第二步,,總戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定,明確公司愿景、使命和戰(zhàn)略方向明確公司

39、總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標,第三步,,相關(guān)子戰(zhàn)略制定,制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、競爭與合作戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、土地戰(zhàn)略明確各子戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標,第四步,本次咨詢項目第四步：制定相關(guān)子戰(zhàn)略,我國的房地產(chǎn)行業(yè)明顯存在東高西低現(xiàn)象，從2003年1—11月份數(shù)據(jù)來看，我國東部沿海12省的商品房的投資占到全國的71%，而銷售率則占到近80%。,我國的房地產(chǎn)行業(yè)布局基本以環(huán)渤海、長三角、珠三角的三大經(jīng)濟圈為核心，向外向西輻射，每個圈內(nèi)分別

40、以北京、上海、廣州、四川為中心,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,京津唐經(jīng)濟圈,長三角經(jīng)濟圈,珠三角經(jīng)濟圈,,,,東部地區(qū),中部地區(qū),西部地區(qū),77.48%,10.97%,11.58%,2003年1—11月份東、中、西部房地產(chǎn)銷售額對比,1、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略：我國房地產(chǎn)行業(yè)集中在以珠三角、長三角、京津唐三大經(jīng)濟圈為核心的東部沿海地區(qū)以及西部大開發(fā)的

41、西南成渝地區(qū)，其中東部地區(qū)占到全國房地產(chǎn)銷量的77.48%,,,西南成渝地區(qū),新華信將根據(jù)當(dāng)前首創(chuàng)置業(yè)的業(yè)務(wù)區(qū)域及資源基礎(chǔ)，結(jié)合中國未來四大熱點發(fā)展區(qū)域的具體情況，為首創(chuàng)置業(yè)制定業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,從1998——2002年的5年內(nèi)，全區(qū)個人購買商品房占商品房銷售總額的65.94%，1999年最高點達到86.7%。2002年，個人購買新舊住房和建房支出總額達50億元，其中，全區(qū)個人購買新建商品房住宅交易額為15.21億元，購買存量住房交易

42、額為19.06億元，其他形式建房中的個人投入達12.5億元。,數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計年鑒2002》,單位：億元,單位：萬平方米,百強企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績來看，銷售額超過２０億元的有１７家，在１０－２０億元之間的有１９家，在１０億元以下的百強企業(yè)有６５家；,但從房地產(chǎn)百強在當(dāng)?shù)厥袌稣加新士矗本┓康禺a(chǎn)百強企業(yè)的銷售額和銷售面積占北京市場份額分別是４１％和３０．８％（見圖五）。因此，從銷售額和銷售面積的市場占有率可以看出，房地產(chǎn)行業(yè)盡管全國的集中

43、度較低，但房地產(chǎn)百強在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模化經(jīng)營模式凸現(xiàn)，具有比較明顯的市場領(lǐng)先份額，熱點區(qū)域進入壁壘大大提高。,與美國１００強房屋建造商相比，中國房地產(chǎn)１００強企業(yè)的市場占有率偏低。根據(jù)美國ＰＢ雜志對全美Ｇｉａｎｔ４００研究結(jié)果，美國最大房地產(chǎn)開發(fā)商Ｐｕｌｔｅ Ｈｏｍｅｓ Ｉｎｃ．銷售額高達５９６億人民幣，是萬科集團的１３．５倍；美國前１０強房地產(chǎn)開發(fā)商銷售總額３６８６．７６億人民幣，是中國前１０強的１４倍。就市場占有率而言

44、，全美最大開發(fā)商市場占有率為４．５％，前１０強的市場占有率為２７．２５％。,2003年房地產(chǎn)百強銷售額分布,我國房地產(chǎn)行業(yè)集中度低,百強規(guī)?；醅F(xiàn)，在北京、上海等熱點區(qū)域市場進入壁壘大大提高,數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計年鑒2003》,2、競爭與合作戰(zhàn)略：中國房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低，排位第一的萬科的市場份額不超過市場總?cè)萘康?.5%，前10強的市場份額約為3.43%，但在北京、上海等少數(shù)地區(qū)已初現(xiàn)規(guī)?；?，進入壁壘較高,中國快速發(fā)展的房地產(chǎn)市場

45、，吸引了大量的非房地產(chǎn)公司以及外資房地產(chǎn)公司和基金的進入。僅2002年就有110余家非房地產(chǎn)主業(yè)上市公司投資房地產(chǎn)業(yè)，而且這一趨勢愈演愈烈,,,優(yōu)勢公司大舉進入,,,,,,,,海外資本進入,房地產(chǎn)市場,外國房地產(chǎn)商進入,諸多非房地產(chǎn)行業(yè)中的優(yōu)勢上市公司，由于在資金等方面優(yōu)勢明顯，而成為跨行業(yè)投資房地產(chǎn)的主流。,中國進入WTO之后，港商與歐美大型房地產(chǎn)開發(fā)商將會積極進入中國市場，并大多采取與國內(nèi)房地產(chǎn)商合作的方式，他們資金挹注的動向，將會

46、使中國房地產(chǎn)市場產(chǎn)生巨變。,被中國房地產(chǎn)業(yè)的高額利潤所吸引，海外資本特別是海外房地產(chǎn)基金逐漸進而中國市場。,外部的變化，為首創(chuàng)置業(yè)提供了機遇和挑戰(zhàn)。要在競爭中脫穎而出，就需要聯(lián)合國際和國內(nèi)潛在的合作伙伴，制定競爭與合作戰(zhàn)略，以達到雙贏的結(jié)果,香港模式向美國模式的轉(zhuǎn)變,香港模式是大量利用銀行資金買地、挖坑、蓋房子，然后賣掉，接著又換個地方買地、挖坑、賣樓，企業(yè)通過開發(fā)賺取利潤，這種商業(yè)模式對于企業(yè)來說意味著巨大風(fēng)險。 美國模式則強調(diào)房

47、地產(chǎn)開發(fā)的所有環(huán)節(jié)應(yīng)由不同的專業(yè)公司來共同完成，比如房地產(chǎn)投資公司只負責(zé)融資投資項目，項目開發(fā)則由專業(yè)開發(fā)公司建造，其他銷售和物業(yè)等環(huán)節(jié)也由不同公司完成，減低了資金的需求及風(fēng)險。 這個轉(zhuǎn)化就要求與地產(chǎn)價值鏈的其他企業(yè)共同合作完成項目。,國外投資者尋求合作者,目前港商熱衷投資于國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)，而歐美外商投資則以建筑設(shè)計及房地產(chǎn)中介為主。由于之前投資房地產(chǎn)開發(fā)的港商虧損累累，在中國入世后，港商卷土重來，勢必采取與國內(nèi)房地產(chǎn)商合作

48、的方式。 市場客觀的需要為競爭與合作提出了現(xiàn)實的要求。,3、融資戰(zhàn)略：新華信將根據(jù)首創(chuàng)置業(yè)的未來項目開發(fā)方案，進行營業(yè)收入以及需要投資額的對比分析預(yù)測,示意,并在對各種融資渠道進行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合首創(chuàng)置業(yè)的具體情況，對融資渠道的選擇做出建議,融資渠道,自有資金,建筑商墊資,預(yù)售回款,債權(quán)融資,股權(quán)融資,銀行貸款,上市,基金,戰(zhàn)略投資者,國內(nèi)上市,海外上市,美國,香港,新加坡,主板,創(chuàng)業(yè)板,直接,買殼,H股,紅

49、籌股,海外買殼,國內(nèi)買殼,企業(yè),財團,短期,長期,發(fā)行債券,信托,私募,,經(jīng)營成熟期,首創(chuàng)置業(yè)應(yīng)采取高效現(xiàn)金流和資產(chǎn)增值模式,,,開發(fā)后期開業(yè)初期,首創(chuàng)置業(yè)應(yīng)采取現(xiàn)金流平衡模式,,,開發(fā)初期,首創(chuàng)置業(yè)應(yīng)采取有效資本金對項目的有效控制模式,,并針對項目融資模式和公司融資模式進行分析，最終制定首創(chuàng)置業(yè)的融資戰(zhàn)略,4、土地戰(zhàn)略：新華信將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，研究國家及未來發(fā)展區(qū)域政府出臺的土地政策及其演變，并加以分析,2002年5月，有國土資源

50、部出臺的11號令《關(guān)于停止經(jīng)營性項目國有土地使用權(quán)協(xié)議出讓的有關(guān)規(guī)定》，這份文件規(guī)定：商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等各類經(jīng)營性用地，必須以招標、拍賣或者掛牌方式出讓。,國土資源部新土地政策（11號令）的核心思想：,2002年7月，北京市政府出臺33號文件《關(guān)于停止經(jīng)營性項目國有土地使用權(quán)協(xié)議出讓的有關(guān)規(guī)定》；33號令出人意料地又對5類土地網(wǎng)開一面。按照33號文件的第三條，以下五類用地可以繼續(xù)以協(xié)議的方式出讓：一類是綠化隔離帶項目，一類是

51、危舊房改造，一類是小城鎮(zhèn)建設(shè)項目，一類是其他重大建設(shè)項目中的用地，還有就是一些規(guī)劃為高科技、工業(yè)用途的經(jīng)營性項目也可以協(xié)議出讓。,北京市的地方性規(guī)定（33號令），使市場產(chǎn)生變局：,歷次頒布的主要法規(guī)：,本次頒布法規(guī)及主要內(nèi)容：,《關(guān)于城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃工作的指導(dǎo)意見》（國經(jīng)貿(mào)貿(mào)易[2001]789號）《關(guān)于進一步做好大中城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃工作的通知》（國經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易[2002]44號）《關(guān)于加強城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃工作的通知》（國經(jīng)貿(mào)貿(mào)易[2

52、003]83號）,《關(guān)于做好地級城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃工作的通知》商建發(fā)[2004]18號 規(guī)劃范圍：大型零售商店、批發(fā)市場、商品交易市場、物流基地； 規(guī)劃內(nèi)容：提出規(guī)劃期內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點發(fā)展的總規(guī)模、空間布局、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，并制作現(xiàn)有網(wǎng)點分布圖表； 規(guī)劃時間：務(wù)必在今年年底前制訂完成，并按法定程序上報市政府批準、發(fā)布施行。各省、自治區(qū)商務(wù)部門應(yīng)于每月月底前向商務(wù)部（市場體系建設(shè)司）報送工作進度，并在年底前將各市經(jīng)批準的商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃報商務(wù)部備案。

53、,資料來源：中國商務(wù)部網(wǎng)站,以及通過對商業(yè)地產(chǎn)歷次頒布的主要法規(guī)進行分析，發(fā)現(xiàn)首創(chuàng)置業(yè)未來發(fā)展的商機,其中浙江、江蘇、山東、河北、廣東、遼寧等六個地區(qū)的億元市場數(shù)占據(jù)總量的近60％。,而在全國24個百億元以上的市場數(shù)量中，浙江和江蘇合計占據(jù)“半壁江山”,資料來源：新華網(wǎng)2004年6月,從而制定首創(chuàng)置業(yè)住宅地產(chǎn)以及商業(yè)地產(chǎn)的土地戰(zhàn)略,目 錄,,一、項目背景和目標二、項目的內(nèi)容和思路三、項目工作步驟和工作成果四、項目安排及運作方式

54、五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信房地產(chǎn)咨詢中心簡介,我們建議本項目分為三個階段，共五個模塊,階段一：訪談和管理診斷,階段二：總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,階段三：子戰(zhàn)略及資源評估,,,項目啟動和前期準備,1,業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析和資源能力評估國家、行業(yè)政策研究中國、國際房地產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式研究,資料收集集中訪談問卷調(diào)查,,,,集中訪談,內(nèi)外部環(huán)境分析,2,3,,5,制定子戰(zhàn)略,明確區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、競爭與合作戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、土地戰(zhàn)

55、略各子戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標進行各子戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略實施方案規(guī)劃對戰(zhàn)略實施中可能遇到的障礙進行分析,,,4,制定總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,明確公司愿景、使命和戰(zhàn)略方向明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標 對公司的房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)代理、物業(yè)經(jīng)營四大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析，明確公司的經(jīng)營優(yōu)勢和資源優(yōu)勢明確適合首創(chuàng)置業(yè)發(fā)展的持有銷售比例、各物業(yè)類型組合比例對公司各業(yè)務(wù)的價值鏈進行分析，明確各業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢以及存在的劣勢,主要項目內(nèi)容,,雙方項目

56、小組召開項目啟動會議組成項目組織，確定項目小組工作機制項目組的組織結(jié)構(gòu)項目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時間進程項目工作報告、管理辦法項目小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次項目目標、內(nèi)容和方法達成共識確定本次項目所需的信息需求范圍和獲得辦法建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型準備前期調(diào)研的問卷、提綱協(xié)調(diào)調(diào)研進程，確定調(diào)研對象時間安排,項目工作方法,,項目啟動會議行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集內(nèi)部專題培訓(xùn)個別溝通,,,成果,就項目工

57、作的開展達成共識并進行明確分工，完成前期準備,模塊1 項目啟動階段：就項目目標、內(nèi)容和信息需求達成共識，建立項目團隊和項目管理機制,模塊2 集中訪談和調(diào)研,主要項目內(nèi)容,,根據(jù)項目要求進行相關(guān)資料的收集就不同的咨詢工作內(nèi)容進行集中的集中訪談及時整理訪談報告并進行相關(guān)分析針對需求設(shè)計相關(guān)問卷進行問卷調(diào)查整理調(diào)查內(nèi)容并編寫相關(guān)報告,項目工作方法,,領(lǐng)導(dǎo)層和有關(guān)人員訪談專題培訓(xùn)會專家、研究機構(gòu)訪談專題研討會,,,成果,項目

58、各內(nèi)容模塊相關(guān)的資料整理和訪談報告整理,主要項目內(nèi)容,,對首創(chuàng)置業(yè)所處的外部環(huán)境因素（如社會經(jīng)濟，技術(shù)及政府因素），了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境給首創(chuàng)置業(yè)創(chuàng)造的機遇或威脅國內(nèi)房地產(chǎn)市場總體狀況研究房地產(chǎn)行業(yè)主要競爭對手研究中國及國際房地產(chǎn)市場發(fā)展變化及主要商業(yè)模式分析行業(yè)成功因素分析首創(chuàng)置業(yè)的競爭優(yōu)勢分析,項目工作方法,,財務(wù)報表分析領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點訪談行業(yè)分析案例研究專題研討會,,,成果,各模塊管理診斷報告及模式研

59、究報告,模塊3 內(nèi)外部環(huán)境分析,主要項目內(nèi)容,,公司業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展分析公司業(yè)務(wù)競爭狀況細化分析公司公司業(yè)務(wù)組合分析公司業(yè)務(wù)分類發(fā)展戰(zhàn)略公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略初步規(guī)劃和實施方案,項目工作方法,,財務(wù)報表分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略文件研究競爭對手分析領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點訪談案例研究專題研討會,,,成果,總戰(zhàn)略即業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,模塊4 總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,主要項目內(nèi)容,,融資戰(zhàn)略發(fā)展目標及戰(zhàn)略規(guī)劃方案

60、土地戰(zhàn)略發(fā)展目標及戰(zhàn)略規(guī)劃方案,項目工作方法,,財務(wù)報表分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略文件研究競爭對手分析領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點訪談案例研究專題研討會其他,,,成果,各子戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,模塊5 制定相關(guān)子戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略規(guī)劃方案,擬提交咨詢項目成果匯總,注：項目啟動后，根據(jù)實際情況不排除會做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的可能,目 錄,,一、項目背景和目標二、項目的內(nèi)容和思路三、項目工作步驟和工作成果四、項目安排及運作方式五

61、、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信房地產(chǎn)咨詢中心簡介,新華信與首創(chuàng)置業(yè)充分及坦誠的溝通,及時清除障礙； 重視可操作的有實踐意義的建議方案,而非理論模型； 充分利用現(xiàn)有的知識和經(jīng)驗,盡快洞察關(guān)鍵機會； 思路創(chuàng)新,方法靈活； 首創(chuàng)置業(yè)對項目進展及項目成果的關(guān)注和掌控程度； 按時交付研究成果、溝通項目進程。,項目成功關(guān)鍵,新華信認為項目的成功依賴于以下六個關(guān)鍵因素：,,,,,,,,,,,,問題分析的深入性,項目內(nèi)容的具體性,雙方溝

62、通的及時性,項目成果的可行性,成果執(zhí)行的持續(xù)性,,,員工訪談的充分性,項目董事,一名,項目經(jīng)理,一名,項目成員,二名,支持人員,按項目要求配置,,,,,新華信,首創(chuàng)置業(yè),待定,待定,待定,待定,*注：支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點在新華信,根據(jù)咨詢項目的內(nèi)容，項目小組人員構(gòu)成如下：,,總體項目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項目進程，組織內(nèi)部溝通清除項目進程中遇到的障礙決策,每

63、月按項目安排根據(jù)需要安排隨機溝通,主要責(zé)任,溝通時間,具體制定工作計劃，領(lǐng)導(dǎo)項目進展日常工作的協(xié)調(diào)內(nèi)部溝通,至少每周一次根據(jù)需要隨時溝通非正式溝通,收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談提出建議及方案制作相關(guān)報告文件,根據(jù)項目需要隨時溝通,項目經(jīng)理,項目成員,項目指導(dǎo)委員會（由雙方項目董事組成）,,,,首創(chuàng)置業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)新華信資深高級經(jīng)理,人員安排,首創(chuàng)置業(yè)部門經(jīng)理新華信項目經(jīng)理,首創(chuàng)置業(yè)各級管理人員/業(yè)務(wù)人員新華信咨詢

64、顧問,項目人員職責(zé),項目時間安排,周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10,階段 一,階段二,注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調(diào)整,內(nèi)部訪談和問卷調(diào)查,,,,,項目啟動,戰(zhàn)略梳理,,區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、競爭合作戰(zhàn)略制定,,,階段三,行研和管理診斷,,融資戰(zhàn)略、土地

65、戰(zhàn)略制定,,啟動會、中期報告會和終期報告會,,,,,,,,,,,,,,,,,模式研究,業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定,,目 錄,,一、項目背景和目標二、項目的內(nèi)容和思路三、項目工作步驟和工作成果四、項目安排及運作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信房地產(chǎn)咨詢中心簡介,目 錄,,一、項目背景和目標二、項目的內(nèi)容和思路三、項目工作步驟和工作成果四、項目安排及運作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信房地產(chǎn)咨詢中心簡介,新

66、華信房地產(chǎn)咨詢中心是新華信管理顧問有限公司的核心業(yè)務(wù)部門之一，是一支由有專業(yè)房地產(chǎn)背景的碩士、MBA組成的顧問團隊，同時，我們匯聚了國內(nèi)著名專家、學(xué)者組成學(xué)術(shù)顧問組，為項目提供強有力的支持。新華信房地產(chǎn)咨詢中心在多年的咨詢實踐中，積累了二十多個房地產(chǎn)行業(yè)管理咨詢案例，形成了內(nèi)容豐富、體系完備的知識管理體系和信息資料庫。新華信房地產(chǎn)咨詢中心是“2004中國藍籌地產(chǎn)”評選獨家技術(shù)支持單位。 新華信房地產(chǎn)咨詢中心立志于深度研究中國房地產(chǎn)

67、市場，為中國房地產(chǎn)企業(yè)提供專業(yè)管理咨詢服務(wù)，為中國房地產(chǎn)企業(yè)建立核心、持久競爭優(yōu)勢出謀獻策。,新華信房地產(chǎn)咨詢中心簡介,我們的服務(wù)包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢、管理提升咨詢和職能操作咨詢?nèi)齻€方面,企業(yè)何時需要我們,房地產(chǎn)企業(yè)碰到發(fā)展瓶頸，業(yè)務(wù)開展遭遇困惑，未來的經(jīng)營模式及發(fā)展方向不清晰 房地產(chǎn)企業(yè)未形成有效的業(yè)務(wù)組合，使企業(yè)發(fā)展面臨較大的行業(yè)周期性風(fēng)險 企業(yè)跨區(qū)域拓展業(yè)務(wù)，集團管理成為影響有效擴張的瓶頸問題，母子公司權(quán)責(zé)劃分不明，管理效率低下

68、 房地產(chǎn)企業(yè)管理內(nèi)部效率低下，部門協(xié)作流程不暢，影響了公司內(nèi)部的運作效率 員工士氣不足，薪酬激勵體系不能有效激勵員工積極性，優(yōu)秀員工流失率高 區(qū)域拓展舉棋不定，項目定位存在難題，房產(chǎn)銷售面臨巨大的市場競爭壓力 ……,在多年的咨詢實踐基礎(chǔ)上，我們總結(jié)并得出自己的觀點,觀點一,觀點二,觀點三,觀點四,觀點五,在前景判斷上，房地產(chǎn)暴利時代逐步走向終結(jié)，房地產(chǎn)企業(yè)從政府資源型走向?qū)I(yè)運作型，房地產(chǎn)行業(yè)進入整合洗牌階段。,在發(fā)展階段上，國