商品篇——與供商議價(jià)

1、,,內(nèi)容提要,什么是議價(jià)？議價(jià)的基本要領(lǐng)議價(jià)的基本原則：計(jì)劃-實(shí)施-落實(shí)議價(jià)的主要項(xiàng)目特價(jià)促銷 端架費(fèi)用 折扣 返傭 免費(fèi)商品等結(jié)論,什么是議價(jià),議價(jià)是在供應(yīng)原先提供的供貨價(jià)基礎(chǔ)上對(duì)所選商品進(jìn)價(jià)再次談判；在議價(jià)過程中，應(yīng)始終維護(hù)本公司利益，為公司爭取更大的利潤空間；現(xiàn)有商品也要經(jīng)常重新議價(jià)；隨時(shí)與供商討論促銷商品價(jià)格。,議價(jià)的基本原則,計(jì)劃：預(yù)訂與廠商會(huì)面的時(shí)間 提前計(jì)劃以確立目標(biāo) 將廠商按重要性分類，并選

2、擇重要的廠商 熟悉廠商歷史上的合作情況 了解廠商合作中問題的所在，如滯銷、退貨、降價(jià)等 準(zhǔn)備相關(guān)文件：,議價(jià)的基本原則,依廠商的單品銷售表/按相關(guān)分類的單品銷售表 廠商退傭返利表（月/季/年） 商品市調(diào)表（多家超市） 廠商的檔案 不接受廠商臨時(shí)的約見，除非有特別的讓利,實(shí)施；雙贏戰(zhàn)略,對(duì)自己充滿信心 準(zhǔn)時(shí) 尊重供商 掌握主動(dòng)權(quán)

3、介紹公司優(yōu)勢 了解供商的問題議價(jià)是一種雙贏戰(zhàn)略 供商得到高銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率； 公司得到好的進(jìn)價(jià)，特價(jià)促銷，端架贊助，返傭等,議價(jià)的主要項(xiàng)目,特價(jià)促銷 通過促銷突出“特價(jià)商店”的形象 廠商必須提供不同于平時(shí)的促銷進(jìn)價(jià) 在周轉(zhuǎn)快的商品中做促銷 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做適當(dāng)?shù)纳唐反黉N 注意提前對(duì)季節(jié)性商品進(jìn)行促銷談判 盡量增加促銷商品的種類 經(jīng)常議價(jià)隨時(shí)獲得好的進(jìn)價(jià)和促銷方案,議價(jià)的

4、主要項(xiàng)目,與供商探討只在本店進(jìn)行的促銷 特價(jià)商品價(jià)格明顯低于市場價(jià)格時(shí)可提高商品毛利 向供商爭取現(xiàn)有庫存商品的降價(jià)補(bǔ)償（MD金額）端架量陳費(fèi) 端架量陳就是可以一次陳列大量低價(jià)商品的最佳位置 可以提高高周轉(zhuǎn)商品的陳列量 突出超市低價(jià)折扣形象 兩個(gè)協(xié)議書：端架量陳時(shí)間表：可以了解用于陳列的端架量陳量 端架量陳協(xié)議書：可以記錄促銷折扣，免費(fèi)贈(zèng)品，端架贊助費(fèi)，端架使