2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改采 購 談 判 與 議 價 技 巧一、 一、 采購談判的意義: 采購談判的意義:1、 利用說服的方法,讓賣方同意買方的要求;最適之品質(zhì)、成本(價格及付款方式) 、交貨(時間及數(shù)量) ,皆需經(jīng)過談判來達(dá)成。2、 非僅口舌之爭,必須○說之以理:發(fā)現(xiàn)真象,分析事實,避免虛報或灌水?!饎又郧椋翰还芴幱趦?yōu)勢或劣勢,避免兩敗俱傷?!鹄K之以法:雙方無法協(xié)商,最后只有依合約解決。二、 二、 談判的本質(zhì) 談判

2、的本質(zhì)——一) 一) 交換 交換/雙贏 雙贏⊕你給我五分鐘,我給你全世界一張雅琴(我給你全世界,你給我五分鐘)⊕When you want something form a person,think first of what you can give him in return Sir Robert Oppenheimer二) 二) 談判要點 談判要點1、 掌握談判主題——不論舍本逐未。2、 雙贏(不一定 50%=50%)來日方長,

3、不要趕盡殺絕。3、 取舍(give and take)——犧牲次要,換取主要4、 自我推銷——讓對手感覺值得接受你的需要。最新 精品 Word 歡迎下載 可修改2、價格以外的問題多還是少?3、和約金額大嗎?4、是否牽涉復(fù)雜的技術(shù)問題?5、合約是否涉及資本密集的廠房和設(shè)備?6、合約是否牽涉雙方的合作關(guān)系?7、供應(yīng)商將執(zhí)行有附加價值的活動嗎?8、交貨期很長嗎?9、風(fēng)險與不確定性很高嗎?三) 、談判的計劃1、指派參與會談?wù)?、設(shè)定目標(biāo)3

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