2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩2頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、快消行業(yè)信息化需求分析新榕—李曉光本文針對快消行業(yè)進行一個概要分析,識別行業(yè)信息化需求,為快消行業(yè)信息化解決方案提出可行的建議。一、一、什么是什么是快消品快消品即快速消費品(FastMovingConsumerGoodsFMCG)。意指銷售速度快,價格相對較低的貨種,因此也作快銷品。也可稱為民生消費性用品(ConsumerPackagedGoodsCPG)。舉例來說,飲料、個人衛(wèi)生用品、OTC藥物、玩具、加工食品以及許多低值易耗品等等都

2、屬于快消品的范疇??煜酚凶罴褍Υ嫫谙薅痰奶攸c。要么是因為有巨大的消費需求,要么是因為貨物本身易變質。一些快消品,例如肉類、水果、蔬菜、乳制品還有烘烤食品,都非常易腐爛。其他貨品,例如酒精飲品、個人衛(wèi)生用品、打包的食品、軟性飲料等都有很高的庫存周轉率。即便快消品的利潤率很低,但因為銷量很大,所以整個的累計利潤很高。因此快消品行業(yè)是典型的薄利多銷的行業(yè)。二、二、快消快消行業(yè)行業(yè)的現狀現狀及存在的問題及存在的問題1.生產和市場信息不暢通:市

3、場信息反應太慢,前端渠道的進銷存數據無法迅速準確的反饋到生產端,以指導生產制造活動2.庫存量大:企業(yè)及渠道的庫存量偏高,庫存結構不合理,資金占用大3.數據采集方式原始:大部分渠道數據都來自于紙質報告,由文員錄入系統(tǒng),采集方式原始,效率低4.促銷資源和銷售費用不好控制:如何了解營銷活動的投入產出比,如何控制好預算是個難題5.終端管理難度大:大量終端如何管理,如何規(guī)劃好線路,優(yōu)化終端地理布局,都是企業(yè)面臨的重大課題三、三、快銷快銷行業(yè)信息化

4、解決方案行業(yè)信息化解決方案針對上述問題,行業(yè)急需一套軟件系統(tǒng)來支持其信息化需求??偟膩碚f,快消行業(yè)的信息化需求分兩大部分,一部分是企業(yè)的訴求,另一部分是渠道的訴求。企業(yè)希望能夠掌握來自渠道的進銷存信息,以作為商業(yè)決策的輸入,通過銷售預測等手段為生產提供指導。而渠道本身也有對自己進銷存進行管理的要求,對于規(guī)模較大的經銷商,還有客戶管理的要求。具體說來,如下圖所示:?下游客戶(經銷商、分銷商、終端)管理:渠道用戶如果把自己作為渠道的上游,那

5、么自己的客戶,包括分銷商、終端,甚至其他經銷商,都可以看作是自己的下游。下游客戶數量繁多,渠道端系統(tǒng)提供簡便的管理工具,可對這些客戶進行分類管理?iEnterprise企業(yè)端企業(yè)端是專門為頂端生產企業(yè)準備的信息門戶。生產企業(yè)關注的是經銷商的銷售情況、庫存情況,以便進行銷售預測,安排生產。?渠道進銷存?提供不同維度的進銷存報表:有按客戶維度、按銷售區(qū)域維度匯總的進銷存報表?提供不同維度的銷售明細綜合查詢?終端管理?終端地圖:將終端門店顯示

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論