如何成功邀約？

1、如何成功邀約？,成功邀約的八大要點(diǎn),一、邀約的目的與原則二、邀約誰(shuí)？三、邀約前的準(zhǔn)備工作四、注意事項(xiàng)與問(wèn)題五、邀約的正確心態(tài)六、電話(huà)邀約的七大步驟七、專(zhuān)業(yè)化邀約的關(guān)鍵點(diǎn)八、邀約的經(jīng)典話(huà)術(shù),（一）邀約的目的與原則,目的：讓客戶(hù)接受邀請(qǐng)并確定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn) 原則：1、一次邀一個(gè)2、二選一（明天還是后天）3、三不談（產(chǎn)品、公司、制度）保持神秘感（不能夠在邀約的時(shí)候談生意）4、四不說(shuō)（時(shí)機(jī)不對(duì)，氣氛不對(duì)，動(dòng)機(jī)不成熟，

2、有人打擾）,5、五先五后，先近后遠(yuǎn)，先大后小，先重后輕，先熟后生，先親后疏6、不能夠騙人7、不爭(zhēng)辯不回答對(duì)方問(wèn)題。8、專(zhuān)業(yè)化9、簡(jiǎn)單扼要，不能過(guò)于復(fù)雜10、肯定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)推崇他們,（二）邀約誰(shuí)？,1、有更換公司需求的直銷(xiāo)精英2、三年以上的保險(xiǎn)精英3、美容院老板、高級(jí)發(fā)型師4、培訓(xùn)公司老板，培訓(xùn)講師5、曾經(jīng)輝煌過(guò)的人（原企業(yè)老總、傳統(tǒng)生意老板）6、人際關(guān)系好的人7、我行我素8、離異帶子女的家庭婦女、無(wú)養(yǎng)老保險(xiǎn)的人,

3、9、謙虛好學(xué)的人10、不滿(mǎn)足現(xiàn)狀的醫(yī)生與老師11、夫妻關(guān)系很好的人和孝子12、軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部13剛剛退居一線(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)（裁體）14、懷才不遇,暫時(shí)不適宜做的人群,其他公司和行業(yè)做得非常成功的人其他公司和行業(yè)做得非常失敗的人,（三）邀約前的準(zhǔn)備工作,1、分析名單： 姓名 年齡 性別 婚姻 職務(wù) 經(jīng)濟(jì) 通訊 關(guān)系 學(xué)歷

4、需求 人際 時(shí)間2、打電話(huà)的六要素：A、為什么打電話(huà)給對(duì)方？B、為什么他、她對(duì)你是最重要的？C、為什么這個(gè)生意適合他？D、為什么你真心希望他與你合作？E、現(xiàn)在是合適的時(shí)機(jī)嗎？F、讓他選擇什么時(shí)間與你見(jiàn)面？,（四）注意事項(xiàng)與問(wèn)題,邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí) 2、盡量快3、要興奮 4、說(shuō)清楚5、邀一對(duì) 6、多三倍7、二選一 8、別遲凝9、多推崇 10、勤咨詢(xún),邀約的注意

5、問(wèn)題,1、不要“算命” 2、以問(wèn)句為主 3、肯定對(duì)方優(yōu)點(diǎn)，推崇他們 4、高姿態(tài)、不傲慢 5、不強(qiáng)迫，不強(qiáng)求，不欺騙 6、簡(jiǎn)單扼要 7、跟生意分開(kāi) 8、三不談（不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度）,（五）邀約的正確心態(tài),1、這是個(gè)生意而不是日常生活中的一個(gè)很隨意PARTY和聚會(huì)，業(yè)務(wù)代表是一個(gè)準(zhǔn)確無(wú)誤的法人。2、尋找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要尋找的最佳合作人4談成了是責(zé)任的開(kāi)始，談不成就當(dāng)練兵,（六）

6、電話(huà)邀約的七大步驟,1、拿起電話(huà)2、簡(jiǎn)單問(wèn)候 3、告訴對(duì)方一個(gè)不能長(zhǎng)談的理由 4、發(fā)出邀請(qǐng) 5、問(wèn)一些二選一的問(wèn)題 6、確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn) 　 7、果斷掛斷電話(huà),（七）專(zhuān)業(yè)化邀約的 關(guān)鍵點(diǎn),1、現(xiàn)在是合適的時(shí)機(jī)嗎 2、傳遞熱情，引發(fā)對(duì)的好奇心 3、贊美你的顧客 4、提供對(duì)方拒絕的空間 5、結(jié)束你的話(huà)題,（八）邀約的經(jīng)典話(huà)術(shù),1、重點(diǎn)突出交友的2、新資訊3、成功致富4、突出成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的5、對(duì)他健康美麗有幫助的,舉例：

7、一面之交邀約方式,你：你好！麻煩叫一下——先生，多謝！他：我就是，什么事？ 你：我是——，你可能記不起我了！我們是在一次你朋友劉志濤的聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)我們相互交換了各自的名片（如果對(duì)方實(shí)在想不起來(lái)，則不必努力去讓對(duì)方回憶細(xì)節(jié)……） 他：實(shí)在想不起來(lái)了！ 你：沒(méi)有關(guān)系！今天冒然打擾你，你不會(huì)介意吧？ 他：沒(méi)事，你請(qǐng)說(shuō)。 你：我今天給你打個(gè)電話(huà)，是想征求一下你的意見(jiàn)，我有沒(méi)有可能跟你見(jiàn)個(gè)面，我們彼此再交流和溝通一下？他：當(dāng)然

8、可以！你：那后天（周六）下午3：00在友誼賓館友誼宮一樓怎么樣？,他：可以。　 你：我們聊1.5-2.0小時(shí)，一般情況下，你會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)嗎？需不需要我在周六上午提醒一下？他：不用了。你：那好，我們后天下午見(jiàn)！他：好的。 你：再見(jiàn)！關(guān)鍵點(diǎn)：第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要讓對(duì)方有一個(gè)簡(jiǎn)單的回憶；第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要尊重對(duì)方！對(duì)方是否愿意接你的電話(huà)還是要征得對(duì)方的同意；,第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：說(shuō)出給對(duì)方打電話(huà)的目的； 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：定一下見(jiàn)