邀約、帶人技巧

1、一、做好市場規(guī)劃，選對一個人“普遍撒網(wǎng)、重點培養(yǎng)”原則。也就是說，網(wǎng)要撒得大一點，不要遺漏任何一個潛在的機(jī)會，建立自己廣闊的后備庫，重點培養(yǎng)成功率、影響力高的人。選人原則列出不適合干的人:1、生活貧窮的人；2、固執(zhí)、認(rèn)死理、鉆牛角尖、自以為是的人；3、優(yōu)柔寡斷、兒女情長的人；4、在校學(xué)生、教師、在職公務(wù)員、現(xiàn)役軍人；5、只會吹牛、不會實干的人；8、不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯；9、特別膽小的人?！静贿m合干的人，意即不好邀約

2、、不值得邀約或邀約了之后存在極大風(fēng)險的人?！吧钬毟F的人”不值得邀約，因為無錢投入；“固執(zhí)、認(rèn)死理、鉆牛角尖、自以為是的人”不好邀約，蓋因其性格太強(qiáng)烈，不易動搖；“優(yōu)柔寡斷、兒女情長的人”向老總賬戶打錢的關(guān)鍵時刻會產(chǎn)生猶豫、反復(fù)，或者在家人的勸說下會放棄，這種人不值得邀約，因為行業(yè)從業(yè)者做了大量工作他也不一定上鉤，不確定因素太大；“在校學(xué)生、教師”有較高文化程度，且經(jīng)濟(jì)條件可能不寬裕，無閑錢，可發(fā)展對象不多，故而屬于“不適合干的人”；“

3、只會吹牛、不會實干的人”，這種人夸夸其談，本身并無很大的經(jīng)濟(jì)實力，并不值得費心去發(fā)展；“不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯”，這種人危險性太大，從業(yè)者怕其被騙后進(jìn)行報復(fù)，畢竟異地從業(yè)者只是求財，不想搞出大事；“特別膽小的人”，這種人將大筆資金投入到所謂“偉大而高尚的項目”中的可能性太小】列出適合干的人:1、有抱負(fù)的人；2、做生意不太成功的人；3、經(jīng)商時間長，先成功后失敗的人；4、可信度高、信譽好、為人好的人；5、不安于現(xiàn)狀的人；

4、6、復(fù)退軍人；7、下崗工人、失業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動力等失業(yè)人員）。在適合干的人之中又列出信任度高的，創(chuàng)業(yè)投資意識強(qiáng)的，掙錢欲望高的，膽子比較大的?！尽坝斜ж?fù)的人”、“不安于現(xiàn)狀的人”，因其對掙大錢有所憧憬，故而容易上鉤；“做生意不太成功的人”、“經(jīng)商時間長，先成功后失敗的人”，都企圖找到機(jī)會翻本或進(jìn)階，也容易上當(dāng)；“可信度高、信譽好、為人好的人”，什么人最好騙？當(dāng)然是老實人；“下崗工人、失業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動力，賦閑在家空虛無聊的的

5、富婆等等等等”，這部分人希望通過某種方式盡快改變自己生活水平，所以也很容易上當(dāng)受騙】打刺激電話因人而異，有些人不需要電話而可以直接邀約，回家直接帶人?！驹诖騿柡螂娫挿潘蓪Ψ骄?，掌握對方信息之后，開始下鉤釣魚，打刺激電話】刺激的方式也是因人而異，有的人自尊心太強(qiáng)或者太自卑而不宜刺激，這樣效果不是很好，一般宜間接刺激，比如，今天去哪里玩花了多少錢啦，買衣服花了多少錢，吃飯花了多少錢啦。這樣讓他心里產(chǎn)生觸動的感覺。如果他表現(xiàn)出要過來的意思，

6、可借口現(xiàn)在忙，改天再打電話給對方。最后，依然要做好電話記錄?！居貌唤?jīng)意的口氣使對方對你的生活產(chǎn)生羨慕、憧憬之情，變相的抬高自己的身價，或者說自己每個月多少錢的收入，很輕松等等等等引誘對方上鉤?！叭绻憩F(xiàn)出要過來的意思……”這里采用了“欲揚先抑”“欲擒故縱”的手法，如果一開始就很盛情，難免引起懷疑，所以“可借口現(xiàn)在忙，改天再打電話給對方。”吊著對方胃口。人都有這樣的好奇心理，越吊越想去。另外，“要做好電話記錄?！薄吭鯓哟蚝靡粋€邀約電話1

7、）、三分鐘原則、效果最好。2）、一個朋友圈只邀約一位朋友原則。3）、一次只邀約一人原則。4）、時間上二擇一原則。【仍然是規(guī)避風(fēng)險，超過三分鐘，怕言多必失；同一朋友圈邀約得多，怕互相對證；一次邀約多人，怕搞不掂；時間上二擇一，有選擇，不致同時邀約兩人產(chǎn)生時間沖突】這時打電話邀約朋友過來，邀約理由多種多樣，工程，貿(mào)易，服裝，合作、打工、管理、旅游玩兒等等。在電話里面一定要保持自信、高姿態(tài)。這時朋友準(zhǔn)備過來，會問你很多問題，你都要做好準(zhǔn)備。有

8、的問題該答就答，不該答就模糊回答或回避，避免糾纏不清，自己都不能自圓其說很重要，新加入異地時間不長的參與者最好是不說話，讓別人來講工作，也就是行業(yè)所講的ABC法則。【“在電話里面一定要保持自信、高姿態(tài)?！比匀皇亲寣Ψ椒潘删璧恼袛?shù)?！皶柲愫芏鄦栴}，你都要做好準(zhǔn)備……避免糾纏不清”，再次規(guī)避風(fēng)險】（細(xì)節(jié)二）有時候，對方在電話里問你一些問題，你一時忘了，或不知該怎么回答時，要立即掛斷電話，等想起來了，或和其他朋友商量過后再打回去，這時可以

9、說：“不好意思，剛才怎么斷線了，你剛才問什么了？……”現(xiàn)在實際操作起來，也有行業(yè)老人或者是高手在旁協(xié)助的，手機(jī)開著擴(kuò)音，預(yù)備好紙筆，行業(yè)高手或老人會給與提示。最后，要做好電話記錄?！緬鞌嚯娫掃@個技巧是對突發(fā)事件的應(yīng)對。連突發(fā)事件都能想到，可見其完善、嚴(yán)密程度。注意，“要做好電話記錄”，可見他們很重視資料收集，說起來人家找一個業(yè)務(wù)員容易嗎，呵呵呵】關(guān)于行業(yè)的等等問題，來自全國各地的參與者希望能和您做深入的交流探討。行業(yè)交流千人QQ群：群號

10、；252824036三、接待好新朋友【異地從業(yè)者把剛剛被邀約老了解考察的者稱為“新朋友”、“新人”，這屬于“專業(yè)術(shù)語”】心態(tài)一定要自信、平常心、放松。【緊張會導(dǎo)致你自亂陣腳，同時，自我放松的同時也可以降低對方的警惕性】新朋友上車時，一定要打電話囑咐注意安全之類的話。【再次以溫情路線降低對方警惕性】新朋友到來之前一定要和房間里面的朋友或配合開一個會前會。分配任務(wù)，了解注意事項。請來做配合的朋友要先熟悉房間環(huán)境。其他沒有做配合的房間里面的朋