海爾海外投資

1、海爾 進(jìn)入國(guó)外市 場(chǎng)的方式分析組員：黃強(qiáng)、劉夢(mèng)月 郭龍、付嘉驥,主要框架,,一、海爾簡(jiǎn)介,海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌。海爾在全球建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舸_立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球

2、化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。2009年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)812億元，自2002年以來(lái)，海爾品牌價(jià)值連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。2008年3月，海爾第二次入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)選的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”。2008年6月，在《福布斯

3、》“全球最具聲望大企業(yè)600強(qiáng)”評(píng)選中，海爾排名13位，是排名最靠前的中國(guó)企業(yè)。2008年7月，在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)五年榮登“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。,二、海爾進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式,,1、非股權(quán)市場(chǎng)進(jìn)入方式——出口,1986年青島冰箱總廠（海爾集團(tuán)的前身） 第一次出口并獲得300萬(wàn)美元的銷(xiāo)售總額,2、股權(quán)市場(chǎng)進(jìn)入方

4、式——合資、并購(gòu)、投資建廠,1996年2月6日，海爾在印尼雅加達(dá)建立第一家以生產(chǎn)電冰箱為主的合資企業(yè)——海 爾沙保羅（印度尼西亞）有限公司。1997年6月，菲律賓海爾LKG電器有限公司成立。（合資企業(yè)）1997年8月，馬來(lái)西亞海爾工業(yè)（亞細(xì)亞）有限公司成立。（合資企業(yè)）1997年11月，南斯拉夫海爾空調(diào)生產(chǎn)廠成立。（合資企業(yè)）1999年2月，海爾中東有限公司成立。（合資企業(yè)）1999年4月30日，海爾在美國(guó)南卡州

5、建立了美國(guó)海爾工業(yè)園。海爾在伊朗于 1999 年洽談建立洗衣機(jī)工廠，并于 2000 年正式投產(chǎn)，開(kāi)始了海爾在 伊朗的發(fā)展篇章。,2、股權(quán)市場(chǎng)進(jìn)入方式——合資、并購(gòu)、投資建廠,2000 年，海爾與尼日利亞的突尼斯 Hachicha 集團(tuán)在突尼斯合資成立工廠 HHW 。2001年6月19日，海爾集團(tuán)并購(gòu)了意大利邁尼蓋蒂冰箱工廠。2002年3月5日，海爾買(mǎi)下紐約中城格林尼治銀行大廈作為北美的總部。對(duì)海爾來(lái)說(shuō)這 是一個(gè)質(zhì)的飛躍

6、，代表著海爾對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的承諾，即海爾要在美國(guó)扎根下去。2007年1月1日海爾通過(guò)并購(gòu)的方式，成功的收購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患冶涔S，從此海爾在 印度有了自己的工廠。2007年4月，海爾收購(gòu)了原屬于日本三洋的泰國(guó)冰箱廠，使原來(lái)屬于進(jìn)口商的海爾一 下子變成泰國(guó)第二大冰箱制造商。2009年5月27日，海爾集團(tuán)對(duì)外宣布：將投資參與新西蘭Fisher & Paykel公司一項(xiàng)股 權(quán)融資計(jì)劃，其中包括定向增發(fā)、股東配股和補(bǔ)充增發(fā)三

7、部分。此計(jì)劃完成后，海 爾集團(tuán)將獲得該公司20%的股份，成為該公司新的大股東。,三、環(huán)境分析,,1、政治環(huán)境,,1）我國(guó)國(guó)際地位穩(wěn)步提高,我國(guó)堅(jiān)持獨(dú)立自主的和平外交政策，在國(guó)際上建立了和平友好的外交形象，贏得了世界各國(guó)的廣泛贊譽(yù)和尊重。,2）政府大力支持企業(yè)“走出去”,舉例說(shuō)明2002年，為了支持海爾在南卡工廠更好更快的發(fā)展，南卡州政府還給予海爾美國(guó)工廠優(yōu)惠的工資稅返還待遇，該項(xiàng)目被政府認(rèn)為是貿(mào)易帶動(dòng)投資的典范；市政府無(wú)償將市

8、里的一條大路命名為 “ 海爾大道 ” ，這是美國(guó)國(guó)內(nèi)第一條以中國(guó)企業(yè)命名的道路?！?2003年12月6日全國(guó)政協(xié)主席賈慶林出訪巴基斯坦時(shí)參觀視察了海爾巴基斯坦工業(yè)園。賈主席題字：祝海爾成為中巴經(jīng)濟(jì)合作的典范！● 2004年12月15日巴基斯坦政府總理阿齊茲在北京單獨(dú)與海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈暨M(jìn)行了會(huì)談。雙方交流了巴基斯坦海爾的有關(guān)情況，如巴基斯坦海爾工業(yè)園的建立及倍速發(fā)展等。阿齊茲在京專(zhuān)門(mén)會(huì)見(jiàn)張首席時(shí)提出——“希望海爾能幫助

9、振興巴基斯坦的家電工業(yè)！”2006年11月26日中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤26日在拉合爾出席了巴基斯坦海爾－魯巴經(jīng)濟(jì)區(qū)正式揭牌儀式，并發(fā)表講話。,3）加入WTO給家電企業(yè)帶來(lái)喜訊,我國(guó)加入WTO之后，世界150多個(gè)國(guó)家無(wú)條件對(duì)我國(guó)企業(yè)實(shí)行關(guān)稅減讓?zhuān)峁╆P(guān)稅最優(yōu)惠待遇，給海爾開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造良好的政治環(huán)境。,4）環(huán)保節(jié)能門(mén)檻高,節(jié)能環(huán)保要求越來(lái)越高，而海爾卻做到這點(diǎn)： 2001年，海爾憑借高質(zhì)量產(chǎn)品、個(gè)性化設(shè)計(jì)和速度優(yōu)勢(shì)樹(shù)立起自己的

10、品牌。2002年，海爾6款冰箱產(chǎn)品率先達(dá)到歐洲A+能耗標(biāo)準(zhǔn)，在德、荷、比、盧四國(guó)，消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)達(dá)到A+能耗標(biāo)準(zhǔn)的海爾冰箱，政府就獎(jiǎng)勵(lì)100歐元，海爾品牌競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅提升，銷(xiāo)售額三年內(nèi)增長(zhǎng)15倍。 2004年11月初，澳大利亞國(guó)家權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)整個(gè)澳洲市場(chǎng)的冰箱產(chǎn)品進(jìn)行了“Top energy saver award”（頂級(jí)節(jié)能獎(jiǎng)）評(píng)比，結(jié)果顯示：在獲得節(jié)能標(biāo)識(shí)的十三款冰箱中，海爾就占了三款，并且三款冰箱的節(jié)能水平已遠(yuǎn)遠(yuǎn)

11、超過(guò)該項(xiàng)能耗標(biāo)準(zhǔn)。2005年4月，海爾宇航變頻冰箱在意大利維琴查城召開(kāi)歐洲上市新聞發(fā)布會(huì)。該款產(chǎn)品在節(jié)能和環(huán)保兩方面的創(chuàng)新突破，給眾多家電商留下很深印象，短短三個(gè)月成為銷(xiāo)速最高的高端產(chǎn)品。,2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,1）世界經(jīng)濟(jì)一體化,世界經(jīng)濟(jì)一體化消除了各國(guó)間的各種歧視性貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素自由流動(dòng)。,2）我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，規(guī)模加大,1997年以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，到2005年間平均增值速度為每年8.3%,3、社會(huì)環(huán)境,,4、技術(shù)環(huán)境,

12、,三、環(huán)境分析——行業(yè)環(huán)境分析,,1、新進(jìn)入者威脅,其一：新進(jìn)入者受到家電行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金需求、產(chǎn)品差別化、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu) 勢(shì)和政治因素的影響，新進(jìn)入者壁壘較高。其二：家用電器生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，設(shè)備投資較大，轉(zhuǎn)換成本和退出成本較高，形成了較 高的退出壁壘。 所以，海爾面臨的新進(jìn)入者威脅不是很大,2、供應(yīng)商,家電企業(yè)的供應(yīng)商是眾多電子元件生產(chǎn)廠商，開(kāi)放的市場(chǎng)引來(lái)眾多具有巨大生產(chǎn)能力的電子元件生

13、產(chǎn)廠商，導(dǎo)致家電行業(yè)與供應(yīng)商的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)較小。所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力一般，威脅不大。,3、買(mǎi)方,家電產(chǎn)品占消費(fèi)者的可支配收入較高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感；家電產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)充足，家電銷(xiāo)售已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)；通訊技術(shù)的發(fā)展使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品有更多的選擇機(jī)會(huì)。 所以，買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力較高。海爾可能面臨低價(jià)難關(guān)。例： 由于高端冰箱出口增長(zhǎng)的拉動(dòng)，海爾冰箱在德國(guó)市場(chǎng)的平均售價(jià)也大幅提高——德國(guó)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IFR對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)

14、售的冰箱“平均售價(jià)”監(jiān)測(cè)顯示：占市場(chǎng)主流的Bottom mount(簡(jiǎn)稱(chēng)BM)冰箱的平均單價(jià)為746歐元。其中，排在前三名的冰箱品牌是德國(guó)利勃海爾、米勒、海爾冰箱。平均售價(jià)依次為928歐元、891歐元、855歐元，均高出行業(yè)平均售價(jià)。,4、替代品威脅,二十世紀(jì)九十年代，信息家電（IA，同等于3C產(chǎn)品——計(jì)算機(jī)Computer、通訊communication、電子產(chǎn)品comsumer products三者融合的產(chǎn)物）開(kāi)始出現(xiàn)，并迅速發(fā)展起

15、來(lái)，實(shí)現(xiàn)人們簡(jiǎn)單方便的遠(yuǎn)程調(diào)控。傳統(tǒng)家電已經(jīng)不能滿足人們的需求，家電與計(jì)算機(jī)、通訊的融合才是家電市場(chǎng)的未來(lái)。 所以，海爾在技術(shù)與創(chuàng)新方面的領(lǐng)先于榮譽(yù)下，絕對(duì)不能安于現(xiàn)狀。數(shù)據(jù)顯示，海爾在每年的技術(shù)研發(fā)投入是總銷(xiāo)售額的5%。我們看到海爾正在攻克信息家電這個(gè)替代者。,5、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),目前，全球領(lǐng)先家電行業(yè)呈，美，歐，日，韓四國(guó)鼎立之勢(shì)。 美國(guó)家電以惠爾普，GE為主，在立足國(guó)內(nèi)的同時(shí)通過(guò)并購(gòu)重組和直接出口進(jìn)軍中南美及

16、全球其他市場(chǎng)；歐洲家電廠商伊萊克斯公司專(zhuān)攻白色家電，飛利浦不斷鞏固它在消費(fèi)電子領(lǐng)域的地位；日本廠商本土競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，并在亞洲扮演技術(shù)主要提供者角色；韓國(guó)廠商則以低價(jià)策略向亞洲和歐洲市場(chǎng)開(kāi)拓。 海爾面臨的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈......,5、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),海爾面臨的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈...... 例一：“由于高端冰箱出口增長(zhǎng)的拉動(dòng)，海爾冰箱在德國(guó)市場(chǎng)的平均售價(jià)也大幅提高——德國(guó)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IFR對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)

17、售的冰箱“平均售價(jià)”監(jiān)測(cè)顯示：占市場(chǎng)主流的Bottom mount(簡(jiǎn)稱(chēng)BM)冰箱的平均單價(jià)為746歐元。其中，排在前三名的冰箱品牌是德國(guó)利勃海爾、米勒、海爾冰箱。平均售價(jià)依次為928歐元、891歐元、855歐元，均高出行業(yè)平均售價(jià)?！薄　±骸爸袊?guó)企業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品只有比德國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品好2倍，甚至更多，才能打動(dòng)德國(guó)消費(fèi)者挑剔的眼光。”對(duì)于海爾冰箱出口德國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)一事，全球最大商業(yè)媒體集團(tuán)銳德商訊亞太區(qū)總裁Luke Rattigan

18、先生談出了自己的看法?！霸诋a(chǎn)品品質(zhì)相同的情況下，德國(guó)人只會(huì)選擇利勃海爾，或者選擇米勒，而不會(huì)選擇中國(guó)品牌?！?Luke Rattigan先生說(shuō)。因此，中國(guó)品牌只有比德國(guó)品牌做得更好才行。,四、進(jìn)入方式的綜合分析,,1、股權(quán)市場(chǎng)進(jìn)入方式——合資,1、股權(quán)市場(chǎng)進(jìn)入方式——合資,,1、股權(quán)市場(chǎng)進(jìn)入方式——合資,,2、股權(quán)進(jìn)入方式——并購(gòu),2、股權(quán)進(jìn)入方式——并購(gòu),,減少貨幣資本和人力資源的投入,2、股權(quán)進(jìn)入方式——并購(gòu),,3、股權(quán)市場(chǎng)進(jìn)入

19、方式——投資建廠,,3、股權(quán)市場(chǎng)進(jìn)入方式——投資建廠,,4、綜合分析：從合資、并購(gòu)和投資建廠的優(yōu)劣形式來(lái)看海爾的進(jìn)入方式的轉(zhuǎn)變,我們來(lái)看，海爾自從1996年在印尼雅加達(dá)建立第一家以生產(chǎn)電冰箱為主的合 資企業(yè)——海爾沙保羅（印度尼西亞）有限公司到2000年海爾與尼日利亞的突尼斯 Hachicha 集團(tuán)在突尼斯合資成立工廠 HHW ，海爾差不多均以合資的方式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。 再到2001年的6月19日，海爾集團(tuán)

20、并購(gòu)了意大利邁尼蓋蒂冰箱工廠到2007年4月，海爾收購(gòu)了原屬于日本三洋的泰國(guó)冰箱廠，使原來(lái)屬于進(jìn)口商的海爾一下子變成泰國(guó)第二大冰箱制造商，這個(gè)時(shí)期海爾主要以并購(gòu)和在海外建廠的形式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的。,4、綜合分析：從合資、并購(gòu)和投資建廠的優(yōu)劣形式來(lái)看海爾的進(jìn)入方式的轉(zhuǎn)變,為什么海爾1996年到2000年主要以合資形式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)呢？ 我們縱觀海爾在國(guó)外的發(fā)展歷程，海爾從1986年青島冰箱總廠（海爾集團(tuán)的前身）第一次出口

21、并獲得300萬(wàn)美元的銷(xiāo)售總額到1996年第一次以合資形式計(jì)入印尼雅加達(dá)10年中均以出口的形式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。96年開(kāi)始以并購(gòu)形式為主進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。首先，我們知道出口企業(yè)很難充分了解國(guó)外市場(chǎng)的，并且海爾當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)剛 站穩(wěn)腳跟；以合資形式利用了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，很快打開(kāi) 市場(chǎng)；其次，10年的出口歷程讓海爾對(duì)全球市場(chǎng)有一定的了解；,4、綜合分析：從合資、并購(gòu)和投資建廠的優(yōu)劣形式來(lái)看海爾的進(jìn)入方式的轉(zhuǎn)變,

22、第三，在面臨未知的外貿(mào)政治壁壘時(shí)，海爾以合資形式可以降低政府和社會(huì)公 眾對(duì)外商企業(yè)的敵意；第四，如果這時(shí)候?qū)嵭胁①?gòu)戰(zhàn)略，會(huì)引起海外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的恐慌二受到打擊，而合資能 夠解決一些文化交流的障礙；第五，海爾面臨全球領(lǐng)先家電行業(yè)呈，美，歐，日，韓四國(guó)鼎立之勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力 之大，風(fēng)險(xiǎn)之高，合資更能夠應(yīng)對(duì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。,4、綜合分析：從合資、并購(gòu)和投資建廠的優(yōu)劣形式來(lái)看海爾的進(jìn)入方式的轉(zhuǎn)變,為什

23、么海爾在2001年到2007年主要以并購(gòu)的形式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)呢？？ 形勢(shì)分析：2001年的6月19日，海爾集團(tuán)并購(gòu)了意大利邁尼蓋蒂冰箱工廠到2007年4月，海爾收購(gòu)了原屬于日本三洋的泰國(guó)冰箱廠。事件一：1998年3月25日，海爾集團(tuán)總裁張瑞敏應(yīng)邀登上哈佛大學(xué)講壇，"海爾文化激 活休克魚(yú)"的案例正式寫(xiě)進(jìn)哈佛大學(xué)教材，標(biāo)志著海爾真正走向了世界。事件二：1998年11月30日，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)

24、道：在亞太地區(qū)聲譽(yù)最佳的公司評(píng)比 中，海爾位居第七，是唯一進(jìn)入前十名的中國(guó)企業(yè)。事件三：2000 年， 海爾英國(guó) PZ 集團(tuán)簽訂合資協(xié)議，在尼日利亞成立合資工廠 , 進(jìn)行聯(lián)合品牌 Haier-Thermocool 冰箱、冷柜、空調(diào)的組裝以及銷(xiāo)售。從合 資公司成立以來(lái)， HPZ 在尼日利亞市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，冰箱、冷柜產(chǎn)品 市場(chǎng)份額持續(xù)保持第一位，成為尼日利亞當(dāng)之無(wú)愧的

25、第一制冷品牌。,4、綜合分析：從合資、并購(gòu)和投資建廠的優(yōu)劣形式來(lái)看海爾的進(jìn)入方式的轉(zhuǎn)變,事件四：海爾在美國(guó)的社會(huì)貢獻(xiàn)得到當(dāng)?shù)卣J(rèn)可和稱(chēng)贊。為表彰海爾對(duì)南卡投資和對(duì)當(dāng) 地發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，開(kāi)姆頓市所在的 Kershaw 縣政府將 2001 年的 “ 社區(qū)貢 獻(xiàn)獎(jiǎng) ” 頒發(fā)給了海爾； 2002 年，南卡州政府更授予海爾美國(guó)工廠 “ 創(chuàng)造就 業(yè)獎(jiǎng) ” ，而且為了支持南卡工廠更好更快的發(fā)展，南卡州政府還給

26、予海爾美國(guó) 工廠優(yōu)惠的工資稅返還待遇，該項(xiàng)目被政府認(rèn)為是貿(mào)易帶動(dòng)投資的典范；市政 府無(wú)償將市里的一條大路命名為 “ 海爾大道 ” ，這是美國(guó)國(guó)內(nèi)第一條以中國(guó) 企業(yè)命名的道路。 事件五：2002年，海爾6款冰箱產(chǎn)品率先達(dá)到歐洲A+能耗標(biāo)準(zhǔn)，在德、荷、比、盧四 國(guó)，消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)達(dá)到A+能耗標(biāo)準(zhǔn)的海爾冰箱，政府就獎(jiǎng)勵(lì)100歐元，海 爾品牌競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅提升，銷(xiāo)售額三

27、年內(nèi)增長(zhǎng)15倍。,4、綜合分析：從合資、并購(gòu)和投資建廠的優(yōu)劣形式來(lái)看海爾的進(jìn)入方式的轉(zhuǎn)變,事件六：2004年10月，巴基斯坦海爾順利通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn) 證，成為巴基斯坦家電行業(yè)國(guó)外品牌中第一個(gè)通過(guò)該認(rèn)證的企業(yè)，也是海爾集 團(tuán)第一個(gè)通過(guò)該認(rèn)證的海外工廠。事件七：2005年1月，在英國(guó)，海爾冰箱被Ethical Consumer雜志評(píng)為最暢銷(xiāo)產(chǎn)品；在 德國(guó)，科隆市政

28、府和亞琛市政府的一次滾筒洗衣機(jī)大批量采購(gòu)招標(biāo)中，海爾滾 筒洗衣機(jī)經(jīng)過(guò)多輪競(jìng)爭(zhēng)，最終擊敗了眾多等著名國(guó)際品牌，贏得了兩市市政府 的大批量訂單。在俄羅斯，莫斯科地鐵通道政府采購(gòu)項(xiàng)目落中，海爾42寸等離 子產(chǎn)品以其優(yōu)異的性?xún)r(jià)比成功中標(biāo)。,4、綜合分析：從合資、并購(gòu)和投資建廠的優(yōu)劣形式來(lái)看海爾的進(jìn)入方式的轉(zhuǎn)變,從以上事件中，我們看到海爾在世界騰飛的腳步，滿足了海爾從2001年開(kāi)始對(duì)海外企業(yè)的并購(gòu)

29、 第一，國(guó)際并購(gòu)費(fèi)用高，并購(gòu)談判復(fù)雜，完整性、準(zhǔn)確性低，海爾在還外十幾年的努力，已經(jīng)贏得廣泛贊譽(yù)，加上政府的大力支持，滿足了并購(gòu)條件； 第二，海爾這時(shí)候正處于向國(guó)際擴(kuò)張的高潮期，并購(gòu)是最便捷，投資周期最短的最有利方式； 第三，處于向國(guó)際擴(kuò)張的高潮期的海爾需要大量資金，而在海外直接投資建廠費(fèi)用之高，風(fēng)險(xiǎn)之大，海爾只能一步一個(gè)腳印，先主要以并購(gòu)方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 第四，由于二十一世紀(jì)電子技術(shù)的迅猛發(fā)展，在世界范圍內(nèi)

30、家電供應(yīng)商大量增加，導(dǎo)致海爾家電供應(yīng)商“討價(jià)還價(jià)”能力下降，并購(gòu)時(shí)機(jī)成熟； 第五，家電行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，新進(jìn)入者威脅不大，也是海爾能夠順利并購(gòu)擴(kuò)張的有利條件。 我們相信海爾的將來(lái)會(huì)有更多的在海外直接投資建廠的機(jī)會(huì).......,總結(jié),我們?cè)诳吹胶栐趪?guó)際市場(chǎng)不斷獲得成功，也要看到國(guó)際貿(mào)易的難度，就像全球最大商業(yè)媒體集團(tuán)銳德商訊亞太區(qū)總裁Luke Rattigan先生所說(shuō)的：“中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品只有比德國(guó)企業(yè)的產(chǎn)

31、品好2倍，甚至更多，才能打動(dòng)德國(guó)消費(fèi)者挑剔的眼光?！薄霸诋a(chǎn)品品質(zhì)相同的情況下，德國(guó)人只會(huì)選擇利勃海爾，或者選擇米勒，而不會(huì)選擇中國(guó)品牌。”“別忘了，海爾在德國(guó)市場(chǎng)上的對(duì)手都是世界上最頂尖的品牌，如果沒(méi)有時(shí)尚的外觀、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)，德國(guó)人是不會(huì)選擇高價(jià)位的中國(guó)產(chǎn)品的?！?海爾的國(guó)際化之路沒(méi)有捷徑可走，只有正視現(xiàn)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行品牌建設(shè)，一步一個(gè)腳印，才能在世界走得更遠(yuǎn)更寬。,謝