C2C電子商務(wù)中賣家信息推廣模式探究.pdf

1、C2C電子商務(wù)模式為個(gè)人提供了網(wǎng)上銷售和購(gòu)物的極大空間，網(wǎng)絡(luò)開店創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人越來越多。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，產(chǎn)品無(wú)限豐富和買家注意力匱乏之間的矛盾越來越明顯。在眾多的網(wǎng)絡(luò)商品信息中，網(wǎng)絡(luò)賣家如何讓買家知道和找到自己，賣家的信息推廣顯得十分重要。很多網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的賣家開店很久卻少有人問津，他們都面臨的最困難的問題就是：怎樣才能把自己推廣出去，讓越來越多的買家知道自己?
　　 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)賣家的這一難題，本文旨在構(gòu)建C2C電子商務(wù)中賣家的

2、信息推廣模式，用此模式來指導(dǎo)賣家信息推廣實(shí)踐，進(jìn)而提高C2C電子商務(wù)中網(wǎng)店訪問量，促進(jìn)賣家商品銷售。
　　 本文用調(diào)查法、檢索方法、文獻(xiàn)分析法等方法對(duì)C2C電子商務(wù)中賣家信息推廣的現(xiàn)狀，重點(diǎn)是C2C電子商務(wù)運(yùn)行的成功代表淘寶網(wǎng)的網(wǎng)店進(jìn)行了調(diào)研，同時(shí)調(diào)研了相關(guān)的理論和方法。采用聚類法、推理法、歸納法等對(duì)現(xiàn)有推廣方式進(jìn)行總結(jié)，將其體系化、理論化，從信息傳播的角度分析現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)信息傳播模式，在吸收這些模式優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，用模式化方法提出新

3、的系統(tǒng)全面的信息推廣模式，并采用實(shí)證法來檢驗(yàn)此模式的效果。
　　 本研究構(gòu)建的C2C電子商務(wù)中賣家信息推廣模式包括：整體的信息推廣模式和基于一個(gè)單元的信息推廣模式?；谝粋€(gè)單元的信息推廣模式是從整體的信息推廣模式中截取出的一個(gè)單元（即從一個(gè)賣家到一個(gè)買家的信息推廣）的信息推廣模式。它們是宏觀和微觀的關(guān)系。
　　 由于基于一個(gè)單元的信息推廣模式更加具體，更具有可操作性，可以具體指導(dǎo)C2C電子商務(wù)中賣家的信息推廣行為，因此，

4、該模式為本文的研究重點(diǎn)。模式中具體的信息推廣方式分為四級(jí)層次：一級(jí)店鋪內(nèi)信息推廣，二級(jí)淘寶平臺(tái)上的信息推廣，三級(jí)在其他網(wǎng)站、工具上的信息推廣，四級(jí)非網(wǎng)絡(luò)下的信息推廣。
　　 針對(duì)提出的C2C電子商務(wù)中賣家信息推廣模式，本研究采用實(shí)證方法來檢驗(yàn)其效果。主要以一個(gè)淘寶小店--“阿詩(shī)瑪手工繡坊”，對(duì)C2C電子商務(wù)中賣家信息推廣模式中基于一個(gè)單元的信息推廣模式進(jìn)行實(shí)證，經(jīng)過對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行四級(jí)層次的信息推廣活動(dòng)，網(wǎng)店的訪問量得到了提升，說明利

5、用C2C電子商務(wù)中賣家信息推廣模式取得了一定的效果，C2C電子商務(wù)中賣家信息推廣模式具有系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，此模式是有效的。
　　 本文共分為六章。其中緒論部分對(duì)選題背景及研究意義，研究綜述，研究?jī)?nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)，研究方法進(jìn)行了介紹；第二章闡釋C2C電子商務(wù)中賣家信息推廣相關(guān)概念和相關(guān)理論研究，并結(jié)合木選題的研究對(duì)象，對(duì)這些概念在本文的內(nèi)涵和外延做了界定；第三章分析目前C2C電子商務(wù)中信息推廣的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，為推廣模式的提出做鋪墊；第四章為

6、論文主體部分，在以上基礎(chǔ)上提出C2C電子商務(wù)中賣家信息推廣模式，并對(duì)模式進(jìn)行分析闡釋；第五章對(duì)此模式進(jìn)行實(shí)證及分析；第六章為結(jié)論部分，對(duì)論文做總結(jié)。
　　 本文研究?jī)r(jià)值在于：（1）對(duì)C2C電子商務(wù)中賣家的信息推廣經(jīng)驗(yàn)和嘗試全面整合，并在此基礎(chǔ)上提出了一個(gè)具有普適意義的信息推廣框架；（2）提出的模式對(duì)C2C電子商務(wù)中網(wǎng)店的信息推廣實(shí)踐有指導(dǎo)作用；（3）C2C電子商務(wù)中賣家信息推廣模式是對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息傳播模式在C2C電子商務(wù)中的一個(gè)應(yīng)用