《新人成功起步》ppt課件

1、新人成功起步,新人成功起步五大行動(dòng),樹立夢(mèng)想 設(shè)定目標(biāo),,使用產(chǎn)品 分享感受,,提升形象 調(diào)整心態(tài),,學(xué)習(xí)知識(shí) 掌握技能,,堅(jiān)持行動(dòng) 不斷進(jìn)步,,第一步 樹立夢(mèng)想 設(shè)定目標(biāo),一、樹立夢(mèng)想 夢(mèng)想是世界上最神奇的魔術(shù)師，它能使平凡的人變得偉大，它能讓平庸的生活變得精彩。,中國(guó)四大古典名著： 《三國(guó)演義》 《水滸傳》 《紅樓夢(mèng)》 《西游記》,西游記與尖端技術(shù),克隆技術(shù)的鼻祖——孫悟空 發(fā)現(xiàn)無(wú)性繁殖—

2、—女兒國(guó) 冷凍醫(yī)學(xué)萌芽——死人復(fù)活  納米與戰(zhàn)爭(zhēng)——智取芭蕉扇 ,西游記之世界十大杰出青年,1、人類最早的飛行員：孫悟空2、網(wǎng)絡(luò)的締造者：蜘蛛精3、世界第一位改革開放設(shè)計(jì)師：唐僧4、諾貝爾消防獎(jiǎng)得主：鐵扇公主5、中國(guó)第一位奧斯卡最佳男主角：豬八戒,6、汽車的發(fā)明人：哪吒7、世界最高級(jí)教師：觀音菩薩8、電話的發(fā)明者：順風(fēng)耳9、最早的農(nóng)業(yè)專家：鎮(zhèn)元子10、第一個(gè)登上月球的人：嫦娥,健康：身體、心理

3、,家庭：甜蜜的日子,名車,事業(yè)：時(shí)間、財(cái)富、精神三富足,寬大舒適的房子 安全漂亮的車子良好的子女教育孝敬父母 休閑度假 出國(guó)旅游充裕的退休保障 富足的與家人相處的時(shí)間……這些，我也要！這些，我都要！,夢(mèng) 想,,夢(mèng)想不能變成明確目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。 你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。,夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別,成功源于夢(mèng)想和目標(biāo),,,,,27%,無(wú)目標(biāo),,生活在社會(huì)最低層,60%,10%,

4、3%,有較模糊目標(biāo),,生活在中下層,有安穩(wěn)生活,但無(wú)成就可言,有清晰的短期目標(biāo),,各行業(yè)的專業(yè)人士,短期目標(biāo)不斷被實(shí)現(xiàn),有清晰且長(zhǎng)期目標(biāo),,社會(huì)各界頂尖成功人士,25年后,,沒(méi)有目標(biāo)，人就會(huì)變得無(wú)所適從,幾乎每個(gè)人都渴望實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，當(dāng)你決心從事這個(gè)事業(yè)時(shí)，那就設(shè)定目標(biāo)，并寫下來(lái)，時(shí)刻提醒自己。用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到初級(jí)目標(biāo)，用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到中期目標(biāo)，用多長(zhǎng)時(shí)間實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。,夢(mèng)想刻在鋼板上,請(qǐng)暢想你未來(lái)的生活，寫出3-5年乃至10

5、年,您最想實(shí)現(xiàn)的三、五個(gè)夢(mèng)想及目標(biāo)。 把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上，貼在床頭，每天不停的看，至少大聲念兩遍。,第二步 使用產(chǎn)品 分享感受,無(wú)限極事業(yè)是一份分享的事業(yè)，你只有你親身使用產(chǎn)品才能說(shuō)出真實(shí)的感受。,一、成為100%產(chǎn)品愛(ài)用者 1、發(fā)自內(nèi)心地真正喜歡所用的產(chǎn)品 2、全面使用產(chǎn)品二、分享感受 1、用心體驗(yàn)，寫出真實(shí)感受 2、用生活化的語(yǔ)言講出感受,讓顧客信服產(chǎn)品的最好辦法是

6、 ——自我變化帶動(dòng)業(yè)務(wù)員使用產(chǎn)品的最好辦法是 ——自我使用,第三步：提升形象 調(diào)整心態(tài),,一、提升形象 塑造專業(yè)形象：儀容、儀表 禮儀,1、積極、主動(dòng) 積極而不心急 五“不怕”：不怕拒絕、不怕家人反對(duì)、不怕 付出、不怕失敗、不怕前期收入不高2、學(xué)習(xí)的心態(tài) 學(xué)歷代表過(guò)去,學(xué)習(xí)力代表未來(lái).行家才是贏家,二、調(diào)

7、整心態(tài),3、老板的心態(tài) 無(wú)限極事業(yè)，是一門生意，首先要投資自己的健康，吃進(jìn)去改變自己，說(shuō)出來(lái)改變他人。還要購(gòu)買資料，參加各種學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中實(shí)行ＡＡ制。,4、感恩的心態(tài) 感謝幫助過(guò)我們的人，感謝譏笑過(guò)我們的人.5、堅(jiān)持的心態(tài) 簡(jiǎn)單的話天天說(shuō)，簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做， 堅(jiān)持不懈，直到成功.,第四步、學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握技能,,一、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí) 學(xué)：１、列名單、邀約、借力（ABC法則）——起步三要素

8、2、會(huì)分享——講“故事”，特別是“我的故事”3、公司、產(chǎn)品、事業(yè)——鐵三角4、零售、推薦、跟進(jìn)、服務(wù)（4S，即四大基本動(dòng)作）,二、 掌握基本技能 做： 做好產(chǎn)品示范 先做6遍，再演示，熟能生巧,教：將自己所學(xué)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)教會(huì)自己的伙伴。,第五步、堅(jiān)持行動(dòng) 不斷進(jìn)步,一、列名單 名單是無(wú)限極的生命線。,列名單的原則,1、不做判官： 不預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做?！?先易后難，先親后疏

9、、先近后遠(yuǎn)。 2、敢于向上推薦 將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將節(jié)省你許多時(shí)間。切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。,3、名單越大越好建議一：不要死盯住一個(gè)人。 每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下 與他相關(guān)的整體人群的名字。建議二：名單人數(shù)始終保持100-300人 要用手寫名單，不要電腦打印。 建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。名單

10、 不整理等于沒(méi)有。,用分類法： 親：遠(yuǎn)親、姻親、直系、表親 朋：摯友、一般的朋友、剛認(rèn)識(shí)的朋友 同學(xué)：小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、業(yè)余 同事：第一份工作、第二份工作 鄰居: 第一個(gè)居住點(diǎn)、第二個(gè)居住點(diǎn) 老師：孩子的、自己的、家人的,如何列名單,請(qǐng)用5分鐘的時(shí)間迅速列出20個(gè)以上的名單.比一比,看誰(shuí)列得多!,消費(fèi)型---觀念,條件：A事業(yè)型---觀念,能力：B兩者兼有： AB,

11、分析名單,邀約的一般原則： 三不講：不講公司、不講產(chǎn)品、不講待遇。 三確定：確定見(jiàn)面的時(shí)間、確定見(jiàn)面的地 點(diǎn)、確定對(duì)方是否有時(shí)間赴約。 二選一法則： 你是今天下午方便還是明天上午方便？ 你是下午方便還是晚上方便？,二、邀約,（1）禮貌問(wèn)候，自我介紹（2）溝通感情，拉近距離（3）制造懸念、引起興趣（4）確定時(shí)間、確定地點(diǎn)（二選一法）,邀約四部曲,喂！小麗呀。我是

12、大蘭。近來(lái)工作（生意）好嗎？這幾天你有重要事情要做嗎?我有重要事情告訴你。 (快樂(lè)、興奮)你是今天下午方便還是明天上午方便？,邀約四部曲范例,參照《長(zhǎng)城體系》“成功八步”之邀約，鐘對(duì)不同情況，使用“邀約臺(tái)詞卡”：摯友、熟人、陌生人。 建議一：先使用 建議二：照著念 建議三：反復(fù)練,新業(yè)務(wù)伙伴在邀約成功后，需要借力。 即運(yùn)用“ABC”來(lái)進(jìn)行溝通。1、什么是ABC法則A（advisor）：可

13、以是公司、資料、活動(dòng)、 或資深業(yè)務(wù)指導(dǎo)等B（bridge）： 自己C（customer）：邀約對(duì)象,三、借力溝通,2、如何做好B角色⑴推崇A：真誠(chéng)、適度地贊美A。⑵配合A、不干擾：要收集C的信息，包括職業(yè)、 家庭狀況、經(jīng)濟(jì)狀況和性格特征等資料，提前告訴A，特別是弄清楚C是健康需求還是事業(yè)需求。在溝通過(guò)程中，要多聆聽少說(shuō)話,多點(diǎn)頭。 ⑶觀摩學(xué)習(xí)、作好記錄；⑷代C提問(wèn),巧妙促成： 這么好

14、的產(chǎn)品，買上一套，趕緊用上。 這么好的事業(yè)，像他這樣的條件，怎樣開始？,演練方法,第一步：B向C大力推崇A，讓C非常想見(jiàn)A。第二步：B與A約好時(shí)間地點(diǎn)，并向A介紹C的基本情況，確定向C推介事業(yè)或產(chǎn)品。第三步：B引薦C與A見(jiàn)面，并再次推崇A；A 簡(jiǎn)要推介事業(yè)或產(chǎn)品。第四步：B代C提問(wèn),巧妙促成,新人成功起步五大行動(dòng),樹立夢(mèng)想 設(shè)定目標(biāo),,使用產(chǎn)品 分享感受,,提升形象 調(diào)整心態(tài),,學(xué)習(xí)知識(shí) 掌握技能,,堅(jiān)持行動(dòng) 不斷進(jìn)步,