渠道一百軟件2012戰(zhàn)略合作伙伴推廣計劃

1、www.100china.cn,1,優(yōu)勢互補，合作共贏,一百軟件-2012戰(zhàn)略合作伙伴拓展計劃,一百軟件，生產(chǎn)型企業(yè)管理軟件中國第一品牌詳細請登錄http://www.100china.cn,www.100china.cn,2,一百軟件-2012合作伙伴拓展計劃,合作宗旨：優(yōu)勢互補、合作共贏；合作對象：從事管理軟件、管理咨詢行業(yè)的法人企業(yè)；合作形式：“昆山”地區(qū)“合作伙伴”和“服務(wù)中心”；合作政策：一次繳納軟件款 3萬元，全年

2、給該區(qū)域終端客戶銷售額在15萬之內(nèi)，均零成本提貨。超過15萬，超出部分與一百軟件3.5：6.5分成（一百3.5，代理商6.5）。,一百軟件負責(zé)：1、協(xié)助售前軟件演示2、提供軟件及二次開發(fā)3、遠程培訓(xùn)及咨詢服務(wù)4、品牌建設(shè)及整體宣傳一百軟件收益：10-15%,合作伙伴負責(zé)：1、軟件銷售與合同簽訂2、上門培訓(xùn)及咨詢服務(wù)合作伙伴收益：85-90%,www.100china.cn,3,為什么要合作？——優(yōu)勢互補,

3、,,一百軟件 合作伙伴,,生產(chǎn)型企業(yè)ERP-中國首選品牌；生產(chǎn)型企業(yè)MES-中國首選品牌；10年生產(chǎn)型企業(yè)管理軟件開發(fā)經(jīng)驗；50多個不同價格和對象的軟件產(chǎn)品；軟件適合80%以上生產(chǎn)企業(yè)管理需求。,可以就近服務(wù)客戶，易獲得客戶信任；非常熟悉當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)情況；就近銷售、溝通和服務(wù)成本低；具備開拓當(dāng)?shù)厥袌龅娜嗣}資源；已經(jīng)有一定的客戶基礎(chǔ)。,無當(dāng)?shù)睾献骰锇?/p>

4、，客戶擔(dān)心服務(wù)質(zhì)量；不了解當(dāng)?shù)厥袌錾a(chǎn)企業(yè)情況；遠距離銷售和服務(wù)成本高；沒有當(dāng)?shù)厥袌龅娜嗣}資源。,沒有找到對生產(chǎn)企業(yè)特別好賣的管理軟件；自己開發(fā)周期長投入大，難度高難盈利；針對生產(chǎn)企業(yè)實施ERP和MES經(jīng)驗不足。,優(yōu)勢,劣勢,優(yōu)勢,劣勢,www.100china.cn,4,憑什么合作？-機會·優(yōu)勢·共贏,市場現(xiàn)狀：90%以上的生產(chǎn)企業(yè)還沒有上生產(chǎn)管理軟件；市場預(yù)測：未來3-5年內(nèi)，50%以上都要用生產(chǎn)管理

5、軟件；市場機會：許多生產(chǎn)型企業(yè)，大多用了財務(wù)軟件，部分企業(yè)還用了進銷存軟件。而管理者最關(guān)心、最急需的訂單進度、質(zhì)量和成本控制方面的軟件，當(dāng)前成熟的軟件很少，應(yīng)用也很少。競爭優(yōu)勢：用友、金蝶、管家婆、金算盤等軟件，都是財務(wù)軟件起家的，而且涉足的行業(yè)非常廣泛。對于生產(chǎn)型企業(yè)，其長項還是以財務(wù)為核心的進銷存管理，生產(chǎn)管理模塊很弱。而一百軟件，專業(yè)針對生產(chǎn)型企業(yè)，開發(fā)以生產(chǎn)管理為核心的“ERP+MES”集成軟件。許多即使上了用友、金蝶ERP

6、的企業(yè)，還仍然購買一百軟件的“生產(chǎn)管理系統(tǒng)”。未來趨勢：對于生產(chǎn)型企業(yè)，MES，即制造執(zhí)行系統(tǒng)，正在逐步取代ERP，成為生產(chǎn)型企業(yè)新一輪的軟件購買熱潮。合作共贏：一百軟件利用軟件開發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢，合作伙伴利用自己的地緣和市場優(yōu)勢，雙方合作，全年包銷，銷售額達不到包銷款可退款，真正實現(xiàn)共贏目的。,www.100china.cn,5,如何合作？-簽訂合作合同,初步溝通交流,確定合作意向,合作細節(jié)洽談,簽訂合作合同,,,,共同制訂銷售執(zhí)行計

7、劃,銷售人員培訓(xùn)技術(shù)人員培訓(xùn)售前銷售支持售后實施支持,www.100china.cn,6,雙方職責(zé)和利益如何？,,承擔(dān)的工作內(nèi)容 利益分別原則,,一百軟件合作伙伴,,1、協(xié)助合作伙伴售前軟件演示；2、給終端客戶安裝軟件及二次開發(fā)；3、培訓(xùn)合作伙伴銷售和技術(shù)人員；4、遠程給終端客戶提供實施服務(wù)；5、整體市場宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷。6、一百軟件品牌建設(shè)及整體

8、宣傳；7、終端客戶的遠程售后服務(wù)。,1、指定區(qū)域的市場宣傳和軟件銷售；2、簽訂軟件銷售和服務(wù)合同；3、上門給客戶提供軟件培訓(xùn)實施服務(wù)；4、需要上門的售后服務(wù)工作。,收取一定金額的地區(qū)獨家年度合作費用后，不管合作伙伴合作期內(nèi)，簽訂多少合同、銷售多少軟件，一百軟件不再收取合作方任何費用（二次開發(fā)除外）。 年度售后服務(wù)費用按實際回款收50%,收取軟件的全部銷售收入。 年度售后服務(wù)費用按實際回款收50% 承擔(dān)自己應(yīng)該交付的稅

9、金。,www.100china.cn,7,一百軟件的WinEyse系列軟件產(chǎn)品：,專注于開發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)管理軟件10年；已經(jīng)成為機械、模具行業(yè)管理軟件首選品牌；力爭3年內(nèi)成為“生產(chǎn)型企業(yè)管理軟件”中國第一品牌；采購微軟Microsoft Visual Studio 2010 開發(fā)，支持多地區(qū)聯(lián)網(wǎng)操作。自主研發(fā)的單件小批量機械設(shè)備及零部件生產(chǎn)企業(yè)的管理系統(tǒng)，簡稱V3平臺，可以根據(jù)具體企業(yè)的不同軟件功能需求，10分鐘內(nèi)配置好“定制

10、的軟件版本”。針對批量生產(chǎn)型企業(yè)，自主開發(fā)出了“精益制造管理系統(tǒng)-簡稱E2平臺”。同樣，在E2平臺上,也可以根據(jù)具體企業(yè)的不同軟件功能需求，10分鐘內(nèi)配置好“定制的軟件版本”。一百Win系列軟件產(chǎn)品，把OA,MRP,ERP,MES,PM,CAPP,PDM,SCM,CRM等高度集成在了一起，企業(yè)可以用一套軟件，實現(xiàn)企業(yè)幾乎所有的管理軟件需求。由于一百E2,E3平臺強大的模塊配置功能和二次開發(fā)可擴展功能，可以在很短時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)的個性

11、化軟件定制和二次開發(fā)，可以滿足80%以上生產(chǎn)企業(yè)的管理需求，軟件價值根據(jù)企業(yè)規(guī)模和功能需求范圍，從千元到幾十萬，可以無縫實現(xiàn)后續(xù)“合同增加功能模塊”。,8,一百Win系列軟件價格清單1,www.100china.cn,9,一百Win系列軟件價格清單2,www.100china.cn,10,投資3萬獲得昆山地區(qū)合作伙伴的理由？,一百軟件Win系列軟件，開發(fā)周期近3年，投資數(shù)200萬元，一百軟件是非常有價值的。在一年期內(nèi)，您不管買多少，都

12、是免費的---您后期的采購成本是零。您在一年期內(nèi)，您不但需要軟件，還需要培訓(xùn)和技術(shù)支持，這是需要一百軟件繼續(xù)投入成本的。一百軟件將投入資金進行品牌宣傳，這對您銷售是有幫助的。一百軟件將投入資金繼續(xù)開發(fā)新功能和新產(chǎn)品，這對您以后是有價值的。一百軟件的E27，E28，E38,E39等，單價都至少在10萬以上，您只要賣出去一套，您就可收回投資，后期銷售您是零成本。您不用再擔(dān)心您的地區(qū)，有多家賣同樣產(chǎn)品，包括和廠家惡性競爭。對于生產(chǎn)

13、型企業(yè)，您不用擔(dān)心用友、金蝶等競爭對手，80%的生產(chǎn)型企業(yè)，看了一百軟件，都會選擇一百軟件的。您投入了幾萬元，不但獲得了免費軟件，您還相當(dāng)于養(yǎng)了一個技術(shù)支持團隊，試想一下，假如軟件是您的，您難道不需要養(yǎng)技術(shù)人員嗎？,www.100china.cn,11,結(jié)束語,2012-2014，一百軟件獲得市場占有率；2012-2014，合作伙伴獲得現(xiàn)金收益率；我們相信：1、如果您正在代理用友金蝶等ERP軟件，一百軟件將對生產(chǎn)型企業(yè)，尤其