職業(yè)生涯規(guī)劃之房地產經紀人ppt演示課件

1、職業(yè)生涯規(guī)劃,還記得小時候的夢想嗎？,還記得想要來城市發(fā)展的初衷嗎？,還記得離家之前你對爸媽的承諾嗎？,還記得當初給自己設定的目標嗎？,前 言,.,3,愛 拼 才 會 贏？,前 言,有了明確的目標才能找到方向！,前 言,成功的人生是“設計”出來的！,課程目錄,1、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃2、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段3、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃4、如何做一個科學的職業(yè)生涯規(guī)劃5、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)6、經紀人“私人

2、訂制版”職業(yè)生涯規(guī)劃,.,6,一、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？,職業(yè)生涯規(guī)劃也可叫職業(yè)生涯設計如：做出個人職業(yè)的近期和遠景規(guī)劃、職業(yè)定位、階段目標、路徑設計、評估與行動方案等一系列計劃與行動。職業(yè)生涯的設計目的決不只是個人按照自己資歷條件找一份工作來實現個人目標，更重要的是幫助我們真正了解自己，為自己量身訂下事業(yè)大計，籌劃未來，擬訂一生的方向，在“衡外情，量己力”的情形下，設計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。,職業(yè)生涯規(guī)劃的基本分類：

3、短期規(guī)劃、中期規(guī)劃和長期規(guī)劃,二、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段,.,8,人生的四個職業(yè)發(fā)展階段：,探索階段、確立階段、維持階段和下降階段,二、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段,.,9,三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？,目的1：使自己快速找到適合自己的工作，人崗匹配每個工作都有長處和短處，每個人都有優(yōu)勢和劣勢。分析、定位是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要環(huán)節(jié)，它決定著職業(yè)生涯的方向，也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。就像你開車出遠門要帶上地圖和導航一樣，職業(yè)

4、生涯固化是你事業(yè)的目標，工作的方向。詳細的定出你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你在職業(yè)道路的目標就會清晰，徹底告別迷茫！,.,10,目的2：通過規(guī)劃求得職業(yè)發(fā)展，制定出今后各個階段的成長計劃，同時可以評估個人目標和現狀的差距，提供前進動力。,如：要實現什么目標，需要多長時間、補充哪些知識，增加哪些人脈等，而自己則沿著主干道去充電，幾年后或成為業(yè)內的精英或走上管理者崗位，從而更接近自己的人生目標。,三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？,.,11,,27%沒有目

5、標的人 60%目標模糊的人10%有清晰而短的目標的人3%有清晰而長遠的目標的人,,,一份來自哈佛大學的社會學對隨機選取的100個人進行跟蹤調查,10年后,三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？,職業(yè)生涯設計的具體方法：許多職業(yè)咨詢機構和心理學專家進行職業(yè)咨詢和職業(yè)規(guī)劃時常常采用的一種方法就是有關5個“W”的思考的模式。從問自己是誰開始，然后順著問下去，共有5個問題：,四、如何做一個科學的職業(yè)生涯規(guī)劃？,四、如何做一個科學的職業(yè)生涯規(guī)劃

6、？,,第一個問題“我是誰？”,,第二個問題“我想干什么？”,,第三個問題“我能干什么？”,,第四個問題“環(huán)境支持或允許我干什么”,,第三個問題“自己最終的職業(yè)目標是什么”,年收入>10萬?買車?買房子?擁有溫馨的家庭?擁有自己的事業(yè)?,五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？,你的個人目標是？,五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？,有足夠資金嗎?有足夠技術及經驗嗎?有足夠人才儲備嗎?,自主經營,五、如何選定一個值得托付終身

7、的行業(yè)？,一級市場 只有實力較大之注冊開發(fā)商直接參與跟政府之操作,而且所需資金非常巨大二級市場 代理商只能從事一次性之經濟活動,而且土地資源有限,市場日漸減少.三級市場 包括租賃,買賣,物業(yè)管理及其他相關服務,能夠不停循環(huán)操作,所有市場發(fā)展到最后都會變成二手市場為主導,市場只會日漸擴大.,認識房地產,五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？,沒有巨大成本只需付出基本生活成本不需經驗,技巧不需承擔風險但可以

8、獲取15%—50%的利潤,從事房地產銷售優(yōu)勢,五、如何選定一個值得托付終身的行業(yè)？,誰來分享房地產市場這塊大蛋糕？,六、經紀“私人定制版”職業(yè)生涯規(guī)劃,第1階段：初級階段,1） 熟悉商圈: 了解商圈和商圈內房產屬性，中小學,生活圈分布情況，行業(yè)競爭對手情況2） 商圈經營：客戶和房源的積累，為開單做充分準備3） 基礎知識掌握：資源開發(fā)技巧、專業(yè)知識、過戶流程、經驗積累等等…4） 市場行業(yè)走向、動態(tài)和對公司的進一步了解,1、成功

9、經紀人的四個階段,第2階段：成長階段,1）商圈經營的合理性和利益最大化，提高個人商圈知名度，成功獲得客戶、房源和委托，并進一步積累經驗2）獨立操作買賣單，每月至少成交2張售單。3）擴大商圈經營范圍，活動量不斷增加、信息量不斷增加，業(yè)績保持在30000-50000元/月,1、成功經紀人的四個階段,第3階段：挑戰(zhàn)階段,1）個人業(yè)績飛速增長，不斷挑戰(zhàn)新的高度2） 個人精神狀態(tài)和觀念徹底改觀，想法活躍3） 獨立工作能力強，成為團

10、隊標桿，幫助新經紀人成長4）成為社區(qū)專家5）業(yè)績保持在50000元以上/月,1、成功經紀人的四個階段,第4階段：管理階段,1）提供個性化的經紀服務2） 人際關系不斷擴大，業(yè)績和業(yè)務量始終在一定的高度，人脈關系相當牢固，有很強的個人管理能力和時間管理能力3） 相當的知名度，受到業(yè)內人士尊敬，個人有明確的目標和合理的定位4） 晉升為管理者，帶領團隊取得卓越成績,1、成功經紀人的四個階段,.,24,2、活學活用之目標設定,

11、請擬出自己一年的目標及達成方法并將它公諸于眾,我的年目標：1、財富目標2、家庭生活3、學習成長4、人際關系5、健康休閑6、····,.,25,,,年收 入（ ）元,租賃（ ）單,售單（ ）單,租 （ ）套房,售（ ）套房,需接待（ ）個有效客/推盤,,每天需接待（ ） 有效客戶,需接待（ ）個有效客/推盤,每天需接待（

12、 ）有效客戶,2、活學活用之目標設定,每天的推盤量和 接客量=月收入,,,,,,,,,.,26,2、活學活用之目標設定,3個月為考核期，現在的我應該達到哪個職級？我準備花多少時間晉升到營銷總監(jiān)？,.,27,,2、活學活用之目標設定,想要。,要！,.,28,A、突破設限、開放心胸B、生涯規(guī)劃是投資，可降低個人風險C、放下身段，虛心學習D、了解他人專長,3、目標達成的有效方法,1）建立正確的心態(tài),.,29,2）選

13、擇學習的領域,3、目標達成的有效方法,A、專業(yè)領域的新技術、新觀念B、個性化服務C、團隊激勵與管理D、與工作相關之跨業(yè)領域,.,30,3）善用學習渠道,A、同行,B、有經驗的前輩,C、利用資訊,D、利用媒體,E、參加社團,3、目標達成的有效方法,.,31,4）采取有效的方法,3、目標達成的有效方法,A、善向優(yōu)秀者學習B、定期的生涯規(guī)劃的檢查C、找出關鍵成功因素,.,32,A、創(chuàng)新的思考模式,B、善用逆向思考,C、系統(tǒng)