證券公司經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃

1、經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃,1、為什么要做職業(yè)規(guī)劃2、職業(yè)生涯周期3、為什么選擇證券行業(yè)4、如何做得更好,,,為什么要做職業(yè)規(guī)劃,職業(yè)生涯的設計，不僅能幫助個人實現(xiàn)目標，更重要的是有助于真正了解自己，從而設計出合理、可行的職業(yè)發(fā)展方向。尤其是在市場競爭激烈和人才濟濟的時代，只有掌握個人的競爭優(yōu)勢，才能把握稍縱即逝的機會，發(fā)揮個人的潛能，實現(xiàn)預定的目標。,經調查研究表明:18歲到20歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功15年20

2、歲到25歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功10年25歲到30歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功8年30歲到35歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功5年35歲到40歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件已規(guī)劃者落后5年40歲到50歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件已規(guī)劃者落后10年50歲到60歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件已規(guī)劃者落后15年,凡事預則立，不預則廢,3%的人有著明確的長期目標（周恩來、松下幸之助、毛澤東）1

3、5%的人有著短期目標82%的人隨波逐流，耗盡了生命,明確的目標是成功的第一步,職業(yè)規(guī)劃不是時間表的簡單羅列，也不是對未來的機械設計，它是對自己負責的一種表現(xiàn)。一個人一生走過的路可能繞地球幾百、幾千周，但是最重要的卻不過是那么幾步。成功不僅靠機遇，靠天賦，更需要后天的艱苦努力。 （房子的故事）,職業(yè)生涯規(guī)劃三個層次的支點,如果立足生存支點來規(guī)劃職業(yè)生涯，會把薪酬作為主要導向,生存支點,如果立足發(fā)展支點來規(guī)劃職業(yè)生涯，會以自身的進步作為

4、導向,發(fā)展支點,職業(yè)生涯規(guī)劃三個層次的支點,如果是立足興趣支點來規(guī)劃職業(yè)生涯，會以快樂作為導向,興趣支點,職業(yè)生涯規(guī)劃三個層次的支點,職業(yè)生涯周期（一）,20 多歲到 30 歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習和鍛煉。,（學習內容分為兩部分：專業(yè)知識和職場生存）,職業(yè)生涯周期（二）,30 歲到 40 歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換、增長才干的機會，尋找最

5、佳貢獻區(qū)。,職業(yè)生涯周期（三）,40 歲到 55 歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌（別在拿時間做試驗） 55 歲到 70 歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗,,證券公司主要盈利業(yè)務：投行業(yè)務、資產管理業(yè)務和經紀業(yè)務,,為什么選擇證券行業(yè),投行業(yè)務,,2.企業(yè)重組,1.風險投資,3.項目融資,證券發(fā)行與承銷,,資產管理業(yè)務,資產管理業(yè)務是

6、證券經營機構在傳統(tǒng)業(yè)務基礎上發(fā)展的新型業(yè)務，證券經營機構通過建立附屬機構來管理投資者委托的資產。委托人將自己的資產交給受托人、由受托人為委托人提供理財服務的行為。,,經紀業(yè)務,經紀業(yè)務是證券公司最本源、最主要的業(yè)務之一，是證券公司發(fā)展壯大的基礎。證券經紀業(yè)務的本質應該是為客戶提供多樣化的、有針對性的金融理財服務，并以此獲取相應的傭金收入。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

7、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1、家人的介紹 2、朋友之間的問候 3、尊重不僅僅來源于工資,受人尊重的行業(yè),,存在暴利機會的行業(yè),馬克思說，如果一個行業(yè)利潤超過30%，那從業(yè)者就會忘乎所以；如果超過50%，他們可能會置道德于不顧；如果超過100%，他們可以喪失一切良心的約束；如果超過200%，他們會拋棄一切法律約束，甚至會殺人越貨！,2007年證券公司總營業(yè)收入1817億，平均營業(yè)收入3

8、6.34億，同比增長454%。實現(xiàn)利潤總額1237億，平均利潤總額24.74億，同比增長784%。實現(xiàn)凈利潤849億，平均凈利潤16.98億，同比增長585%。,偉大的行業(yè)  之所以偉大，來源于時代,2008年10月29日兩市成交額585億 2005年10月20日兩市成交額141億 2002年10月21日兩市成交額47億,,1、目前市場上70%的股票是不能流通的全流通迎來了金融市場的黃金時代2、

9、中移動，中海油，電信，農行的回歸3、融資融券的推出4、股指期貨的推出,2011年10月29日滬深兩市成交量？億？億*0.1%*2*20%=？,這些錢給誰了？,,2007年進入股市并堅持到現(xiàn)在的人是幸運的，因為他們用見證了中國歷史上最大的牛市和熊市。 這也正是他們不舍得離開的原因，因為，他們曾經看到的世界是那樣的美好，而這種美好隨時都有可能再來一次。,一、強大的學習力,證券行業(yè)的特點,什么叫做學習力?所謂“學習力”是指一個

10、人的學習動力、學習毅力、學習能力和學習創(chuàng)新力的總和。,證券行業(yè)的特點,學習動力包括學習目標、興趣、動機等。目標越準，興趣越濃，動機越強，學習動力就越大 學習毅力包括學習精神、心理素質、智力、意志和價值觀等。認識有多深，毅力有多強，學習就會有多持久，這是學習力的核心 學習能力包括閱讀力、記憶力、理解力、判斷力、學習效率等學習方法，是學習取得成效的關鍵 學習創(chuàng)新力包括觀察力、分析力、評價力、應用力，是學習的最高境界。,證券

11、行業(yè)的特點,6種終生學習的實踐方法： 自覺學習：反省檢討自己的心結在哪里，盲點是什么、有哪些瓶頸需要突破是自我精進的關鍵途徑。 流通學習：與人分享越多，自己將會擁有越多。 快樂學習：終生學習就要快樂學習，開放心胸并建立正確的思維模式，透過學習讓自己完成心理準備，應對各種挑戰(zhàn)及挫折。 改造學習：自我改造，通過學習向創(chuàng)造價值和降低成本努力，這種改造的效果往往是巨大的。 國際學習：面對無國界管理的時代，不論是商品、技術、金錢、資訊、

12、人才等，皆跨越國界流通。因此，身為現(xiàn)代經理人，學習的空間也應向國際化擴展，開創(chuàng)全球化學習生涯。 自主學習：每個人有自己和生活規(guī)劃時，更要自主地選擇學習項目安排自主學習計劃，以迎接各種挑戰(zhàn)。,證券行業(yè)的特點,二、積累的力量,1、積累什么？2、怎么積累？在熊市中積累，在牛市中爆發(fā),我們的天空,金牌經紀人 證券行業(yè)的中堅 通往個人職業(yè)頂峰的橋梁

13、 游歷于市場的私募精英,一、正確理解經紀業(yè)務的本質 目前，大多數(shù)證券公司還停留在為客戶提供低層次的通道服務的水平上，同質化競爭激烈、傭金水平下滑、利潤空間被大大侵蝕。要實現(xiàn)證券經紀業(yè)務的規(guī)范發(fā)展，必須改變傳統(tǒng)的以通道服務為主的經營模式，回歸業(yè)務本質，向提供金融理財服務轉型，并建立客戶服務與管理的長效機制。,二、正確面對靠天吃飯的局面1、如何理解靠天吃飯2、不斷的學習3、不斷的賣產品,三、做到專業(yè)1、

14、什么叫做專業(yè)2、怎么樣才能做到專業(yè),四、咬緊牙關 人生中總有一段日子是最黑暗的，咬咬牙就聽過去了,自我分析法（一）,我是誰？,自我分析法（二）,可以從小時候回憶，將自己喜歡做的事情寫下來。,我想做什么？,自我分析法（三）,我會做什么？,可以把自己有能力做的，還有通過潛能開發(fā)能夠做的事寫下來。,自我分析法（四）,環(huán)境支持或允許我做什么？,將自己所處的家庭、單位、學校、社會關系等各種環(huán)境因素考慮進去。,自我分析法（五）,我的職業(yè)與生

15、活規(guī)劃是什么？,請記住，我們不是在設計，我們是在創(chuàng)造，創(chuàng)造自己的未來，同時也創(chuàng)造一個時代，一個偉大的時代。,把這份資料交給你的區(qū)域經理，他們會重新看待你的價值。,測試題,問題1： 如果你知道一個女人懷孕了，她已經生了8個孩子了，其中3個耳朵聾，2個眼睛瞎，一個智能不足，而這個女人自己又有梅毒，請問，你會建議這個女人把孩子生下來嗎？,測試題,問題2： 現(xiàn)在要選舉一名首領，而你這一票至關重要，請問，你會把票投給誰？,測試題,候選

16、人A：跟一些不誠實的政客有往來，而且會星象占卜術。他有婚外情，是個老煙槍，每天喝8到10杯馬丁尼。候選人B：他過去有過2次被解雇的紀錄，睡覺睡到中午才起來，大學時吸食鴉片，而且每天傍晚都會喝一大夸特威士忌。候選人C：他是一位授勛的戰(zhàn)爭英雄，素食主義者，不抽煙，只偶爾喝一點啤酒，從來沒有發(fā)生婚外情。,測試題,候選人A：弗蘭克林.羅斯福候選人B：溫斯頓.丘吉爾候選人C：阿道夫.希特勒,總結： 不要用既定的價值觀來思考事物