腦心清營(yíng)銷策略規(guī)劃提案版本課件

1、腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃– 項(xiàng)目報(bào)告 –北京奧博通企業(yè)管理顧問有限公司2011年3月8日,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,1.領(lǐng)域市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 3-52領(lǐng)域市場(chǎng)細(xì)分及潛力分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及推廣行為分析 目標(biāo)醫(yī)生分析2.腦心清片產(chǎn)品分析

2、 53-71傳播歷程及醫(yī)生認(rèn)知分析 腦心清片產(chǎn)品組方分析 基礎(chǔ)研究/循證研究分析SWOT分析腦心清片產(chǎn)品定位及關(guān)鍵營(yíng)銷策略 72-89產(chǎn)品定位產(chǎn)品

3、定位分解核心推廣策略推廣活動(dòng)規(guī)劃,目錄頁(yè)碼,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,1. 領(lǐng)域市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析,領(lǐng)域市場(chǎng)細(xì)分及潛力分析類別競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及推廣行為分析品牌競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況目標(biāo)醫(yī)生需求分析,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,腦心清片疾病領(lǐng)域市場(chǎng)細(xì)分路徑圖：,腦心清片醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分,眩暈,肢體麻木,1,2,胸中憋悶,腦血管相關(guān)疾病,癥狀細(xì)分,疾病細(xì)分,頭痛,胸痹心痛,心悸氣短,心血管相關(guān)疾病,冠心病,心臟神經(jīng)官能癥,其他,腦動(dòng)脈硬化,缺血性腦卒中

4、,腦供血不足,其他疾病,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,動(dòng)脈硬化是隨著年齡增長(zhǎng)而出現(xiàn)的動(dòng)脈管壁變硬，管腔變窄的狀態(tài)，植根于青少年，發(fā)展在中年，發(fā)生在老年；動(dòng)脈硬化血栓形成是心梗、缺血性腦卒中的病理基礎(chǔ)，動(dòng)脈硬化性心腦血管疾病嚴(yán)重危害人類健康,,,動(dòng)脈硬化,動(dòng)脈硬化主要危險(xiǎn)因素高血壓高血脂癥抽煙高血糖性別年齡缺少運(yùn)動(dòng)、肥胖、家族史等動(dòng)脈硬化發(fā)病機(jī)制理論學(xué)說：內(nèi)皮功能受損是啟動(dòng)因子，低密度脂蛋白是罪魁禍?zhǔn)?，炎癥反應(yīng)貫穿全程脂質(zhì)

5、浸潤(rùn)學(xué)說血栓形成和血小板聚集學(xué)說內(nèi)皮損傷反應(yīng)學(xué)說平滑肌細(xì)胞克隆學(xué)說,,,動(dòng)脈硬化血栓形成,動(dòng)脈硬化血栓形成的特征：不可預(yù)測(cè)的動(dòng)脈粥樣硬化斑塊破損（破裂或者侵蝕）導(dǎo)致血小板活化和血栓形成動(dòng)脈硬化血栓形成臨床表現(xiàn)：短暫性腦缺血發(fā)作（TIA）缺血性腦卒中心肌梗死心絞痛（穩(wěn)定型、非穩(wěn)定型）外周動(dòng)脈疾?。洪g歇跛行休息疼痛壞死壞疽,,,抗動(dòng)脈硬化藥物,擴(kuò)張血管藥物調(diào)節(jié)血脂藥物抗血小板藥物溶血栓和抗凝藥物

6、針對(duì)缺血癥狀藥物,資料來源：《動(dòng)脈硬化的預(yù)防保健》,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,中國(guó)是全球腦卒中第一大國(guó)，每年新發(fā)200萬病人，其中以缺血性中風(fēng)為主，占到83%以上，每12秒有一個(gè)中國(guó)人發(fā)生卒中,,,缺血性腦血管疾病的分類,TIA缺血性腦卒中急性腦發(fā)作期腦血管恢復(fù)期及后遺癥期TIA：前循環(huán)TIA后循環(huán)TIA缺血性腦卒中：OSSP分型（完全前循環(huán)、部分前循環(huán)、后循環(huán)、腔隙）TOAST分型（病因分型）,,,腦卒中的高危

7、因素,高血壓心臟病糖尿病血脂異常吸煙飲酒頸動(dòng)脈狹窄肥胖代謝綜合癥缺乏運(yùn)動(dòng),,,缺血性腦血管疾病的治療,針對(duì)性治療：溶栓治療抗血小板治療抗凝治療降纖治療血液稀釋腦保護(hù)手術(shù)治療一般治療：調(diào)控血糖調(diào)控血壓營(yíng)養(yǎng)支持呼吸支持,資料來源：《中國(guó)腦血管病治療指南》,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,在缺血性腦卒中病因診斷分型中（TOAST病因分型），診斷線索大多均與動(dòng)脈硬化相關(guān)聯(lián),,,,,,動(dòng)脈血栓性腦梗死,占14

8、%-40%多有動(dòng)脈硬化及高血壓發(fā)病前可有TIA，安靜休息時(shí)發(fā)病較多，常在睡醒后出現(xiàn)癥狀，多數(shù)意識(shí)清楚；,,栓塞性梗死,占20%-30%栓子主要來自心臟附壁血栓，頸動(dòng)脈及主動(dòng)脈不穩(wěn)定的動(dòng)脈粥樣硬化斑塊有急性心梗病史，頸動(dòng)脈和主動(dòng)脈超聲發(fā)現(xiàn)有不穩(wěn)定斑塊,,腔隙腦梗死,占15%-30%多數(shù)繼發(fā)于高血壓、動(dòng)脈硬化玻璃樣變和淀粉樣血管變性引起的微動(dòng)脈粥樣硬化、脂質(zhì)透明變性大多數(shù)與高血壓有關(guān)，在所有腦梗死中，腔隙腦梗死預(yù)后最好,,分水嶺

9、梗死,占10%，若有頸內(nèi)動(dòng)脈狹窄或閉塞，可占40%頸動(dòng)脈檢查發(fā)現(xiàn)有高度狹窄病史中反復(fù)一過性黑朦等,資料來源：《BNC腦血管病臨床指南》,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,雖然腦卒中主要癥狀主要為“偏癱（半身不遂）”、“失語（語言的理解和表達(dá)能力）”、“失認(rèn)（對(duì)人和物認(rèn)識(shí)能力）”、“失用（運(yùn)用不能）”四大功能障礙，但同樣也存在較多肢體麻木、頭暈、頭昏等癥候,資料來源：“300例缺血性腦血管疾病患者中醫(yī)癥候的多元統(tǒng)計(jì)研究” 《中西醫(yī)結(jié)合心腦血管

10、雜志》2008年第6卷第12期,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從缺血性中風(fēng)的中醫(yī)辨證分型上看，急性期以風(fēng)癥最為常見，恢復(fù)期以血瘀證和氣虛癥最為常見，后遺癥期以氣虛證最為常見,,,,,,資料來源：“缺血性中風(fēng)患者證型分布規(guī)律的研究” 《中醫(yī)藥學(xué)刊》2006年第24卷第9期,中醫(yī)藥管理局腦病急癥協(xié)作組，中風(fēng)病辨證診斷標(biāo)準(zhǔn),腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,06年形成的中國(guó)專家共識(shí)明確建議摒棄椎基底動(dòng)脈供血不足（VBI）概念，而取而代之的是“后循環(huán)缺血

11、”（PCI）,,,PCI取代VBI的理由,后循環(huán)缺血主要病因類同于前循環(huán)，主要是動(dòng)脈粥樣硬化，頸椎骨質(zhì)增生僅是極少見原因；后循環(huán)缺血最主要的機(jī)制是栓塞無臨床表現(xiàn)或影像學(xué)資料顯示VBI存在的“相對(duì)缺血狀態(tài)”雖然頭暈、眩暈是PCI主要癥狀，但頭暈眩暈最主要病因并不是PCIPCI占缺血性腦血管疾病的20%,,,后循環(huán)缺血的概念,定義：是指后循環(huán)的TIA和腦梗死。其同義詞包括椎基底動(dòng)脈系統(tǒng)缺血、后循環(huán)的TIA與腦梗死、椎基底動(dòng)

12、脈疾病、椎基底動(dòng)脈血栓栓塞性疾病；意義：TIA和腦梗死界限越來越模糊，因此用PCI概念涵蓋后循環(huán)TIA及后循環(huán)梗死有利于臨床操作,,,后循環(huán)缺血的癥狀,臨床表現(xiàn)：癥狀包括頭暈、眩暈、肢體或頭面部的麻木、肢體無力、頭痛、嘔吐、復(fù)視、視力喪失、行走不穩(wěn)或跌倒。常見臨床體征包括眼球運(yùn)動(dòng)障礙、肢體癱瘓、感覺異常、步態(tài)或肢體共濟(jì)失調(diào)、構(gòu)音或吞咽障礙、跌倒發(fā)作、偏盲、聲嘶、Horner綜合征等出現(xiàn)一側(cè)腦神經(jīng)損害和另一側(cè)運(yùn)動(dòng)感覺損害的交叉

13、表現(xiàn)是PCI的特征表現(xiàn)。,資料來源：《中國(guó)后循環(huán)缺血專家共識(shí)》,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,國(guó)內(nèi)在95年取消了腦血管疾病中慢性腦供血不足的分類，但仍有部分學(xué)者和醫(yī)生建議重建此疾病單元，理由是“疾病客觀存在”,,,慢性腦供血不足,發(fā)病原因：高血壓引起的腦小動(dòng)脈硬化，高血脂引起的頸動(dòng)脈和腦內(nèi)動(dòng)脈硬化，高血糖引起的腦的微循環(huán)障礙都可造成腦供血不足日本定義：臨床無腦局灶體征，CT未見血管性器質(zhì)性腦病變患者臨床表現(xiàn)：腦的循環(huán)障礙引起的各種

14、自覺癥狀（頭重，頭暈，肢體麻木）多數(shù)伴有高血壓眼底動(dòng)脈呈動(dòng)脈硬化性改變?nèi)毡具M(jìn)一步分型：?jiǎn)渭兟怨┭蛔鉉CCI+腦實(shí)質(zhì)改變（腔梗）腦實(shí)質(zhì)改變+CCCI,,,存在的理由,80%的老人有不同程度的CCCI；94-06年，中文期刊發(fā)表腦供血不足文章7373篇，慢性腦供血不足文章598篇；理論上，在導(dǎo)致腦梗死的嚴(yán)重血流下降和正常腦血流量之間應(yīng)存在一個(gè)腦血流量減少的過程，在正常腦血管和嚴(yán)重血管狹窄之間也應(yīng)有一個(gè)演變過程；CCCI

15、患者在應(yīng)用腦循環(huán)改善劑后癥狀明顯減輕，癥狀是可逆的，有治療價(jià)值；可引起TIA，腦梗死，血管性癡呆等疾病，與防治高血壓和糖尿病有同等價(jià)值；已能成功建立慢性腦缺血?jiǎng)游锬Ｐ停?,,下一步爭(zhēng)論,資料來源：“椎基底動(dòng)脈短暫性缺血發(fā)作、椎基底動(dòng)脈供血不足與慢性腦供血不足” 《臨床神經(jīng)病學(xué)雜志》2002年第15卷第4期,觀點(diǎn)一：繼續(xù)應(yīng)用日本已在使用，中國(guó)現(xiàn)也廣泛使用，反映了疾病血供不足的主要環(huán)節(jié)觀點(diǎn)二：更改為“腦卒中前狀態(tài)”腦供血不足定

16、義太廣，不能反映是嚴(yán)重不足還是輕度不足；能客觀反映血量和氧量減少與血液流變學(xué)“血栓前狀態(tài)”相對(duì)應(yīng)觀點(diǎn)三：按現(xiàn)有指南操作,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,腦動(dòng)脈硬化、腦供血不足以及缺血性腦血管疾病之間存在著相互獨(dú)立又互相關(guān)聯(lián)的關(guān)系，尤其是體現(xiàn)在“癥狀”的交叉上,,腦動(dòng)脈硬化,,腦供血不足,,缺血性腦卒中,,頭痛,,頭暈,,肢體麻木,有，典型,,有，典型,,有，典型,,有，典型,,有，典型,,有，典型,,有，不典型出血>腦梗死&g

17、t;TIA,,有，典型,,有，典型,,,其他癥狀,記憶力減退情緒不穩(wěn)睡眠障礙等,,惡心嘔吐頭重嚴(yán)重時(shí)耳鳴等,,偏癱失語記憶力減退等,,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,冠心病是心血管主要疾病之一，在中國(guó)的發(fā)病率與病死率呈逐年增加趨勢(shì)，冠心病的防治成為國(guó)家的重要公共衛(wèi)生問題。,,,心血管領(lǐng)域疾病分類,,,冠心病中國(guó)流行病學(xué)特點(diǎn),病因分類先心病冠心病（缺血性心臟?。┰l(fā)性高血壓肺源性心臟病感染性心臟病內(nèi)分泌病性心臟病及其他疾

18、?。ㄑ盒?藥物性等）病理解剖分類（不同病因可分別或同時(shí)引起）：心肌膜?。ㄐ膬?nèi)膜炎/瓣膜狹窄或關(guān)閉不全等）心肌?。ㄐ募⊙?心肌肥厚/心臟破裂或損傷等）心包疾病（心包炎癥/心包積液等）大血管疾?。▌?dòng)脈瘤/血管炎癥等）各組織結(jié)構(gòu)的先天畸形病理生理分類（不同病因可引起相同或不同變化）：心力衰竭心律失常休克/冠狀循環(huán)功能不全等嚴(yán)格診斷應(yīng)該將病因、病理解剖和病理生理分類先后同時(shí)列出,發(fā)病率與病死率逐漸增加：1988-199

19、6年9年內(nèi)城市冠心病增加53.4%，平均每年5.9%的增長(zhǎng)速度；1984-1997年14年男性冠心病時(shí)間年齡標(biāo)化發(fā)病率平均每年增加2.1%，合計(jì)人群增長(zhǎng)1.7%；地區(qū)性差異明顯，北方高于南方，城市高于農(nóng)村的地區(qū)分布特征（急性冠心病事件） 男 女（1/10萬）,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,因心血管循環(huán)系統(tǒng)多互為交叉影響，因此冠心病及合并癥用藥基本

20、可涵蓋心血管領(lǐng)域所有藥物種類,,抗血栓藥抗血小板抗凝劑抗血栓藥等,心血管藥物藥理分類,B受體阻滯劑,強(qiáng)心藥強(qiáng)心甙類兒茶酚胺類等,利尿藥,,,血脂調(diào)節(jié)藥苯氧乙酸類/樹脂類/鹽酸類等,抗心律失常藥Ⅰ- Ⅳ型,,,,,,血管擴(kuò)張藥：鈣通道阻滯劑ACEI硝酸酯前列腺素類等,利尿藥噻嗪類利尿保鉀利尿藥等,,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,對(duì)于心血管疾病及冠心病的治療，更多依照“指南”操作，而指南更多借鑒國(guó)際上的治療進(jìn)展，其對(duì)

21、“詢證醫(yī)學(xué)”的要求自然地形成了眾多中藥品種“輔助治療”的地位,《慢性穩(wěn)定性心絞痛診斷與治療指南》《不穩(wěn)定性心絞痛及非ST段抬高心肌梗死診斷與治療指南》《中國(guó)高血壓診斷與治療指南》《慢性心力衰竭診斷與治療指南》《室上性快速心律失常治療指南》《抗心律失常藥物治療指南》《中國(guó)高血脂治療指南》,,心血管領(lǐng)域指南,,指南中診斷性操作或治療的價(jià)值或意義均以國(guó)際通用的方式表達(dá)證據(jù)來源A級(jí)：資料來源于國(guó)際多項(xiàng)隨機(jī)臨床試驗(yàn)或匯總分析；

22、證據(jù)來源B級(jí)：資料來源于國(guó)際單項(xiàng)隨機(jī)臨床試驗(yàn)或多項(xiàng)非隨機(jī)試驗(yàn)；證據(jù)來源C級(jí)：專家共識(shí)和小型試驗(yàn)結(jié)果；,,詢證等級(jí),,輔助治療地位安慰劑作用改善循環(huán)作用西藥不耐受時(shí)替代西藥效果不好時(shí)聯(lián)合使用解決醫(yī)患關(guān)系作用,,中藥地位,,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,在冠心病二級(jí)預(yù)防中地位最高的四類藥物分別是阿司匹林/ACEI/他汀類/B阻滯劑，雖然醫(yī)生非常重視，但在中國(guó)四種藥物同時(shí)使用的狀況并不理想,,%,* Aspirin/

23、Clopidogrel, ACEI, Statin, β-blocker,BRIG 研究-（中國(guó)冠心病二級(jí)預(yù)防研究）2853例 冠心病 門診病人冠心病二級(jí)預(yù)防措施* 的使用率,%,BRIG 研究-（中國(guó)冠心病二級(jí)預(yù)防研究）再發(fā)ACS住院病人入院前冠心病二級(jí)預(yù)防措施* 的使用率,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,對(duì)于急性冠脈綜合癥的治療包括：吸氧心電圖監(jiān)護(hù)/抗缺血/抗血小板與抗凝/調(diào)脂/冠狀動(dòng)脈血管重建治療，其中PCI對(duì)于ACS病人的運(yùn)用率在

24、22%左右；,BRIG 研究-（中國(guó)冠心病二級(jí)預(yù)防研究）ACS住院病人再灌注/血管重建治療情況,學(xué)術(shù)觀點(diǎn)支架置入有助于在病變處通過機(jī)械力量穩(wěn)定已破裂的斑塊，對(duì)于高危病變尤其明顯；多項(xiàng)研究表明藥物支架再狹窄率低于10%；大型試驗(yàn)表明，對(duì)于低危ACS患者PCI術(shù)后在心臟事件發(fā)生率方面與藥物治療相比并無明顯統(tǒng)計(jì)學(xué)意義；PCI術(shù)后應(yīng)長(zhǎng)期服用氯吡格雷，以及堅(jiān)持ABCDE預(yù)防方案A：阿司匹林/ACEI和抗心絞痛B：B受體阻滯劑

25、和控制血壓C：降低膽固醇和戒煙D：合理膳食和控制糖尿病E：健康教育和適當(dāng)運(yùn)動(dòng),腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從冠心病主要中醫(yī)癥候群上看，胸悶不適最為常見，出現(xiàn)頻率為80.81%，頭暈癥候頻率為44.19%，胸痛為32.56%，氣短為14.53%,資料來源：“采用聚類分析法對(duì)172例冠心病心絞痛患者中醫(yī)癥候分布規(guī)律研究” 《中醫(yī)研究》2010年第23卷第3期,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從冠心病中醫(yī)命名“胸痹”的辨證分型上看，心血瘀阻及

26、氣陰兩虛型在臨床上更為常見，而陽氣虛衰及陰寒凝滯型最為少見,資料來源：“冠心病常見癥候臨床流行病學(xué)調(diào)查” 《中華中醫(yī)藥學(xué)刊》2007年第25卷第8期,按照《中藥新藥臨床研究指導(dǎo)原則》對(duì)冠心病的中醫(yī)辨證標(biāo)準(zhǔn),腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,而對(duì)于“心臟神經(jīng)官能癥”，學(xué)術(shù)認(rèn)為其是由于中樞神經(jīng)功能失調(diào)，影響植物神經(jīng)功能而出現(xiàn)的類似冠心病癥狀,心臟神經(jīng)官能癥和心絞痛都可以有胸悶，發(fā)作性胸痛，但心臟神經(jīng)官能癥在實(shí)質(zhì)上是由于中樞神經(jīng)功能失調(diào)，影響植物

27、神經(jīng)功能，而引起上述癥狀的；大多數(shù)病人無器質(zhì)性心臟病的證據(jù)，但可與器質(zhì)性心臟病同時(shí)存在，或在器質(zhì)性心臟病基礎(chǔ)上發(fā)生；由于心臟神經(jīng)官能癥在發(fā)生時(shí)確實(shí)存在心血管系統(tǒng)功能失調(diào)，通過動(dòng)態(tài)心電圖，冠狀動(dòng)脈造影，心電圖及其負(fù)荷試驗(yàn)有助于與心絞痛相鑒別,,疾病特點(diǎn),,心臟神經(jīng)官能癥多發(fā)生于青壯年，20-40歲為多，女性多于男性，尤其是更年期婦女;癥狀常在受驚，情緒激動(dòng)或久病后首次出現(xiàn);入睡前，欲醒和剛醒時(shí)以及情緒激動(dòng)等狀態(tài)下最易發(fā)作，

28、過度勞累和情緒改變可使之加重。,,患者特點(diǎn),,心里治療為主；藥物對(duì)癥治療：焦慮癥狀較明顯患者可選用各種安定類制劑，三環(huán)類抗抑郁藥多慮平、百優(yōu)解等；失眠嚴(yán)重患者酌情使用咪達(dá)唑侖或佐匹克隆；絕經(jīng)期婦女可以短階段使用雌激素替代治療；對(duì)有心率加快或高動(dòng)力循環(huán)狀態(tài)癥狀者，可給予β受體阻滯劑中藥對(duì)癥治療,,治療觀點(diǎn),,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,中藥因其特殊的“功效”和“文化影響力”在中國(guó)心血管藥物市場(chǎng)中也占據(jù)非常重要的地位，保守估計(jì)2

29、010年口服中藥心血管藥物市場(chǎng)可達(dá)70億左右,,,中藥干預(yù)疾病譜研究,13種期刊1980-1998年近20年文章檢索研究疾病領(lǐng)域：消化系統(tǒng) 22.4%心血管系統(tǒng)： 11.6%呼吸系統(tǒng)： 10.1%神經(jīng)系統(tǒng)： 8.45%泌尿系統(tǒng)： 6.1%內(nèi)分泌代謝： 3.6%其他：?jiǎn)尾》N：冠心?。?4.7%乙肝：

30、 4.4%糖尿?。?2.8%慢支： 2.6%,資料來源：《中醫(yī)、中西醫(yī)核心雜志臨床隨機(jī)對(duì)照試驗(yàn)疾病譜的評(píng)價(jià)》,,,資料來源：MENET ， 奧博通資訊分析預(yù)估,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從主要中藥類別競(jìng)品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式上看，大多品牌以醫(yī)院市場(chǎng)自建隊(duì)伍運(yùn)行為主，也有個(gè)別以招商代理為主，強(qiáng)勢(shì)品牌均已形成自己獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)”,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從主

31、要中藥類別競(jìng)品成份上看，單方植物口服制劑以銀杏葉及三七為主，腦心清片是唯一含柿葉的中藥品種，也是唯一不以藥物成份命名的單方植物制劑,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從主要中藥品種“中醫(yī)立法”上看，較多產(chǎn)品具有“活血”、“化瘀”、“通絡(luò)”、“益氣”等作用，但只有三味單方制劑聚焦在“活血化瘀通絡(luò)”上，相比較復(fù)方制劑而言，立法更為“專一”,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從主要中藥品種“西醫(yī)適應(yīng)疾病”上看，心血管領(lǐng)域大多只明確了“冠心病心絞痛”，腦血管領(lǐng)

32、域明確了“腦梗塞”或“中風(fēng)”或“缺血性腦血管疾病”；與競(jìng)品相比，腦心清片是唯一明確了對(duì)“腦動(dòng)脈硬化癥”及“冠心病”適應(yīng)癥的中藥品種,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從主要中藥品種“中醫(yī)證型”上看，大多品種針對(duì)氣虛血瘀、氣滯血瘀、氣陰兩虛證型，腦心清片是唯一專一針對(duì)“脈絡(luò)瘀阻”大概念證型的中藥品種,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從主要中藥品種“主要癥候”上看， “胸痛”、“胸悶”、“心悸氣短”、“肢體麻木”、是大多中藥產(chǎn)品所具有的癥候群，腦心清片“

33、眩暈”及“頭痛”癥候相比較為獨(dú)特,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從主要中藥品種用法用量上看，大多為一日3次，相比較而言，腦心清片劑劑型較為獨(dú)特，包裝服用天數(shù)相對(duì)較少,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從主要中藥品種不良反應(yīng)及注意事項(xiàng)上看，通心絡(luò)及腦心通等產(chǎn)品都有胃部不適的不良反應(yīng)，腦心清片屬于較“安全”的產(chǎn)品,陰虛火旺特點(diǎn)：咽干口燥，心煩易怒，心悸，舌碎，頭痛，面紅，目干澀痛，干咳少痰等,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從主要中藥品種單包裝價(jià)格上看，通心

34、絡(luò)/丹參滴丸/腦心通等相對(duì)價(jià)格較低，腦心清片相對(duì)價(jià)格較高；從日均價(jià)格上大多品種在5-10元/天，腦心清片日均18.37元的價(jià)格屬于醫(yī)生心目中“貴藥”,包裝價(jià)格,日均價(jià)格,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從主要中藥品種日最高價(jià)格上看，大多品種在10元左右，而腦心清片日最高價(jià)格可達(dá)24.5元，從日最低價(jià)格上看，腦心清片相當(dāng)于腦心通的2倍,日最高價(jià)格,日最低價(jià)格,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從傳播策略上看，通心絡(luò)膠囊以獨(dú)特的中醫(yī)絡(luò)病理論為指導(dǎo)，提出“

35、超微粉通心絡(luò)膠囊，三重保護(hù)，更有效防治心腦血管病”的傳播概念,以中醫(yī)絡(luò)病理論為基礎(chǔ)，提出了“絡(luò)以通為用”的治療原則通絡(luò)法與傳統(tǒng)的活血化瘀法的區(qū)別：活血化瘀側(cè)重于血液，是改善血液粘稠聚集問題通絡(luò)法側(cè)重于血管，不僅能解決粘稠聚集問題，還能改善血管自身的病變通絡(luò)法代表了中醫(yī)治療心腦血管病的最新進(jìn)展益氣通絡(luò)：祛除絡(luò)病之因，人參辛香通絡(luò)：直接通絡(luò)，降香、冰片化瘀通絡(luò)：直接通絡(luò)，水蛭、土元搜風(fēng)通絡(luò)：修復(fù)絡(luò)病繼發(fā)病例改變，全蝎

36、、蜈蚣、蟬蛻,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,通心絡(luò)在中醫(yī)理論的基礎(chǔ)上與西醫(yī)進(jìn)行對(duì)接，提出“脈絡(luò)-血管系統(tǒng)病”的概念，指出脈與血管，脈絡(luò)與中小血管、微血管包括微循環(huán)在解剖機(jī)構(gòu)上具有同一性,三重保護(hù)，更有效防治心腦血管病的概念,益氣通絡(luò),血液保護(hù),降脂抗凝抑制血栓形成改善血液流變學(xué),辛香通絡(luò)化瘀通絡(luò),血管保護(hù),改善內(nèi)皮功能抗動(dòng)脈硬化解除血管痙攣保護(hù)缺血區(qū)微血管功能與結(jié)構(gòu)完整性促進(jìn)缺血區(qū)微血管新生促進(jìn)側(cè)枝循環(huán)建立,搜風(fēng)通絡(luò),心腦保

37、護(hù),縮小心梗面積減小缺血區(qū)無復(fù)流面積抑制心室重構(gòu)提高室壁運(yùn)動(dòng)異常階段恢復(fù)率減少腦梗塞面積保護(hù)腦神經(jīng)元超微結(jié)構(gòu),,,,,,,,,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,檢索通心絡(luò)近3年標(biāo)題文獻(xiàn)共644篇，其中針對(duì)冠心病治療114篇，針對(duì)腦血管疾病治療約75篇，表現(xiàn)為“以心為主，拓展腦血管”,2008-2010萬方標(biāo)題文獻(xiàn),腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,步長(zhǎng)腦心通一直強(qiáng)調(diào)“腦心同治”理論，檢索近三年標(biāo)題文獻(xiàn)共近10年文獻(xiàn)檢索共532篇，其中腦動(dòng)脈硬

38、化5篇，腦梗死110篇，冠心病68篇，表現(xiàn)為“以腦為主，拓展心血管”,五大藥理作用：抑制ADP誘導(dǎo)的血小板聚集明顯抑制血栓形成明顯增加腦血流量，降低腦血管阻力增加心肌供血，改善心功能降低血清LDH和CK活性，縮小心肌梗死范圍,2008-2010萬方標(biāo)題文獻(xiàn),腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,復(fù)方丹參滴丸作為老品種，傳播概念為“現(xiàn)代中藥，多靶點(diǎn)心臟保護(hù)”，檢索近三年臨床文獻(xiàn)共265篇，其中針對(duì)冠心病80篇，腦血管相關(guān)疾病3篇,2008-

39、2010萬方標(biāo)題文獻(xiàn),腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,銀杏葉制劑因品牌眾多，所以傳播更多的聚焦在品質(zhì)的原材料（總黃酮含量）、生產(chǎn)工藝及劑型上；檢索近三年標(biāo)題文獻(xiàn)共731篇，主要覆蓋眾多領(lǐng)域,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,燈盞生脈膠囊是唯一一個(gè)適應(yīng)癥里明確“可以用于預(yù)防缺血性腦血管疾病的復(fù)發(fā)”，也是唯一一個(gè)執(zhí)行一年為周期的缺血性腦血管疾病終端事件評(píng)估的中藥品種，檢索近三年文獻(xiàn)共28篇，主要圍繞腦血管領(lǐng)域,文獻(xiàn)內(nèi)容：燈盞生脈膠囊配合康復(fù)訓(xùn)練對(duì)腦梗死

40、患者肢體功能影響臨床觀察HPLC法測(cè)定燈盞生脈膠囊中4,5-二-O-咖啡酰奎寧酸燈盞生脈膠囊對(duì)冠心病患者血脂水平的影響燈盞生脈膠囊與復(fù)方丹參滴丸治療短暫性腦缺血發(fā)作的療效觀察燈盞生脈膠囊佐治冠心病心絞痛60例療效分析燈盞生脈膠囊治療氣血兩虛型腦梗塞恢復(fù)期36例臨床觀察燈盞生脈膠囊治療阿爾茨海默病的臨床研究燈盞生脈膠囊治療氣虛血瘀型血管性頭痛臨床觀察高效液相色譜法測(cè)定燈盞生脈膠囊中咖啡酸的含量燈盞生脈膠囊對(duì)缺血性腦卒中患

41、者生活質(zhì)量和神經(jīng)功能的影響燈盞生脈膠囊治療氣陰兩虛型眩暈32例療效觀察甘精胰島素、甲鈷胺膠囊聯(lián)合燈盞生脈膠囊治療糖尿病周圍神經(jīng)病變燈盞生脈膠囊對(duì)缺血性中風(fēng)二級(jí)預(yù)防(6個(gè)月)的初步研究急性進(jìn)展性腦梗死患者外周血清可溶性CD40配體、外周血單個(gè)核細(xì)胞胞核核因子κB表達(dá)的變化及燈盞生脈膠囊的干預(yù)作用 燈盞生脈膠囊對(duì)腦梗死患者FIB和LDL-C的影響燈盞生脈膠囊的鑒別研究706代血漿聯(lián)合燈盞生脈膠囊治療腦分水嶺梗死的臨床觀察燈盞

42、生脈膠囊治療不穩(wěn)定性心絞痛的療效觀察 燈盞生脈膠囊治療不穩(wěn)定型心絞痛臨床探討燈盞生脈膠囊治療老年椎 - 基底動(dòng)脈供血不足40例療效觀察 燈盞生脈膠囊治療椎基底動(dòng)脈供血不足的療效觀察CT灌注成像對(duì)燈盞生脈膠囊治療慢性腦供血不足患者腦血流動(dòng)力學(xué)的評(píng)價(jià) 燈盞生脈膠囊對(duì)缺血性腦卒中二、三級(jí)防治效果 燈盞生脈膠囊治療頸動(dòng)脈粥樣硬化40例燈盞生脈膠囊預(yù)防穩(wěn)定型心絞痛患者再次發(fā)作100例觀察燈盞生脈膠囊對(duì)缺血性中風(fēng)恢復(fù)期的臨

43、床觀察燈盞生脈膠囊對(duì)糖尿病早期大鼠Morris水迷宮與神經(jīng)組織的影響燈盞生脈膠囊對(duì)糖尿病性腦梗死炎性反應(yīng)物及血管內(nèi)皮的影響,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,三七通舒膠囊定位為第4代三七制劑，腦血管神經(jīng)改善劑，檢索近三年標(biāo)題文獻(xiàn)共21篇，主要針對(duì)腦血管以及頭痛領(lǐng)域,文獻(xiàn)內(nèi)容：三七通舒膠囊對(duì)急性腦梗死不同時(shí)間血清VEGF和IL-6表達(dá)的影響 三七通舒膠囊對(duì)腦梗塞患者血液指標(biāo)的影響三七通舒膠囊治療腦梗死療效觀察三七通舒膠囊對(duì)38例缺血性

44、腦血管病腦血流動(dòng)力學(xué)及中醫(yī)證候積分的影響 三七通舒膠囊在急性缺血性腦卒中治療中的應(yīng)用 三七通舒膠囊治療輕中度偏頭痛療效觀察 三七通舒膠囊治療頸動(dòng)脈粥樣硬化斑塊30例臨床觀察三七通舒膠囊對(duì)腦梗死早期康復(fù)的療效觀察 三七通舒膠囊輔助治療糖尿病腎病67例臨床觀察 三七通舒膠囊對(duì)急性腦梗死患者血清IL-6和IL-8表達(dá)的影響三七通舒膠囊治療60例急性面神經(jīng)炎患者的臨床研究三七通舒膠囊預(yù)防腦梗死復(fù)發(fā)的臨床觀察及對(duì)血液流變雪的影響

45、三七通舒膠囊治療2型糖尿病合并單純性視網(wǎng)膜病變的臨床觀察三七通舒膠囊對(duì)局部腦缺血大鼠模型海馬內(nèi)白細(xì)胞介素-1β、細(xì)胞間粘附分子-1表達(dá)的影響 三七通舒膠囊治療腦梗死臨床療效觀察三七通舒膠囊在體外模擬腦缺血再灌注誘導(dǎo)的神經(jīng)元損傷中的保護(hù)作用 三七通舒膠囊對(duì)腦梗死后不同恢復(fù)時(shí)點(diǎn)Syp和PSD-95表達(dá)的影響 三七通舒膠囊治療椎動(dòng)脈型頸椎病30例三七通舒膠囊治療缺血性腦卒中的多中心臨床研究符合歐盟技術(shù)要求的三七通舒膠囊原料及制劑

46、重金屬測(cè)定方法研究 三七通舒膠囊治療急性腦梗死療效觀察,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,穩(wěn)心顆粒產(chǎn)品定位為“中國(guó)第一個(gè)調(diào)節(jié)多離子通道的抗心律失常專利中成藥，顯著改善心慌、心悸”，傳播概念為“多離子通道，廣譜抗心律失常”，檢索近三年標(biāo)題文獻(xiàn)共577篇，其中心律失常222篇，冠心病67篇,,,切入點(diǎn),西藥抗心律失常的困境致心律失常作用負(fù)性作用自律性、傳導(dǎo)性、興奮性、收縮性（肌力）心外副作用穩(wěn)心顆粒中藥組方針對(duì)心律失常中醫(yī)發(fā)病機(jī)制，產(chǎn)

47、品特點(diǎn)調(diào)節(jié)多離子通道（Na+、K+、Ca2+) ，廣譜抗心律失常；顯著改善心慌、心悸、胸悶等患者自覺癥狀，總有效率89.8％；有效改善心臟功能；防治冠心病，活血化瘀長(zhǎng)期服用安全可靠，不會(huì)引起新的心律失常鎮(zhèn)靜安神、改善睡眠,,,基礎(chǔ)研究,穩(wěn)心顆?？箤?shí)驗(yàn)性心律失常作用研究研究一：對(duì)烏頭堿誘發(fā)的大鼠心律失常的作用研究二：對(duì)氯化鋇引起的大鼠心律失常的作用研究三：對(duì)腎上腺素引起大鼠心律失常的改善作用甘松提取物對(duì)家兔心室肌細(xì)胞

48、鈉、鈣通道的影響對(duì)房顫患者心房肌細(xì)胞膜鉀、鈣離子通道改變的影響穩(wěn)心顆粒對(duì)家兔左心室內(nèi)、外膜電生理特性的影響,,,臨床研究,多中心、大樣本（2000例）臨床研究（心律平對(duì)照研究）穩(wěn)心顆粒治療冠心病心絞痛臨床觀察系列穩(wěn)心顆粒治療失眠癥的臨床觀察用藥時(shí)機(jī)建議：非器質(zhì)性心律失常單獨(dú)使用器質(zhì)性心律失常單獨(dú)或聯(lián)合使用聯(lián)合用藥時(shí)，穩(wěn)心可服用常規(guī)劑量，相應(yīng)減少西藥用量西藥撤藥時(shí)，服用穩(wěn)心鞏固治療心功能不全患者，尤其適用

49、穩(wěn)心,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,麝香保心丸傳播概念為“護(hù)脈保心，促進(jìn)心臟自身搭橋”，檢索近三年標(biāo)題文獻(xiàn)共151篇，主要針對(duì)冠心病，心律失常等，針對(duì)腦血管疾病文獻(xiàn)僅1篇,麝香保心丸整體狀況：30年老藥，療效肯定、安全經(jīng)濟(jì)目前冠心病最常用的治療藥物之一通過現(xiàn)代研究已經(jīng)明確了麝香保心丸能夠整體保護(hù)血管、促進(jìn)缺血心肌血管新生（藥物搭橋）從而緩解疾病癥狀、改善病人預(yù)后專業(yè)研究文獻(xiàn)已發(fā)表 300 余篇，超過 5

50、000 萬患者使用 四重藥理作用：促進(jìn)治療性血管新生；保護(hù)血管內(nèi)皮，阻遏動(dòng)脈粥樣硬化；抑制動(dòng)脈壁炎癥，穩(wěn)定已經(jīng)形成的粥樣斑塊；優(yōu)化的血管新生作用，不促進(jìn)腫瘤等血管新生。適用范圍：氧耗增加時(shí)的預(yù)防無癥狀性心肌缺血治療各種類型的心絞痛急性冠脈綜合征心肌梗死恢復(fù)期治療介入治療后預(yù)防再狹窄   陳可冀、戴瑞鴻對(duì)“促進(jìn)心臟自身搭橋”的認(rèn)可等,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在醫(yī)院領(lǐng)域的市場(chǎng)位

51、置分析上看，不同的市場(chǎng)地位決定了不同產(chǎn)品應(yīng)采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，腦心清片選擇怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略將至關(guān)重要,領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)策略：擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，或在現(xiàn)有市場(chǎng)提升現(xiàn)有醫(yī)生用量開發(fā)新用途，進(jìn)入新的適應(yīng)癥領(lǐng)域通過營(yíng)銷組合，提高市場(chǎng)份額，維護(hù)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位如通心絡(luò)過市場(chǎng)性臨床在各科室進(jìn)行拓展挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略： 進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者及類似的弱小者在目標(biāo)市場(chǎng)上選擇性的差異化傳播及營(yíng)銷手段的差異化跟隨者競(jìng)爭(zhēng)策略：模仿領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)、適應(yīng)癥等

52、低價(jià)格對(duì)應(yīng)低層次市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)策略：集中所有資源聚焦某一領(lǐng)域成為特定領(lǐng)域的領(lǐng)袖,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從類別競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品生命周期角度看，大多領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品處于成熟階段，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，腦心清片在醫(yī)院市場(chǎng)處于導(dǎo)入期，營(yíng)銷的關(guān)鍵在于使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，追求目標(biāo)醫(yī)院及醫(yī)生的知曉率及覆蓋率,,,,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,導(dǎo)入期,,,腦心清,,,,,燈盞生脈,,腦心通,,通心絡(luò),,,,,松齡血脈康,,復(fù)方丹參滴丸,競(jìng)爭(zhēng)策略：把握醫(yī)生未

53、滿足的需求創(chuàng)新概念讓產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)被目標(biāo)醫(yī)生接受,競(jìng)爭(zhēng)策略：擴(kuò)大產(chǎn)品地位提高醫(yī)生的忠誠(chéng)度及滿意度,競(jìng)爭(zhēng)策略：尋找細(xì)分市場(chǎng)系列產(chǎn)品互動(dòng)延長(zhǎng)成熟期,競(jìng)爭(zhēng)策略：上市可替代產(chǎn)品充分利用網(wǎng)絡(luò)資源品牌價(jià)值利用,,華佗再造丸,,,麝香保心丸,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從目標(biāo)醫(yī)生對(duì)主要中藥品種的選擇上看，更多的是根據(jù)“自己的經(jīng)驗(yàn)”以及“患者的具體情況而定”，而這種具體情況更多的是“臨床可判斷的”,,,,,,,通心絡(luò),心內(nèi)/神內(nèi)科醫(yī)

54、生廣泛提及、廣泛使用、認(rèn)為有一定學(xué)術(shù)的中藥；不但能緩解癥狀，也可改善預(yù)后，如度阿司匹林易出血人群含蟲子對(duì)胃腸有刺激的中藥,,腦心通,各地廣泛提及的中藥品種主要用于頭昏加胸悶的患者,,復(fù)方丹參滴丸,各地廣泛提及的中藥品種主要針對(duì)胸痛胸悶比較急的使用含冰片的藥物,,穩(wěn)心顆粒,心內(nèi)科醫(yī)生廣泛提及的品種主要針對(duì)心悸心慌的患者使用,,益心舒膠囊,北京/上海地區(qū)醫(yī)生廣泛提及的品種主要針對(duì)氣短的患者使用,,,銀杏葉制劑,各地醫(yī)生廣泛提及

55、的中藥頭暈，腦供血不足，中風(fēng)后遺癥及恢復(fù)期使用,資料來源：FGD市場(chǎng)研究,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從品牌競(jìng)爭(zhēng)的角度看，腦心清共有7家企業(yè)8個(gè)批號(hào)，其中只有腦心清片為獨(dú)家劑型產(chǎn)品，而其他6家為膠囊劑型，腦心清膠囊生產(chǎn)企業(yè)均是已招商代理運(yùn)作模式為主，且并非企業(yè)主導(dǎo)品種,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從腦心清的規(guī)格及價(jià)格上看，腦心清片在規(guī)格上明顯優(yōu)于膠囊制劑，價(jià)格上相差不多,品牌競(jìng)爭(zhēng)日均價(jià)格,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從腦心清產(chǎn)品的傳播上看，

56、基本上都沒有梳理出“傳播概念”，只是簡(jiǎn)單傳統(tǒng)的產(chǎn)品說明書招商描述,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,檢索文獻(xiàn)未找到一篇關(guān)于腦心清膠囊標(biāo)題文獻(xiàn)，只有君壽堂制藥在網(wǎng)站上對(duì)其腦心清膠囊的成分，作用原理及臨床療效進(jìn)行了推廣，指出每粒腦心清膠囊需要80片柿葉,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從醫(yī)生對(duì)中藥品種處方影響因素上看，雖然大多醫(yī)生處于 “輔助用藥”的心態(tài)，但畢竟已經(jīng)形成處方習(xí)慣，療效及安全性依然醫(yī)生較為關(guān)注的要素，而對(duì)客情關(guān)系與學(xué)術(shù)的需求基本同等重要,,

57、關(guān)鍵因素分析方法：對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，采用二二比較的方式如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分,資料來源：FGD調(diào)研及ABT打分,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,醫(yī)生對(duì)中藥產(chǎn)品療效的評(píng)估方式與西藥的不同，西藥評(píng)估看循證，而中藥評(píng)估看“患者癥狀改善的反饋”，主導(dǎo)品種的“學(xué)術(shù)支持”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足醫(yī)生對(duì)循證的要求，但足以形成處方的理由（我有別人沒有/或者我多別人不多）,,,,,,療效評(píng)估,評(píng)估內(nèi)容：患者癥狀改善情況；

58、評(píng)估周期：1-2周,,安全性評(píng)估,胃腸道反應(yīng)（蟲子、冰片）長(zhǎng)期腎毒性（冰片）過敏反應(yīng)（蟲子）擔(dān)心藥物間相互作用（與西藥打架）,,價(jià)格評(píng)估,10元以上是“貴”藥；5-10元是“適中”藥5元以下是“便宜藥”整體治療地位比西藥低，但價(jià)格比西藥貴,,學(xué)術(shù)評(píng)估,愿意了解不喜歡“沒有證據(jù)的夸大”如果認(rèn)真做學(xué)術(shù)，醫(yī)生會(huì)接受,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從神內(nèi)科醫(yī)生對(duì)于“腦動(dòng)脈硬化”的診斷態(tài)度上看，大多都不予診斷，因?yàn)樘珜挿?，只有北京廣

59、州的個(gè)別醫(yī)生偶爾在用；“假”冠心病在臨床上也較多見，是中藥品種使用的重要時(shí)機(jī),腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,小結(jié),,動(dòng)脈硬化是引起各種心腦疾病的主要原因而非獨(dú)立的疾??；腦動(dòng)脈硬化癥的診斷較為“寬泛”腦供血不足市場(chǎng)潛力足夠大，但醫(yī)生對(duì)疾病的認(rèn)知存在爭(zhēng)議；腦卒中恢復(fù)期及后遺癥期的治療在二級(jí)預(yù)防的基礎(chǔ)上以中藥為主；“真假”冠心病領(lǐng)域均有較大的市場(chǎng)潛力，相對(duì)于腦血管，心血管領(lǐng)域治療更為“指南化”,,領(lǐng)域市場(chǎng),,腦心清片的柿葉成份，活血化瘀通絡(luò)

60、立法的針對(duì)性、冠心病及腦動(dòng)脈硬化癥的適應(yīng)癥領(lǐng)域、片劑劑型上具有一定的差異點(diǎn)，為產(chǎn)品定位留下較大的拓展空間；與腦心清膠囊相比，腦心清片在劑型及生產(chǎn)工藝上具有一定有事；產(chǎn)品的定位應(yīng)充分考慮“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”、“競(jìng)爭(zhēng)狀況”、以及“自身資源”的實(shí)際情況。,,競(jìng)爭(zhēng)狀況,,大多醫(yī)生認(rèn)可中藥在腦卒中恢復(fù)期及后遺癥期的治療作用，形成“西藥+活血化瘀類中藥”的處方習(xí)慣；慢性腦供血不足雖然有爭(zhēng)議，但客觀存在這種“狀態(tài)”冠心病領(lǐng)域形成ABC+中藥輔助的成熟

61、治療方案，在“假冠心病”領(lǐng)域同樣存在機(jī)會(huì),,醫(yī)生觀點(diǎn),腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,2. 腦心清片產(chǎn)品分析,傳播歷程及醫(yī)生認(rèn)知分析產(chǎn)品組方/基礎(chǔ)研究/循證研究/分析審因辯證/立法用藥分析SWOT分析,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從腦心清的傳播歷程上看，產(chǎn)品推廣經(jīng)歷過一定思路的轉(zhuǎn)變,心血管疾病的新藥,溶栓擴(kuò)冠，標(biāo)本兼治，醒腦護(hù)心，獨(dú)樹一幟腦心清五大特點(diǎn)：擴(kuò)張冠脈，增加冠脈血流量擴(kuò)張腦心管，增進(jìn)紅細(xì)胞電泳率治療冠心病心絞痛，腦動(dòng)脈

62、硬化及后遺癥療效顯著具有一定降壓降脂作用臨床應(yīng)用廣，可以抗癱瘓，止頭痛，抗腦血栓，對(duì)失眠頭暈有效全國(guó)獨(dú)家生產(chǎn)，防治心腦血管疾病首選良藥腦心清片，單一植物提取制劑一藥多效，醒腦護(hù)心腦缺血神經(jīng)保護(hù)，神經(jīng)損傷修復(fù)緩解動(dòng)脈粥樣硬化，降血脂改善血流動(dòng)力學(xué)，降壓，保護(hù)心肌組織,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從醫(yī)生對(duì)腦心清片的印象上看，大多醫(yī)生未聽說過腦心清片，但認(rèn)為腦心清片產(chǎn)品名稱可以輕松聯(lián)想到治療領(lǐng)域，且認(rèn)為片劑劑型依從性價(jià)高；

63、即使是中醫(yī)，大多醫(yī)生也對(duì)柿葉缺乏相應(yīng)了解,,,,,,知曉率,四地區(qū)調(diào)研，僅有廣州個(gè)別醫(yī)生聽說并使用過腦心清片，沈陽個(gè)別醫(yī)生聽說使用過腦心清膠囊,,對(duì)柿葉的看法,大多醫(yī)生對(duì)柿葉缺乏了解，第一印象是“柿葉很便宜”個(gè)別醫(yī)生指出柿子吃多了不好，柿葉也好不到哪兒去中醫(yī)大多指出柿蒂較多用，對(duì)柿葉的中醫(yī)功效也缺乏了解,,對(duì)單方制劑,不同的觀點(diǎn)，部分認(rèn)為單方可能更安全，更便于與西藥的配伍部分認(rèn)為中藥就應(yīng)該是復(fù)方，才能有真正的效果部分認(rèn)為無所謂，

64、反正都是不了解,,對(duì)適應(yīng)癥領(lǐng)域,適應(yīng)癥太廣，缺乏可信性，缺乏循證支持文獻(xiàn)水平不高與其他中藥沒什么不一樣的地方,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從腦心清片的組方上看，是單味中藥柿葉提取物，因此腦心清的推廣勢(shì)必和柿葉的推廣密不可分；柿葉藥用初始記載于《滇南本草》中“經(jīng)霜葉敷臁瘡”，在傳統(tǒng)中醫(yī)領(lǐng)域的應(yīng)用不多，傳統(tǒng)中醫(yī)方劑使用及記載也不常見,,,,,,,《本草再新》,味苦、性寒，無毒，入肺經(jīng)；功能主治：止咳定喘，生津止渴，活血止血，主治咳喘，消渴

65、及各種內(nèi)出血，臁瘡,,,治咳嗽氣喘，消肺氣脹；《湖南藥物志》：治高血壓,,《廣西中藥材標(biāo)準(zhǔn)》,性味苦，酸，澀，涼，功能主治：清肺止咳、涼血止血、活血化瘀，降血壓，用于咳喘，肺氣脹，各種內(nèi)出血，高血壓、腦動(dòng)脈硬化癥，冠心病,,中醫(yī)研究院,味苦，性寒，可止咳定喘、活血止血、清熱生津，主治咳喘、消渴及各種內(nèi)出血，臁瘡功能為清熱止咳、止血、生津?？捎糜诜螣峥人?，煩熱口渴，以及衄血、咯血、吐血、便血、尿血、崩漏、月經(jīng)過多和皮下紫斑等血證的治療

66、。,,經(jīng)典方劑,柿葉速溶飲：澀腸止血，清熱潤(rùn)肺，適用于腎炎頑固蛋白尿柿葉側(cè)柏葉散：柿葉/側(cè)柏葉/黃芪，用于血熱引起的身體各部分出血柿葉山楂茶：防治冠心病、高血脂癥和高血壓等心血管疾病 復(fù)方止血4號(hào)：柿葉/大黃粉，治療消化道出血等柿葉祛斑膏：治療黃褐斑，增加皮膚滋潤(rùn)和細(xì)膩的作用,《分類草藥性》,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從柿葉的化學(xué)成分上看，主要包括黃酮類、三萜類香豆素類、有機(jī)酸類等眾多化學(xué)成分，其中活性成分為槲皮素、山奈酚、金絲

67、桃苷、原兒茶酸等，單方中藥制劑和化學(xué)分子式制劑仍有較大距離,,黃酮類化合物,,槲皮素山奈酚金絲桃苷山奈酚敢的單雙糖苷類異槲皮素蘆丁楊梅樹皮苷黃芪苷等,,植物甾醇類化合物,,菜油甾醇豆甾醇B-谷甾醇,,有機(jī)酸,,琥珀酸糖酸原兒茶酸苯甲酸水楊酸丁香酸對(duì)羥基苯甲酸等,,三萜類化合物,,烏蘇酸烏蘇醇齊墩果酸白樺脂酸19a-羥基烏蘇酸熊果苷等,,香豆素類化合物,,莨菪亭6-羥基-7-甲氧基香豆素等,,其他

68、成分,,不飽和脂肪酸（亞麻酸/亞油酸）豐富維生素C胡蘿卜素粗蛋白粗纖維鈣、磷、多種氨基酸和微量元素,資料來源：“柿葉藥理作用研究進(jìn)展及開發(fā)利用現(xiàn)狀” 《西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)》2007年12月第35卷第12期“腦心清片防治心腦缺血性疾病研究進(jìn)展” 《中國(guó)臨床醫(yī)藥實(shí)用雜志》2004年9月第22期,腦心清片營(yíng)銷策略規(guī)劃報(bào)告,從柿葉的藥理作用上看，柿葉具有廣泛的藥理作用，包括擴(kuò)張血管、降脂降壓、抗氧化、止血、療創(chuàng)等多種功效,對(duì)心血