農(nóng)村信用社外拓客戶業(yè)務(wù)實(shí)施方案

1、ⅩⅩ縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社外拓客戶業(yè)務(wù)實(shí)施方案ⅩⅩ縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社外拓客戶業(yè)務(wù)實(shí)施方案第一章第一章總則總則第一條第一條為培育具有長(zhǎng)期合作價(jià)值的客戶群，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的多元化服務(wù)，促進(jìn)我聯(lián)社業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，結(jié)合ⅩⅩ聯(lián)社實(shí)際，特制定《ⅩⅩ縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社外拓客戶業(yè)務(wù)實(shí)施方案》。第二條第二條本實(shí)施方案所稱的外拓客戶是指符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿^大、與我聯(lián)社合作意愿好，通過(guò)外拓方式營(yíng)銷的企業(yè)客戶及個(gè)人客戶。第

2、二章第二章選擇標(biāo)選擇標(biāo)準(zhǔn)第三條第三條外拓客戶為符合地方產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和十二五規(guī)劃七大新興產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)最有合作價(jià)值和潛力的客戶，除已經(jīng)與我聯(lián)社建立合作關(guān)系的客戶外，重點(diǎn)應(yīng)通過(guò)“鄉(xiāng)友會(huì)”、“聯(lián)誼會(huì)”平臺(tái)拓展優(yōu)質(zhì)新客戶。選擇的參考范圍是：1、國(guó)家“十二五”規(guī)劃的七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，特別是節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)中掌握先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)及法人。2、擔(dān)保公司、商會(huì)（行業(yè)協(xié)會(huì)）、專業(yè)市場(chǎng)、園區(qū)、供應(yīng)

3、鏈等集群平臺(tái)最有合作價(jià)值和潛力的客戶，并具有以下特征：1）、與行業(yè)龍頭企業(yè)建立穩(wěn)定配套關(guān)系，或在細(xì)分市場(chǎng)中處于行業(yè)領(lǐng)先地位的制造類客戶。2）、具有較高代理級(jí)別、市場(chǎng)份額較大、享有供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)的商伴推薦的客戶。6、從鄉(xiāng)友會(huì)、聯(lián)誼會(huì)中發(fā)掘，主要選擇南充籍在外成功人士、有影響力的客戶。第四章第四章組織組織管理管理第五條第五條外拓客戶業(yè)務(wù)合作由聯(lián)社業(yè)務(wù)部發(fā)起和管理。業(yè)務(wù)部作為牽頭部門，根據(jù)客戶組織管理和客戶營(yíng)銷需要，協(xié)調(diào)相關(guān)部門和外部單位共同成

4、立客戶業(yè)務(wù)合作工作小組。第六條第六條聯(lián)社業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)部職責(zé)職責(zé)：1、牽頭組建工作小組，制定客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施方案；2、聯(lián)社業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)接縣金融辦、經(jīng)信委、工商聯(lián)等相關(guān)政府部門，搭建政府部門、擔(dān)保公司、縣級(jí)各級(jí)商會(huì)等批量營(yíng)銷平臺(tái)，在聯(lián)社建立起客戶資源庫(kù)平臺(tái)，為聯(lián)社提供客戶渠道和資源，會(huì)同各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)平臺(tái)推薦符合外拓客戶標(biāo)準(zhǔn)的客戶，將渠道建設(shè)安排和客戶獲取計(jì)劃分解到相關(guān)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，按照計(jì)劃落實(shí)進(jìn)度。3、整合各種合作資源，組建團(tuán)隊(duì)，完善產(chǎn)品體系和合作