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文檔簡介
1、招商方案招商方案一、商業(yè)定位一、商業(yè)定位傳統(tǒng)意義上的招商多為招來租戶,在本項目中,招商包括銷售和出租商業(yè)物業(yè)。招商能否成功,最重要的是我們能否給商戶提供盈利的空間和前景。整個招商工作都應該圍繞這一點展開。優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析認清自身的優(yōu)劣勢,找準位置,才能看清方向,找到工作的切入點,做到揚長避短。1.本項目商業(yè)的優(yōu)勢及機會本項目商業(yè)的優(yōu)勢及機會?項目所在地,周邊有多個住宅小區(qū)和多個企事業(yè)單位,大約有5萬消費人群,是商場成功的基礎,所有消
2、費者都可成為我們的VIP客戶;?住宅量不小,能為商業(yè)經(jīng)營提供持續(xù)的人氣和消費群;?項目的文藝廣場、停車位是我們商業(yè)配套的一大優(yōu)勢;?項目將啟動網(wǎng)絡微信購物平臺,更方便,更快捷。?項目成功的引進了商場經(jīng)驗豐富的長沙美舍商管公司。2.項目的劣勢及威脅項目的劣勢及威脅?地塊不臨城市主干道,目前人氣、商業(yè)氛圍不足;?近臨核心商圈,競爭激烈;?項目無公共交通,客戶出行不便。從以上分析可以看出,本項目的優(yōu)劣勢,未來面臨的競爭勢必激烈。招商工作的開展
3、必須事先籌劃、步步為營,穩(wěn)扎穩(wěn)打、分步推進。3.市場定位分析市場定位分析1、通過對市場的調(diào)查,根據(jù)項目所處的位置及消費群體的分析。本項目定位于服務社區(qū)的商業(yè)模式。分析:啟動招商后四個月,達到整體量的80%的商家,基本達到開業(yè)條件。2.招商范圍招商范圍——吉首地區(qū)內(nèi)部吉首地區(qū)內(nèi)部把招商的主要精力都集中在吉首地區(qū)內(nèi)部,集中人、財、物打殲滅戰(zhàn),避免浪費財物。3.招商重點招商重點——步行街、火車站區(qū)域步行街、火車站區(qū)域步行街及火車站區(qū)商業(yè)物業(yè)比
4、較集中,且其招商對整個項目商業(yè)的質(zhì)與量有重大影響,很大程度上決定了整個招商工作的成敗。所以這兩處是招商工作的重中之重。4.聯(lián)營招商聯(lián)營招商利用招商公司資源及網(wǎng)絡招商,外出洽談,引進長沙、株州、廣洲等地商家進駐,豐富商場產(chǎn)品,產(chǎn)品價格優(yōu)勢等,能提高商場市場競爭力。五、招商辦法五、招商辦法1.定向招商定向招商工作程序:篩選潛在的商家,掌握翔實的資料數(shù)據(jù)——招商專員電話約訪、上門洽談——確定初步意向客戶,達到一定數(shù)量——召集意向客戶舉行項目推
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