黃酒營銷策劃書

1、1會稽山黃酒營銷策劃書會稽山黃酒營銷策劃書目錄目錄第一章第一章市場營銷狀況分析市場營銷狀況分析………………………………………………………….2一、一、市場狀況市場狀況…………………………………………………………………………….2二、二、產(chǎn)品狀況產(chǎn)品狀況…………………………………………………………………………….3三、三、競爭狀況競爭狀況…………………………………………………………………………….3四、四、分銷狀況分銷狀況……………………

2、……………………………………………………….5五、五、宏觀環(huán)境狀況宏觀環(huán)境狀況……………………………………………………………………..5第二章第二章SWOT問題分析問題分析………………………………………………………………5一、一、SWOT分析分析…………………………………………………………………………5二、二、對策對策……………………………………………………………………………………6第三章第三章營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略…………………………………

3、………………………………………6一、一、目標(biāo)市場目標(biāo)市場……………………………………………………………………………6二、二、市場定位市場定位……………………………………………………………………………7三、三、產(chǎn)品線產(chǎn)品線……………………………………………………………………………….7四、四、定價(jià)策略定價(jià)策略……………………………………………………………………………7五、五、分銷渠道分銷渠道………………………………………………………………

4、……………8六、六、激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制……………………………………………………………………………8七、七、廣告策略廣告策略……………………………………………………………………………9八、八、促銷策略促銷策略……………………………………………………………………………9九、九、市場調(diào)研市場調(diào)研……………………………………………………………………………93十、十、第一章第一章市場營銷狀況分析市場營銷狀況分析一、市場狀況一、市場狀況（一）產(chǎn)品市場

5、（一）產(chǎn)品市場1、潛力巨大。、潛力巨大。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國民生活水平的不斷提高，飲料酒消費(fèi)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長之勢，黃酒作為低度、營養(yǎng)、保健型的釀造酒，正適合當(dāng)今社會新的消費(fèi)價(jià)值趨向，因此我國黃酒釀造業(yè)具有可喜的發(fā)展前景。會稽山紹興酒：會稽山紹興酒：黃酒產(chǎn)量和銷售額逐年上升，表明在黃酒總體市場迅速發(fā)展的背景下，會稽山紹興酒發(fā)展趨勢良好，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、地域性過強(qiáng)。、地域性過強(qiáng)。黃酒消費(fèi)的主要地區(qū)集中在南方的江浙、福建、上海一帶，西部、

6、東北則難覓蹤影。會稽山紹興酒：會稽山紹興酒：1、在浙江地區(qū)市場占有率較高。2、會稽山紹興酒有限公司擁有嘉善酒廠股權(quán)，而嘉善酒廠年產(chǎn)銷量達(dá)約占上海20%的市場份額。3、憑借會稽山水鄉(xiāng)國色的成功推廣，已在江蘇省占據(jù)一定市場份額。4、在其他地區(qū)市場占有率仍在初步發(fā)展階段。3、城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡。、城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡。黃酒消費(fèi)基本集中在城市，如浙江省集中在杭州地區(qū)和紹興地區(qū)，而上海集中在市區(qū)，各大酒廠都在有限的市場爭搶地盤，而沒有向更廣泛的農(nóng)村市場延伸