律師庭審技巧的幾點體會

1、律師庭審技巧的幾點體會民事訴訟方面今天我打算講兩個大方面的問題。一是，庭審各具體環(huán)節(jié)要注意的問題，如果一定要扣題的話，就叫庭審各環(huán)節(jié)的基本技巧；二是，如何更好地駕馭庭審局面，即庭審中出現(xiàn)意外情況如何處理。在講這兩個問題之前，我想首先談談庭審技巧的重要性。實事求是地說，我是一個不太懂得律師營銷的律師，更不是善于做關系的律師。我始終認為：庭審是當事人評判律師工作成果的重要標準，也是律師展現(xiàn)個人魅力的舞臺。如果將訴訟比作考試的過程，庭前的準備

2、工作就是考試前的學習和復習，庭審就是律師向自己的當事人交的答卷，判決就是法官打的分數(shù)。庭審技巧最直接的作用是提高開庭質量，讓法官更容易接受律師提出的觀點，讓當事人更加認可律師的工作能力，同時，律師在這一過程中也實現(xiàn)了自我的價值。我現(xiàn)在客戶群體大部分是來源于直接或間接參加過或聽說過我庭審之后形成，也是我至今為止最主要的營銷手段。這就是我對庭審重要性的認識。下面言歸正傳，講第一個問題，即庭審各具體環(huán)節(jié)要注意的問題。大家都知道，三大訴訟的庭審

3、都包括法庭調查與法庭辯論兩大階段。下面先講法庭調查階段要注意的問題。法庭調查主要包括：原告陳述、被告答辯、法庭爭議焦點的歸納、舉證質證、相互發(fā)問等幾個環(huán)節(jié)。一、原告陳述首先講原告陳述，是指陳述訴訟請求及事實與理由。一般情況下，就是宣讀起訴狀。通常審判長有兩種做法，一是讓原告陳述訴訟請求及所依據(jù)的事實理由。在這種情況下，訴訟請求一定要完整地陳述，事實與理由要簡要地陳述。陳述事實與理由部分通常容易犯的兩個毛病一是照本宣科，甚至還要展開來講，

4、唯恐合議庭聽得不完整、印象不深刻，這樣審判長十有八九要打斷你的發(fā)言。我最近見過一個資深律師出庭代理原告方的上訴案件中，這位律師庭前都跟審判長、主辦法官有過很好的溝通，關系也不錯。但在陳述上訴理由時還是被制止了，被制止后嘴上答應簡要地講完，但還是照著上訴狀念完了。當時雖然沒有被再次制止，也沒有人說什么，但誰的心里都明白，打斷不起作用，這個律師確實有點羅嗦了。此時無論當事人還是法官第一印象肯定好不到哪里去。所以，在陳述事實與理由時，千萬不要

5、照本宣科，更不要展開來講。這樣一來沒有必要，法官早就看過訴狀了；二來效果不好，法官已經(jīng)看過訴狀了，不太可能認真地聽你念完，書記員更是一句話“詳見起（上）訴狀”；三來會被打斷，給當事人、給法官留下不好的印象，給整個庭審打折扣。另一個極端是，按起訴狀的標題讀完就完事了，認為這樣最簡練。試想一下，對于一個上訴案，通常的標題都是“一審判決認定事實錯誤，一審判決適用法律錯誤，一審程序違法”，如果你只讀標題，就是這三句，等于沒講，對庭審效果來說，不

6、但不會有幫助，相反會大打折扣，給人一種“言之無物”的感覺。審判長的第二種做法是，直接問你“對起訴狀（或上訴狀）中的訴訟請求及事實理由是否有變更或補充？”，言下之意，如果沒有變更或補充，你就不用再重復訴狀了。這個時候，一個律師通常會有這么兩個顧慮：一是如果我只回答“沒有”兩個字，合議庭是否明白了起訴狀的內容了？另一個顧慮是，如果我只講“沒有”兩個字，等一下被告答辯時洋洋灑灑地讀完答辯狀，發(fā)言時間嚴重不對等，自己的當事人會不會不滿意呢？基于

7、這兩個顧慮，下面的幾種情況就不可避免地出現(xiàn)了：一是不顧審判長的庭審風格，按訴狀讀，這樣肯定要被制止。二是，只簡單地回答沒有完事。三是，為了找個長時間陳述的理由，說有變更或補充，然后就自顧地陳述或讀訴狀，這樣的結果肯定也是要被制止或被打斷。此時審判長會讓你明確指出，哪個地方有變更，還會告訴你，如果是訴訟請求的變更，是不是在舉證期限內提出來了。原告律師本來只是想找個理由來詳細陳述，當法官制止后按法官的要求明確變更或補充的地方嗎，明明沒有變更

8、也沒有補充的。不變更嗎，回答說沒有變更，這樣不僅發(fā)言的機會沒有了，法官和當事人給你的印象肯定是作為原告的代理律師，開庭了還是舉棋不定，對一是如何做好單純的舉證、質證工作；二是，如何發(fā)表意見，及如何處理在這里發(fā)表意見與后面法庭辯論時發(fā)表代理意見的關系問題。因為弄不好兩者很容易重復，導致后面發(fā)表辯論意見時產(chǎn)生重復而被制止或打斷。首先講如何舉證、質證。就舉證來說，其實相當大的程度上在庭前證據(jù)的組織及證據(jù)目錄的制定時就已經(jīng)決定了的。在庭前準備階

9、段，要對本方的證據(jù)有一個宏觀的概念，即我的整個證據(jù)體系分為哪幾個部分，各部分之間有什么樣的關聯(lián)性，這部分的問題需要借助前面部分的哪些證據(jù)配合才能說明問題，整個證據(jù)體系與本方待證的問題之間是否達到了充分的程度。只有把這些問題弄清楚了，開庭舉證時才能做到成竹在胸、從容不迫，也能讓法官、旁聽者一目了然?？梢哉f，舉證是庭審很關鍵的一步，但在舉證的環(huán)節(jié)上有這么一個特點，就是不太容易體現(xiàn)得出庭審效果。一是它涉及的專業(yè)性強，當事人、旁聽人員不太聽得懂

10、，二是法官不太容易打斷或制止你，三是，舉證時不能講得太快，否則書記員記不下來，有時也會要求你講慢點以便記錄，因為這一部分不象法庭辯論，可以用書面代理詞彌補，在這種情況下律師的語言又不能太豐富，更不能帶有太多的感情色彩。所以，舉證環(huán)節(jié)一方面它非常重要，另一方面它除了要求律師庭前做足準備工作，在庭審中沒有太多的技巧可言，正常地完成了工作的情況下對庭審的感觀效果不會有太大的影響。所以在這里我只提醒兩個問題，尤其是新律師要引起重視。一是主體證據(jù)

11、，在裝訂證據(jù)時我們會發(fā)現(xiàn)，工商電腦咨詢單或營業(yè)執(zhí)照復印件會被當作第一份證據(jù)，用以證明主體的真實性。因為一開庭時合議庭就會對訴訟參與人進行審查，之后會宣布各方當事人及訴訟代理人符合法律的規(guī)定，準予參與本案訴訟，到了舉證時可以跳過這一組證據(jù)，我在開庭時就遇到過對方代理人就這份證據(jù)舉證時，從公司的組織形式、注冊資金、成立日期、經(jīng)營范圍等展開來講，不但容易被打斷，還給人拖泥帶水的感覺，嚴重影響到庭審效果。二是要注意詳略得當?shù)膯栴}，該詳細的地方，

12、主要是指因果關系的地方要著重講，該粗略的地方要粗略講，比如，在一個人身損害賠償案件中，對于差旅費的開支講個總數(shù)就行了，不要一張一張地講，不用講每一張發(fā)票的時間、地點、數(shù)額、人數(shù)、天數(shù)等。下面講質證，對證據(jù)的質證是庭審中最關鍵的一個環(huán)節(jié)。在一般的案件中，法官在質證結束后基本上就會產(chǎn)生傾向性的意見，所以質證不僅是對對方證據(jù)發(fā)表意見的過程，還是感知法官審理思路的過程。法官看待證據(jù)，有點象在做拼圖游戲，一份份證據(jù)就象一塊塊零碎的圖版，法官將這些

13、圖版銜接起來，就出現(xiàn)了一幅完整的圖畫，也就還原出了案件的事實。質證就是拼圖的過程。質證是圍繞證據(jù)的三性來展開的。在質證時，從庭審效果的角度上看，要注意幾個問題：一是，要簡明扼要，對于“三性”是否認可要直截了當，不可模棱兩可，否則法官或書記員會要求你表明態(tài)度，直接影響庭審效果。二是，不可輕易認可對方的證據(jù)：對原件與復印件的關系上，對于每一份證據(jù)，都要求對方出示原件核對（當然與我方相同的證據(jù)就不必了，這樣會給人連自己的證據(jù)都懷疑的印象），這

14、樣既體現(xiàn)一個律師的嚴謹態(tài)度，又是對當事人負責的做法。[2005年南方黑五類集團案例，對方當事人沒核對我方證據(jù)原件，有幾份本來存在但確實找不到的費用開支類證據(jù)得到對方的認可]；對于他方之間形成證據(jù)的問題上，如果對已方不利，應提出真實性無法確認的意見，切不可輕易地就認可其真實性，這樣會顯得不負責任，一旦真實性有問題會因為訴訟制度中的自認而陷入不利境地。三是，對對方證據(jù)的關聯(lián)性要慎之又慎，切不可輕易認可。第四，也就是最容易忽略的一點，出現(xiàn)戰(zhàn)機

15、切不可得意忘形，輕易浪費掉機會[借條信紙上日期案例]以上是質證要注意的主要問題。下面講舉證、質證的第二種情形，即以爭議焦點為中心，在舉證、質證的同時發(fā)表與爭議焦點相關的意見。這時的爭議往往會集中在證據(jù)的關聯(lián)性上面。著重點應該放在證據(jù)要證明的是存在什么樣的客觀事實和這些客觀事實在整個案件事實中處于什么地位的問題，以便法官將證據(jù)與證明對象加以聯(lián)系，所以律師此時就應當將主要觀點溶入質證過程，這種“溶入”應當言簡意賅，點到即止，提出觀點稍加論證