用心堅持

1、用心，堅持！,天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,“有些人只能做順境，有些人逆境也能陽光明媚”“有些人可百煉成鋼，有些人江湖越老膽子越小”“有些人越來越痛苦，有些人卻能夠越來越輕松”,我的開篇是問：為什么？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1

2、318241189；QQ群：175569632,“用心”篇,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,關(guān)于用心,有位體育明星，年收入4千萬美金…有好事者問他：你是不是每天在想著如何讓年收入變得更高？這位體育明星說：當然不是，我每天在想著的是“如何更好的把球打進框內(nèi)”！,有位經(jīng)理，年收入40萬…有好事者問他：你是不是每天在想著明年年收入可以到更高？這位經(jīng)理說：當然不是，我每天在想著的是“如何繼續(xù)保持我的團隊，讓團隊更大一點，讓人

3、更多一點，讓他們能力更強一點！,-----邁克爾.喬丹,-----某人,如果我可以成為明星你就可以成為精英,“造星工程”----小沈陽為什么能成為明星？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,用心的關(guān)注目標，用心的關(guān)注到位率,對于目標達成的訴求是我們首要責任！對于動作的到位率，這是一個淺顯的道理：不去關(guān)注拜訪量的到位率，一定難出保單；不去關(guān)注客戶接觸的到位率，一定很難溝通；不去關(guān)注計劃書的到位率，一定等同于廢紙；

4、對于目標的訴求關(guān)注了，這才是一個CEO的職責，同時也培養(yǎng)出責任感，使命感，價值觀。對于到位率的把控，這才是一個職業(yè)的象征，同時也讓我們更專業(yè)、更成功。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,“堅持”篇,生命的獎賞遠在旅途的終點 而非起點附近,您見過伐木工人是如何伐木的嗎？,成功的心態(tài),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,只要持之以恒 什么都可以做到,我們每天的奮斗就像對參天大樹的一次砍擊，頭幾刀可能

5、了無痕跡。每一擊看似微不足道，然而，累積起來，巨樹終會倒下。這恰如我們今天的努力。今天我們所做的一切都是在為自己的明天做準備,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,堅持是一種習慣，放棄也是一種習慣,馬云說：“我不知道什么叫成功，我只知道——只要你放棄了，你就失敗了。 她沒有過來開早會，我是不是堅持要求她過來，甚至不惜大老遠過去她家里坐坐，和她談談心，鼓勵鼓勵……她早會老是遲到，愛來不來的，這樣會不會對別人有影響，存在示

6、范效應，我得和她聊聊……我自己都沒有開單，我想放棄一個月不開單沒關(guān)系的。但是你可曾想過，一旦你有這種想法，你的團隊會有什么樣的想法？我曾經(jīng)說過：“團隊長說一句負面的話，比組員說100句負面的話影響更大”我的團隊大過，我的團隊小過。團隊大的時候你會想：“看，我有多棒！”這時候人人往往會居高臨下，不會居安思危。（馬云：一個CEO不是要發(fā)現(xiàn)機會，因為這個時代機會太多了。而是要看到危機，并且去解決危機）。團隊小的時候你會想：“哎，最近越來越

7、沒意思了！”這個時候往往是泄氣的皮球永遠也拍不高，需要的是什么？就是那種“生命不止，戰(zhàn)斗不息”的態(tài)度。需要給自己打氣。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,如何給自己打氣？,作比較：鄭祺在2008年的時候剛剛學會了打一種新的撲克游戲“干瞪眼”，由于不熟悉、沒技巧，老是輸錢。這時候，我的想法：“看，余杭的陳潘林業(yè)務沒有我做的好，怎么可能我打牌會輸給他？看，城區(qū)的劉巍，長相就沒有我聰明，怎么可能打牌我會輸給他？……甚至，看毛

8、禮鋒總都夸我說我聰明，怎么可能我打牌會輸給他們？”我不服，我一定要比他們厲害，要贏他們錢的！我用心、我執(zhí)著、我堅持。只要還要玩這種游戲，我就有贏的機會。結(jié)果，真的行了！我們再看：誰這輩子沒有遇到點坎坷？誰這輩子沒有點困難？再用心一點：徒弟要我去陪訪，再苦再累我也要去的！再執(zhí)著一點：為什么她不叫我去陪訪她？是不是我的技能…是不是她偷懶了？不行，我要加強我自己的能力…不行，我要跟過去看看！再堅持一下：她可能就還會回到我們團隊當中；

9、下一個客戶可能就能到我這里簽保費了；我的團隊終有一天會變得很大！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,閃電現(xiàn)象,主管私下團康,從來參與不進去，甚至慶幸沒參與進去做個計劃書模版業(yè)務員不要復印依然不能有效改進看到垃圾桶里已經(jīng)滿滿的了,當作沒看見主管宣誓總是在問\大家有沒有信心啊\不能換換臺詞？對于“用心經(jīng)營”的理解僅僅停留在“我拜訪過了，我去增過了”的層面經(jīng)常無意間講破口,被旁人輕視沒水平時刻戒備,不能坦然面對同

10、仁很計較眼前利益在利益面前, 情義,道德,承諾,原則,感恩,一下子就不重要了拿到一個方案，作為主管居然第一反應是方案成本太小了脆弱,有一點點不如意就情緒波動，暴露了不成熟戒不掉娘們現(xiàn)象，過不了安眈日子，無事生非、興風作浪，搞的人人厭惡不敢對組員提出工作要求,或不知道怎樣提工作要求做的好時,自己多能干；做的不好時,公司多糟糕停留在一年前的工作水平，無動于衷,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,什么叫管理者的

11、“成熟”？,成熟與年齡無關(guān)、與資歷無關(guān)，是“駕馭能力”的體現(xiàn)做高管的真的不能太計較“語氣很難聽”“感覺很不好”---（做管理，就是《鏡子原理》）爭取一切可以爭取的人！---（點點滴滴積累人脈?。ń^不輕易判死刑，想想“當初好的時候你是怎么說的呀”，凡事皆因果）有崗位使命感，對自己管理的團隊負責,什么是團隊的“成熟”？,“中國的足球為什么老是不能出線？”“中國人總是批評日本人……后來日本人說，但是你們一直沒有說：日本人是最不團結(jié)的

12、…最不勤奮的…最沒有團隊精神的…最沒有民族榮譽感的…”,團結(jié)誕生希望、凝聚迸發(fā)力量,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,海子的詩《面朝大海，春暖花開》,從明天起，做一個幸福的人。喂馬，劈柴，周游世界。從明天起，關(guān)心糧食和蔬菜。我有一所房子，面朝大海，春暖花開。從明天起，和每一個親人通信.告訴他們我的幸福。那幸福的閃電告訴我的.我將告訴每一個人。給每一條河每一座山取一個溫暖的名字。陌生人，我也為你祝福。愿你有一

13、個燦爛的前程.愿你有情人終成眷屬。愿你在塵世獲得幸福。我也愿面朝大海，春暖花開。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,鄭祺的詩《從現(xiàn)在起》,從現(xiàn)在起，下次開會我會用心做好筆記；從現(xiàn)在起，我會執(zhí)著追求，讓自己成長；從現(xiàn)在起，我要盡可能讓我能出勤的伙伴都來早會；從現(xiàn)在起，我要努力拜訪，絕對不讓自己業(yè)績低迷；從現(xiàn)在起，我會克服自己那些懶惰的想法，再堅持一些；從現(xiàn)在起，我夢想我自己會有更大的發(fā)展；我也愿意，接受改

14、變，消除自我，我也能夠，有所發(fā)展，成就人生。,克服“三沒主義”，發(fā)揚“暴發(fā)戶精神”,月初沒問題月中沒關(guān)系月末沒辦法能賺5塊錢，絕不賺4.5塊錢能吃苦，吃大苦相信只要堅持就會贏的成功,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,人，往往習慣于表現(xiàn)自己所熟悉所擅長的，但如果我們回頭看看，將會恍然大悟：看似摧殘折磨著我們的挑戰(zhàn)，和永無歇止難度漸漸上升的各種壓力，卻正在默默的營養(yǎng)著我們，讓我們在不知不覺間鍛煉了今日的諸般能

15、力！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,幾句提醒,某人、某人、某人、某人關(guān)注目標達成率，關(guān)注組員的開單和收入，關(guān)注新人的底薪，關(guān)注團隊新鮮血液的加入。別抱怨事情太多，有的人事情可以做的很少，這些人一般都躺在床上，植物人！我們有所聘才的主管們，關(guān)注主管以上職級3000元帶單入司；關(guān)注進來之后活的新人的底薪，雖然要求只有1000塊；關(guān)注你的離職報告是否在同業(yè)已經(jīng)操作成功，用新人進來很關(guān)鍵（架構(gòu)人力）。告訴開會所有的各位