沈陽TH商貿(mào)有限公司銷售過程管理研究.pdf

1、在如今競爭日益激烈，市場環(huán)境越來越復雜的狀況下，企業(yè)要想生存和發(fā)展，銷售管理問題就成為企業(yè)日常工作中的重點關注目標。這不僅引起了大型企業(yè)的領導人的思考和探索，更是中小企業(yè)的經(jīng)營者迫切需要解決的現(xiàn)實問題。
　　本論文以TH商貿(mào)公司為研究對象，對其運營中的銷售管理方法進行了深入細致的分析。首先通過國內(nèi)外有關銷售過程管理理論及研究的概述，總結出企業(yè)要想在復雜、激烈的市場環(huán)境中生存必須使用有效的管理方法，并打造出企業(yè)自身獨特的銷售能力。其

2、次，文中對TH商貿(mào)公司前后兩種銷售管理方法進行了描述，總結出以結果為導向的銷售管理方法給公司帶來的多項弊端，并結合未來競爭環(huán)境的分析，說明TH商貿(mào)公司銷售管理改革的原因。本論文通過對TH商貿(mào)公司銷售數(shù)據(jù)的對比分析，說明過程管理對銷售業(yè)績提升有很大的推動作用。在對TH商貿(mào)公司的兩種銷售管理方法進行細致的分析后，總結出TH商貿(mào)公司運用細致的過程管理，將公司內(nèi)外部的資源進行整合并充分利用，構建了企業(yè)的核心競爭力。同時在分析中也發(fā)現(xiàn)TH商貿(mào)公司

3、銷售管理中還存在的一些問題，并針對這些管理問題提出相應的改進建議，希望公司從長遠發(fā)展的角度出發(fā)對銷售管理進行完善，達到“目標+過程+團隊”的新高度，使目標結果相結合，進一步擴大銷售優(yōu)勢。
　　本文通過對TH商貿(mào)公司銷售管理工作的總結與分析，揭示出TH商貿(mào)公司的管理核心在于其細致的過程管理。通過分析與總結，作者認為中小企業(yè)要想在激烈的競爭中穩(wěn)健地成長，關鍵就在于運用正確的銷售管理方法，打造自己的核心競爭力。同時通過本論文說明銷售過程