沈陽TH商貿(mào)有限公司銷售過程管理研究.pdf

1、在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜的狀況下，企業(yè)要想生存和發(fā)展，銷售管理問題就成為企業(yè)日常工作中的重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)。這不僅引起了大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的思考和探索，更是中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者迫切需要解決的現(xiàn)實(shí)問題。
　　本論文以TH商貿(mào)公司為研究對(duì)象，對(duì)其運(yùn)營(yíng)中的銷售管理方法進(jìn)行了深入細(xì)致的分析。首先通過國(guó)內(nèi)外有關(guān)銷售過程管理理論及研究的概述，總結(jié)出企業(yè)要想在復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存必須使用有效的管理方法，并打造出企業(yè)自身獨(dú)特的銷售能力。其

2、次，文中對(duì)TH商貿(mào)公司前后兩種銷售管理方法進(jìn)行了描述，總結(jié)出以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售管理方法給公司帶來的多項(xiàng)弊端，并結(jié)合未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，說明TH商貿(mào)公司銷售管理改革的原因。本論文通過對(duì)TH商貿(mào)公司銷售數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，說明過程管理對(duì)銷售業(yè)績(jī)提升有很大的推動(dòng)作用。在對(duì)TH商貿(mào)公司的兩種銷售管理方法進(jìn)行細(xì)致的分析后，總結(jié)出TH商貿(mào)公司運(yùn)用細(xì)致的過程管理，將公司內(nèi)外部的資源進(jìn)行整合并充分利用，構(gòu)建了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在分析中也發(fā)現(xiàn)TH商貿(mào)公司

3、銷售管理中還存在的一些問題，并針對(duì)這些管理問題提出相應(yīng)的改進(jìn)建議，希望公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)對(duì)銷售管理進(jìn)行完善，達(dá)到“目標(biāo)+過程+團(tuán)隊(duì)”的新高度，使目標(biāo)結(jié)果相結(jié)合，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售優(yōu)勢(shì)。
　　本文通過對(duì)TH商貿(mào)公司銷售管理工作的總結(jié)與分析，揭示出TH商貿(mào)公司的管理核心在于其細(xì)致的過程管理。通過分析與總結(jié)，作者認(rèn)為中小企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健地成長(zhǎng)，關(guān)鍵就在于運(yùn)用正確的銷售管理方法，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)通過本論文說明銷售過程